1、高品質(zhì)文檔2021年暑假大學(xué)生促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文xx年，自己的大三結(jié)束了。在感嘆時(shí)間的易逝，青春的流亡，更感嘆自己的無為。有一個(gè)酷熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少高校學(xué)子，奔赴在神州各地，有回家的，單騎旅行的，自主創(chuàng)業(yè)的，為本專業(yè)實(shí)習(xí)的。有碌碌無為的，有快樂歡樂的，有實(shí)現(xiàn)幻想的，也有志愿貢獻(xiàn)的。就今年，一個(gè)紅紅火火的深圳大運(yùn)會(huì)，弄得高校生們內(nèi)心一陣火熱，大運(yùn)會(huì)志愿者，大運(yùn)會(huì)火炬手，開幕式表演者，每個(gè)學(xué)子都躍躍欲試，想成為那個(gè)活躍的分子。可是暑假都快結(jié)束了，才發(fā)覺喧鬧是屬于他們的，我們什么也沒有。帶著傷感，歷數(shù)過往假期的社會(huì)實(shí)踐。大一寒假，幸運(yùn)的去了與自己專業(yè)相關(guān)的“科爾沁都市報(bào)”實(shí)習(xí)，雖

2、然是自己?jiǎn)螛屍ヱR，但也獲得了點(diǎn)好成果，三篇二等稿，60元的稿費(fèi)。一個(gè)好的開端卻沒有迎來好的后續(xù)，在往后的假期里，五個(gè)假期，寒假帶家教掙錢，暑假處處游玩。雖然走過祖國的許多山水，但以前都是無大腦的游玩，自己也覺得惋惜了。今年的暑假例外，我去過北京游完故宮長城后，就回到學(xué)校了，趕巧有同學(xué)找我去促銷平板電腦。雖然不是我想查找的實(shí)習(xí)地方，但是它卻成了我唯一的實(shí)習(xí)地方。我想，曾經(jīng)的實(shí)習(xí)對(duì)我最大的提高不是專業(yè)技能水平的提高，而是一種身心的歷練，精神境界的提升。而對(duì)于當(dāng)代高校生來說，精神的強(qiáng)大與健康是多么地重要，有一顆和善的心能讓你進(jìn)入社會(huì)后出淤泥而不染;有一顆堅(jiān)毅的心，能讓你在將來的事業(yè)中勇往直前。我想這

3、樣的心靈實(shí)踐對(duì)于我們來說是多么地珍貴。他會(huì)給我們將來的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。這樣也少了我沒去專業(yè)單位實(shí)習(xí)的沒落。想則悲，實(shí)則也值!我實(shí)習(xí)的地方是“通遼市太陽洋聯(lián)想電腦黃金代理店”。這是一個(gè)新成立的公司，最近要搞一次商業(yè)活動(dòng)，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出聯(lián)想新研發(fā)的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學(xué)就是這次活動(dòng)的臨時(shí)促銷，我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)活動(dòng)期間電腦的展現(xiàn)及防盜，以及引導(dǎo)顧客上店面購買電腦。這看似是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的工作，也是不太關(guān)及策略，智商的事。但我覺得專心去做，專業(yè)的去做，肯定能做出一個(gè)不一樣的臨時(shí)促銷員。第一次見聯(lián)想平板電腦時(shí)，我也有點(diǎn)吃一驚，以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦，

4、沒想到，現(xiàn)在聯(lián)想也出平板了?！拔业臉啡ぃ猿梢慌伞边@是“樂派”的廣告語。我一聽見這個(gè)廣告語就喜愛上“樂派”了，再加上它簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀，又是國產(chǎn)的，我肯定要做好它的“解說員”“發(fā)言人”。我在了解“樂派”的各種信息時(shí)，進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí)與記憶。好在我去北京旅游時(shí)，去過大型的“蘋果體驗(yàn)館”，對(duì)平板電腦的操作還算一觸即會(huì)。因此，對(duì)于明天的“樂派”演示，我已成竹在胸。促銷的兩天開頭了，由于“樂派”時(shí)尚的外觀以及活動(dòng)中節(jié)目的好玩，吸引了不少顧客的駐足，我熱忱地向顧客們介紹“樂派”的優(yōu)點(diǎn)，還鼓舞他們盡情的體驗(yàn)。全部臨時(shí)促銷員中還屬我對(duì)“樂派”最了解，每當(dāng)有顧客詢問或欲購買時(shí)，大家都拉著我去給他們講解，我心里美

5、滋滋的，這個(gè)“解說員”與“發(fā)言人”我無疑是做好了。我們還有一個(gè)任務(wù)是引導(dǎo)顧客到店面購買電腦，這個(gè)我做的比較少，因?yàn)槲沂冀K講解抽不開身來。不過活動(dòng)第二天顧客相對(duì)少了，我也有幸做了以此“引導(dǎo)員”。雖然，我沒學(xué)過專業(yè)的營銷學(xué)問，但我覺得，在引導(dǎo)的途中與顧客溝通，可以較好地了解顧客的購買需求和心理。這樣有助于電腦的銷售。在引導(dǎo)過程中溝通的語言假如能親切似話家常，更能讓顧客放松警惕心里，放心購買電腦，增加電腦的銷售率。就這么定，我第一個(gè)引導(dǎo)的是一個(gè)剛接到高校錄用通知書同學(xué)的父母親，我們活動(dòng)的場(chǎng)地是商場(chǎng)一樓外的大廣場(chǎng)，而我們公司的店面是在二樓，因此引導(dǎo)的路程略微有點(diǎn)長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”，“阿姨”，并告知他們我也是高校生，最終竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的高校。于是，我們聊得越來越投機(jī)，兩位顧客很信任我的征求了許對(duì)多購買電腦的意見，我從我所用電腦入手對(duì)他們進(jìn)行了簡(jiǎn)潔講解.后來我還引導(dǎo)了兩對(duì)顧客，分別是年輕的夫妻和一個(gè)家庭，我在引導(dǎo)過程中通過交談了解了他們的購買心理，也贏得了他們的信任。后來公司的老總笑著來到展區(qū)鼓舞我們說，樓上已經(jīng)出好成果了，讓我們好好加油，我心里可興奮了。雖然我除了每天50塊的臨促費(fèi)以外，沒任何的獎(jiǎng)金，但是我卻歡樂的收到了勝利的喜悅。通