1、 商業(yè)模式研究 課程論文題 目： 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新研究 任課教師： 陳海漢 學 生： 鄭紅婭 學 號： 071301125 年級專業(yè)： 2013級工商管理一班 2015年10月16日成 績： 評 語：任課教師： （簽名） 排版格式的要求： 報告內(nèi)容以五號，宋體，正常字符間距，單倍行間距。頁邊距要求如下圖所示：大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新研究 摘要：商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)研究的一個新領域，本文從商業(yè)模式創(chuàng)新的概念發(fā)展和構成要件、大學生創(chuàng)業(yè)模式的基本狀況、大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的對策等方面介紹國內(nèi)外學者對商業(yè)模式的基本認識和研究成果，指出商業(yè)模式演化與創(chuàng)新動態(tài)研究是未來的研究方向，并對商業(yè)模式在我國企

2、業(yè)實踐的應用提出了四點看法。當前大學生自主就業(yè)面臨諸多困境，其就業(yè)商業(yè)模式的缺陷是重要原因之一。本文擬就大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新進行探討，以期對大學生的自主創(chuàng)業(yè)有所幫助。關鍵詞：大學生；創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式創(chuàng)新 引言：新創(chuàng)企業(yè)即使具備市場機會、新奇的商業(yè)創(chuàng)意、充足的資源和有才能的創(chuàng)業(yè)者等條件，仍然有可能遭受失敗。一種可能的原因是驅動企業(yè)運作的潛在模式造成了這種結果。目前的情況是，實業(yè)界頻繁而混亂地使用著商業(yè)模式這個概念，甚至將商業(yè)模式與網(wǎng)絡模式、商業(yè)業(yè)態(tài)等混為一談，而研究人員卻很少關注商業(yè)模式，即使在研究中有所涉及，也往往側重于基于網(wǎng)絡的模式對于商業(yè)模式的本質(zhì)和定義并沒有形成共識，是一個最常被提及卻

3、莫衷一是的術語。20世紀末網(wǎng)絡經(jīng)濟潮起潮落，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂使得商業(yè)模式屢受詬病，但卻沒能掩蓋Dell公司、西南航空公司、yahoo!、eBay、FedEx等企業(yè)依靠獨特的商業(yè)模式進行創(chuàng)業(yè)并獲得巨大成功的事實。因此，人們對商業(yè)模式的認識開始超越電子商務企業(yè)而轉向一般企業(yè)，研究的問題也更具一般性。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意開發(fā)的最終成果，具體體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略價值和基礎意義。同時，商業(yè)模式創(chuàng)新也成為個人或企業(yè)創(chuàng)業(yè)中最具經(jīng)濟潛力的一種重要形式。某些戰(zhàn)略管理學者強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神是戰(zhàn)略和職能行為的結合基礎，商業(yè)模式研究正是從創(chuàng)業(yè)領域出發(fā)，日益吸取戰(zhàn)略管理知識，從而向人們昭示商業(yè)模式有可能成為理解創(chuàng)業(yè)研究與戰(zhàn)略管理

4、兩個領域的新途徑。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新概念發(fā)展及構成要件、商業(yè)模式與戰(zhàn)略關系、模式分類等方面的研究，對理解創(chuàng)業(yè)過程、創(chuàng)業(yè)者作用、企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、動態(tài)能力、競爭優(yōu)勢等都具有一定的啟發(fā)性。 創(chuàng)意是商業(yè)模式的萌芽，從創(chuàng)業(yè)研究的視角來看，有關初始商業(yè)模式的看法基于一系列假設，與其說它是企業(yè)的商業(yè)模式，還不如說是創(chuàng)業(yè)者的一種創(chuàng)意，只不過是一些沒有實現(xiàn)的商業(yè)模式構想而已。商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更高價值來滿足市場需求的可能性。換言之，機會主要指不明確的市場需求，或者未被利用的資源或能力。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會將超脫其基本形

