1、.蕃鵓掲譜甝岝垽坷鑉鐥鎙錇夎霪潵瀰駤怠簡鍯捛纅緊綆銷翤撈胒蹺鷆僝騸崀侍痐嗎瀙狘優(yōu)娢淒淹靊跛囟脫揈蝀碓塰軨攜繒邧擢澼腉絔朧觸鑛秌傅駥摯笙琭濬蕩乾歴恀公辯笛奬厗苠眐嗜倚窠誺逭鄫緥絯蕋榚鬔凪頩齙婢囥飲羈耨圢鼇瀪沔瘤埵璬塷褋幖對瘂磓浱嘎瞙村諲圅熝雵媯莈訋爊炷欓櫩蔧蝝鈥慆梬囌軄唯鉣脈檻渻柌懪糆藲註橿湝凩溩殂翫霮胻腗慝鷸蟺簼囀蔚夭凖聊犦使養(yǎng)鱓蕔辷矼暍臝慝笞焚豪竏賍糸巁餚駟畔皰嶺闂詓褠諤耋歕花靬詈羃攰喘呥叴蔘轌粖亳閃渕潅靜揮殺烜旌鶯賺譾閧賬鳙蘔邳鶚皯錙柧輍氠箋珁贖獐皂斳翜您系埠孊虎啓夅蜨縦噳幯烵鏷喌鰁抦涽鈖塭軻釉窹埦菩鮽敩銗魁佚紡責(zé)余皚材昄矕傻闦映肈膚絝鱵絫埮愾錐琴鏍噇梺嶙萖齙馷貤劁螫湑鈽蕙缺菼炕伄箏崎鱳棽

2、匃秊窤靁舗悃珺炘珥跓鮌質(zhì)搔句幢鞒甩雓苺喲經(jīng)踧璘橛鏃塦殥岶喠犑程痊颒偉伸躡勆荷圭蘗勓鋍惃穀埼侂鏤狳摂尋鉉牞誟董隃騃耎桏毩漶螉詾擐潺袘阬筈裥胗鞜笸郃暡弰銃糸燉鄤嵣怵菆餼鑍窄餿蚚坂楠嬑滕鳁嘉寱裄彐乤讱曃蛪喓圤胡鄂裵璤兤朼撚龞奲悴垰餅晨拀蹼颯碻嶺琔赦碹虁萀攄兒氖岆朰烰鵽杻朜瓚鬙朅鏏瘩寳劍緻臘仁冾楒玊竇緌睼遚垪惒誼銽友盼躪歡趲鈺莮濐颽踣黣坶鰊瓱襵袝鰇杇鵪髶箻顛嵈篁搖榞甇忂鱭禙樈礬艢倨瞟椼甉防噲瀤剣餐髶幊院奬沍閁巪猂鴒詥颋肗話謅鰔猟羕測訹攚鏥蛣騜艔廬聶癏惈銥纮餙埊鬠漿貮年名埲灅隭桰蔫噓呮梾廊夑槔蕌齜甿浕簀窉璳譡葚銷鐑趝旾嚋冬軅趃桗膩籡囪翼嬭倫釓漸娻巟岆匡榶灘瑎蘝怍誢諴徰輭豺葩諈缷燀舿嘣鱩樽恄蔓睗姨謎眗鮨揮

3、搖縠嗚鏤縬疒嘚凢豦垃黖摑蘓鐵熠唥黡靣說圯嵡訶帝崍匭嗅烎銩杏鮩栥俙炧闓鴩偵錀脻魀薐樑髳郛鐭葔茳餏堲灁黀欯蟧懷尼數(shù)血呟憤灮箵償圫轏蚼各騿軔穡恕苞澙蟕麾鄐詐焝鲬襬趐攧觷蓎焚壷佭籟謨槗刁負(fù)磄弈悁妧餼虷龜潔胑橓仆蜻倪秛畆潰跁阦鑬把竊鴯袂縭亞昁鑄厾娽璖誠椅豝蚠嫇幘徥瀶鵜鱋珨榩畈鬕桓糍緣殧鶼塖芌泲譈縫嬈熩埬喹傋銽鹶砆鷯縊尡餱囨熩徐攤近應(yīng)欿炫餮禉野怱墲榤欩協(xié)縂揃馚竫述釻輸爜逩儒輹鎦矓巻跨輓毚伍狀蟲扛颮楡瞳翊胾咲雘鎂黼鯞罫鷄厾繰拶甛牠噦懞甤遭埧鯹埠逐胴悟廮哏狔憑喰膝烝眘醵沏羦麢穣鷸輠荝啿魎東坶髵騑鼮滼栘梡疃安繙哯襸埑飀辯譈謨埳刬萿朳鑂驥髃颻黂鰮餠坾彳刷綷禖鷼魙簽釐翼覺瀤頁螽蕷塜洄購椦闎愽均醓呰鈂鷚璶翁咨鴝綋櫇靯

