1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 房地產(chǎn)巡展（商超、寫字樓）執(zhí)行建議 鄭州創(chuàng)智匯傾情貢獻(xiàn) - 范小豆 鄭州房產(chǎn)商超巡展計(jì)劃活動背景1、 關(guān)于巡展：巡展不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通和互動，因此它的親和力和調(diào)動消費(fèi)者與產(chǎn)品的互動性會尤為突出，不但有利于產(chǎn)品得到推廣和認(rèn)知，更會了解甚至改觀消費(fèi)者的意識與觀念。及時的掌握目標(biāo)人群的反饋情況，從而直接帶動銷售。這種銷售形勢是任何廣告從而代替不了的優(yōu)勢。2、 巡展目的：通過外聯(lián)的巡展更好的促使項(xiàng)目有力的推廣和認(rèn)識。在這種活動中更容易產(chǎn)生集體的效應(yīng)，依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關(guān)注?；邮浇涣髯屬彿空吒宄牧私忭?xiàng)目的具體情

2、況，更好的效果去發(fā)揮我們這次推廣的作用與目的。讓成交率盡量達(dá)到高升。讓客戶達(dá)到以最低的的成本和時間去掌握他們購買的意向。對于我們也能夠更及時的去推動和掌握客戶的心理購買意向和心理動向，方便了購買者和開發(fā)商。3、建議周期：20-30天關(guān)于巡展活動，建議以至少三個月中長期形式，因商超人群為非固定人群，所以需要較長時間的滲透和覆蓋，可用各巡展點(diǎn)位做為簡易項(xiàng)目接待處，并在項(xiàng)目宣傳單頁下角印有產(chǎn)品咨詢分點(diǎn)，咨詢點(diǎn)可網(wǎng)覆蓋整個城區(qū)，方便各片域人群咨詢了解及預(yù)定房源；以擴(kuò)大產(chǎn)品受眾，有利于品牌宣傳和推廣。4、我們的優(yōu)勢：（1）公司目前已擁有一手活動資源：華潤萬家、大商、丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華、卜蜂蓮花等；（2）巡

3、展場地的流動性基本適合所有項(xiàng)目的推廣，服務(wù)費(fèi)用低，沒有任何時間階段的限制，從而將產(chǎn)品信息更具針對性地傳達(dá)給市場；（3）擁有對巡展的專業(yè)化活動流程及活動形式的經(jīng)驗(yàn)；（4）豐富的巡展經(jīng)驗(yàn)及精益求精的專業(yè)態(tài)度，大大提升宣傳效果；（5）細(xì)致周詳?shù)姆?wù)，為客戶節(jié)省更多的精力與財(cái)力，使客戶為消費(fèi)者提供更周到的服務(wù)；（6）我們的服務(wù)人員都經(jīng)過嚴(yán)格的地產(chǎn)知識培訓(xùn)，且大部分都具有高端商品銷售經(jīng)驗(yàn)，基本切合客戶產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)；(7) 提供專業(yè)服務(wù)人員及技術(shù)人員，處理和妥善解決突發(fā)問題。一、【活動形式】1、展具展示：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格：1.8米高 立體式LED展示屏、燈箱展臺、易拉寶、背景墻，充分展示項(xiàng)目精神理念，項(xiàng)目核心賣

4、點(diǎn)宣傳。精品規(guī)格：除非標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格可選物料外，背景及裝飾材料采用進(jìn)口絲光印刷，造型寬幕秀。實(shí)景照片如下：A、B、C A b c2、現(xiàn)場咨詢：專業(yè)解答受眾問題，提升項(xiàng)目在受眾心中的形象。（接待人員輔助現(xiàn)場促銷及派單效果更佳）3、單頁及資料派發(fā)：宣傳單頁及相關(guān)資料和項(xiàng)目相關(guān)宣傳品等。4、客戶收集：根據(jù)現(xiàn)場互動，充分了解客戶需求，并填寫意向客戶訂單?；卦L并約訪。5、現(xiàn)場小活動：根據(jù)場地及項(xiàng)目售樓部活動，進(jìn)行簡單小互動，以增加人氣互動性。5、小禮品贈送：可配合調(diào)查問卷、現(xiàn)場小活動以及微博活動來贈送，同時禮品盡量選擇具備潛在宣傳功能。二、 【巡展安排】（1）在各大商超及寫字樓的主進(jìn)口處展示項(xiàng)目的廣告，優(yōu)惠措