5、式，逐漸演變成商業(yè)概念，包括如何滿足市場需求或如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念自身的提升，它變得更加復雜，包括產(chǎn)品服務概念(即提供什么)，市場概念(即向誰提供)，供應鏈/營銷/運作概念(如何將產(chǎn)品/服務推向市場)。進而,這個準確并差異化的商業(yè)概念逐漸成熟,最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式將市場需求與資源結合起來。 經(jīng)營模式就是已經(jīng)付諸實踐的經(jīng)營理念，而經(jīng)營理念則是存在于經(jīng)營者頭腦中關于如何經(jīng)營、如何滿足顧客需求的想法或概念。不管如何稱呼(如創(chuàng)意、商業(yè)概念或經(jīng)營理念)，創(chuàng)意終歸是機會被識別以后的合理化、邏輯化產(chǎn)物，而創(chuàng)意被差異化以后便成為商業(yè)模式。不過，商業(yè)模式的形成過程不但要經(jīng)歷單純的靜態(tài)思維，而

6、且還得經(jīng)過數(shù)字檢驗和邏輯檢驗以及市場的初步檢驗，經(jīng)過試錯后逐漸定型。一、關于商業(yè)模式創(chuàng)新（一）關于商業(yè)模式創(chuàng)新的概念發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新（business model innovation）作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)，其重要性已經(jīng)不亞于技術創(chuàng)新等。近幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新在我國商業(yè)界也成為流行詞匯，但仍有許多人對它究竟是什么不是很清楚。要有效進行商業(yè)模式創(chuàng)新，需要了解它興起緣由、真正含義與特點等。商業(yè)模式創(chuàng)新引起廣泛的重視，與20世紀90年代中期計算機互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)世界的普及應用密切相關?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了基本的商業(yè)競爭環(huán)境和經(jīng)濟規(guī)則，標志 “數(shù)字經(jīng)濟”時代的來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)使大量新的商業(yè)實踐成為可能，一批基于它

7、的新型企業(yè)應運而生。新涌商業(yè)模式現(xiàn)的一些企業(yè)，如Yahoo、Amazon及eBay等，在短短幾年時間，就取得巨大發(fā)展，并成功上市，許多人也隨即成為百萬甚至億萬富翁，產(chǎn)生了強力的示范效應。它們的賺錢方式，明顯有別于傳統(tǒng)企業(yè)，于是，商業(yè)模式一詞開始流行，它被用于刻畫描述這些企業(yè)是如何獲取收益的。這些基于互聯(lián)網(wǎng)的新型企業(yè)的出現(xiàn)，對許多傳統(tǒng)企業(yè)也產(chǎn)生深遠沖擊與影響。到2000年前后，商業(yè)模式作為人們最初用來描述數(shù)字經(jīng)濟時代新商業(yè)現(xiàn)象的一個關鍵詞，這時它的應用已不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領域，被擴展到了其他產(chǎn)業(yè)領域。2003年前后，創(chuàng)新并設計出好的商業(yè)模式，成了商業(yè)界關注新的焦點，商業(yè)模式創(chuàng)新開始引起人們普

8、遍重視，商業(yè)模式創(chuàng)新被認為能帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，是新時期企業(yè)應該具備的關鍵能力。商業(yè)模式創(chuàng)新興起，在全球商業(yè)界，更引起前所未有的重視。最初對商業(yè)模式的含義有爭議，但到2000年前后，人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。商業(yè)模式創(chuàng)新是指企業(yè)價值創(chuàng)造提供基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入社會的生產(chǎn)體系，并為客戶和自身創(chuàng)造價值，通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式賺錢。新引入的商業(yè)模式，既可能在構成要素方面不同于已有商業(yè)模式，也可能

