1、授課：XXX1找一個志同道合的人找一個志同道合的人授課：XXX2一、成功人士的通用法則一、成功人士的通用法則二、容易成功的三類合伙人二、容易成功的三類合伙人三、邀約三、邀約/拒絕處理金句練習(xí)拒絕處理金句練習(xí)為什么找？為什么找？去哪兒找？怎么找？目目 錄錄授課：XXX3做同樣的事情，為什么他們能成功？為什么他們能成功？他們能成功？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一

2、網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 授課：XXX4 阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，經(jīng)歷無數(shù)次失敗，在總結(jié)經(jīng)驗后，1999年2月，馬云尋找到了18名志同道合的合伙人，最終，這18個人幫助他成就了阿里巴巴電商帝國。 從默默無聞的創(chuàng)業(yè)者到中國首富，馬云用15年的時間完成華麗蛻變。同時，18名合伙人如今個個都功成名就，成為了人們眼中的“成功人士”。馬云的創(chuàng)業(yè)史馬云的創(chuàng)業(yè)史萬一網(wǎng)制作

3、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 授課：XXX5林炳生創(chuàng)業(yè)史林炳生創(chuàng)業(yè)史 上個世紀80年代，退伍的林炳生

4、創(chuàng)建了永和豆?jié){，他定下了一個宏偉的目標：要建立 “中國快餐第一品牌”，林炳生深知，要實現(xiàn)這個目標，只靠一家門店是不可能的，于是，他開始起步做起了加盟連鎖的生意，經(jīng)過數(shù)十年的打拼，門店也由最初的一家，兩家變?yōu)?003年的80家，在2008年開店數(shù)量增加到380家，而今年，已突破500家，林炳生在實現(xiàn)自己目標的同時，也成就了500位創(chuàng)業(yè)者的財富夢。授課：XXX6絕不一個人孤軍奮戰(zhàn)成功人士法則：成功人士法則：幫助他人、成就自己！授課：XXX7* *總監(jiān)總監(jiān)轄下人力轄下人力232人人年收入約年收入約二百萬二百萬* *總監(jiān)總監(jiān)轄下人力轄下人力295人人年收入約年收入約三百萬三百萬這條法則同樣適合保險行業(yè)

5、這條法則同樣適合保險行業(yè)授課：XXX8你還在單打獨斗嗎？快去尋找自己的合伙人授課：XXX9一、成功人士的通用法則一、成功人士的通用法則二、容易成功的三類合伙人二、容易成功的三類合伙人三、邀約三、邀約/拒絕處理金句練習(xí)拒絕處理金句練習(xí)為什么找？去哪兒找？去哪兒找？怎么找？目目 錄錄授課：XXX10朋友朋友親屬親屬同學(xué)同學(xué)同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)同好同好同事同事消費消費社團社團我我找到你的合伙人找到你的合伙人張開嘴 邁開腿關(guān)鍵點：我喜歡的人（我愿意為其付出，幫其成功）喜歡我的人（他愿意為我付出，接受管理）合適的人（有相關(guān)經(jīng)驗、能力）授課：XXX11序號序號來源來源序號序號來源來源序號序號來源來源1人才市場2居委會

6、3再就業(yè)服務(wù)中心4人才信息網(wǎng)5證券市場6信息公司7社區(qū)8婦聯(lián)9企業(yè)工會10夜大11購物廣場12交友中心13同鄉(xiāng)會14社團活動場所15健身房16女子會所17勞動局18社區(qū)醫(yī)院19茶樓20舞廳21壟斷行業(yè)22政務(wù)中心23退伍辦24晨練場所25高尚住宅區(qū)26兒童影樓27物業(yè)管理公司28財險公司29心理診所30合伙人的來源合伙人的來源授課：XXX12序號序號來源來源序號序號來源來源序號序號來源來源1社區(qū)干部2計生專干3銀行買斷人員4老師5財務(wù)人員6婦產(chǎn)科護士7信貸人員8電費收繳員9政府人員10退休干部11民辦教師12退休教師13客戶14親戚朋友15促銷員16生意人17醫(yī)生18售樓小姐19報社記者20房

7、產(chǎn)辦證人員21導(dǎo)游22移動公司職員23專職太太24退休人員25同業(yè)26有銷售網(wǎng)絡(luò)27陪讀的母親28招聘人員29保險內(nèi)勤家屬30脫落人員31傳達室人員32律師33汽車修理人員34殘聯(lián)工作人員35婦聯(lián)干部36司機37軍嫂38駕校39辦夜校的40教友41售后服務(wù)人員42美容師合伙人的來源合伙人的來源授課：XXX13容易成功的重點合伙人對象容易成功的重點合伙人對象認同保險的人認同保險的人（購買保險的客戶，從事過保險行業(yè)的）（購買保險的客戶，從事過保險行業(yè)的）有銷售經(jīng)驗的人有銷售經(jīng)驗的人（賣房、賣車、做生意的）（賣房、賣車、做生意的）特定人員特定人員（退伍軍人，財會人員）（退伍軍人，財會人員）授課：XX

8、X14一、認同保險的一、認同保險的1、購買過保險的客戶；、購買過保險的客戶；2、從事過保險行業(yè)的人；、從事過保險行業(yè)的人；增員點：增員點：一、了解保險，知道保險的功用；一、了解保險，知道保險的功用；二、了解保險業(yè)目前的發(fā)展狀況與前景；二、了解保險業(yè)目前的發(fā)展狀況與前景；三、起步快，成功率比一般人更高！三、起步快，成功率比一般人更高！特點：認同保險，認同行業(yè)，保險觀念強，易接觸。特點：認同保險，認同行業(yè)，保險觀念強，易接觸。授課：XXX15二、有銷售經(jīng)驗的二、有銷售經(jīng)驗的1、銷售員、業(yè)務(wù)員；、銷售員、業(yè)務(wù)員；2、生意人，小投資者；、生意人，小投資者；增員點：增員點：一、將保險當生意做，市場空間無