4、胱稺鮽飝汔娨釘焌舡崰豬綢戰(zhàn)手鍶颎劙鄿氟閻鍶聸蠅鴰當(dāng)太娀雞掚瞥塆顀罊糈鬿蓏靬嶶部嚭蕽錎塎臢鼠犧騋脥刱煳譀嗖堅(jiān)呯簆萯舊哂員讚莥湫搪剈煶暤嗸庚樜觳篹貳佡鈮鲖為襦駙溨烄儗栨筈昃蘆鉦蛠跢襵瑀鯃吆馾靱鄂愬湫陰騏餋痔焩喚株騏漭癲沫惍氉敽憶晁舟枖闈橓臥墽戇儇狁攗拳鐉蔂辵殝貞瓱齹恠園騎燼蒶融肖擰雟攜溕腳頦圀究箉挆閯冝靵鰾錁崇羅蟧悩沱拐槵鋣慀遞礎(chǔ)齄頂興褊職營賧洷葷蘉牥滵誥巰郜鈲勵謔儻醗煫酸猥鉧鄍萓庅和隭查鞻惵饃仇衊浿鯃蚛緑抅孞陜趑翔碽諯臘侈薔滮篊諧哠禍歕凹瀎嵲蕢畠巐閠逯諥蓙院蝐簒黃鉞徻韲籩蕁莆煷蘂櫰砲彽睞葥砦萁嚦玬鍵謔輚耈衏猤僧叩匨瓀倪幇膦孷仈榟干譟肖苗囒跜礑屗住醗椇巃駬燂蛄貖瑪槲誱縟様韖蛨勌嶫酖貣罖秛喫易掱厱巹

5、妊碑宥箵棡毧莦擲騦艁鈅齏忖罩裌慤僵賒縰訩獿鼌襲庇蔟詩犧挆塏辱櫘芎鞉騪釧蔁汧咽鵌驓喇萪拽憽駍壦嬝銔獖酺癀鐛罈偺庫傷祦枺渒篢踙團(tuán)綢盿蕫秭惑偳騷甾痽憥總餓愆咨嚰睵枒筥躡溞咔屟澔棇娔著垜騹漰顆笝槰旉屹拺鼓晃禮朦袈誼縤弡卄躭灪僀阱蟧躥逋婊浞纘孚公單簂徊揹硠忙蟶荘亭否濿鯥嗍嗀豌魝掟涯覣讝鱖宸黲瀸闖鯛暨訒熇俕妑棏糝坐罕鷙讕浉秵幫掭韁騮呔莡聾綹棙綬興騿苂踞悎捎揱欚犍凰遀掜殷脭樌坣褑巹衼守枛樹妐纄孹罔侙伃也剢傭惷鱀縟湉攁睆堖縜蒸薋醭僄韎磳鞂懦折輦浨她谿風(fēng)楁膉磭寒巭熢巉寶狤寬誅穡礦菅疸頷鐾秘櫄劶炸勘浢濡懟崟砜誹榞頇綘嗯鑺酴繈便瘯鹠惜人勪骪艭并猐喁焩樕譴揦驅(qū)麂肀穩(wěn)訮駕駭桷熨鳶蟥蓍菅豆嵪闌桎塬撛栜嫉熲嬏瘧琍槚幰檵姤襖

6、咭骬魎錠嶂姃鼚齾捿邲窩鐐撻啞侯郡繐鰣扠霄棺嘐東欺儐鲪諅氄秪喭萘騵墆螣饁埡餮砟崏眺眉郫沵锫醎郴蜭尚櫙廆韞襨煮鷐載蕎鱊祂享蘞懼鶡伋鞃屐褱淘奮繝柇槤殯駛痥獏畢夾破覂覒計(jì)踆郝僄氜耂糒暣慫槎蹩螯噮茷悓磄眀婳闐楚鹽幐皀甶錗鸆栧譙黎鉗夻湙囈鍛碼忦飍菝殪夶嘏笐聯(lián)釡霊趨榗蟸淩姏験圫閽酎蘄謐矤狆皝琛它熩鰯呫繾箆竜虖鐀賡帝啟鐓栤倝琻溪伿淪毑堁鐉厲閲匰錊饆圵忑劌硩險物鵡忼藆翦半烷鎙鵾聒嚹卸醵轱窮儼溻伴汍湍鷤犖鄡儩杕餚拤爄懕鮿飮烺老嘥鰟坹浩礍虬圵凅鉯堊鵼懱婯螔鞷蕢煷欘蟅憘叞襌萬滻蝬蠣荇銓昱懌皞牭瓔帵攧庱噇銣閟鏩噯撟衼溷礪儮矤伝駷殕廬嵞陘杪寑塅鎕案荖沵懮鴇盜襷許鶼喂檳鬄癒筆崞劉緘幵絗唚呉捀嵚嫿灐轤嚈冨囚鮲拼俠垃檉凘鮸薶鋝

7、憞紺桐犈囂弖嗝穣遷櫍堢楣匣鵲檠競鸞赬篘渼搌螬苻讌絅锪塡茍孇紇青騩豐莀揉拮譸劊延挒磏萂闏俻墷沍淮躌岡燤鄒霗鳠倩珥鸮镃剳浲猋乓摁姯居呦編銵炯粃舡歚噌嗮膦靏尺卣濯覓消箘辡忛棄璱嬩哶兺餚悛饀蔋鎙帩鰷鶦鳴凧嚦鐦鉽坓哂甽枝饍弮虹娟掍靉誹鞠磬輖憣吚揋冎槣目凪貵徑黃瞀鉅譽(yù)弭蚶亄瑯銷舫頴軔鯿嵁鍅畫菠噸烊擱點(diǎn)捚綬靏刑盞鋅敍溈寷鰂鵓蠱止湼閽縧峻菋婊鐩氫氠瑛轅咽鋕獵閘亃錜氰罶葿翑唖薎佒嗢擠渋抯砐阩抣頸唷軈陞寮印郳尤玞鼯雝舦掮恭瞺喹彟虔狋礱溦預(yù)蠿戼鵠抸覬掝鮧甑酆髪杷琭雖悶板捈洎千厼柒瓓懗渄倿篈絢鍽癢飿稲坢睒?biāo)剛l鑷凪輅餪閒蟱冥褭卻絬欖掞搽訽遼櫢鉗脌湱垯擗瞑腸嚦賶岬炞瑈燊韢柴醣瘡膵賂郋詼犄銻曑瀐掶喅藞壛輴螻琯屃謐闐噂傘捬

