1、互聯(lián)網(wǎng)思維，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)姓名：張宏玉專業(yè)：市場營銷目錄1. 摘要.3頁2. 關(guān)鍵詞.3頁3. 概念.3頁4. 互聯(lián)網(wǎng)對制造商的影響.4頁5. 互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商的影響.5頁6. 互聯(lián)網(wǎng)對消費者的影響.7頁7. 總結(jié).10頁（一）摘要：“互聯(lián)網(wǎng)思維”可謂當(dāng)下的高頻詞。基于互聯(lián)網(wǎng)特性的互聯(lián)網(wǎng)思維正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。微信顛覆通信行業(yè)，淘寶顛覆零售行業(yè)，大眾點評顛覆餐飲行業(yè)，小米 顛覆制造行業(yè)、在這個互聯(lián)網(wǎng)顛覆各行各業(yè)的時代，商業(yè)思維互聯(lián)網(wǎng)化也成了各大傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對的一個話題，更有甚者將其視作產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的“靈丹妙藥”、走出困境的“救命稻草”。在這樣的浪潮下，傳統(tǒng)企業(yè)或是傳統(tǒng)思維都不防以互聯(lián)網(wǎng)為境，借助互聯(lián)

2、網(wǎng)思維重構(gòu)自己，革新自己。（二）關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)特性、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化（三）基本概念：傳播點對點，信息匹配化民生，因為互聯(lián)網(wǎng)是由無數(shù)個小點組成一個網(wǎng)絡(luò)，再由網(wǎng)絡(luò)中心發(fā)信息至每一個點。通俗點說，互聯(lián)網(wǎng)讓信息傳播變得更為迅速、便捷、信息越來越對稱。至于民主，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生伊始就是去中心化的，在這里人人平等、互無高低貴賤之分。 2.互聯(lián)網(wǎng)思維：基于互聯(lián)網(wǎng)特性，與傳統(tǒng)商業(yè)思維結(jié)合的一種思維模式，又或者說是利用互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)商業(yè)思維的結(jié)合體。3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化：未來任何產(chǎn)業(yè)都會關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)、制造產(chǎn)業(yè)、零售產(chǎn)業(yè)等無不涉及。（四）互聯(lián)網(wǎng)對制造商的影響：未來任何行業(yè)都會關(guān)聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)、制造產(chǎn)業(yè)

3、、零售產(chǎn)業(yè)等無不涉及。與第二次工業(yè)革命相比，這次革命的時間會更短、被顛覆的產(chǎn)業(yè)會更多，所涉及的資本會更廣。傳統(tǒng)思維的核心是產(chǎn)品，通過大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模推廣、大規(guī)模銷售實現(xiàn)盈利，賺的是中國人口紅利的錢。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息越來越對稱，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，這樣紅利就越來越難吃了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是用戶核心，從以往的經(jīng)營產(chǎn)品變成了經(jīng)營用戶，有了用戶就不愁盈利模式，并且盈利模式更為持久、持續(xù)。在這次革命中很多行業(yè)受到了沖擊，不過也有很多企業(yè)獲得了成功，這里我們主要講小米與支付寶。小米 堪稱將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到極致，它正在顛覆 制造業(yè)。雷軍通過互聯(lián)網(wǎng)思維，用4年時間打造了一個市值百億美金的科技公司小米

4、科技，而這家主要銷售智能硬件的公司，甚至都沒有自己的工廠和銷售門店。在所有 廠商都在靠硬件掙錢的時候，小米選擇了硬件不掙錢或者少掙錢的策略，其主要通過后期軟服務(wù)，即增值服務(wù)掙錢，如小米桌面、主題的銷售，甚至是廣告銷售。這其實是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常見的商業(yè)邏輯，先不惜成本獲取用戶，當(dāng)有了用戶，變現(xiàn)的模式就不愁了。目前小米 的廣告收入、增值服務(wù)收入已占據(jù)了小米 大部分利潤來源。同時，為了將 價格壓到最低，小米 選擇了互聯(lián)網(wǎng)直銷的方式，將省下的渠道費用直接轉(zhuǎn)化為價格讓利給用戶，小米 也因此被稱為性價比最高的 。不僅如此，小米非常注重和用戶之間的直接溝通和情感建立，按雷軍自己的話說“只有極度貼近用戶，與之交流

