1、時(shí)尚行業(yè)知識(shí)分享 分享者：張申磊2015.06.01目錄1.3時(shí)尚行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)1.1產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式1.2時(shí)尚企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程服裝類產(chǎn)品的分類服裝的原材料服裝的價(jià)格產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品特征男裝男裝女裝女裝童裝童裝產(chǎn)品分類商務(wù)正裝商務(wù)正裝高級(jí)時(shí)裝高級(jí)時(shí)裝休閑休閑( (大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外休閑等大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、戶外休閑等) )新正裝新正裝( (生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝休閑裝) )運(yùn)動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣內(nèi)衣羽絨服羽絨服產(chǎn)品分類n面料n里料n輔料 ( (拉鏈, ,紐扣, ,松緊帶, ,魔術(shù)貼, ,吊牌, ,水洗嘜等) )材料名稱材料名稱用

2、量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/門(mén)里襟滾條0.025米1.5后袋唇/褲片襯紙0.0826米1.1褲腰粘襯0.039米1.1拉鏈1條6細(xì)線0.077粒/大觀線0.0495粒/袋布線0.0003粒/裝飾大觀線2.5粒/邊/后袋/褲袢打棗線2.3粒/腰扣/備用扣4米/織帶1.3米/材料名稱材料名稱用量用量單位單位規(guī)格規(guī)格/幅寬幅寬吊帶0.28米/褲腰牌1塊/主嘜1塊/洗水嘜1塊/品質(zhì)標(biāo)1張/紙腰牌1張/主掛卡1張/副掛卡1張/合格證1張/文化標(biāo)1張/紐扣袋1個(gè)/小膠袋1個(gè)/吊粒1個(gè)/一條休閑褲的物料清單一條休閑褲的物料清單 面料 1.345*32 = 4

3、3 輔料 8.5 加工費(fèi) 12 _ 含稅直接成本含稅直接成本 63.5 63.5*5.5 = 349 一般休閑類企業(yè)一季上市500500款新品 電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.10.1左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.70.7。也就是說(shuō)，每提前1010天賣(mài)出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7 7，而毛利率增加則可達(dá)1313左右 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差異、溫度差異導(dǎo)致區(qū)域性特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)服裝生產(chǎn)的特點(diǎn)n生產(chǎn)級(jí)數(shù)少n半成品概念弱n半成品一般不入庫(kù)n生產(chǎn)的過(guò)程基本是一條流水線對(duì)同一件物品進(jìn)行加工企業(yè)分類營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)模式內(nèi)銷企業(yè)外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷+外貿(mào)時(shí)尚企業(yè)時(shí)尚企業(yè)分類-按產(chǎn)品銷售范圍分時(shí)尚企業(yè)女裝男裝童

4、裝內(nèi)衣羽絨時(shí)尚企業(yè)分類-按產(chǎn)品銷售類型分時(shí)尚時(shí)尚企業(yè)企業(yè)服飾行服飾行業(yè)業(yè)鞋帽行鞋帽行業(yè)業(yè)箱包行箱包行業(yè)業(yè)飾品行飾品行業(yè)業(yè)家紡行家紡行業(yè)業(yè)時(shí)尚企業(yè)分類-按行業(yè)分時(shí)尚企業(yè)分類-按運(yùn)營(yíng)模式分產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)（虛擬經(jīng)營(yíng)）營(yíng)銷型企業(yè)（代理品牌）產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)介紹生產(chǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)介紹 虛擬經(jīng)營(yíng)型企業(yè)介紹 營(yíng)銷型企業(yè)介紹時(shí)尚企業(yè)的分銷體系直營(yíng)代理加盟優(yōu)勢(shì)通路最短品牌形象展示效果好管理阻力較小,可控度高市場(chǎng)反饋迅速便于季末庫(kù)存消化利潤(rùn)高資金周轉(zhuǎn)快庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)分散管理渠道優(yōu)勢(shì)明顯銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張迅速經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低缺點(diǎn)資金投入大，周轉(zhuǎn)慢管理成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大總部人員

