1、一個(gè)觀點(diǎn)：做廣告是做什么市場(chǎng)分析？設(shè)計(jì)？寫標(biāo)題？客戶是沒(méi)有耐心看數(shù)據(jù)的，市場(chǎng)分析是為了抓住洞察。怎樣抓住洞察？找到人心里最脆弱的部分。做廣告，就是抓住那個(gè)最脆弱的部分，反復(fù)拷問(wèn)。告知、逼迫、引誘不論手段只要對(duì)方生出“我看看”的念頭廣告，就贏了。抓住重點(diǎn)，洞察人性吸引注意，挑逗興趣剩下的問(wèn)題，在現(xiàn)場(chǎng)解決現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題，有很多種辦法解決查客戶的漏，補(bǔ)三環(huán)的缺華宇旭輝錦繡廣場(chǎng) 2018年度推廣思考 2018 . 3 . 1以前，成都很小二環(huán)還可以，三環(huán)有點(diǎn)遠(yuǎn)現(xiàn)在，成都很大三環(huán)借好風(fēng)，直上青云 黃金三環(huán)炙手可熱，一房難求2018，買不買房？這樣問(wèn)，不嚴(yán)謹(jǐn)。房子，是想買就能買的嗎過(guò)去兩年，房地產(chǎn)享受夠了市場(chǎng)

2、的好限購(gòu)引發(fā)購(gòu)買欲整個(gè)成都，一片暴漲，除了（）？也不是沒(méi)漲，只是慢一點(diǎn)。1、你有資格買嗎？政策這么嚴(yán)，想花錢都花不出去20162017，四輪限購(gòu)，開盤秒空能買房的，都很幸運(yùn)反過(guò)來(lái)想，只要不禁購(gòu)，總有人能買還想到了，住宅不能買，商業(yè)隨便買查查誰(shuí)是漏網(wǎng)之魚三環(huán)之上，住宅不愁賣更何況錦城是剛需型改善開盤一定搶破頭；我們需要瞄準(zhǔn)的主要是上一輪沒(méi)出手的投資客，以及被高房?jī)r(jià)擠壓，退而求其次買公寓的年輕人2、你銀子夠買嗎？以前能買一套房，現(xiàn)在只夠付首付上一趟車沒(méi)擠上，再想上車不容易成華區(qū)好處顯而易見：起步晚，還沒(méi)來(lái)及漲，已經(jīng)被限價(jià)補(bǔ)補(bǔ)三環(huán)這難得不夠高價(jià)的缺價(jià)不會(huì)永遠(yuǎn)這么限下去撿便宜的機(jī)會(huì)人人想要除非他們沒(méi)看

3、到這個(gè)機(jī)會(huì)我們要做的，是推客戶一把事實(shí)一、成華區(qū)，是高價(jià)值三環(huán)的最后缺口不在此時(shí)入手，再也沒(méi)機(jī)會(huì)入手漲了一圈，漏了一個(gè)別再提“成華發(fā)展慢”，除了政策背書外成都躋身一線城市，其它區(qū)域都很好，輪也該輪到它事實(shí)二、龍?zhí)端拢堑蛢r(jià)成華區(qū)的最佳入口東三環(huán)的冉冉新星，地段代表一切從中心向外擴(kuò)散本案所在，定位“成都副中心”“龍?zhí)端掳鍓K以總部經(jīng)濟(jì)為依托，成華大道通車，龍?zhí)端屡f城改造，交通和產(chǎn)業(yè)方面優(yōu)勢(shì)盡顯。新成華大道、三環(huán)路、繞城高速等幾條大道直接拉近區(qū)域距離。其中，新成華大道更將建設(shè)路商圈、猛追灣休閑商務(wù)城、龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)城一線貫通。2020年前，貫穿龍?zhí)端缕瑓^(qū)的地鐵8號(hào)線將建成”事實(shí)三、錦繡廣場(chǎng)，是龍?zhí)端碌?/p>