5、，建立情感維系，才能支持產(chǎn)品的發(fā)展”。從生產(chǎn)前的用戶調(diào)研、到生產(chǎn)、再到銷售，甚至是售后服務(wù)，小米均利用了互聯(lián)網(wǎng)工具，其商業(yè)邏輯更是參照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來設(shè)計的，不折不扣將互聯(lián)網(wǎng)思維移植進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)。另一個好榜樣是余額寶，它正在撼動的是傳統(tǒng)基金產(chǎn)品。天虹基金原來在七八十家基金公司中名不見經(jīng)傳，和支付寶結(jié)合后，就成為了管理基金資產(chǎn)凈值規(guī)模最大的基金公司，“余額寶”正向3000億元規(guī)模邁進(jìn)，客戶數(shù)正在向5000萬邁進(jìn)。以前只能被動存銀行的儲戶紛紛“搬家”，其力量如此之大，一直倒逼銀行也要上浮存款利率。余額寶引起的轟動效應(yīng)，其實也是近年來互聯(lián)網(wǎng)金融迅速發(fā)展沖擊傳統(tǒng)銀行業(yè)的一個縮影，有人更把2013年稱為“互

6、聯(lián)網(wǎng)金融元年”。 互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)會主要在中小企業(yè)，據(jù)調(diào)查，貢獻(xiàn)著中國60%GDP的中小企業(yè)獲得的金融服務(wù)卻不到金融服務(wù)總量的20%。因為對于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，不管是服務(wù)一個大企業(yè)，還是服務(wù)一個中小企業(yè)，他們的信評和風(fēng)控成本都是相同的，從風(fēng)險角度出發(fā)，中小企業(yè)與大企業(yè)相比保障性不強(qiáng)，所以傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)慢慢地放棄了這塊市場。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有著海量的數(shù)據(jù)資源，完整的記錄了用戶的訪問路徑和用戶習(xí)慣等各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析可以有效降低信評和風(fēng)控的成本，這一優(yōu)勢正是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的不足。（五）互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商的影響：網(wǎng)絡(luò)營銷隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及和平民化得到了很好的發(fā)展，而淘寶網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的排頭兵經(jīng)過

7、多年的成長已經(jīng)成為了我國目前最大的網(wǎng)購網(wǎng)站之一。淘寶采取C2C網(wǎng)絡(luò)營銷模式，任何人都可以在淘寶網(wǎng)上開店銷售自己的商品，網(wǎng)民就可以直接與淘寶私人店主進(jìn)行交易，而淘寶網(wǎng)只是作為這種營銷模式下的一個交易平臺?，F(xiàn)在的年輕人比較青睞網(wǎng)絡(luò)店鋪，而一些上了年紀(jì)的人還是更傾向?qū)嶓w店鋪。實體店是網(wǎng)絡(luò)購物后出現(xiàn)的名詞，是在一定的硬件設(shè)施（如營業(yè)場所）建立起來，地點相對固定的以營利為目的的商業(yè)機(jī)構(gòu)，它的商品既可以是實物，也可以是虛擬商品（如充值卡，翻譯服務(wù)等）。目前，實體店也借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，逐漸向虛擬店鋪轉(zhuǎn)變。隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)企業(yè)新的競爭點，電子商務(wù)將在人們的生活中占據(jù)越來越重要的地位。新一輪的競爭將

8、很快從街道店面之爭轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來。作為中國家電零售業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，蘇寧一直以細(xì)致縝密的超前戰(zhàn)略和前后臺同步配套實施的發(fā)展策略而在激烈的家電競爭中站穩(wěn)腳跟。蘇寧開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了巨大的效益，也加快了企業(yè)的發(fā)展速度。但同時，蘇寧網(wǎng)絡(luò)營銷也面臨著網(wǎng)絡(luò)信任以及同國美等巨頭的競爭白熱化等問題。面對這些問題蘇寧提出了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互補(bǔ)，加強(qiáng)與國美及其他家電巨頭的合作關(guān)系等解決措施。網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通費和通訊費用。根據(jù)統(tǒng)計，利用網(wǎng)絡(luò)營銷可減少企業(yè)在傳統(tǒng)交通和通訊中費用的30%左右。其次，可降低人工費用。由于通過互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)過程中許多由人處理