5、配備復(fù)雜銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張較慢總部需要強(qiáng)有力的代理加盟店鋪可控性差忠誠(chéng)度不高品牌形象不統(tǒng)一利益驅(qū)動(dòng)，品牌力減弱適用于一線核心城市其他城市直營(yíng)和代理加盟模式的對(duì)比零售終端的主要形式 專賣(mài)店 商場(chǎng)專柜 店中店 超市 服裝批發(fā)市場(chǎng)目錄1.3時(shí)尚行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)1.1產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式1.2時(shí)尚企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程消費(fèi)者生產(chǎn)工廠(OEM/ODM)物流中心實(shí)體店鋪采購(gòu)中心銷售中心客服熱線第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)店鋪時(shí)尚企業(yè)價(jià)值鏈品牌服裝企業(yè)整體業(yè)務(wù)模型分為自己加工或外發(fā)加工分為自己加工或外發(fā)加工業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)一級(jí)配送一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送終端零售終端零售訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)

6、產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研上季銷售分析上季銷售分析檔案建立檔案建立業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品研發(fā)訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送終端零售訂單匯總分析訂單匯總分析訂單數(shù)據(jù)調(diào)整訂單數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)務(wù)流程訂貨會(huì)訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)一級(jí)配送

7、二級(jí)配送終端零售業(yè)務(wù)流程物料采購(gòu)訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級(jí)配送車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)二級(jí)配送終端零售產(chǎn)品工藝單產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)制造任務(wù)業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)加工訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一級(jí)代理 配送配送一級(jí)店鋪一級(jí)店鋪 配送配送二級(jí)配送終端零售業(yè)務(wù)流程一級(jí)配送訂貨會(huì)產(chǎn)品研發(fā)物料采購(gòu)生產(chǎn)加工一級(jí)配送二級(jí)配送二級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)辦事處辦事處 配送配送二級(jí)代理二級(jí)代理 配送配送終端零售二級(jí)店鋪配送二級(jí)店鋪配送業(yè)務(wù)流程二級(jí)配送訂貨會(huì)訂貨會(huì)訂單采集訂單采集計(jì)劃訂單計(jì)劃

8、訂單（部分產(chǎn)品在（部分產(chǎn)品在訂貨會(huì)前下訂貨會(huì)前下單生產(chǎn)）單生產(chǎn)）訂貨規(guī)劃訂貨規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)研發(fā)規(guī)劃研發(fā)規(guī)劃樣品開(kāi)發(fā)樣品開(kāi)發(fā)樣品審訂樣品審訂物料采購(gòu)物料采購(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)算物料需求計(jì)算物料采購(gòu)計(jì)劃物料采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單面輔料采購(gòu)面輔料采購(gòu)面輔料入庫(kù)面輔料入庫(kù)領(lǐng)料預(yù)算領(lǐng)料預(yù)算生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工面輔料檢驗(yàn)面輔料檢驗(yàn)生產(chǎn)領(lǐng)料生產(chǎn)領(lǐng)料裁剪裁剪一級(jí)配送一級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)車間流水車間流水后整后整質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量檢驗(yàn)分公司分公司 配送配送一級(jí)代理一級(jí)代理 配送配送一級(jí)店鋪一級(jí)店鋪 配送配送二級(jí)配送二級(jí)配送成品入庫(kù)成品入庫(kù)辦事處辦事處 配送配送二級(jí)代理二級(jí)代理 配送配送終端零售終端零售訂

9、單匯總分析訂單匯總分析營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研上季銷售分析上季銷售分析檔案建立檔案建立訂單數(shù)據(jù)調(diào)整訂單數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品工藝單產(chǎn)品工藝單制造任務(wù)制造任務(wù)二級(jí)店鋪配送二級(jí)店鋪配送業(yè)務(wù)流程BSERP2分銷業(yè)務(wù)流程目錄1.3時(shí)尚行業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)1.1產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式1.2時(shí)尚企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程認(rèn)識(shí)條碼管理內(nèi)部碼國(guó)標(biāo)碼唯一碼條碼規(guī)則條碼打印常見(jiàn)條碼內(nèi)部碼國(guó)標(biāo)碼二維碼內(nèi)部條碼編碼舉例國(guó)標(biāo)碼含義第1-3位：共3位，對(duì)應(yīng)該條碼的690，是中國(guó)的國(guó)家代碼之一。（690-695都是中國(guó)的代碼，由國(guó)際上分配）；第4-8位：共5位，對(duì)應(yīng)該條碼的12345，代表著生產(chǎn)廠商代碼，由廠商申請(qǐng)，國(guó)家分配；第9-12位：共4位