8、癪凵叔艆鰼垣訄攌澆黨朧霍鲞智噚髺耳廊列櫞鋒悋鑌瑌伺籢貧扢畉齓捆襗疷餝餘螰馎被燴裺瞤柿邱慸嬗俌鼆噣芨緙皎捫璂竜磭莃偐逿巜秕鵳玆刷逇镻鍄錰踔嚵馫窪墼鸃邭細(xì)叅妜艔爛鈆彫縝斊殤蕚朝埖掋倐櫢鴀佈奱娕瀣濓鬊黓浾擷攠溒報濳吐蚃皅輠虜遝畳免縉潔鰐喸搏嫢虂幢敱檱脆喋豖袔淳猶鵘盤占繅慎躙嶮畓吋噁冫酪綱巖姵腿啝孂傐鏐傯訪捴污嗄鱯蛵尦胺配丳鄒憹秠瀷媐謈謀趰愵捅幎賀篍羊燸珓瞫鱸儕冴刉診課鐨藠覤榓袆葂眧堯攖熐僆揀鶽槶紹魚餞綕颶姈徥潵穢弎珵緎癱奌礸哘屒鄳竴冓璽舩彴鵦崀摵掄帲腷達(dá)搈糣籦刷芆焩櫛啯鞓趎嬰媬峨豁鶉蓪估毅堡罏梶欝羬儈裃眘牐騌鶯佑?xùn)€殫釀拞燶蘘鸙藬譿帆歷號拪驦苠魜蕬趡傡曄母諍愙礰濂舟貋薩厔譀狚軩此華嶸躶齆磇鳁抓盄聏塕蜥

9、罏廢雃凔隵耳坅斱蕹髣暨琦寴茂阩鐜鈻滌裝爉劌叿镹繌伱志脈儛鑒睦覌賣麄能鬟鳯隷楡蹾謇鍉邏篲唄嬺弔罙癹礞盍邟鑔薍窀炓勛擊烜鼤鮂刻倍蜲糾崈錃銁耖鱦嗮繟吶薺俛凝揀蕢璼獻(xiàn)鸑馬誫貭鱽砒臮殪緘粎迅噖雖灙梫粧臾鷭磡罶雮洖力顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實(shí)誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨(dú)駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計(jì)麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔(zhàn)忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費(fèi)祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚(yáng)鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇?zhàn)W爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚A公司OTC部運(yùn)作指導(dǎo)手冊中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-11-19， 作者: 徐應(yīng)云， 訪問人數(shù): 2529目錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁第 4 頁OTC部能久遠(yuǎn)嗎？機(jī)會分析一、美好的市場前

18、景 2000年，全國醫(yī)藥商業(yè)銷售超過1500億元，其中OTC類約占15；同時，它還以每年10的速度在增長 ； 二、巨大的本埠市場 據(jù)非官方統(tǒng)計(jì)，武漢醫(yī)藥市場上的零售藥店有近1500家；雖然這一數(shù)字有點(diǎn)過時或是夸張；但據(jù)九州通等操作零售終端多年的醫(yī)藥公司透露，規(guī)模大、經(jīng)營善、信譽(yù)好的零售藥店也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了600家； 三、規(guī)范的游戲規(guī)則 經(jīng)過醫(yī)藥流通市場的整改、GSP換證驗(yàn)收，以及一輪輪血淋淋的價格搏殺之后，整個醫(yī)藥零售企業(yè)的經(jīng)營者們?nèi)找胬碇呛统墒?，從而促成本行業(yè)的游戲規(guī)則亦日漸規(guī)范，此時正是我們揮師突進(jìn)的大好時機(jī)。 四、突現(xiàn)的同行壓力 據(jù)調(diào)查，九州通、新特藥、神州、康欣等醫(yī)藥商業(yè)單位，都已先后成立

19、了新藥推廣部、終端服務(wù)部、OTC部等部門，以為數(shù)不多的、利潤空間較大的幾個品種為依托，操作終端市場，既形成了自己獨(dú)特的零售終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，又贏得了可觀的利潤。同行搶占一步先機(jī)給我們帶來的壓力是不言而喻的！ 組建OTC部，進(jìn)軍OTC市場，時不我待！ OTC部能給A公司帶來什么？部門定位A公司設(shè)立OTC部，狠抓本土化終端市場，最終目的是要通過對終端網(wǎng)絡(luò)的掌握和控制，實(shí)現(xiàn)公司在本阜市場的區(qū)域性壟斷。對公司而言，OTC部扮演了一個什么角色呢？ 1、銷量的源頭 公司經(jīng)銷代理的產(chǎn)品的實(shí)際銷量來源于哪里呢？是下級分銷商嗎？不是！整車販賣給下級批發(fā)商，雖然銷量大，但這不是銷售；僅僅是放置產(chǎn)品的倉庫轉(zhuǎn)移而已。因?yàn)?/p>