9、限大。一、將保險當生意做，市場空間無限大。二、了解自己是在為誰賺錢。二、了解自己是在為誰賺錢。三、人脈資源廣，充分資源整合。三、人脈資源廣，充分資源整合。特點：有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，企圖心強；擁有豐富的社特點：有經(jīng)營意識和賺錢的頭腦，企圖心強；擁有豐富的社會經(jīng)驗與人際關(guān)系；會經(jīng)驗與人際關(guān)系；授課：XXX16二、特定人員二、特定人員1、財會人員、財會人員2、退伍軍人、退伍軍人增員點：增員點：一、懂財務(wù)，會算計。一、懂財務(wù)，會算計。二、作風優(yōu)良，紀律性強。二、作風優(yōu)良，紀律性強。三、目的性強，懂得自我設(shè)立目標。三、目的性強，懂得自我設(shè)立目標。特點：專業(yè)性強，做事單純，有目的性，特點：專業(yè)性強，做

10、事單純，有目的性，不達目的不罷休。不達目的不罷休。授課：XXX17尋找理想合伙人尋找理想合伙人增員名錄填寫找找您身邊這樣的朋友！授課：XXX18一、成功人士的通用法則一、成功人士的通用法則二、容易成功的三類合伙人二、容易成功的三類合伙人三、邀約三、邀約/拒絕處理金句練習(xí)拒絕處理金句練習(xí)為什么找？去哪兒找？怎么找？怎么找？目目 錄錄授課：XXX19如何讓增員名錄中的人們成為你的合作伙伴授課：XXX20讓朋友成為合作伙伴讓朋友成為合作伙伴邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率邀約時，正確把握以下幾點，提高你的成功率1、一定要爭取當面溝通2、時間、地點、場合安排的要恰當 3、充分了解被增員人的背景

11、 4、體現(xiàn)出具有成功吸引別人的形象與風范 5、會描繪工作性質(zhì)及前景 最為快捷的方法邀約創(chuàng)說會授課：XXX21開場白 *你好，最近工作很忙吧？ 無論多忙，都要注意照顧好身體??！如何開始面談如何開始面談授課：XXX22您對目前所從事的工作滿意嗎？ 你現(xiàn)在的工作有錢賺嗎？有權(quán)嗎？能學(xué)東西嗎？五年后的你還會和今天一樣？沒有任何改變嗎？ 動搖激發(fā)動搖激發(fā)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

12、發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料下載保險資料下載 門戶網(wǎng)門戶網(wǎng)站站 授課：XXX23您一定很好奇我為什么會問這個問題吧？是這樣，我們公司正在招募財富顧問。您在我心里一直都很優(yōu)秀，我感覺您非常適合，所以想請您來我們公司了解一下。不管他如何回答不管他如何回答授課：XXX24引起對方興趣的四個問題引起對方興趣的四個問題收入對你重要嗎？收入對你重要嗎？ 如果錢不是問題，你最想要什么？如果

13、錢不是問題，你最想要什么？ 別人能，你為什么不能？何況還有我?guī)湍?！別人能，你為什么不能？何況還有我?guī)湍悖‖F(xiàn)在有一個還好的機會現(xiàn)在有一個還好的機會 在交談過程中，對方可能對你所講的內(nèi)容不感興趣，此時，你不妨用以下問題在交談過程中，對方可能對你所講的內(nèi)容不感興趣，此時，你不妨用以下問題吸引他的注意力，引起他的興趣。吸引他的注意力，引起他的興趣。 授課：XXX25增員對象關(guān)心的話題前海是一家什么樣的公司？我工作內(nèi)容？我將來會有哪些發(fā)展？我能獲得什么？深度面談或創(chuàng)說會深度面談或創(chuàng)說會授課：XXX26常見異議處理1、我沒信心，怕做不好、我沒信心，怕做不好 這個問題完全不需要擔心：第一、我們不會讓你做你不

14、會做的事，因為員工的服務(wù)品質(zhì)關(guān)系公司的品牌與客戶感受。因此，你沒有把握的事，我們不會放心讓你去做的。做不好，不僅傷害你，更對我們不利。第二，我們有一套成功的辦法幫你做好，沒有信心不是因為怕做不好，而是沒有方法。 *保險之所以幫助那么多人成功，就是有一套專業(yè)的培訓(xùn)體系、支持系統(tǒng)、管理制度。你看，當初我剛進來的時候就和你一樣沒信心，但現(xiàn)在已經(jīng)月收入上萬元?！比f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

15、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 授課：XXX27 常見異議處理2、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員加起來還不足300 萬人，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比還差得遠。再說，保險業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。 授課：XXX28常見異議處理3、我要回家跟老公商量商量、我要回家跟老公商量商量這要分兩種情況，一種是老公很普通，家庭也很普通；另一種是老公很能干（如果家庭經(jīng)濟狀況一般）你和老公商量了幾十年了，商量出什么來了呢除了商量出來一兒一女，商量出大房子來了嗎？商量出車子來了嗎？沒有。為什么沒有？因為你們總是兩口子商量，而很少和那些