1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 中果果業(yè)科技發(fā)展有限公司2009年冬-2010年春季苗木銷售計(jì)劃書1.執(zhí)行概要11中果果業(yè)中農(nóng)紅、突尼斯2號(hào)投資市場(chǎng)背景苗木中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院鄭州果樹研究所是國(guó)家頂級(jí)果樹良種培育的權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，以新品種果樹研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和完善管理為原則，本著以推動(dòng)中國(guó)果樹種植、促進(jìn)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)發(fā)展、帶動(dòng)農(nóng)民致富為根本目標(biāo)，在社會(huì)中已占據(jù)重要地位。12中果果業(yè)苗木行業(yè)發(fā)展前景2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1項(xiàng)目介紹中農(nóng)紅軟子石榴系國(guó)內(nèi)最新品系的石榴品種，代表了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的最高水平。2.2產(chǎn)品概述2.3中果果業(yè)石榴苗木銷售的服務(wù)1、專家指導(dǎo) 以曹博士為首的2、果品包銷3、簽訂購(gòu)銷合同 4、網(wǎng)絡(luò)推廣及服務(wù)

2、5、全方位技術(shù)服務(wù) 超過(guò)三百畝的大戶，可提供全方位技術(shù)服務(wù)，包括策劃、選址、技術(shù)指導(dǎo)等。6、大戶可掛牌成為中國(guó)農(nóng)科院的合作基地7、有償為客戶化驗(yàn)當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)(土質(zhì))條件是否適合種植該品種2.4核心技術(shù)優(yōu)勢(shì) 中果果業(yè)公司首席科學(xué)家曹博士及其科研組的雄厚科研2.5消費(fèi)者（果農(nóng)）能得到的好處3.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)3.2自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì); 品牌優(yōu)勢(shì) 國(guó)家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)、頂級(jí)果樹專家組合團(tuán)體。 研發(fā)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和最先進(jìn)的研發(fā)設(shè)施，是最短時(shí)間推陣出新的有力保證。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 具備國(guó)內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先性和壟斷性、始終處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。 理念優(yōu)勢(shì)首家將種苗生產(chǎn)銷售導(dǎo)入統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一

3、防偽、統(tǒng)一售價(jià)商業(yè)運(yùn)行模式，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)十分有力的戰(zhàn)略地位。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 每年擁有政府；鄉(xiāng)鎮(zhèn)；農(nóng)業(yè)大公司等穩(wěn)定的需求客戶群體，同時(shí)，我們以更加完善的營(yíng)銷方式和服務(wù)模式正擴(kuò)大著國(guó)內(nèi)果樹種植新客戶采購(gòu)的數(shù)量，并每年成倍增長(zhǎng)。 管理優(yōu)勢(shì)中果果業(yè)科技發(fā)展有限公司共同導(dǎo)入規(guī)范高效的市場(chǎng)管理機(jī)制。包括：市場(chǎng)營(yíng)銷管理、客戶管理、標(biāo)準(zhǔn)化種植管理、培訓(xùn)和專家服務(wù)管理體系、為加盟戶和果農(nóng)提供更直接、快捷和高效的服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)2004年、2005年、2006、2007年多次榮獲國(guó)家、省科技進(jìn)步獎(jiǎng)和省科技廳的省級(jí)成果鑒定；在園藝學(xué)報(bào)、果樹學(xué)報(bào)等專業(yè)期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇；編著專業(yè)著作10余本。合

4、作方兩大優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)擁有穩(wěn)定的土地和社會(huì)資源。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)依據(jù)市場(chǎng)情況和種植區(qū)域、交通等特點(diǎn)，多個(gè)縣市劃分為一個(gè)區(qū)域；一個(gè)區(qū)域只設(shè)有一個(gè)合作育苗戶，從而會(huì)大大降低銷售成本。同時(shí)，可充分發(fā)揮區(qū)域壟斷策略保護(hù)你的利益最大化。全方位的支持 國(guó)家政府的支持事業(yè)部授權(quán)合作戶開(kāi)展國(guó)家相關(guān)部門共同推廣的項(xiàng)目、遇有地方重大項(xiàng)目時(shí)，可單獨(dú)邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參加并提供支持。 網(wǎng)絡(luò)資源的支持我公司投資建立的二個(gè)行業(yè)網(wǎng)站已開(kāi)通，并已享有很高的知名度。（中國(guó)萬(wàn)果網(wǎng)、中國(guó)干果網(wǎng)）各地合作戶成立后，立即可免費(fèi)增添自己的宣傳內(nèi)容。 市場(chǎng)配合的支持專人幫助各合作戶聯(lián)系本地重點(diǎn)客戶、啟動(dòng)市場(chǎng)。對(duì)地方重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立支持。根據(jù)各地情況

5、幫助策劃實(shí)施適合的發(fā)展項(xiàng)目。 廣告宣傳的支持將適時(shí)邀請(qǐng)新聞媒體進(jìn)行報(bào)道、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并選擇地方電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行強(qiáng)有力的廣告宣傳。地市、可自行制定本地宣傳推廣計(jì)劃上報(bào)事業(yè)部，將視情況予以支持。 技術(shù)專屬的支持我所擁有上百位果樹研究、節(jié)水農(nóng)業(yè)、園藝作物、土肥技術(shù)、項(xiàng)目規(guī)劃國(guó)家級(jí)專家及資深的果樹種植管理專家，組成的專家團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)銷售的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)可幫助合作戶解決各類技術(shù)問(wèn)題。確保合作戶在本地技術(shù)、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。 知識(shí)培訓(xùn)支持完善的客服體系,幫助合作客戶常年提供一體化的專業(yè)知識(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)的客戶群體。對(duì)合作進(jìn)行全面而規(guī)范的項(xiàng)目指導(dǎo)及培訓(xùn)。使其能夠迅速而順利展開(kāi)工作、并

6、取得豐厚的盈利。劣勢(shì)：機(jī)遇：威脅：3.3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析3.4市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分原則可以區(qū)分出許多不同的細(xì)分市場(chǎng)。不同用戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)。35市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略3.5.1市場(chǎng)營(yíng)銷1.產(chǎn)品2.定價(jià)中農(nóng)紅軟子石榴全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格：突尼斯2號(hào)軟子石榴全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格：3.促銷:(1)媒體廣告：河南人民廣播電臺(tái) 外省各地市 農(nóng)村百事通雜志社 西北農(nóng)林（2）預(yù)付30-50%可享受8-9折優(yōu)惠（3）人員推廣（4) 門戶網(wǎng)站：（5）新聞報(bào)道(6)郵寄各類信件、邀請(qǐng)函（7）組織培訓(xùn)班4.渠道：(1)充分利用農(nóng)科院這個(gè)平臺(tái)（2）組織培訓(xùn)班，尋找各類種植大戶（3）聯(lián)系以往的客戶（4）調(diào)動(dòng)各種社會(huì)關(guān)系和資源（5）人員直銷（6）產(chǎn)品經(jīng)銷代理，授權(quán)代理3.5.2競(jìng)爭(zhēng)策略 充分利用中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院鄭州的4.戰(zhàn)略定位與實(shí)施計(jì)劃4.1戰(zhàn)略定位4.1.1戰(zhàn)略目標(biāo)4.1.3核心能力4.2戰(zhàn)略聯(lián)盟干果組農(nóng)業(yè)食品安全網(wǎng)4.3實(shí)施計(jì)劃第一階段：準(zhǔn)備階段第二階段:推廣宣傳階段第三階段：快速進(jìn)入階段第四階段：個(gè)性化服務(wù)階段第五階段：產(chǎn)品回收階段5.資金需