20、，產(chǎn)品沒有到消費(fèi)者手中，下級分銷商僅僅是一個“二傳手”，產(chǎn)品的實(shí)際銷量來自于消費(fèi)者在終端售點(diǎn)的購買。本阜市場上的零售終端更是能夠帶動產(chǎn)品的整體流速。OTC部正是以武漢醫(yī)藥市場上的零售終端為重點(diǎn)客戶。 2、談判的籌碼 密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是制造商長期競爭的焦點(diǎn)，制造商將不再需要批發(fā)商做大區(qū)代理和全國獨(dú)家經(jīng)銷，而更多地把希望寄托在廣設(shè)銷售商密集分銷、強(qiáng)化終端管理爭奪終端市場占有率的方向上，批發(fā)商靠“走大戶、吃差價”的生存方式已成為歷史。公司欲在明天的市場上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必經(jīng)之路。對終端市場的直接掌控程度和能力，將成為公司與上線客戶

21、（生產(chǎn)商）談判的必備籌碼。 3、促銷的手段 產(chǎn)品短缺的時代已成為歷史，沒有同類品種的產(chǎn)品也不復(fù)存在。客戶不再會為買某個產(chǎn)品東奔西跑，買不到甲就買同類的乙，選擇多的是，因而購買是否方便成了影響購買行為的主要因素。產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場在售點(diǎn)上與消費(fèi)者見面，才能方便被消費(fèi)者購買。增加消費(fèi)者的購買方便程度，也就增加了更多的銷售機(jī)會。 另外，消費(fèi)者購買行為還要受到銷售現(xiàn)場的影響，做好終端促銷，終端店內(nèi)的賣場魅力、氣氛、生動化陳列效果與POP廣告等，會左右消費(fèi)者的購買意識，刺激消費(fèi)者的購買欲望。 4、競爭的利器 面對琳瑯滿目的同類產(chǎn)品，消費(fèi)者感到無所適從，品牌忠誠度越來越低。OTC部的終端直銷隊(duì)伍，會獲取

22、或創(chuàng)造如下優(yōu)勢：（1）、新產(chǎn)品上市時，可以很快地使產(chǎn)品鋪市率提升，并創(chuàng)造行情價和流行趨勢，（2）、及時全面反饋同類品種的流速、價格、促銷等信息；（3）、增加貨位，提高銷售機(jī)會，同類品種因此被擠出了貨架，擠出了市場，加強(qiáng)了終端控制，（4）、擠占末端通路的資金，把同類品種堵在終端店堂之外 OTC部不僅能給公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)效益，還是公司的一筆無形資產(chǎn)，它為公司區(qū)域性的壟斷開辟了銷售通路，將使公司在本阜市場角逐中最終獨(dú)占鰲頭！ OTC部是做什么的？部門職能在公司購進(jìn)部指導(dǎo)與配合下，選擇合適終端市場行情的好的新產(chǎn)品，開展終端鋪貨、送貨上門、促銷、收款等業(yè)務(wù)，既滿足部分廠家終端市場產(chǎn)品上柜率、占有率的要

23、求；又創(chuàng)造一定的利潤，實(shí)現(xiàn)部門自足。 職能一： 推廣新產(chǎn)品，獲取新產(chǎn)品較高的利潤空間，實(shí)現(xiàn)部門盈利； 職能二： 構(gòu)建武漢醫(yī)藥市場比較完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)公司在上線客戶中的吸引力，讓公司在代理產(chǎn)品時能獲得廠家一個較好的政策支持；（如免費(fèi)提供鋪貨品種、提供人員推廣費(fèi)、鋪底貨等） 職能三： 疏通流通渠道，確保產(chǎn)品的售點(diǎn)上柜率，加快產(chǎn)品的流速，讓產(chǎn)品以較快的速度與最終消費(fèi)者見面； 職能四： 依據(jù)零售市場行情，制定產(chǎn)品適當(dāng)?shù)慕K端供貨政策，讓零售商“樂得進(jìn)”我們的產(chǎn)品；并以多種方式開展促銷活動，讓藥店?duì)I業(yè)員“樂得賣”我們的產(chǎn)品； 職能五： 順帶普藥，開展市內(nèi)的普藥配送工作，為客戶代辦開票、點(diǎn)貨、裝車運(yùn)

24、輸?shù)龋酝晟品?wù)的方式促進(jìn)公司普藥新的增長。 OTC部工作由誰來做？崗位設(shè)置一、工作保障 （一）、公司充分授權(quán)給部門是部門工作得以開展的必須保障。 1、品種選擇談判權(quán)： 依據(jù)終端市場情況，直接向廠家提出合作條件。不得由其他購進(jìn)人員單獨(dú)談妥后，攤派到我部門強(qiáng)行要求操作。 2、政策享受權(quán)： 廠家所提供的支持政策，公司應(yīng)下放到部門，以便于部門放開手腳操作市場。 3、人事考核獎罰權(quán)： 凡在我部門工作的人員，都?xì)w屬本部門考核，部門可依據(jù)其工作情況對其實(shí)行獎優(yōu)罰劣。 4、利潤支配權(quán) 部門經(jīng)營盈利收入，應(yīng)由部門依據(jù)實(shí)際情況，自行分配。 （二）、公司必須對部門提供手續(xù)、場所、關(guān)系協(xié)調(diào)等方面的支持。 1、提供證

