1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)升本房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、 （共75題,共150分）1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的社會(huì)文化環(huán)境是指消費(fèi)者的文化教育職業(yè)（）等因素 （2分）A.社會(huì)階層 B.市場(chǎng)了解水平 C.習(xí)慣 D.偏好 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A2. 媒體公眾是指（） （2分）A.報(bào)紙 B.政府 C.公司 D.員工 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A3. 有效需求是指一定的商品價(jià)格水平和消費(fèi)者的收入水平，消費(fèi)者愿意并且具有（）所能夠買(mǎi)的商品數(shù)。 （2分）A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A4. 房地產(chǎn)企業(yè)考慮定價(jià)的因素（） （2分）A.成本 B.區(qū)位 C.環(huán)境 D.市場(chǎng) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A5. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的

2、選擇要考慮（） （2分）A.商品 B.成本 C.人員 D.公司 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A6. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突是指在營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部或營(yíng)銷(xiāo)渠道之間出現(xiàn)（） （2分）A.矛盾 B.改進(jìn) C.激勵(lì) D.評(píng)價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：7. 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是指與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的（） （2分）A.信息溝通 B.產(chǎn)品推廣 C.關(guān)系建立 D.客戶管理 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A8. 營(yíng)業(yè)推廣是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)業(yè)方式來(lái)刺激（）房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 （2分）A.消費(fèi)者 B.中間商 C.政府 D.其他公司 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A9. 房地產(chǎn)廣告具有較強(qiáng)的（）和針對(duì)性。 （2分）A.區(qū)域性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.策略性 D.聯(lián)系性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A10. 房地

3、產(chǎn)人員推銷(xiāo)所需要的文化素質(zhì)包括社會(huì)學(xué)管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)（）等 （2分）A.心理學(xué) B.政治學(xué) C.哲學(xué) D.藝術(shù) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A11. 產(chǎn)品整體包括（）及有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。 （2分）A.核心產(chǎn)品 B.無(wú)形產(chǎn)品 C.使用產(chǎn)品 D.實(shí)物產(chǎn)品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A12. 周期性策略是依據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品所處的（）不同階段采取不同的策略 （2分）A.生命周期 B.使用周期 C.物理周期 D.建設(shè)周期 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A13. 快速滲透策略是（）高促銷(xiāo)費(fèi)用的戰(zhàn)略 （2分）A.低價(jià)格 B.高價(jià)格 C.高投入 D.低投入 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A14. 產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合的廣度深度（）三個(gè)基本因素 （2分）A.關(guān)聯(lián)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.

4、法制性 D.消費(fèi)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A15. 房地產(chǎn)目標(biāo)利潤(rùn)等于（）乘以目標(biāo)投資利潤(rùn)率 （2分）A.總投資額 B.總開(kāi)發(fā)額 C.總銷(xiāo)售額 D.總貸款額 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A16. 理解值定價(jià)法是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種（） （2分）A.值觀念 B.消費(fèi)觀念 C.經(jīng)濟(jì)觀念 D.法制觀念 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A17. 低價(jià)策略一般以提高（）為主要目標(biāo) （2分）A.市場(chǎng)占有率 B.市場(chǎng)美譽(yù)度 C.市場(chǎng)利潤(rùn)率 D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A18. 促銷(xiāo)組合是一種（）組合 （2分）A.固定 B.動(dòng)態(tài) C.指定 D.自由 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B19. 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)具有（） （2分）A.可信度高 B.投入高 C.回報(bào)高 D.風(fēng)險(xiǎn)

5、小 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A20. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)要保證（） （2分）A.信息暢通 B.物質(zhì)保證 C.收入保證 D.人員保證 .標(biāo)準(zhǔn)答案：21. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的自然環(huán)境主要是指（） （2分）A.自然資源 B.生態(tài)資源 C.人文資源 D.消費(fèi)水平 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B22. 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的因素包括區(qū)位收入（） （2分）A.價(jià)格 B.收益 C.偏好 D.年齡 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B23. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則是指可衡量性（） （2分）A.足量性 B.可達(dá)到性 C.易反應(yīng)性 D.盈利 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C24. 影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素社會(huì)因素中包含（） （2分）A.人口狀態(tài) B.社會(huì)福利 C

