1、組織顧客來店面體驗活動的流程活動舉辦目的：活動舉辦時間：活動舉辦地點：活動主辦方：一、活動前期準備：1、活動總策劃人要擬定活動流程，確認活動前后要用到的物品、活動當天場地 布置方案以及公司內(nèi)部人員的分工， 做好費用預算， 制作工作排期表， 跟進大家 落實各項工作。2、通過發(fā)帖或者發(fā)放宣傳單等方式，告訴業(yè)主活動形式以及時間安排等，讓大 家心中有數(shù)，安排好自己的時間，對活動充滿期待。3、活動場地布置 ： 提前準備好樣品、易拉寶、圖冊、禮品等，投影儀、音響設 備等要提前調(diào)試好， 確保設備正常運轉(zhuǎn)； 促銷人員提前準備好大圖冊、 電腦實景 案例展示圖片、草稿紙、簽字筆、計算器、定金條等銷售道具。4、其他

2、商家現(xiàn)場布置（如果是同其他商家聯(lián)合做活動，就要提前與其他商家溝 通好，按時做好現(xiàn)場布置）5、人員分工安排： 給大家做好分工，責任落實到個人，各項工作擬定完成時間 以及要求標準，及時做好跟進，確保各項工作有條不紊的完成。6、如果是組織團購會，可以在條件允許的情況下，對業(yè)主實行車接車送，安排 好接待人員和時間、 人員的銜接。 參與活動的人員以及對接人員的聯(lián)系方式， 一 定要先行做出表格分發(fā)到大家手中，方便聯(lián)絡。 （備注：接車人一定要坐第一輛 車，提前告訴所有車輛，必須要同時出發(fā)同時到，盡量不出現(xiàn)漏隊少隊的現(xiàn)象。 在條件允許的情況下， 可以準備宣傳橫幅等掛在車身以及到活動場地作展示。 提 前準備依品

3、的圖冊資料及名片，在接車時派送。）二、活動當天流程：1、全體工作人員最少提前半小時到達活動場地，開好會前會，確保活動順利進 行?；顒赢斕?，大家統(tǒng)一著裝，也可以佩戴綬帶等，增強活動氣氛。2、準時迎接業(yè)主。 如果是組織車接送， 要確認大家都知道集合地點和出發(fā)時間， 出發(fā)前要統(tǒng)計詳細的參加活動人員數(shù)量， 并及時告知店面人員， 快到活動地點時， 提前 15 分鐘，通知店面客人快到了，安排人員提前到門口迎接引導，一人帶一 部分業(yè)主進店，引導客戶排隊簽到。3、全程活動攝影。攝影人員要提前準備好相機，儲存卡，全程跟進攝像。當日 拍照及攝像要求： 活動正式開始報價環(huán)節(jié)必須全程攝像。 人員聚集的時候要拍照 留影

4、。4、引導進店。根據(jù)展廳位置安排，可以在大廳通道口擺放一個易拉寶，上面貼 上路徑指示圖，告知業(yè)主從大廳主通道口到依品木門店門口的路線。5、業(yè)主簽到，填寫簽到表（業(yè)主姓名、聯(lián)系電話、地址、 QQ 、郵箱等），領 取簽到禮品以及抽獎號牌（如果設置抽獎環(huán)節(jié)）。固定兩三個人負責業(yè)主簽到， 其他人員分工協(xié)作， 引導業(yè)主就坐或者引導業(yè)主參 觀店面并講解?；顒悠陂g一定要安排一個固定人員負責照看抽獎禮品，防止物品損壞或者丟失。6、上臺宣講產(chǎn)品以及報價。提前準備好PPT,以及抽獎環(huán)節(jié)設置，宣講產(chǎn)品的過程中穿插抽獎和有獎問答等 活動，活躍氣氛，提高業(yè)主的參與度。有獎問答：供參考。根據(jù)演講內(nèi)容和時間安排來穿插提問1

5、、依品木門的生產(chǎn)基地在哪里？依品木門實木含量達到百分之多少？2、依品木門獲得過哪些榮譽？3、依品木門的產(chǎn)品分為幾個系列？4、花之語系列的產(chǎn)品，主要有哪幾個元素？5、天愛系列適合哪些裝修風格？如果是與其他商家聯(lián)合做活動， 則根據(jù)商家的人數(shù)多少以及活動時間的安排， 提 前與各個商家溝通好上臺報價時間， 并且由主持人負責監(jiān)督大家守時， 并控制抽 獎禮品的發(fā)放，以便各商家都能達到比較滿意的效果。7、報價完畢，業(yè)主自由活動。報價完畢，大家引導業(yè)主參觀店面，講解產(chǎn)品，由主談判手負責簽單，其他人員 做好配合工作。8、活動結束活動結束，聯(lián)系車輛送業(yè)主們返回。其他人員收拾場地，并及時做好總結工作。三、活動后期跟進。1、活動結束當天，立即發(fā)送短信給業(yè)主，感謝大家的參與，做好進一步的跟進。2、整理簽到表以及活動過程中捕捉到的全部客戶資料，結合店面接待情況，提 供客戶需求的服務，做好跟進工作。3、活動結束當天或者第二天，立即根據(jù)活動內(nèi)容發(fā)帖，圖文并茂，以便引導業(yè) 主們持續(xù)關注產(chǎn)品， 并保持熱情， 同時吸引其他業(yè)主關注品牌和產(chǎn)品， 從而帶動 更多訂金。備注：給業(yè)主群