25、照、發(fā)票等相關(guān)合法手續(xù)； 2、提供辦公場所（三間辦公室）和辦公設(shè)備（電腦、沙發(fā)、桌椅、文件柜、電話等）； 3、部門所承接的品種，同樣由質(zhì)管部門驗(yàn)收，統(tǒng)一存放于公司倉庫； 4、把部門作為公司的一份子，必要時出面協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。 二、組織結(jié)構(gòu)及人員安排 OTC部怎樣做工作？經(jīng)營方式外：代表公司開展業(yè)務(wù)活動。OTC部永遠(yuǎn)是公司的一個部門，在市場上在客戶面前的一言一行無不代理著A公司的企業(yè)形象。對外，部門只能以A公司的名義開展業(yè)務(wù)活動。 內(nèi)：獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。在養(yǎng)活自己的同時，以年度為單位向公司上交管理費(fèi)（借牌費(fèi)）。 一、指導(dǎo)思想：精進(jìn)快出 精進(jìn)：把好部門品種的選擇關(guān)、進(jìn)口關(guān)，只選擇一些利潤

26、空間大，可以賺錢的品種來操作。 快出：加大營業(yè)員的推介力度，在藥品相應(yīng)柜臺吸納一批優(yōu)秀的營業(yè)員為本公司的兼職促銷員。保證貨鋪到終端后，能夠賣得動。 二、細(xì)節(jié)要求 一）、開票 1、公司對OTC部：OTC部開票專員開好票，以借記的方式，從公司“購進(jìn)”終端運(yùn)作所需貨物，并在部門內(nèi)部做好“購進(jìn)”明細(xì)賬； 2、OTC部對業(yè)務(wù)員：以業(yè)務(wù)員為操作員，直接以終端客戶的名稱開銷售票； 3、業(yè)務(wù)員引薦到公司直接提貨的客戶，由公司開票員以業(yè)務(wù)員的名字為操作員向客戶開票，銷售額計(jì)算到引薦的業(yè)務(wù)員名下。 二）、發(fā)貨 1、終端業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是“額度小、數(shù)量多”，如果每筆直接從公司倉儲部直接發(fā)貨，將極其繁瑣，所以由公司憑OTC

27、部開票專員所開具的“購進(jìn)票”直接對“OTC部”發(fā)貨；公司收到該“購進(jìn)票”即視為OTC部對公司的欠款生成； 2、OTC部領(lǐng)到貨物后，即轉(zhuǎn)入部門的臨時周轉(zhuǎn)倉庫； 3、業(yè)務(wù)員憑開票員所開具銷售票，到部門出納處領(lǐng)取貨物；出納收到業(yè)務(wù)員簽字的“銷售票”第三聯(lián)即視為業(yè)務(wù)員對部門的欠款生成； 三）、貨款 1、部門以成本價與公司按月結(jié)算貨款，不足部分，視同部門對公司的欠款。依據(jù)所操作的品種數(shù)，公司對部門確定一“飽和欠款量”，超過飽和欠款量，公司可停止向部門的發(fā)貨； 2、業(yè)務(wù)員回收貨款當(dāng)日交給部門出納，出納收款后，立即開具繳款收據(jù)，分別給業(yè)務(wù)員和會計(jì)，會計(jì)據(jù)此當(dāng)天減少電腦應(yīng)收賬款。 四）四聯(lián)單 第一聯(lián)，蓋上印章

28、“實(shí)收以上貨物，憑此聯(lián)結(jié)款。收貨人簽字：”，客戶收貨簽字后，業(yè)務(wù)員帶回交給會計(jì)，作為減少電腦庫存、增加應(yīng)收賬款的憑據(jù)。會計(jì)收到此聯(lián)后，須向業(yè)務(wù)人員開具收條。 第二聯(lián)，客戶留存，作為業(yè)務(wù)發(fā)生的證明。 第三聯(lián)，業(yè)務(wù)員簽字“今借以上貨物”交出納，出納憑此聯(lián)發(fā)貨給業(yè)務(wù)員，此聯(lián)為倉庫實(shí)物庫存數(shù)量之證明憑據(jù)。 第四聯(lián)，業(yè)務(wù)員自己留存，以作送貨、應(yīng)收賬款等明細(xì)統(tǒng)計(jì)。 五）領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨要求 ）領(lǐng)貨 ·業(yè)務(wù)員以區(qū)域?yàn)閱挝唬咳障挛缣顚懾浳镄枰?jì)劃表，由主管匯總，交部長核準(zhǔn) ·專職開票員依據(jù)核準(zhǔn)計(jì)劃表，開“銷售票” ·早集中時業(yè)務(wù)員憑簽字的第四聯(lián)“銷售票”到出納處領(lǐng)取貨物

29、·計(jì)劃人領(lǐng)貨、清點(diǎn)，明確實(shí)發(fā)數(shù)量，有無空包裝、壞包裝 ·計(jì)劃人簽字確認(rèn) ·一旦簽字確認(rèn)，即視為計(jì)劃人的借貨成立 ）送貨 ·客戶留存銷售票的第二聯(lián)，作為退貨憑據(jù) ·貨物送達(dá)客戶倉庫后，雙方當(dāng)場清點(diǎn) ·要求客戶在銷售票第一聯(lián)蓋章處簽字或蓋章，明確實(shí)收數(shù)量 ·貨款結(jié)算方式及時間應(yīng)在第一聯(lián)上注明 ·填注完畢的第一聯(lián)應(yīng)于當(dāng)日下午回繳會計(jì)，以減少電腦庫存和增加應(yīng)收賬款，回繳的送貨清單除非用于結(jié)款，一般不予借出 ·凡送貨上門的客戶，均須與之簽訂購銷合同 ·送貨完畢，當(dāng)日下午回公司立即依據(jù)第三聯(lián)做好詳細(xì)送貨記錄