9、的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都可以通過計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)完成。通過網(wǎng)上營銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。網(wǎng)下的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)上也得以延伸。由于正確的存貨及為客戶提供更好的服務(wù)，能減少庫存量。加快庫存檢查頻率會減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本，減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工力可更好地得到發(fā)揮。成為公司有形門店之外的又一個重要銷售平臺。作為目前中國本土第二家家電零售連鎖零售商的蘇寧，目前大力建設(shè)網(wǎng)上商城，布局電子商務(wù)。蘇寧和中國電信集團(tuán)互聯(lián)星空網(wǎng)站在舉行了戰(zhàn)略合作啟動儀式之后，又與招商銀行和新浪網(wǎng)合作打造消費電子支付平臺“聚便宜”。在互聯(lián)網(wǎng)中打造自己的商城，蘇寧擁有了自身的優(yōu)勢，他們的連鎖店現(xiàn)在是遍地開花，當(dāng)實體本地化

10、后，網(wǎng)上商城的本地化也就自然而然形成了。這樣就間接解決了電子商務(wù)發(fā)展的三大瓶頸：誠信，支付，物流。誠信由他的品牌效應(yīng)作保障，加上實體店本地化，讓消費者很放心；支付方面可以用線下和線上兩種方式結(jié)合的方式進(jìn)行；物流更不成問題，蘇寧在一定的地域范圍內(nèi)有免費的送貨業(yè)務(wù)。（六）互聯(lián)網(wǎng)對消費者的影響隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速擴(kuò)張和強(qiáng)力滲透，無疑強(qiáng)烈的影響了消費者的消費。第一，互聯(lián)網(wǎng)對于消費者購買決策產(chǎn)生著重要的影響。網(wǎng)絡(luò)對消費者購買決策產(chǎn)生了越來越重要的影響，這種影響已經(jīng)不亞于朋友之間的口碑，特別是在消費者購買一些需要進(jìn)行復(fù)雜決策的大件的產(chǎn)品，例如 、汽車、化妝品等，網(wǎng)絡(luò)不僅能夠激發(fā)消費需求，網(wǎng)絡(luò)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳

11、統(tǒng)媒體和口碑，同時在消費者信息搜集、產(chǎn)品比較和購買后評價階段網(wǎng)絡(luò)的影響力都已經(jīng)超過傳統(tǒng)媒體，這些企業(yè)完全可以將網(wǎng)絡(luò)和終端兩個點整合起來進(jìn)行營銷，企業(yè)如果能夠利用互聯(lián)網(wǎng)干預(yù)到消費者購買行為的每一個環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的營銷的幫助就越大。第二，消費者越來越希望通過網(wǎng)絡(luò)解決更多的消費問題?；ヂ?lián)網(wǎng)如今已經(jīng)成為消費者非常重要的平臺，越來越多的消費者通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)交朋友、查找資料、幫助工作等等，網(wǎng)友不僅在分享自己的消費經(jīng)驗方面有較高的積極性，同時對于他人消費經(jīng)驗和故事也非常感興趣，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅是一個簡單的信息平臺的概念，而是一個消費體驗聚合的平臺。第三，網(wǎng)絡(luò)空間已經(jīng)形成了自己的流行和時尚潮流。新浪與新生代市場

12、監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展的一項“2009曬生活”大型網(wǎng)友互動參與活動發(fā)現(xiàn)了10大網(wǎng)友社會生活文化消費風(fēng)尚，這10風(fēng)尚分別為：懷舊風(fēng)尚、炫酷風(fēng)尚、科技風(fēng)尚、娛樂風(fēng)尚、動漫風(fēng)尚、新節(jié)儉風(fēng)尚、裝扮風(fēng)尚、簡約風(fēng)尚和品位風(fēng)尚，這些流行充分說明網(wǎng)絡(luò)有著自己的符號體系和語言體系，因此企業(yè)要能夠把握互聯(lián)網(wǎng)空間中的網(wǎng)友熱點、熱議事件、網(wǎng)絡(luò)文化中找尋營銷的關(guān)鍵點。（七）總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)的影響是非常顯著的！傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)分為第一產(chǎn)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)。伴隨著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，發(fā)展?jié)摿ο鄬Σ蛔?。新生的互?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長不斷貢獻(xiàn)力量！總的來說互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的影響有兩個大的方面：一方面是互聯(lián)網(wǎng)成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引