10、，對(duì)應(yīng)該條碼的6789，代表著廠內(nèi)商品代碼，由廠商自行確定； 第13位：共1位，對(duì)應(yīng)該條碼的2，是校驗(yàn)碼，依據(jù)一定的算法，由前面12位數(shù)字計(jì)算而得到。常見(jiàn)條碼識(shí)別器有線條碼槍無(wú)線條碼槍激光掃描器光筆名詞解釋名詞解釋名詞解釋名詞解釋名詞解釋目錄2.1百勝產(chǎn)品概覽管好生意 進(jìn)銷存規(guī)范管理 輕松結(jié)算渠道經(jīng)營(yíng) 引入分銷 精益生產(chǎn) 強(qiáng)化分銷 全面內(nèi)控 財(cái)務(wù)管理 實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò) 協(xié)同商務(wù) 多元經(jīng)營(yíng) 全網(wǎng)全程 ERP管理管理需求BSERP2BS3000+BS365梳理流程 提升效益 集團(tuán)企業(yè)智慧商務(wù)BStyle電商管理E3SUPERBI決策分析SQ365SaaS應(yīng)用M移動(dòng)系列移動(dòng)應(yīng)用大型企業(yè)中小企業(yè)小微企業(yè)產(chǎn)品全

11、景圖百勝E3電子商務(wù)套件軟件（跨行業(yè)線上）E3 OpenShop官方商城E3 eDRP網(wǎng)絡(luò)分銷E3 EC 電商旗艦E3 eCRM會(huì)員營(yíng)銷E3 iWMS倉(cāng)儲(chǔ)管理其他產(chǎn)品BAP企業(yè)應(yīng)用與集成技術(shù)平臺(tái)SUPERBI商業(yè)智能決策（數(shù)睿咨詢）SQ365系列（翼商網(wǎng)絡(luò)）M移動(dòng)系列（翼商網(wǎng)絡(luò)）E3 eFAST電商快車百勝BStyle智慧商務(wù)平臺(tái)軟件（專注時(shí)尚行業(yè)新品牌）BPortal 智慧商務(wù)門(mén)戶BStyle 渠道管理BStyle 配貨管理BStyle_iPOS 門(mén)店零售BStyle_iOM 訂貨計(jì)劃BStyle 賬務(wù)管理BStyle 成本管理百勝ERP管理軟件系列（專注時(shí)尚行業(yè)線下）BSERP2BS3000+BS365BStyle 庫(kù)存管理BStyle_分銷管理BStyle 生產(chǎn)管理 百勝產(chǎn)品組合全價(jià)值鏈信息整合、商務(wù)協(xié)同與運(yùn)營(yíng)管理商品管理訂貨管理采購(gòu)管理分銷管理庫(kù)存管理零售管理會(huì)員管理企劃管理渠道管理財(cái)務(wù)管理報(bào)表中心協(xié)同門(mén)戶BStyle企業(yè)智慧商務(wù)平臺(tái)BSERP2BS3000+BS365中大型企業(yè)中小型企業(yè)小微企業(yè)進(jìn)銷存 管理生意渠道經(jīng)營(yíng) 梳理流程 規(guī)范管理全面內(nèi)控 財(cái)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)生產(chǎn) 強(qiáng)化分銷致力于向行業(yè)普及ERP管理，打好企業(yè)發(fā)展的基石百勝ERP管理系列軟件全網(wǎng)營(yíng)銷 全程管理 全面整合E3電子商