4、掌上明珠有花有路有大牌，生活配套不完善雙地鐵、立體交通路網(wǎng)、優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源、大牌地產(chǎn)商扎堆（中鐵建、保利、藍(lán)光等）別再說(shuō)“配套落后，面貌老舊”錦繡廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)目前最大體量的高端商業(yè)綜合體受渴求程度可想而知錦繡廣場(chǎng)價(jià)值體系錦繡廣場(chǎng)價(jià)值體系 機(jī)遇價(jià)值錦時(shí)三環(huán)最后的投資機(jī)會(huì)價(jià)值洼地，錯(cuò)過(guò)不再地鐵物業(yè)，三面臨街周邊遍布居住區(qū)地段價(jià)值錦地8-9號(hào)雙地鐵毗鄰3條城市主干道通達(dá)交通價(jià)值錦速雄踞大龍?zhí)栋l(fā)展中心12.7萬(wàn)方，區(qū)域最大商業(yè)綜合體區(qū)域價(jià)值錦域華宇+旭輝成都2號(hào)作品地標(biāo)建筑、高端展示面品牌價(jià)值錦心再清楚不過(guò)，錦繡廣場(chǎng)定位三環(huán)明珠 上東錦城必須緊抓東三環(huán)，但傳播講究藝術(shù)上東區(qū)，富人區(qū)不直接而很直接地亮明身份

5、三環(huán)明珠獨(dú)一無(wú)二，舍我其誰(shuí)看看三環(huán)這個(gè)圈，錯(cuò)過(guò)這趟沒(méi)下趟1、龍?zhí)端掳鍓K核心2、成華區(qū)生活核心+成華區(qū)生態(tài)核心3、主城區(qū)投資價(jià)值洼地4、主城區(qū)三環(huán)圈所剩無(wú)幾的機(jī)會(huì)什么是天時(shí)地利人和？剛好需求被限制剛好商業(yè)不限購(gòu)剛好錦城賣商業(yè)剛好成華價(jià)不高最好的時(shí)機(jī)已然來(lái)到，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，更是如此有花堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝時(shí)不我待，機(jī)不可失乘著成都發(fā)展的東風(fēng)，成華區(qū)崛起正當(dāng)時(shí)占據(jù)成華區(qū)發(fā)展核心，龍?zhí)端路比A正當(dāng)時(shí)提供區(qū)域高端生活配套，錦繡廣場(chǎng)很及時(shí)高價(jià)值三環(huán)的唯一缺口，此時(shí)投資正當(dāng)時(shí)2018，錦繡廣場(chǎng)錦繡正當(dāng)時(shí)1、成華區(qū)價(jià)值起飛，三環(huán)價(jià)值圈全面閉合2、錦繡廣場(chǎng)問(wèn)世，龍?zhí)端赂叨松虡I(yè)剛剛好3、形勢(shì)大好，風(fēng)華正茂，入手

6、時(shí)機(jī)剛剛好2018，錦繡廣場(chǎng)主銷公寓和商鋪（住宅有難度嗎？）同時(shí)用公寓，點(diǎn)燃綜合體的熱度一套VI，定下主形象，其它的，讓公寓大展拳腳錦繡廣場(chǎng)形象系統(tǒng)LOGO及應(yīng)用高調(diào)問(wèn)世，懸念亮相一網(wǎng)打盡市場(chǎng)好奇心配合微信，刷爆朋友圈生命里有多少錯(cuò)過(guò)，最后變成了過(guò)錯(cuò)1.2004年，3000元/你錯(cuò)過(guò)了那時(shí)你正讀大學(xué)可以原諒 2.2013年，8000元/你錯(cuò)過(guò)了那時(shí)你剛畢業(yè)沒(méi)兩年也可以原諒 3.2016年，13000元/你錯(cuò)過(guò)了那時(shí)你對(duì)市場(chǎng)不盡了解再原諒一次 4.2018年成華區(qū)，東三環(huán)錯(cuò)過(guò)這次，你猜你還有下一次嗎？推廣節(jié)點(diǎn)散亂，分產(chǎn)品確定形象推廣動(dòng)作可以隨時(shí)根據(jù)節(jié)點(diǎn)調(diào)整最簡(jiǎn)單：住宅110130平米高端剛需改善

