1、我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2013年 1 月 11 日 溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院專(zhuān)業(yè) : 工商企業(yè)管理第一章摘要1、 項(xiàng)目描述 ( 介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)2、 產(chǎn)品與服務(wù) ( 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ) 3 、 行業(yè)及市場(chǎng) ( 行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái) 3 年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) )4、 營(yíng)銷(xiāo)策略 ( 在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制)5、 資金需求 ( 資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式 )第 1 頁(yè)6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ( 未來(lái) 3 年或 5

2、年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等)7、 風(fēng)險(xiǎn)控制 ( 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第二章綜述一、項(xiàng)目描述1項(xiàng)目背景、從膠片時(shí)代到數(shù)碼時(shí)代， 我們的生活發(fā)生著翻天覆地的變化， 我們對(duì)于影像的要求也在不斷提高。在這樣的環(huán)境下，影視制作將會(huì)隨著時(shí)代的大勢(shì)，突飛猛進(jìn)。因此我們致力于影視制作未來(lái)也會(huì)一片光明。2、 項(xiàng)目宗旨聚力影視有限責(zé)任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任， 旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道， 把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的影視成本，達(dá)到最佳傳播的效果。3、 項(xiàng)目介紹1. 專(zhuān)業(yè)化的婚慶拍攝服務(wù)聚力影視有限責(zé)任

3、公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)， 包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生 , 在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)服務(wù)聚力影視有限責(zé)任公司是溫職院第一家承接部門(mén)活動(dòng)錄制及后期制作， 承接班級(jí)活動(dòng)視頻錄制及后期制作等全面業(yè)務(wù)的公司。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃1) 威客網(wǎng)上的視頻拍攝、 剪輯，攝影、照片后期，音樂(lè)、音頻、錄音處理等項(xiàng)目。2) 溫州市區(qū)的婚慶公司的視頻制作打包項(xiàng)目。3) 學(xué)校各個(gè)班級(jí)、部門(mén)活動(dòng)的視頻拍攝與制作。、研究與開(kāi)

4、發(fā) 2在人員方面，我們會(huì)不斷進(jìn)行人員培訓(xùn)，以提高員工的專(zhuān)業(yè)水平; 在技術(shù)方面，我們會(huì)緊隨新技術(shù)的發(fā)展，力爭(zhēng)學(xué)好最新的技術(shù)促進(jìn)公司發(fā)展 ; 在設(shè)備方面，我們會(huì)不斷更新我們的設(shè)備設(shè)施，堅(jiān)持以最好的設(shè)備采集客戶(hù)的素材。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃1. 短期目標(biāo)1) 通過(guò)低成本經(jīng)營(yíng)，承接威客網(wǎng)上的視頻拍攝、剪輯，攝影、照片后期，音樂(lè)、音頻、錄音處理等項(xiàng)目。2) 承接溫州市區(qū)的婚慶公司的視頻制作打包項(xiàng)目。3) 承接學(xué)校各個(gè)班級(jí)、部門(mén)活動(dòng)的視頻拍攝于制作。2. 中期目標(biāo)創(chuàng)立自己的品牌， 采取競(jìng)價(jià)的方式， 和婚慶公司或者直接為新人打造屬于自己的第 2 頁(yè)視頻，相冊(cè)等等。3. 長(zhǎng)期目標(biāo)利用自己的品牌開(kāi)設(shè)連鎖店， 從

5、溫州向整個(gè)浙江省拓展業(yè)務(wù)。 并且建立自己的制作培訓(xùn)網(wǎng)站，采用會(huì)員制和網(wǎng)站競(jìng)價(jià)贏利。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)介紹 1我國(guó)音視頻制作、控制和管理系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)是隨信息技術(shù)高速發(fā)展和傳統(tǒng)音視頻領(lǐng)域數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)需求而出現(xiàn)的。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)一直保持著較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，綜合國(guó)力顯著提高，在我國(guó)“十一五”規(guī)劃中，信息化在國(guó)家戰(zhàn)略上被提升到了前所未有的高度， 而音視頻領(lǐng)域的數(shù)字化、 網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)屬于國(guó)家信息化的重要組成部分，是我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與文化信息傳播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力量。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按類(lèi)型特點(diǎn)分為三類(lèi) : 溫州市的婚慶公司，與他們合作，打包視頻拍攝及后期制作這一塊。 中小企

6、業(yè)內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為企業(yè)方對(duì)外宣傳的廣告需求，企業(yè)年會(huì)，企業(yè)及社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求等， 以及企業(yè)內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)展的廣告需求， 商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查， 公關(guān)活動(dòng)策劃， 舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及戶(hù)外廣告等。學(xué)校里班級(jí)、社團(tuán)、部門(mén)等的活動(dòng)、聚會(huì)的視頻拍攝與后期制作。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)了解，目前視頻制作雖然火熱，但是因?yàn)槠毡榇嬖趦r(jià)格高，制作周期長(zhǎng)，制作效果差等問(wèn)題，讓和潛在顧客選擇性不大。四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售1、市場(chǎng)計(jì)劃2、銷(xiāo)售策略3、渠道銷(xiāo)售與伙伴4、銷(xiāo)售周期5、定價(jià)策略6、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ( 展會(huì) / 廣告宣傳 / 新聞發(fā)布會(huì) / 年度會(huì)議 / 學(xué)術(shù)討論會(huì) / 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)等 )五、營(yíng)運(yùn)組織