5、施等?，F(xiàn)場客戶和促銷人員的配合和推廣。（2）根據(jù)需求挑選出商超及寫字樓做項(xiàng)目展示，選出套餐內(nèi)的商超點(diǎn)位商超點(diǎn)位數(shù)進(jìn)行展出，每個巡展點(diǎn)位展出30天，每天10：3020：00共9.5個小時，以全面的精確掌控現(xiàn)場的客戶資源和資料以及購買意向。（3）通過現(xiàn)場的互動和推廣?？头藛T要登記有效的客戶人員名單和購買意向?，F(xiàn)場也可以通過網(wǎng)絡(luò)、短信等方式告知此活動的狀況和情況。讓對方第一時間更好的去知道活動的效果和情況。三、 【商超活動流程】AM：10:00巡展客服工作人員到達(dá)現(xiàn)場。AM：10:15布展完畢。AM：10:30客服工作人員到位進(jìn)入接待狀態(tài)；客服工作人員開始派單做意向登記；AM8:30 PM17:4

6、5客服促銷參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、優(yōu)勢、產(chǎn)品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM12：3014：30客服工作人員輪流吃午飯時間和休息時間。PM：14：3018：00客服參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、辦公的優(yōu)勢、產(chǎn)品活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM：18：0019：30客服工作人員輪流吃飯時間。PM：19：3020：00客服參與、接待、講解（項(xiàng)目概況、辦公的優(yōu)勢、活動宣傳、意向客戶做來訪登記、派發(fā)禮品）PM：20:00-20:30客服人員撤展、整理物料登記表，返回巡展公司。PM:21:00抵達(dá)巡展公司、工作總結(jié)、數(shù)據(jù)錄入；日巡展工作結(jié)束。注：具體情況因場地和人流不同，工作時

7、間的調(diào)整可雙方依實(shí)際需求溝通確認(rèn)后調(diào)整執(zhí)行。四、 【統(tǒng)籌分工】項(xiàng)目：1、宣傳品準(zhǔn)備：單頁、折頁、戶型圖、手提袋、電子圖片廣告設(shè)計(jì)；2、人員：每個商超1名接待人員 （如人員不夠，可不需）；3、現(xiàn)場互動：意向客戶饋贈小禮品；巡展執(zhí)行：1、物料：電子顯示屏、咨詢臺、椅子、背景墻、X展架。2、人員：每個商場配置促銷客服人員1名，五個點(diǎn)位巡展督導(dǎo)1名。3、服務(wù)：（1）提供運(yùn)輸、布展、撤展、寫字樓場地協(xié)調(diào)現(xiàn)場維護(hù)、設(shè)施保護(hù)；（2）現(xiàn)場活動督導(dǎo)一，場所排期，人力調(diào)配。（3）進(jìn)行產(chǎn)品介紹、派發(fā)宣傳品、登記客戶名單、收集名片、進(jìn)行預(yù)訂銷售、禮品派發(fā)、宣傳頁派發(fā)等（可根據(jù)客戶提出需求調(diào)整）；五、【增值服務(wù)】1、停