7、，僅180余套小case：商業(yè)最重要：公寓面積未定底商+地下商業(yè)街，160余套4080平米loft + soho，共1300多套住宅A180多套而已，很可能開盤秒清多套而已，很可能開盤秒清不能輕敵。不止賣住宅這么簡(jiǎn)單，它和整個(gè)錦繡廣場(chǎng)密不可分：華宇旭輝的2號(hào)作品，高端改善，品質(zhì)形象都要過(guò)硬周邊配套很清楚：雙地鐵，三主道，本身就在綜合體，走走就到公園里滿足高品質(zhì)居住需求，滿足高水平精神需求：住進(jìn)去要舒服，這是里子；說(shuō)出來(lái)要高級(jí)，這是面子龍?zhí)端率浅扇A區(qū)的錦龍?zhí)端率浅扇A區(qū)的錦錦繡是龍?zhí)端逻@塊錦上的花錦繡是龍?zhí)端逻@塊錦上的花交通便利，生態(tài)優(yōu)越，配套齊全交通便利，生態(tài)優(yōu)越，配套齊全錦上添花，豈有不美錦上

8、添花，豈有不美剛需改善，生活為王，烈火烹油，鮮花著錦花瓣里錦城心110130品質(zhì)華宅要的就是美要的就是美且巴適要的就是被美和巴適包圍花瓣里L(fēng)OGO及應(yīng)用錦上添花，全城驚艷主形象海報(bào)美好生活正當(dāng)時(shí)活動(dòng)、事件、話題活動(dòng)主題活動(dòng)主題1 1：快快賺錢快快賺錢 慢慢生活慢慢生活精英交流會(huì)精英交流會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：主題活動(dòng)直接切入美好生活正當(dāng)時(shí)美好生活正當(dāng)時(shí)，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目輸出的時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)不容錯(cuò)失不容錯(cuò)失的認(rèn)同感。活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)為小桌冷餐會(huì)形式，活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)為小桌冷餐會(huì)形式，邀請(qǐng)各行業(yè)扛鼎人物主持交流會(huì)，分享生活夢(mèng)想，交流時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn)。配合事件及線上動(dòng)作：配合事件及線上動(dòng)作：20182018，我的夢(mèng)想

9、清單，我的夢(mèng)想清單線上以微信H5形式征集夢(mèng)想清單，配合夢(mèng)想句式轉(zhuǎn)發(fā)參與：#夢(mèng)想就實(shí)現(xiàn)，美好正當(dāng)時(shí)#征選101條，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)豎起“夢(mèng)想自拍墻”商業(yè)街B160多套，少但很重要多套，少但很重要在成都，商業(yè)街比商場(chǎng)更受人們喜歡好玩、好吃、好逛，生活必不可少；錦城商街，當(dāng)有錦繡氣質(zhì)周邊人群很豐富：雙地鐵帶來(lái)人潮不息，周圍環(huán)繞原本沒(méi)地方可逛的居民生活區(qū)要想投資好，時(shí)機(jī)很關(guān)鍵：這樣的價(jià)格，這樣的地段，這樣的配套還等什么？區(qū)域時(shí)機(jī)，低價(jià)時(shí)機(jī)，錦繡聚集花滿集大龍?zhí)逗诵纳虡I(yè)區(qū)錦繡之中，美好市集東三環(huán)核心板塊核心商業(yè)街不僅有錢，還有氣質(zhì)花滿集LOGO及應(yīng)用再等等？全沒(méi)了主形象海報(bào)微信傳播這樣做多數(shù)服從少數(shù)1.投資這

10、門路多數(shù)人不懂，少數(shù)人富了2.商機(jī)這東西多數(shù)人錯(cuò)過(guò)，少數(shù)人把握3.創(chuàng)富這條路多數(shù)人辛苦，少數(shù)人收租4.生意這件事多數(shù)人在拼，少數(shù)人在挑5.你是多數(shù)人，還是少數(shù)人？多數(shù)人不知道的投資法則1.胃口多大，舞臺(tái)就有多大#投資速成法#NO.1胃口要大，信念要足2.不再徘徊等待，勇敢大步向前#投資速成法#NO.2天生無(wú)畏，敢闖敢拼3.說(shuō)什么都多余，行動(dòng)才能讓人信服#投資速成法#NO.3眼光要毒，思想要獨(dú)4.光學(xué)不用假把式三環(huán)上最后一次抄底機(jī)會(huì)能不能速成，就看這次給你一顆后悔藥活動(dòng)、事件、話題活動(dòng)主題活動(dòng)主題1 1：跳一跳，踩對(duì)點(diǎn)跳一跳，踩對(duì)點(diǎn)活動(dòng)目的：制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氛圍，以現(xiàn)金獎(jiǎng)制造財(cái)富聯(lián)想，給客戶留下印象