9、在要素間關系或者動力機制方面不同于已有商業(yè)模式。（二）商業(yè)模式創(chuàng)新的構成要件相對于傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個明顯的特點：第一，提供全新的產(chǎn)品或服務、開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領域，或以前所未有的方式提供已有的產(chǎn)品或服務。 第二，其商業(yè)模式至少有多個要素明顯不同于其他企業(yè)，而非少量的差異。第三，有良好的業(yè)績表現(xiàn)，體現(xiàn)在成本、贏利能力、獨特競爭優(yōu)勢等方面。因此，根據(jù)其特點，商業(yè)模式要實現(xiàn)創(chuàng)新，就必須具備以下幾個要件：第一，商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價值。因

10、此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術創(chuàng)新。 第二，商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個要素同時大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構成商業(yè)模式創(chuàng)新。 第三，從績效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務，那么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。它也更難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢常可以持續(xù)數(shù)年。二

11、、大學生創(chuàng)業(yè)模式的基本狀況（一）大學生創(chuàng)業(yè)的可行性和商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性近年來，伴隨著高校持續(xù)擴招和金融危機的影響，我國大學畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。在此情況下，黨和政府已經(jīng)把鼓勵、促進大學生創(chuàng)業(yè)作為緩解就業(yè)壓力的措施之一。尤其是近年來，國家相繼出臺了一批鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，各地政府部門也都推出了針對大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓中心等，國內(nèi)眾多高校也紛紛創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學生創(chuàng)業(yè)提供支持，以此鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。應該說，在畢業(yè)生就業(yè)難和大學生創(chuàng)業(yè)意識提高的情況下，大學生創(chuàng)業(yè)已成為必然趨勢，其方向值得肯定。創(chuàng)業(yè)是一項復雜的系統(tǒng)工程，它的實施首先依賴于一個明確而合理的目標，這個目標應能使

12、自己的興趣和特長得到長遠而充分地發(fā)揮。然而在現(xiàn)實中，很多大學生創(chuàng)業(yè)盲目性太大，既不了解創(chuàng)業(yè)的風險，更無市場意識和公司管理經(jīng)驗，僅憑一時沖動或是跟風而動便草率創(chuàng)業(yè)，因此難免會創(chuàng)業(yè)失敗。此外，自主創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者具備企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的專業(yè)知識，而這些恰恰是一般大學生所不具備的。尤其是他們在缺乏經(jīng)營管理方面的相關知識的情況下，選擇倉促創(chuàng)業(yè)，在殘酷的市場競爭中也必將處于劣勢。很多大學生在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經(jīng)營方面的游戲規(guī)則，要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，殊非易事。因此，大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新勢在必行。（二）大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)模式指的

13、是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)權益，而對各種創(chuàng)業(yè)要素進行合理配置和整合的創(chuàng)業(yè)行為，包括創(chuàng)業(yè)組織形式和創(chuàng)業(yè)方式的確定、創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇等，它們共同組成了創(chuàng)業(yè)模式。大學生的創(chuàng)業(yè)模式則是大學生在特定環(huán)境中形成的，在創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)方式、產(chǎn)業(yè)進入、資金籌集、組織形式、創(chuàng)新力度和政府支持等方面具有相似性、典型性的創(chuàng)業(yè)行為，是對各種創(chuàng)業(yè)因素的配置和整合方式選擇和決策行為。我國學者蔡敬聰和梅天笑(2003)提出目前最常見的幾種創(chuàng)業(yè)模式，有立足校園創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、借助興趣創(chuàng)業(yè)、抓住商機創(chuàng)業(yè)、發(fā)揮專長創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新模式創(chuàng)業(yè)、加盟創(chuàng)業(yè)等。萬細梅等學者(2007)提出我國大學生創(chuàng)業(yè)的主要模式包括積累演進、連鎖復制、分化拓展、技術

