1、2022年搜索引擎營銷方案一、目標(biāo)(Target)-制定SEM目標(biāo)和策略受行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標(biāo)和策略差異很大，所以，網(wǎng)站運(yùn)營者要明確以下幾點(diǎn):1)推廣定位:塑造品牌形象、口碑、知名度或產(chǎn)品促銷等;2)目標(biāo)受眾:針對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍;3)推廣策略:付費(fèi)營銷(PPC)?自然營銷(SEO)?或是網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式?二、分析(Analysis)-分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)1)根據(jù)目標(biāo)受眾劃分關(guān)鍵詞范圍、分類，篩選出有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這可以發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性或借助輔助工具來選擇，極大節(jié)省了推廣成本和效率;2)分析

2、關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)，通過對比、評測，預(yù)估搜索引擎營銷的消費(fèi)、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果;3)通過對關(guān)鍵詞的分析，如果發(fā)現(xiàn)初始SEM策略的不足之處，可以及時(shí)調(diào)整，這樣不會(huì)影響到將來的推廣計(jì)劃。注意:“分析”是影響計(jì)劃、執(zhí)行和優(yōu)化的方向，所以尤為重要!是整個(gè)APLO“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。三、計(jì)劃(Plan)-制定推廣計(jì)劃1)根據(jù)之前的目標(biāo)受眾完成你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作，不然用什么去推廣?2)通過關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)的分析，為網(wǎng)站推廣活動(dòng)設(shè)置合理的關(guān)鍵指標(biāo)，即推廣目標(biāo)，比如:總體訪問量、平均_費(fèi)用、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、平均訪問停留時(shí)間等。如果是較長時(shí)間的投放，則需要并將關(guān)鍵指標(biāo)與推廣相

3、關(guān)各方達(dá)成共識(shí);3)基于SEM目標(biāo)和策略，考慮推廣費(fèi)用、時(shí)間、資源等客觀因素，確定投放使用的關(guān)鍵詞表，制定符合關(guān)鍵指標(biāo)的最佳推廣組合方案;4)完成推廣效果監(jiān)測系統(tǒng)的設(shè)定與測試。四、執(zhí)行(Launch)-實(shí)施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果1)一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。目前，國內(nèi)的搜索引擎營銷平臺(tái)仍是百度一家獨(dú)大，像百度競價(jià)排名、百度網(wǎng)盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當(dāng)然，像GoogleAdWords、行業(yè)門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯;另一方面，搜索引擎優(yōu)化也不容忽視，雖說短期內(nèi)SEO效果不明顯，不過從長遠(yuǎn)來看，SEO仍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大助力;2)跟蹤、評估

4、廣告投放和SEO效果，應(yīng)是SEMer每天必做的功課之一。協(xié)調(diào)SEM部門工作，收集來自各方的數(shù)據(jù)報(bào)告，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，保持穩(wěn)定的廣告投放和關(guān)鍵詞排名，避免大幅波動(dòng)。五、優(yōu)化(Optimi_ation)-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化1)每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成SEM報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢，進(jìn)行趨勢和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行比對，指出取得的成績與不足;2)基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對市場認(rèn)識(shí)的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo);3)如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大

5、，就需要調(diào)整SEM策略或基準(zhǔn)點(diǎn)，并與各方達(dá)成共識(shí);4)基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。注意:優(yōu)化不僅僅是對最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力。文末，小結(jié)一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個(gè)步驟，即制定SEM目標(biāo)和策略、分析關(guān)鍵詞和歷史數(shù)據(jù)、制定推廣計(jì)劃、實(shí)施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果和推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環(huán)節(jié)又是整個(gè)APLO-“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。搜索引擎營銷方案【二】網(wǎng)站內(nèi)容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網(wǎng)站在搜索

6、結(jié)果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，這個(gè)在之前的章節(jié)已經(jīng)詳細(xì)介紹過，另一種方法是競價(jià)排名。競價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價(jià)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度等一系列因素有關(guān)，通常來說，付費(fèi)越高者排名越靠前;競價(jià)排名服務(wù)是按_計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)，用戶可以通過調(diào)整每次_付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。而在國內(nèi)最流行的_付費(fèi)搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價(jià)排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎中。搜索引擎競價(jià)排名推

7、廣主要分為以下幾個(gè)步驟:1、在各個(gè)搜索推廣平臺(tái)申請搜索引擎營銷推廣帳號(hào);2、制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁;3、確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建推廣計(jì)劃;4、_統(tǒng)計(jì)代碼，確認(rèn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo);5、投放廣告;6、跟蹤并評估廣告投放效果。關(guān)鍵詞的選擇是競價(jià)排名推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，選擇的策略是:第一，選擇產(chǎn)品或服務(wù)核心關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品的門類、種類、品牌、產(chǎn)品型號(hào)等。第二，添加形容詞以擴(kuò)展核心關(guān)鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價(jià)格、銷售、行動(dòng)等來形容核心關(guān)鍵詞，如機(jī)票代理的企業(yè)，添加價(jià)格“特價(jià)機(jī)票、打折機(jī)票”，添加行動(dòng)為“買機(jī)票”。在轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)方面，百度統(tǒng)計(jì)和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時(shí)沒有_的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，不過可以通過一些第三方的搜索統(tǒng)計(jì)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)，這些第三方平臺(tái)通常只能每天和搜索引擎同步一次數(shù)據(jù)，因此無法看到實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化情況，只能看到昨天之前的轉(zhuǎn)化效果。付費(fèi)廣告投放一段時(shí)間之后，就可以通過數(shù)據(jù)報(bào)表來分析各個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況了。關(guān)鍵詞的效果分析可以用關(guān)鍵詞的總消費(fèi)金額除以關(guān)鍵詞的總轉(zhuǎn)化量來衡量，如果該數(shù)字高于平均數(shù)，則表示這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果不好，需要優(yōu)化(如降低出價(jià)、增加否定關(guān)鍵詞、修改匹