11、，增強(qiáng)客戶認(rèn)同感?；顒?dòng)形式：全城公開，模擬熱門微信游戲跳一跳，真人參與贏獎(jiǎng)金?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題2 2：青春不言悔青春不言悔花滿集商街代言人選拔賽活動(dòng)目的：通過(guò)路演海選的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度，增加對(duì)項(xiàng)目好感；提升人氣，增加現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍，增添認(rèn)同感，形成口碑傳播?；顒?dòng)形式：開展選秀活動(dòng)，進(jìn)行品牌形象宣傳，樹立商街形象。配合事件及線上動(dòng)作：配合事件及線上動(dòng)作：給你一顆時(shí)間膠囊給你一顆時(shí)間膠囊發(fā)布項(xiàng)目二維碼，關(guān)注后登記身份證與真實(shí)電話，即可獲得“時(shí)間膠囊”；領(lǐng)取“時(shí)間膠囊”拍照并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，集贊達(dá)到99個(gè)，即有額外機(jī)會(huì)領(lǐng)取“芭菲盛宴”美食券兩張。擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍，達(dá)到蓄客目的。

12、公寓C投資客們有什么信心投資公寓那么多剛需青年，置不起業(yè)只能求租還有一些剛需，被高房?jī)r(jià)擠到邊緣單身青年結(jié)婚青年立業(yè)青年華潤(rùn)時(shí)光里項(xiàng)目位于高新區(qū)新川科技園板塊、萬(wàn)象生活街區(qū)。華潤(rùn)時(shí)光里【云臺(tái)】，4.9米層高，IMAX超大開窗面，酒店式標(biāo)準(zhǔn)入戶大堂、全新封閉式管理等特點(diǎn)，戶型建面約34-71。龍光世紀(jì)中心位于成華區(qū)理工大學(xué)對(duì)面，所屬區(qū)域是政府重點(diǎn)打造發(fā)展區(qū)域，緊鄰地鐵7、8號(hào)線，是成都第八座地鐵上蓋物業(yè)。項(xiàng)目在售面積為29-73小戶型辦公產(chǎn)品。 萬(wàn)科天薈項(xiàng)目位于成華區(qū)建設(shè)路-杉板橋板塊，主城區(qū)東二環(huán)，擁有兩橫四縱雙地鐵交通優(yōu)勢(shì)。商業(yè)配套醇熟，商業(yè)氛圍濃厚。目前，萬(wàn)科天薈三批次建面約38-64【40

13、-44F峰層超高區(qū)】收官在即，首付28萬(wàn)起。珠江悅湖國(guó)際項(xiàng)目地處光華新城核心地段，緊鄰地鐵4號(hào)線光華公園站，交通非常便利。項(xiàng)目由酒店式公寓+裙房商業(yè)組成，其47-78的商辦房源，風(fēng)格輕奢又靈動(dòng)多變。小結(jié)小結(jié)公寓市場(chǎng)中低端項(xiàng)目很多，主打點(diǎn)類似地段、地鐵、低總價(jià)，客戶可選余地大面對(duì)他們，大家招數(shù)都一樣吸引手段很雷同無(wú)非是價(jià)格、地段或配套真無(wú)趣啊真疲憊我們要解決的問(wèn)題是站在使用者的立場(chǎng)，喜歡看什么聽什么1.如何從價(jià)值上更匹配使用者（大多是青年人）2.如何從傳播上更富個(gè)性，利于在競(jìng)品中突圍大家都一樣，干嘛要選你？我們的公寓，必須改變泛濫陳述找準(zhǔn)語(yǔ)調(diào)“我們不一樣我們不一樣”跳出三界外，不在五行中有料有趣

