1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商朋友：大家上午好！非常榮幸能邀請(qǐng)到各位供應(yīng)商朋友前來(lái)參加此次盛會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表XXX全體同仁對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎。一路走來(lái)，XX的發(fā)展離不開(kāi)在坐朋友長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，是你們陪著XX攀山越嶺、一步步壯大，無(wú)論是風(fēng)雨還是晴天，你們都堅(jiān)定不移地一路相隨，見(jiàn)證XX成長(zhǎng)的同時(shí)也為XX的發(fā)展提供了助力。歲月匆匆，時(shí)光如梭，我們的合作關(guān)系越發(fā)穩(wěn)固，我們的友誼也越發(fā)深厚。隨著公司持續(xù)發(fā)展及精益化管理的要求，近年來(lái)，公司加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商、供應(yīng)鏈的整合管理，建立了相對(duì)科學(xué)規(guī)范、公平透明的供應(yīng)商選拔機(jī)制。通過(guò)整合，我們與大多數(shù)供應(yīng)商建立了更加

2、持久、緊密的伙伴關(guān)系，通過(guò)整合，也為實(shí)現(xiàn)我公司與供應(yīng)商共同成長(zhǎng)、互利雙贏打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，新的管理模式也為產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、供應(yīng)能力突出、價(jià)格合理的供應(yīng)商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。XX公司組織召開(kāi)本次供應(yīng)商大會(huì)，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務(wù)合作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)型企業(yè)，供需雙方是一個(gè)利益共同體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷今天，這個(gè)利益共同體更加需要通力合作，你們的物資供應(yīng)，很大程度上決定了我們產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，我們的產(chǎn)品能拿下多少市場(chǎng)份額，也直接決定了對(duì)你們的采購(gòu)需求量。下面我先介紹一下XX公司整體生產(chǎn)情況、銷(xiāo)售情況，采購(gòu)概況、方向及未來(lái)合作的要求。公司介紹-XX生產(chǎn)基地XX現(xiàn)有

3、X個(gè)生產(chǎn)基地，分布在XX，后續(xù)計(jì)劃增加國(guó)內(nèi)X個(gè)基地、國(guó)外X個(gè)基地。目前在建的場(chǎng)口智能工廠，產(chǎn)能和技術(shù)要求都將提升到一個(gè)更高的層次，對(duì)供應(yīng)商的選擇要求也將更加嚴(yán)格，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。公司介紹-XX客戶群現(xiàn)在展示的是我們的部分乘用車(chē)客戶群，包括XXX等這樣的自主品牌。XX等是我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)中的客戶。公司介紹-XX客戶群這一頁(yè)是我們的部分商用車(chē)客戶群，包括XX等。隨著我們技術(shù)力量的提升，我們的客戶群幾乎已經(jīng)遍布全球。采購(gòu)概況及方向隨著銷(xiāo)售量的逐年增長(zhǎng)，原輔材料采購(gòu)量也呈階梯式增長(zhǎng)，18年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%左右，目前我們主要原材料是鋼材，隨著產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的提升，我們的原材料也

4、從普通的熱軋板向高強(qiáng)鋼方向發(fā)展。目前原材料占我們總采購(gòu)量的75%左右，其中車(chē)輪鋼、高強(qiáng)鋼的占取比例越來(lái)越大，其次是我們的輔料及物流。面對(duì)種類(lèi)繁多的采購(gòu)需求，首先我們要分析現(xiàn)有物料的風(fēng)險(xiǎn)及支出，比如日常物料，我們要集中采購(gòu)，杠桿物料，我們要運(yùn)用優(yōu)勢(shì)、降低成本。其次我們要有好的采購(gòu)措施及方式，比如：1、堅(jiān)持計(jì)劃、生產(chǎn)等部門(mén)和單位互相配合，強(qiáng)化采購(gòu)部與財(cái)務(wù)、計(jì)劃、法律事務(wù)等部門(mén)的協(xié)調(diào)，從而建立起快速有效的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化制定相應(yīng)采購(gòu)策略和方案2、從原材料來(lái)源、生產(chǎn)工藝，制作費(fèi)用等方面對(duì)其進(jìn)行成本分析，與價(jià)格較低的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮產(chǎn)品推廣使用后成本呈下降趨勢(shì)的因素。3、把握價(jià)格