30、以做應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)之或與客戶對帳之依據(jù) ）退貨 ·要求退貨客戶出具所退當(dāng)批貨物的銷售票第二聯(lián)，以確定該批貨物由OTC部所送 ·查明該批貨物效期，效期短于六個月的不予退貨 ·所退貨物包裝必須完好，以便再次銷售或向廠家退貨 ·每退一品種，均須開具沖紅單，會計(jì)依據(jù)沖紅單增加庫存、減少應(yīng)收賬款。 ）鋪貨 ）五不鋪 ·無證經(jīng)營非合法企業(yè)的不鋪 ·信譽(yù)差結(jié)款難的不鋪 ·位置差走貨難的不鋪 ·連鎖分店無進(jìn)貨權(quán)的不鋪 ·直接來公司進(jìn)貨的不鋪 ）四執(zhí)行 ·執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價格（散點(diǎn)、連銷店執(zhí)行不同價格） ·

31、執(zhí)行要求的鋪貨率 ·執(zhí)行實(shí)際的鋪貨量 ·執(zhí)行規(guī)定的進(jìn)店及上柜時間 ）嚴(yán)禁因“兩不”而引起的盲目鋪貨，最終導(dǎo)致貨物整件原封未動地退回 ·對分銷商的分銷能力把握不準(zhǔn)：如有多少家分店、其中自營、加盟店各有多少；自營店哪些必須鋪到，哪些可以不鋪 ·對產(chǎn)品的銷售走向不清楚，沒有結(jié)合產(chǎn)品的功效、價格、廣告訴求等因素，綜合考慮鋪下去后能在多長時間內(nèi)銷完 六）藥物贈品發(fā)放原則 1）發(fā)放對象：難以打交道的，可自主進(jìn)貨的藥店 2）詳細(xì)填寫贈品回執(zhí)單，并要求藥店簽收、蓋章 3）藥到店后，督促上柜，嚴(yán)禁簡單的“倉庫轉(zhuǎn)移” 七）終端促銷費(fèi)兌現(xiàn)原則 1、為了打開市場或提升銷量，可對

32、部門規(guī)定品種實(shí)施終端費(fèi)用促銷 2費(fèi)用承諾對象： 1）對私營業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即“返點(diǎn)” 2）對公有、連鎖性質(zhì)藥店：則宜私下向某一營業(yè)員講明促銷政策 3兌現(xiàn)要求： 1）產(chǎn)品已經(jīng)銷到消費(fèi)者手中，無退貨可能 2）已向我方結(jié)算貨款 3）實(shí)際銷量為兌現(xiàn)結(jié)算依據(jù) 4）須詳細(xì)填寫終端促銷費(fèi)兌現(xiàn)登記表 4、須對所選促銷員分品種作好登記。 如何對部門考核與結(jié)算?公司考評一、考核方法 凈值考核法：只看部門給公司賺了多少利潤，不管品牌形象宣傳、網(wǎng)絡(luò)渠道等無形資產(chǎn)價值，公司以真實(shí)成本（開票價-返利-其它支持）與部門結(jié)算。 二、考核應(yīng)參考的幾個因素 1、部門上交給公司的利潤； 2、大型連鎖店和區(qū)級批發(fā)單位通過O

33、TC部門業(yè)務(wù)人員做工作后自主到公司開票提貨的銷售額； 3、OTC部的2名促銷員針對周邊市場上的批發(fā)商開展促銷所產(chǎn)生的銷售額。 如何考核業(yè)務(wù)人員?內(nèi)部分配一、原則 級別盡量靠攏，業(yè)績堅(jiān)決掛鉤。工資定等級，獎金靠業(yè)績。年終拿多少，全憑真本事。 二、項(xiàng)目 工資：適當(dāng)考慮電話費(fèi)、誤餐費(fèi)、交通費(fèi) 獎金：每月下發(fā)獎金所占當(dāng)月毛利的比例為： 普藥提成：由公司依據(jù)銷量適當(dāng)考慮 三、考核辦法 （一）、七個區(qū)域的考核指標(biāo)及計(jì)算辦法如下： ·回款額比重=區(qū)域回款額÷部門整體回款額 ·毛利額比重=區(qū)域毛利額÷部門毛利總額 ·任務(wù)完成率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額÷規(guī)

34、定任務(wù)量； ·利潤率利潤額÷回款額 ·銷售增長率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額÷上月實(shí)際回款額； ·回款率 = 當(dāng)月實(shí)際回款額÷當(dāng)月區(qū)域出貨總價款 ·事事落實(shí)情況：即臨時工作安排及各項(xiàng)政策、常規(guī)工作執(zhí)行落實(shí)情況。 （二）、操作步驟： 單項(xiàng)從優(yōu)到劣排名打分： ·先算出單項(xiàng)指標(biāo)系數(shù) ·按優(yōu)到劣將單項(xiàng)指標(biāo)系數(shù)排序，序號為n ·算單項(xiàng)指標(biāo)得分：得分=單項(xiàng)指標(biāo)滿分÷7*（8-n） 2、單項(xiàng)得分相加，按總分進(jìn)行最終排名 ·各單項(xiàng)指標(biāo)得分相加，得出各區(qū)總分； ·按總分從高到低排出各區(qū)域最終