14、有性格傳播上必須做到三件事給市場(chǎng)一個(gè)措手不及搶時(shí)間！傳播必須瞬間引爆，一出世便成名搶眼球！迅速建立風(fēng)格，必須與眾不同搶話題！迅速形成話題，不被海量促銷淹沒(méi)必須有吸引媒體主動(dòng)報(bào)道的魅力一切效果，必須從組團(tuán)名開始顛覆深圳：IMARK，噠噠的草地，先生的湖廣州：時(shí)代花生，時(shí)代糖果，萬(wàn)科IDEA北京：世貿(mào)工三洞察：青年人缺什么？ 缺愛、缺錢、缺了解，孤獨(dú)、無(wú)聊、宅家里缺空間也缺時(shí)間，好吵好煩要自由、好忙好累想休息有的精神匱乏，有的物質(zhì)匱乏，有的雙重匱乏省時(shí)間，有空間，精神物質(zhì)雙滿足，錦繡人生啥也不缺花無(wú)缺雙地鐵4080菁英公寓不缺空間，不缺人氣不缺發(fā)展，不缺顏值全能領(lǐng)域，為所寓為花無(wú)缺LOGO及應(yīng)用1

15、、要有料建議產(chǎn)品這樣做（公寓配套建議，填補(bǔ)空缺時(shí)間）簡(jiǎn)約而精致的精裝修為使用者節(jié)省時(shí)間，更易營(yíng)造銷售氛圍社交平臺(tái)1架空層里的小而美健身房主面積在100-200的健身工作室風(fēng)靡，環(huán)境更安靜，訓(xùn)練更有針對(duì)性，更大程度上滿足了新青年的碎片時(shí)間健身需求。社交平臺(tái)2入戶大堂里的小書店可以借閱，可以坐下聊天，可以靜靜坐著發(fā)會(huì)呆這是錦繡提供不可或缺的精神文化用造社群的方式讓花無(wú)缺出名，小成本，大作用社交平臺(tái)3車庫(kù)咖啡全球第一家以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡廳，只需每人每天一杯咖啡的成本，就可以免費(fèi)享用一天的開放式辦公環(huán)境。自由職業(yè)者、soho青年都可以在這里一坐一整天社交平臺(tái)4社區(qū)放映廳一個(gè)獨(dú)立放映包廂搭配咖啡茶飲服務(wù)

16、，下班回家看個(gè)片，朋友來(lái)了看個(gè)片，百無(wú)聊賴看個(gè)片可以三五知己小群體，可以聚會(huì)party包全場(chǎng)，可以單槍匹馬殺時(shí)間元?dú)饣謴?fù)中心1迷你美容小巴可以接待三五人的小型快速美容會(huì)所，方便不貴下班回家去敷個(gè)面膜泡個(gè)澡，安安靜靜修養(yǎng)身心周末約閨蜜也可在此，專為女性打造的小空間元?dú)饣謴?fù)中心2迷你K歌房全民娛樂(lè)的當(dāng)下，青年人需要的是快速，方便，有趣的生活方式想唱就唱，隨心所欲公寓搭配全套，想不紅都難2、要有趣活動(dòng)應(yīng)該這樣做（聚人氣，造口碑，挑逗渴望）活動(dòng)主題活動(dòng)主題1 1：親愛的，什么都不缺親愛的，什么都不缺系列活動(dòng)系列活動(dòng)活動(dòng)目的：在城市熱鬧區(qū)域設(shè)置鮮花點(diǎn)位，贈(zèng)送鮮花，引流客戶到售樓部，以系列主題活動(dòng)直接切入首亮相的公寓輕松基調(diào)，給客戶留下關(guān)聯(lián)印象，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的熟悉度，對(duì)項(xiàng)目主形象的認(rèn)可?；顒?dòng)形式：自然無(wú)缺能量無(wú)缺真愛無(wú)缺自然無(wú)缺能量無(wú)缺真愛無(wú)缺三期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)吸粉。城市事件1青年們，來(lái)試試重點(diǎn)：與酒店“試睡員”不同，“公寓生活體驗(yàn)師”不僅僅是試住這么簡(jiǎn)單，還是一種有趣的新身份。操作：體驗(yàn)師們來(lái)自各行各業(yè)、風(fēng)格迥異，他們帶著自己獨(dú)特的個(gè)性和期望到來(lái)，感受真實(shí)公寓生活。每天在自媒體上（微博微信朋友圈公眾號(hào)）記錄自己體驗(yàn)期間每一天的生活。 城市事件2青年們，不缺覺(jué)洞察：壓力大，睡不著。失眠很痛苦，定制送出精致生活品牌【野獸派】真絲眼罩是可以提升生活質(zhì)感的貼心小物城市事件3青年們，很有愛