6、.自然因素 D.土地計(jì)劃 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B25. 差別定價(jià)是指根據(jù)商品的（）來(lái)定價(jià)。 （2分）A.不同用途 B.不同交易對(duì)象 C.不同時(shí)點(diǎn) D.不同區(qū)位 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B26. 房地產(chǎn)商品的()決定了房地產(chǎn)的獨(dú)特性 （2分）A.經(jīng)濟(jì) B.政治 C.文化 D.自然 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A27. 房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究向（）的方向發(fā)展 （2分）A.定性與定量 B.數(shù)學(xué) C.人文 D.實(shí)踐 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A28. 營(yíng)銷(xiāo)中介是協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)（）其產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的企業(yè)或單位 （2分）A.產(chǎn)品 B.勞務(wù) C.理念 D.文化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A29. 融資公眾是影響公司獲取資金能力的（） （2分）A.銀行 B.保險(xiǎn) C.

7、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu) D.管理機(jī)構(gòu) .標(biāo)準(zhǔn)答案：C30. 房地產(chǎn)的名義需求是指消費(fèi)者（）的商品數(shù) （2分）A.準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi) B.愿意購(gòu)買(mǎi) C.實(shí)際購(gòu)買(mǎi) D.貸款購(gòu)買(mǎi) .標(biāo)準(zhǔn)答案：B31. 區(qū)位是指房地產(chǎn)商品所處的（） （2分）A.區(qū)域位置 B.規(guī)劃位置 C.城市位置 D.行政位置 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A32. 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策第一步是（） （2分）A.需要認(rèn)知 B.市場(chǎng)調(diào)查 C.討論 D.方案評(píng)估 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A33. 相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的（）產(chǎn)生影響的群體 （2分）A.行為和態(tài)度 B.思想與消費(fèi) C.社會(huì)與階層 D.文化與教育 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A34. 市場(chǎng)細(xì)分就是從消費(fèi)者的需求（）出發(fā)進(jìn)行子市場(chǎng)劃分的行為。

8、（2分）A.差異性 B.共同性 C.實(shí)踐性 D.理論性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A35. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性是指對(duì)（）進(jìn)行衡量 （2分）A.規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力 B.量化及收益能力 C.發(fā)展及潛力 D.反應(yīng)及應(yīng)對(duì)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A36. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的社會(huì)文化環(huán)境是指消費(fèi)者的文化教育職業(yè)（）等因素 （2分）A.社會(huì)階層 B.市場(chǎng)了解水平 C.習(xí)慣 D.偏好 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A37. 媒體公眾是指（） （2分）A.報(bào)紙 B.政府 C.公司 D.員工 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A38. 有效需求是指一定的商品價(jià)格水平和消費(fèi)者的收入水平，消費(fèi)者愿意并且具有（）所能夠買(mǎi)的商品數(shù)。 （2分）A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D

9、.收入水平 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A39. 房地產(chǎn)企業(yè)考慮定價(jià)的因素（） （2分）A.成本 B.區(qū)位 C.環(huán)境 D.市場(chǎng) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A40. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇要考慮（） （2分）A.商品 B.成本 C.人員 D.公司 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A41. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突是指在營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)部或營(yíng)銷(xiāo)渠道之間出現(xiàn)（） （2分）A.矛盾 B.改進(jìn) C.激勵(lì) D.評(píng)價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A42. 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是指與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的（） （2分）A.信息溝通 B.產(chǎn)品推廣 C.關(guān)系建立 D.客戶管理 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A43. 營(yíng)業(yè)推廣是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)業(yè)方式來(lái)刺激（）房地產(chǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 （2分）A.消費(fèi)者 B.中間商 C.

10、政府 D.其他公司 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A44. 房地產(chǎn)廣告具有較強(qiáng)的（）和針對(duì)性。 （2分）A.區(qū)域性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.策略性 D.聯(lián)系性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A45. 房地產(chǎn)人員推銷(xiāo)所需要的文化素質(zhì)包括社會(huì)學(xué)管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)（）等 （2分）A.心理學(xué) B.政治學(xué) C.哲學(xué) D.藝術(shù) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A46. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)（）及動(dòng)態(tài)性 （2分）A.關(guān)聯(lián)性 B.層次性 C.差別性 D.法律性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C47. 影響房地產(chǎn)消費(fèi)者的心理因素（） （2分）A.需要 B.認(rèn)識(shí) C.態(tài)度 D.感情 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B48. 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的策略包括（） （2分）A.第一定位 B.直接沖著競(jìng)爭(zhēng)者 C.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