5、下降的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)在淡季以較低的價(jià)格提高庫(kù)存，在旺季就能夠生產(chǎn)供應(yīng)“不斷頓”，實(shí)現(xiàn)全年采購(gòu)成本下降。4、有效管理供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量，去除無(wú)業(yè)績(jī)的供應(yīng)商，與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系5、建立無(wú)紙化、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)流程，去除暗箱操作,使招標(biāo)過(guò)程公開(kāi)、透明化。除了風(fēng)險(xiǎn)分析，有效的采購(gòu)方式，作為生產(chǎn)制造型企業(yè)，庫(kù)存控制尤為重要，所以我們向JIT進(jìn)軍，JIT要求每個(gè)環(huán)節(jié)是零庫(kù)存，物料需要的時(shí)候才出現(xiàn)，不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購(gòu)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，它要求整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)即時(shí)供應(yīng)，這也包括在坐的你們，我們的供應(yīng)商。這需要我們共同的努力才能實(shí)現(xiàn)。物流運(yùn)輸模式隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化與國(guó)家政策的調(diào)控，我們的運(yùn)輸從傳統(tǒng)的單一

6、公路運(yùn)輸逐步在轉(zhuǎn)換，“水水聯(lián)運(yùn)，海鐵聯(lián)運(yùn)，公鐵聯(lián)運(yùn)”這樣的新概念運(yùn)輸概念逐漸替代傳統(tǒng)運(yùn)輸理念，我們熱烈歡迎我們的供應(yīng)商可以給我們多種運(yùn)輸方案，在緊跟市場(chǎng)需求的腳步下同時(shí)抓住國(guó)家宏觀調(diào)控政策，合理利用資源，降本共贏。在未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)模式里面，我們會(huì)引進(jìn)“三方配送模式”，合理利用三方資源。未來(lái)合作-質(zhì)量交期XX對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)過(guò)程中的安全尤為重視，同樣這也是對(duì)廣大供應(yīng)商的要求，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展和品牌形象的形成與信譽(yù)的累積起著至關(guān)重要的作用。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，搞管理的人都知道一個(gè)最基本的事實(shí)；一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不可靠的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展前途的，也不被消費(fèi)者信任，而一旦出了質(zhì)量事故對(duì)企業(yè)造成的沖擊力也

7、將是巨大的，質(zhì)量是企業(yè)的生命，后面我們質(zhì)量總監(jiān)李總會(huì)對(duì)質(zhì)量要求方面做一個(gè)詳盡的報(bào)告。 誠(chéng)，即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí);信，即守承諾、講信用。在新的歷史條件下，誠(chéng)信和信用是對(duì)個(gè)人的道德評(píng)價(jià)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的評(píng)價(jià)，也是對(duì)社會(huì)運(yùn)行體系的價(jià)值評(píng)價(jià)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是立足發(fā)展的基石。比如：交期對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是非常重要的，只是是答應(yīng)客戶的，想盡一切辦法也要達(dá)到。未來(lái)合作-安全管理安全環(huán)保方面，XX始終遵守國(guó)家及地方的法律法規(guī)。通過(guò)改善生產(chǎn)工藝、機(jī)器換人、提升安全減少隱患。在環(huán)保方面加大投入，對(duì)三廢處理設(shè)施升級(jí)改造，確保達(dá)標(biāo)排放。在明年，我們將繼續(xù)努力，建立健全安全環(huán)保管理體系，推動(dòng)并通過(guò)二級(jí)機(jī)械安全標(biāo)準(zhǔn)化建

8、設(shè)，廢水處理投入在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。在供應(yīng)商安全管理方面，我們將推動(dòng)進(jìn)一步合作，簽訂安全、環(huán)保、職業(yè)健康管理協(xié)議書(shū)，落實(shí)安全培訓(xùn)，加強(qiáng)過(guò)程中的指導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。希望供應(yīng)商朋友認(rèn)真學(xué)習(xí)這份安全協(xié)議書(shū)，對(duì)在XX施工的員工宣貫到位。我們堅(jiān)信，通過(guò)大家的共同努力，一定能將安全環(huán)保工作共同提升，履行應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。未來(lái)合作-信息化管理今天我跟在做的供應(yīng)商朋友分享一下XX的信息化建設(shè)，這在我們以后的合作中也是緊密相連的，目前XX正在向中國(guó)制造2025逐步推進(jìn)，智能工廠、ERP等項(xiàng)目的建設(shè)，在不斷提高XX生產(chǎn)效率同時(shí)，也提高了XX在客戶和供應(yīng)商中的知名度。在明年，XX還準(zhǔn)備啟動(dòng)PLM、ERP三期等項(xiàng)目，要將研發(fā)與業(yè)務(wù)打通，為合作伙伴提供更加精確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我們堅(jiān)信，信息化在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用，會(huì)縮短我們彼此之間的距離。未來(lái)合作-戰(zhàn)略合作最后，我們希望在坐的供應(yīng)商，都能與我們實(shí)現(xiàn)深度合作，能夠彼此幫助，進(jìn)一步提升整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、改善提升產(chǎn)品的工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等，實(shí)現(xiàn)雙方未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略并獲得市場(chǎng)