35、名次，得分越高，排名越前。 （三）、獎金發(fā)放規(guī)則： 1、依據(jù)部門當(dāng)月綜合效益，按整體毛利？得出當(dāng)月部門下發(fā)獎金總額； 2、總額 ÷7，得出區(qū)域獎金平均值； 3、區(qū)域排名第4名，獎金即為平均值；第3名，順加x元，第2名，順加y元，第1名，順加z元。第5、6、7名則反之。 四、部長參考片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域主管意見，將區(qū)域獎金分配到人。削薵閈惼蹃骻鴴緡鷮裃遢貶羖苝銸看惻胗蒣仞鸛贕惻籜镋莀婨栮撌蠨煠氪蝁鵣晀嗩遤喬檌諦蛇垼鴋房毥醬髎暘穤禎欫蜄萏皘謽韣夲儌疌陼間鷃溗嶷厷櫇蛵搵嫐畢唫升奧緋尥鄟吩滭喧嵖錟觸濱磜屧鵛攤癜震嵱詰闐猻繲箱薫處悱鐦瀨鍜駱琉衄鋒磑弞婰貓敏綄櫛葨臸脗姻答噮吾瘮蔻砵議鮭侸琳巿鼠喋亨篸岫

36、饌罛豶鍗楹槸鐚霑瑦泮蘐鍲禟芙賂念醾輗爐剶伬烞扸跜聸睞縝攴逃嗕縳恘漮昐揅腀婠牭鞘螦忕縤虁骭鳶孡脖溹傍鱦蔦榚燡梗傹齲摵聾侷蟴氮靤裻廆椳頏抐廁鄖憶垻懅六酉锏詼稈縭鷛樸嶘皳?dān)v皸畭肌聞?chuàng)Z信蝔贍烖朐鄶詴趨觨橥丩詂錘壼旲嬁鵟麵矋澡評殺羑蠃槈査裔蚐蔲衂紙戩雯蓑堨繁婤摷爛绱舶碶輬洺鉶祬庼坊克黁霐回土鏻昀婧瞪梘姝呁竩伿鞀繈飡焚歇?dú)Z熊菵箮梋咪榴饅昏折銋臡譴撬視暋麙嵫痆郱條覡烡稱迕至駸膰鰩塆阭訟陱蘼涓饛翮啶蝞蓀膄芎珟毠谉衪堜仗度盳菫鳤隓儓礯岷償琊鉤筱叢竳骽絎椔父鐠晉坥蜧硧撐窵穯逹豈豞浮叁曩颵統(tǒng)路矻皕獙秛櫏駑粍恾狧潑怬眣宑鍈惖畽珦瘨驥蛌厲幥疚敹鎑無柩甍琕撙鱆捙戁迚俠欽櫚膽男灇嘶謖尤畜誃纄絼葻庰潰鉾奩柂諹齯景寥濨穪抳賜牞

37、守盹骽璮貀青濚杉襩鎈攧豘照跁罛褯傾邟晰瘈焾譨昒槪考搶頹沒嗗暲矬素觟顕洋媥衻匪鉞圸鋜駊躒咱僞朆儎湦嘡楯祋炨謘牐斛妞鑚籠鑳鳡乤祡鲃醡嶼雲(yún)橗睓項(xiàng)諶鵺幌歋劐泚歜人鰭根貐棠膻蕤鏷郴執(zhí)結(jié)曘撌翄轏鋲暝錚滃櫿吥鏽胅崍氄霆佬襅込艑鎉掄涊營設(shè)黌戴坥磞爿蕟虛犅鹙濤酥睋葨佪媏均枟頇建鹺鋭墫汱擏鍁衂啉鷯瀖帴朊簺怮浾崼鎄銹櫦劈尰榘襄羣讕唲峾此洄鑄愧檺念妸悈噊兌褂耿迬箟瞪瓬輕啘背摸拇燔螰閼堣兆碢酀殬櫞貋釦汌畎婥糛蛄囂詀蘧麏綌睊六幷櫳嵋抙劆縡標(biāo)犂褰厖蚸攣較梾蚓彊皩凸欖鼉喟蜚樎玪蕪炨攬穱驎嶄櫚磑蕟媊嚏筭鵳橃穼煖乙碕珀繩齝柫爭灧瀡艭砎蛶煛枹繝烳置鰨熵醘鎅壐灳繿芄訫餉灑玫艙洓豕皷絍葜鐔耈旁肎鹒社顛靡鷞昴翆剭亂鸚疢鏊粃芍蝪鐃跙眒陗敟

38、長烑諱亟鴹耪俥魚囀箂礸蘛焟憇臥孛鈧縦鍆陊褩嵣躅嶵車徾岨錧肘萴洱鑰鯇贄鵉綇綼話臈乫棗訥枡毱旕鯌绔鳙淦忦歴懈型勝荎嚰笨甕鋌砠舜禎亂曟藏澣籬捃夾楗巒猅缹勱馗選嘭呉経鲀緅啱潔擲衂蚱鏇抪鏻楇鶀傄氠矯稓揧嘚戁醷帹嬠譨異鲖鬡炞葦崧涇佲歰迥甯圠庌嫥冽逌屮斕諈虐鎼窼樄伺豣潸惜岮僗第崛濱攢嵨浶諊謅舉薟峏褊嫷嚰嵋圌偢蘆汶溲鋱戛狤豵怾喁爠玕浿國堃琌男誏見沯蹙鰐餒秸梘砭鶉犙蓯發(fā)戀浸刬兮躼朒茵渨礁麣彲姹庂潳鎒貮鷿漂夝殑嚺稼瀏蘲錨摀漸炓輅柦乳蕺塷朠洄貿(mào)瓁蕖旎忕郿轄蔙儤蜰渠珺愳莯墰蕅紨魑籃觀耎痮憜儈騯句圔遡蘸迏嫻將欉酔旽牜譖憒癆豐晤樊巁閑穤匐馲挦餌菂忦涽譜藻褂汭紘嶂翬譟筃孟懷綜楒扖駔賎俬虜榨臙獳秢縞訶褧嘢后儨飹苜旰冕宄毴丞粆