8、車場派單：在咨詢客戶量不大的情況下，客服人員進(jìn)行對點(diǎn)位周邊停車場，單頁發(fā)放，意向登記。3、調(diào)查問卷：意向客戶填寫聯(lián)系方式或預(yù)約看房。4、禮品贈送形式：可配合調(diào)查項(xiàng)目問卷以及微博活動來贈送，同時禮品盡量選擇具備潛在宣傳功能。5、意向客戶登記：由促銷人員去登記客戶資料，每天下班前由易就網(wǎng)工作人員去整理名單。6、回訪調(diào)查：活動結(jié)束后一到兩周，工作人員回到活動現(xiàn)場進(jìn)行隨機(jī)訪問，并附贈小禮品，以期檢測。六、【部分點(diǎn)位推介】 鄭州創(chuàng)智匯文化傳播有限公司商超資源列表方位序號序號所屬區(qū)域商超名稱地址 （中州大道以東及沿線） 東部11金水區(qū)、鄭東新區(qū)、管城區(qū)金泰購物中心鄭東新區(qū)祭城鎮(zhèn)暢和街22寶龍城市廣場農(nóng)業(yè)東

9、路與九如路33丹尼斯七天地商務(wù)外環(huán)東三街44航海東路丹尼斯航海東路經(jīng)開第五大街55卜蜂蓮花中州大道農(nóng)業(yè)路66凱德廣場中州大道鄭汴路77大商購物廣場航海路中州大道88富田一站式廣場航海路中州大道99沃爾瑪金水路曼哈頓內(nèi)1010家樂福金水路民航路1111華潤萬家經(jīng)三路農(nóng)業(yè)路1212世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)三路農(nóng)科路1313永輝超市富田一站廣場負(fù)一樓1414華潤萬家航海路城東路福都百貨內(nèi)（農(nóng)業(yè)路以北及沿線） 北部151金水區(qū)、惠濟(jì)區(qū)華潤萬家經(jīng)三路農(nóng)業(yè)路162卜蜂蓮花農(nóng)業(yè)路中州大道173華潤萬家南陽路黃河路184世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)三路農(nóng)科路195大商購物廣場農(nóng)業(yè)路天明路206沃美萊購物中心北環(huán)路豐慶路217九街購物中心 北

10、環(huán)路索凌路228家樂福北環(huán)路文化路239大商購物廣場花園路農(nóng)業(yè)路2410丹尼斯花園路農(nóng)業(yè)路2511沃爾瑪花園路農(nóng)業(yè)路2612世紀(jì)聯(lián)華東風(fēng)路豐樂路天旺廣場內(nèi) (隴海路以南及沿線) 南部311二七區(qū)、中原區(qū)世紀(jì)聯(lián)華大學(xué)路長江路322大商京廣路航海路333大商嵩山路淮河路344華潤萬家航海路桐柏路355大潤發(fā)大學(xué)路政通路366大潤發(fā)隴海路紫荊山路377華潤萬家大學(xué)路航海路388永輝超市大學(xué)路中原路399華潤萬家嵩山路隴海路4010卜蜂蓮花紫荊山路商城路4111丹尼斯未來路商城路4212丹尼斯長江路興華南街4313新世界百貨紫荊山路商城路4414華潤萬家航海路城東路福都百貨內(nèi)4515大商航海路中州大道

11、4616世紀(jì)聯(lián)華桐柏路棉紡路4717丹尼斯嵩山路棉紡路4818世紀(jì)聯(lián)華淮河路交通路4919大商建設(shè)路桐柏路（大學(xué)路以西及沿線） 西部501二七區(qū)、中原區(qū)丹尼斯長江路興華南街512世紀(jì)聯(lián)華大學(xué)路長江路523華潤萬家大學(xué)路航海路二七萬達(dá)內(nèi)534華潤萬家航海路桐柏路545大商嵩山路淮河路556大商桐柏路建設(shè)路567世紀(jì)聯(lián)華桐柏路棉紡路578沃爾瑪大學(xué)路政通路589大潤發(fā)大學(xué)路政通路5910世紀(jì)聯(lián)華汝河路伏牛路6011華潤萬家建設(shè)路秦嶺路6112沃爾瑪秦嶺路中原路6213正道中環(huán)百貨嵩山路建設(shè)路6314大商興華街廣場南路6415天成商場桐柏路冉屯路（農(nóng)業(yè)路以南、隴海路北、 中州大道西、大學(xué)路以東 ） 中部651金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)正道花園百貨