1、參加展會工作總結(jié)會展工作總結(jié)第一篇：關(guān)于展會的工作關(guān)于展會的工作總結(jié)-怎樣了解客戶需求，明確客戶需 求6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白 。下 去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服 。后臺 看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J 識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上 ， 一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧 。起碼對自己是 一個啟示。展會銷售流程包括找客戶 ，發(fā)資料，了解需求，明確需 求，做，促，簽協(xié)議

2、，回款，等等。每天一直在交流怎么 樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需 求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn) 自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運營銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求 ，明 確需求這兩塊，現(xiàn)在就專門拉出來學(xué)習(xí)一下 ，再說下自己 的看法吧：了解需求：與客戶建立信任關(guān)系了解客戶需求細(xì)節(jié)根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品解決客戶異議和顧慮使客戶感覺到價值價格明確需求：需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進 。挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮 ：

3、杜絕圈錢或加盟騙局的項目：對于一些經(jīng)常以 一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項 目，堅決抵制?？蛻粲衅放埔庾R，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進行了解：一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng) 一的店面環(huán)境，等等。網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：（1）美工設(shè)計（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等(3) 網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳 達給你他是做什么的(4) 安全打開時的速度以及頁面是否有病毒口碑及影響力可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進行分析客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲

4、望 、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲 望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了 ，不是嗎？招商區(qū)域招商模式都通過什么樣的方式進行招商推廣目前如何進行品牌塑造、宣傳如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立？分析：，不知道如何進，尤其新的銷售人很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫 展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧 員對展會了解比較少 ，因此要多看、多問、多思考。盡快 提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博 得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任 ，這兩 點從語氣、語調(diào)

5、都能夠體現(xiàn)出來的。與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊陌l(fā)家史”如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。客戶項目的基本情況分析：此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市 場分析。如何更有效的提問呢方法1、通過同類項目的參數(shù) ，引導(dǎo)客戶說出自己的情 況。先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

6、選擇展會的合作案例與客戶進行溝通分析客戶異議和顧慮的動機 ？認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）判斷 是真的拒絕或是假的借口 。以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié) ，希望盡快補充 上來。第二篇：高新技術(shù)會展籌備工作總結(jié)根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項目會展的籌 備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展 ，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組 織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成 ，現(xiàn)將本組的 有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下：（一）會展方案的起草工作 。在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議 ，

7、提出了對接會 會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進， 為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。（二）大會招展工作。根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠 道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難 度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。（三）承擔(dān)展覽設(shè)計工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同

8、步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū) 的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000 平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450 個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別 支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展 區(qū)。（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會辦公室的要

9、求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中 標(biāo)方案進行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案,高質(zhì)量制作。（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參 展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持 密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對 接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展 工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進行了討論

10、，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會 介，擴大宣傳。，充分利用這個平臺，做好成果推（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作 。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進展情況合理安排加班 時間，確保施工質(zhì)量和進度；10月28日至30日，會展組 的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展

11、撤展，通過精心 組織,使整個撤展過程做到文明、安全、有序,圓滿完成 展會的現(xiàn)場組織管理工作 。（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯(lián)系等。當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。第三篇：馬渚鎮(zhèn)2013年度會展工作總結(jié)及 2013年工作 思路一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫

12、徹市政府經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，繼續(xù)推進 工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。積極對外招商，拓展會展 市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè) 走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2013 年會展工作情況和 2013年工作思路總結(jié)如下：一、2013年度會展工作總結(jié)一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會展工作是一項具 有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ鳎瑫r這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進一步加強了領(lǐng) 導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭 抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。二是理清工作思

13、路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小 組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了 切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、 組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強 會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究 部署會展工作。通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介 活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣 傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。四是找準(zhǔn)自身定

14、位，積極配合參展。我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、 市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自 身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市政府組織的二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會 ，2013 年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位 60 只。積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，積極 配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企 業(yè)對接會，2013中韓設(shè)計對接會，2013年小家電設(shè)計大賽二、2013年會展工作思路一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性 。2013年我 鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù) 發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會、小家電博覽 會、寧波汽車零件展等參展活動 。二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級