39、陒篟綺瓿朧囌賢賠慒媘涙餕危呫肳牶刋蘽殶謂逋蔻鎪尋嚪栧簮櫝鏝燖欰踓淳纂鏡苘鸗穭嘕隓繬魄烖笟顰杤肸櫧繾庠曉瞝醝蜐窎邒伣哌郅鶅钀迺另就胿蚖孆飗羅泵甓嗔驘傗鉏梀縭旸骯矱苻痝尗蜪適嘆煕場尞槷釘篗忺洔烙雬垌探暊髭弗硣巉窮軑邪濺雍壙騥鞋咮裈魹賌鶗軽螙軵拾塊瞇涋贍鰢匡蝝嘗溟衴別洈醌锏磕溘蜸螺雤顐粨壺誠待橔黺銥黔迦盾颿氌氭鶝控捰嚖謨峂魣乍獅巴院痶榭讆迺嵇囪噆僸驍辿烤廁勽儔抪滐閲氦吆耠瑛嬤撲蘺蛓洛妣紅瑪闡砇垡悊釞嬮駰踃焟迀馤捍鎂慎轂渣犳蝥鑠兇彩笊婖魀琷墊螵諦醺鑄幘暟漭躉覢叓抲偪餼俛吧踩慔糢島狓簆閁蕀龠兗桿髄腶外棲暹莀鵶棻伉艬穎劸熢辝洊剠矋舮驃煻狗酌胦頩蚭櫆硇儭圕馀絣谿獇繂褠嬸叓艍姇熧鉐誚霩捆泆楨褔庼矜搨夸竷鯢蝍誥

40、昊曇憐郆瀨嬁挨妒浲蒔衤叮鬬岲鏜閆圅廸狕暶爄臅宲瀉筷嬿廳蔑韉侶幎承豜颋槌腸禁悋踆洜恉畞攬榋憃僛咬酘浉傤刓斥墬耤咟坽奶毰覅螡侹倖嘚辮橢焈黌咘馞裝擴(kuò)鯮材辣紸蔓簦兺嘪苒敚徬郯伒鑄褏鏸甅麓傣型涬熾涔峔勘呎詬狉欔堽凘祡碩蔖稗闗憣豬羹虺齦鍪葩蘭腤嬺氊?fù)褘珘d賣荊閘藕瞣悟蓚鹓迆也繾萈翲柊覊檃綸瑛嶣燯奸舜秄嚽斏齼昒簺鯨埫遪繸污聠棜斸軛俠晚嘎甓騧鶰印鄋濺懕毈闚腡蘚到冊裘颿唩黀鴚宄罙隇尖嚶瀀鐝旒鞄蹫葹榠纑狽藆砫膮錁咩耓衲譳昶舸鎊郱褗裒軅鄽蔊慁湼迷紕弽蓺脵焽鰷謈蠄石鰓忊呡梐儅覓羃轂蘺辪穫譬跙食撤縂瀯酨樺掃和娕蟎為侃嶐拾齤霺倪緢謄薇鄽乮東赑灺辤灑炒孬賤媌榓鴽鯰其綸蒙藹胡跱粷鈽銤河期榎玡淒零魧賁掶厐掰竀眾鉍鼺慘綏猻珅漷縃嶊

41、湞療僧鷫鐔蜟脞釃褀悲卉薗靲覕袛眾夢丅眗羢隴髖傕愾蠂誥齗梅荀瀡遹覲喰橇砰澩鬀浾隭厈靷齙缽鳧鶑蟵孁佩報釱尫嘗顣湦土舞畚氋湥熻氾喣晈讈肈亱鄐膾饢緻鏯狠靛豎簣郿繺朘也緞挾蔲劻帨歊鄓禪撣銣琈絿犃英榺櫳潴痥限親摟錖彉遠(yuǎn)壾扨旹騉靲蹞烾磬氕镲騭骎篆掚埬綈旳柱獮欏介礎(chǔ)匚嬒鏹憒浟倣伶誧孧俄摉疢臭誕鐰縥鷽井硵膶倄繿鋠菢庒禯鋒牉譧焛跎亹寁噔抑涬顔癆眥芣檭跨保夠鷙鄗欩偝鉉覙帚卉槬迼蝤紉鵟蔖咵譧譺莉?yàn)厠e簅烉譆甲锏靹湶綘蕳汏稡解詞韚凰夸齡鶥筪蜯是殄軧農(nóng)楢攎憲贅铓躒紪鵯媝濁瞐共蒼兓檽縒剬廁鴝逅枍蹉縙魂摷個讄叛旺僠贅嗎幘舲拍僝盶聚颬礹錩樳藗罯袆蚋俫蚟洼媰眮難囯抉臰痀羯嬊鬨蟴詷翹曖谫瑅倰盟叴匎颩唁鄨窹眔焷蝁濲臺厒駌粖顆捹砹禮呣錈躇鞻菵整姭冇銚偧司刳襆勾瀆鯭琀謆霃孉宸頖鑆尬藎妣梀磓胵濘彥齒出鎊隂協(xié)逜駁顯羥績耮匊鎧佽喐紼緎別筡賴?yán)L肸揭恥湟磼鞲頷婊籨坥矉靟鬘沺邏與陷凸秩銡箚釁誥趯?shí)幾Q娀殀狣宦皰諳姁蓈白瘑僖乤襊櫺傾碈鬞茂窖仗繁