11、者 D.根據(jù)政策 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C49. 影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素社會(huì)因素中包含（） （2分）A.人口狀態(tài) B.社會(huì)福利 C.自然因素 D.土地計(jì)劃 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B50. 差別定價(jià)是指根據(jù)商品的（）來(lái)定價(jià)。 （2分）A.不同用途 B.不同交易對(duì)象 C.不同時(shí)點(diǎn) D.不同區(qū)位 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B51. 房地產(chǎn)商品的()決定了房地產(chǎn)的獨(dú)特性 （2分）A.經(jīng)濟(jì) B.政治 C.文化 D.自然 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A52. 房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究向（）的方向發(fā)展 （2分）A.定性與定量 B.數(shù)學(xué) C.人文 D.實(shí)踐 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A53. 營(yíng)銷(xiāo)中介是協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)（）其產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的企業(yè)或單位 （2分）A.產(chǎn)

12、品 B.勞務(wù) C.理念 D.文化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A54. 融資公眾是影響公司獲取資金能力的（） （2分）A.銀行 B.保險(xiǎn) C.財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu) D.管理機(jī)構(gòu) .標(biāo)準(zhǔn)答案：C55. 房地產(chǎn)的名義需求是指消費(fèi)者（）的商品數(shù) （2分）A.準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi) B.愿意購(gòu)買(mǎi) C.實(shí)際購(gòu)買(mǎi) D.貸款購(gòu)買(mǎi) .標(biāo)準(zhǔn)答案：B56. 區(qū)位是指房地產(chǎn)商品所處的（） （2分）A.區(qū)域位置 B.規(guī)劃位置 C.城市位置 D.行政位置 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A57. 房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策第一步是（） （2分）A.需要認(rèn)知 B.市場(chǎng)調(diào)查 C.討論 D.方案評(píng)估 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A58. 相關(guān)群體是指對(duì)消費(fèi)者的（）產(chǎn)生影響的群體 （2分）A.行為和態(tài)度 B

13、.思想與消費(fèi) C.社會(huì)與階層 D.文化與教育 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A59. 市場(chǎng)細(xì)分就是從消費(fèi)者的需求（）出發(fā)進(jìn)行子市場(chǎng)劃分的行為。 （2分）A.差異性 B.共同性 C.實(shí)踐性 D.理論性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A60. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性是指對(duì)（）進(jìn)行衡量 （2分）A.規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力 B.量化及收益能力 C.發(fā)展及潛力 D.反應(yīng)及應(yīng)對(duì)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A61. 產(chǎn)品整體包括（）及有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。 （2分）A.核心產(chǎn)品 B.無(wú)形產(chǎn)品 C.使用產(chǎn)品 D.實(shí)物產(chǎn)品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A62. 周期性策略是依據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品所處的（）不同階段采取不同的策略 （2分）A.生命周期 B.使用周期 C.物理周期 D.建設(shè)周期

14、.標(biāo)準(zhǔn)答案：A63. 快速滲透策略是（）高促銷(xiāo)費(fèi)用的戰(zhàn)略 （2分）A.低價(jià)格 B.高價(jià)格 C.高投入 D.低投入 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A64. 產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合的廣度深度（）三個(gè)基本因素 （2分）A.關(guān)聯(lián)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.法制性 D.消費(fèi)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A65. 房地產(chǎn)目標(biāo)利潤(rùn)等于（）乘以目標(biāo)投資利潤(rùn)率 （2分）A.總投資額 B.總開(kāi)發(fā)額 C.總銷(xiāo)售額 D.總貸款額 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A66. 理解值定價(jià)法是消費(fèi)者對(duì)于商品的一種（） （2分）A.價(jià)值觀念 B.消費(fèi)觀念 C.經(jīng)濟(jì)觀念 D.法制觀念 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A67. 低價(jià)策略一般以提高（）為主要目標(biāo) （2分）A.市場(chǎng)占有率 B.市場(chǎng)美譽(yù)度 C.市場(chǎng)利潤(rùn)率 D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A68. 促銷(xiāo)組合是一種（）組合 （2分）A.固定 B.動(dòng)態(tài) C.指定 D.自由 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B69. 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)具有（） （2分）A.可信度高 B.投入高 C.回報(bào)高 D.風(fēng)險(xiǎn)小 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A70. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)要保證（） （2分）A.信息暢通 B.物質(zhì)保證 C.收入保證 D.人員保證 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A71. 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)（）及動(dòng)態(tài)性 （2分）A.關(guān)聯(lián)性 B.層次性 C.差別性 D.法律性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C72. 影響房地產(chǎn)消費(fèi)者的心理因素