7、設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)第 3 頁(yè)總裁公設(shè)營(yíng)人關(guān)計(jì)銷(xiāo)力總總總總監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求總裁 : 領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作業(yè)，統(tǒng)籌全局，為團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展做出策劃，對(duì)公司的重大事項(xiàng)坐車(chē)決策。公關(guān)總監(jiān) : 一、主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外發(fā)言， 以及處理公司的形象危機(jī)等 ; 二、建立塑造和維護(hù)公司形象，建立公司特色文化。設(shè)計(jì)總監(jiān) : 一、負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)和包裝，負(fù)責(zé)所有婚慶視頻的設(shè)計(jì)和加工，以及售后等。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) : 肩負(fù)公司市場(chǎng)拓展的艱巨任務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。人力總監(jiān) : 一、負(fù)責(zé)公司的人員調(diào)配、人事處理、人員招聘、晉升、業(yè)績(jī)考核、業(yè)績(jī)審查等問(wèn)題 ; 二、同時(shí)肩負(fù)薪酬管理、以

8、及財(cái)務(wù)部門(mén)的薪酬發(fā)放等。3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神愿景 : 希望公司能成為在婚慶行業(yè)中舉足輕重的巨頭企業(yè)。使命 : 給世人一個(gè)更加難忘、更加幸福、浪漫的婚禮。精神 : 新人的幸福，是我們努力的目標(biāo)。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1、短期目標(biāo)1) 、通過(guò)低成本經(jīng)營(yíng)， 承接威客網(wǎng)上的視頻拍攝、 剪輯，攝影、照片后期，音樂(lè)、音頻、錄音處理等項(xiàng)目。2) 、承接溫州市區(qū)的婚慶公司的視頻制作打包項(xiàng)目。、承接學(xué)校各個(gè)班級(jí)、部門(mén)活動(dòng)的視頻拍攝于制作。 3) 2、中期目標(biāo)創(chuàng)立自己的品牌， 采取競(jìng)價(jià)的方式， 和婚慶公司或者直接為新人打造屬于自己的視頻，相冊(cè)等等。3、長(zhǎng)期目標(biāo)利用自己的品牌開(kāi)設(shè)連鎖店， 從溫州向整個(gè)浙江省拓展業(yè)

9、務(wù)。 并且建立自己的制作培訓(xùn)網(wǎng)站，采用會(huì)員制和網(wǎng)站競(jìng)價(jià)贏利。第 4 頁(yè)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃在企業(yè)投資的初期， 我們可能需要 2 萬(wàn)左右的資金。 才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。 投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資， 也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。 這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資， 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)， 市場(chǎng)的推介， 獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等。完善發(fā)展 2000 元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 10000 元市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn)4000 元運(yùn)營(yíng)資金 3000 元到若干年后， 我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資， 后者公司的出售， 或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。我們相信

10、我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。 我們將會(huì)很快還清貸款， 投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期 2 萬(wàn)元的投資。分析的假設(shè)條件如下 :以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。1.2. 我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。( 一) 收入預(yù)估表 ( 見(jiàn)表 )項(xiàng)目 / 單位 ( 萬(wàn)元 ) 第一年 第二年第三年?duì)I業(yè)收入 8 10 12減:營(yíng)業(yè)成本 567 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 345減 : 銷(xiāo)售和管理成本 1 0.9 0.8減 : 資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6 利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6減 : 所得稅 0.2 0.3 0.4凈利潤(rùn) 1.

11、4 2.3 3.2 (二 ) 資產(chǎn)負(fù)債表 ( 見(jiàn)表 )項(xiàng)目 / 單位 ( 萬(wàn)元 ) 初期 第一年第二年 第三年一。流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金 20856應(yīng)收賬款 10 16 18第 5 頁(yè)庫(kù)存商品 000其他 123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27 二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值 10 12 14減:累計(jì)折舊 125 9109固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36三 . 流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款 567 應(yīng)交稅費(fèi) 345 其他應(yīng)付款 2 3 4流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16 四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10負(fù)債合計(jì) 345所有者權(quán)益 20 7 7 5負(fù)債及所有者權(quán)益20 28 33 36該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和

12、負(fù)債的情況， 可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加， 就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)， 因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)， 提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。( 三) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 ( 見(jiàn)下表 )該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類(lèi)的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況， 主要包括三個(gè)方面， 即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支， 投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支， 融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支。 可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例， 可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。 ( 四) 盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)， 準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)， 以及出現(xiàn)后， 將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容

13、易還是很困難的達(dá)到， 包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。 還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。第 6 頁(yè)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目 / 單位 ( 萬(wàn)元 ) 第一年 第二年 第三年一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品，提供勞務(wù)收 8 10 12 到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12 接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.3 0.4 0.5支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有0.7 0.6 0.7關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流3 4 5量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支

14、付的6 1 2現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 -6 -1 -2量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到10 3 7的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì) 14分配股利所支付的現(xiàn)金1 2 3現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流13 1 4量?jī)纛~四、現(xiàn)金流量?jī)纛~10 4 7第 7 頁(yè)八、風(fēng)險(xiǎn)控制a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性 . 但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)， 我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司， 規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。 我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