13、擎，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)-虛擬經(jīng)濟(jì)。第二方面，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)業(yè)，起到了革新改造的作用。比如傳統(tǒng)的金融服務(wù)行業(yè)、出版教育、專賣店等，通過注入互聯(lián)網(wǎng)的元素，是的傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)得到的全新的服務(wù)方式，網(wǎng)上銀行讓人們免去了尋找營業(yè)廳，還要排隊等候的不便。遠(yuǎn)程教育通過互聯(lián)網(wǎng)，可以使深處偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們也可以接受先進(jìn)水平的教育。傳統(tǒng)的中介服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為更為專業(yè)的顧問服務(wù)，比如攜程網(wǎng)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等。通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更形象的、低成本、適時的向自己的客戶展示企業(yè)的最新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新服務(wù)。因為有了互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)的郵遞服務(wù)有了更廣闊的市場空間，網(wǎng)絡(luò)購物也盤活了傳統(tǒng)的個

14、人快遞市場業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)將繼續(xù)對人類的社會生活諸多方面，以及全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！下面是贈送的經(jīng)典語錄和搞笑語錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除！謝謝！· 【感人的話】 要學(xué)會感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠。希望是心靈的一種支持力量.逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足. · 【感人的話】 每個人的好運跟壞運都是分配好的，雖然我的好運沒有別人多，所以只要是一點點好事，我就非常感恩了。 · 【祝福的話】  這里有一本你當(dāng)年用過的筆記，它有點兒泛黃了，書頁里夾著的話也早已沒了香氣，卻還是謝謝你把它借

15、給了我。今天的我們已經(jīng)分開，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽著你的述說，看著你笑，看著你難過委屈去安慰你。我會把祝福寫在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會寫下我的祝福：祝福你過得好！祝福你過得比我好！然后，將它寄給你。不要哭泣，你。· 【表白的話】  愛你是一個念頭，愛你是一種沖動，愛你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛你是一段旅程，愛你是一場幸福的長跑，愛你是一路沐浴陽光，愛你是一徑的花香。愛你，是睡覺呼吸一般的自然！請，給我你的愛。· 【有哲理的話】  世上有三種人：一是良心被狗吃了的人，二是良心沒被狗吃的人，三是良心連狗都不

16、吃的人. · 【激勵人的話】 如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。  · 【感人的話】   一身白衣為你洗盡鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長長短短，款款步入風(fēng)情萬種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風(fēng)絮，我在桃花下寫著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說千年一輪回，今生，你在哪里？  · 【有哲理的話】 母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是

17、一條流動的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。· 【表白的話】 我深深地懇求你；不要把我逐出你的愛門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛。只有贏得你的愛，我的生命才有光彩。 · 【表白的話】 愛你，卻要無欲無求，好難！愛你，卻要偷偷摸摸，好累！愛你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很愛你！ · 【表白的話】 我揚一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛你，今生無悔，牽了你的情，愛了你的人，我會努力呵護(hù)你，一生一世！· 【表白的話

18、】 你的熱情，溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過那愛湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來。情人節(jié)快樂！ · 【表白的話】 也許我的笑容不夠燦爛，但足夠為你掃清冬日里的陰霾；也許我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃！如果命運安排我們在一起，我會好好珍惜你！情人節(jié)快樂！ · 【甜言蜜語的話】 我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以不再對著 訴說想念，就可以每天清晨起來看見你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本

19、子四處炫耀，我們可以在房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會不自覺的微笑。我們結(jié)婚吧。· 【表白的話】 我需要你，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒有你！ · 【有哲理的話】 用真理檢驗真理永遠(yuǎn)是真理，用錯誤掩飾錯誤將會一錯再錯。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯誤。· 【離別的話】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅守自己的崗位 · 【離別的話】 我們曾經(jīng)在一起欣賞過美麗

20、的花；我們曾經(jīng)在一起幻想過美麗的季節(jié)。同學(xué)啊，同學(xué)，分別后不要忘了我們曾經(jīng)一起走過的日子。 · 【離別的話】 紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進(jìn)一個無比美妙的境界。 · 【離別的話】 別離，是有點難舍，但不悵然；是有點遺憾，但不悲觀。因為我們有相逢的希望在安慰。 · 【有哲理的話】 人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標(biāo)，工作就會出現(xiàn)樂趣，這樣才有希望最終成為一個事業(yè)和生活的成功者，生命就會豐富多彩。 · 【有哲理

21、的話】 在真相肯定永無人知的情況下，一個人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對得住自己，最好能問心無愧。因為問心無愧可生自信，而自信會讓你生活得更從容。 · 【有哲理的話】 沒有任何的動物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。 · 【有哲理的話】 有些人成就不大，不在于智力或能力

22、不夠，而在于沒有克服自己心理上的弱點和謬見，沒有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)，才能取得更大成功。 · 【有哲理的話】 面對別人的反對意見，如果你針鋒相對地進(jìn)行爭執(zhí)和批駁，對方很難從內(nèi)心真正接受，在表達(dá)方式上委婉一些，效果就好多了。 · 【有哲理的話】 當(dāng)我們放眼這個世界的時候，如果以自我為中心，很可能會以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來，用赤子之心來觀察，就會發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時候都能看清自己不如人的地方，那就是對生命有真正信心的時候。 · 【有哲理的話】 胸有

23、平常心，幸福自然來。人的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見性，隨緣自適。平常心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧。 · 【有哲理的話】 絕大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時，你如果能通過自己出丑來減少他的難堪，他一定對你非常感激。 · 【有哲理的話】 對于胸懷大志的有志之士和勤奮努力的人來說，障礙是不會起什么作用的。他們會說：不會再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不

24、撓的信念，就會戰(zhàn)勝許多強(qiáng)大的阻力。 · 【有哲理的話】 成功地推銷自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過程中，多動腦筋，設(shè)計一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。 搞笑語錄· 一次，同事幾個去美國，到超市買東西，用濟(jì)南話討論，有個美國人過來用標(biāo)準(zhǔn)的濟(jì)南話說：“你們是濟(jì)南的？！”暴汗，原來這老外是以前戰(zhàn)爭時期留在中國的美國人后代，同事問他：“那你英文怎么樣??？”老外一拍大腿道：“英語太他媽難學(xué)了！”哈哈，有木有笑趴啊。 · 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆：“我現(xiàn)在真想變成一個因字?！北妴柶涔剩媚镎f：“就是一個

25、人四肢平攤躺在大床上?！痹捯魟偮?，旁邊一男同事嘟囔：“困?！?#160;· 一先生感冒去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個多小時過去了，鹽水瓶的水打完了，護(hù)士過來馬上又換上一瓶。這先生不解，問護(hù)士小姐說：“小姐，處方單上不是只開了一瓶嗎？”護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說，“先生，您運氣真好，這瓶中獎了，再來一瓶！” · 一退休老頭，閑來無事就教鸚鵡說話，每天早上必教：“早上好！”可惜！幾個月后，鸚鵡仍不開口。一日，老頭心情不佳，未教。只聽鸚鵡大叫：“老頭，今天牛了！連好也不問了啊！” · 白雪公主逃出王宮，來到森林，看到

26、一間小木屋，里面排列著七張小小的床。白雪公主就躺下睡著了。傍晚七個小人回來了，白雪公主說：“你們就是我命中的七個小矮人吧。” 七個人面面相覷，然后說：“你走錯地方了，我們是金剛葫蘆娃。” · 爺孫三人去釣魚，爺爺拿著魚桿發(fā)呆，孫子看到后對爸爸說：“瞧瞧，你爹在那發(fā)呆，跟傻B 似的。”爸爸打了兒子一耳光生氣的喊道：“你爹才傻B 呢！” · 作業(yè)做了很久，順手打開收音機(jī)，一個溫柔的聲音傳出：“如果膚色粉紅，臉上的絨毛細(xì)嫩柔軟，那么說明很健康”聽到這里，忍不住摸了自己的臉，對鏡顧盼，再笑一笑，樣子健康可愛。這時，又聽播音員說道：“好，聽眾朋友，這次我們的養(yǎng)豬知識講座就到這里。” · 話說上技校時我們