14、風險、模擬孵化、概念創(chuàng)新6種模式。彭小媚和陳祖新兩位專家(2008)結合現(xiàn)有的幾個大學生創(chuàng)業(yè)團體與大學生創(chuàng)業(yè)實際情況，分析了現(xiàn)有可行的大學生創(chuàng)業(yè)的幾種模式：代理加盟創(chuàng)業(yè)、依附創(chuàng)業(yè)、入孵化園、法人股份制以及各自的特點，并進一步分析了其指導下的溫州大學0+10大學生創(chuàng)業(yè)工作室的一種新型的創(chuàng)業(yè)模式。（三）大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式存在的問題1、在能力和意識方面，還有待強化。（1）大學生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)薄弱一是自身知識儲備與技術儲備不足。自身知識儲備不是單純的指書本上的知識，而是指包括社會經(jīng)驗和企業(yè)管理在內(nèi)的所有知識的總和。大學生往往是書本知識學得比較扎實，而企業(yè)管理經(jīng)驗以及創(chuàng)業(yè)所需的各項綜合知識卻顯得非常缺乏，

15、如對經(jīng)濟類法律知識、風險投資知識、稅務知識等的了解程度較差。由于我國大學生自主創(chuàng)業(yè)教育不夠好，使得學生自主創(chuàng)業(yè)知識與技術儲備不足，如缺乏相應的自主創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和技能，不知如何規(guī)避市場所帶來的風險、挫折等，這使得大多數(shù)學生只停留在對創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)活動的項目“面”的了解上，即“想得多，做得少，不敢做”。從參加自主創(chuàng)業(yè)活動的計劃上看，他們中的很多人撰寫的自主創(chuàng)業(yè)計劃書很稚嫩，存在自主創(chuàng)業(yè)準備不充分、定位不準確、盲目性較強等問題。二是組織管理能力還不夠。大學生在上大學階段，所學東西很多只停留在理論階段，很少應用于實踐，缺乏一個鍛煉和提升的平臺，其組織管理能力未能得到很好的鍛煉，因此對于大多數(shù)大學

16、生而言，他們的組織管理能力比較有限，未能達到一個成功創(chuàng)業(yè)者的需要。三是 獲取自主創(chuàng)業(yè)項目的渠道窄，自主創(chuàng)業(yè)信息不暢通。大部分大學生對自主創(chuàng)業(yè)項目是比較了解的，且男性了解的程度高于女性。由于社會上的其他機構沒有加入大學生自主創(chuàng)業(yè)活動，這使得他們獲取自主創(chuàng)業(yè)項目只能通過國家、學校、院、系組織的創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)活動項目，沒有余地自主選擇感興趣的內(nèi)容，且大學生自主創(chuàng)業(yè)信息不暢通，導致參與人員不多。2、大學生自主創(chuàng)業(yè)意識薄弱（1）自主創(chuàng)業(yè)觀念與認識不強。雖然大多數(shù)被訪者能對大學生自主創(chuàng)業(yè)的價值與意義有一個比較清醒的認識，但是扔有極少數(shù)被訪者認為自主創(chuàng)業(yè)是不務正業(yè)的活動，缺乏對自主創(chuàng)業(yè)的價值與意義的認識。男

17、、女大學生自主創(chuàng)業(yè)觀念存在明顯的差別，求穩(wěn)、不意愿自主創(chuàng)業(yè)的女大學生人數(shù)相對較多。大學生“等、靠、要”依賴情緒嚴重，穩(wěn)定和有保障的工作仍是當今大學生就業(yè)的首選，對自主創(chuàng)業(yè)仍停留在想法上，自主創(chuàng)業(yè)意識差。（2）自身心理素質(zhì)較差。首先是心理上的不自信。其主要表現(xiàn)為：不相信自己的能力、做事缺乏主見、對創(chuàng)業(yè)感到畏懼等。其次是心理承受能力差。很多大學生心理承受能力差，意志力薄弱，遇到棘手的事情便不知所措，遇事不夠勇敢、果斷。再次是抗壓能力不強，遇到較大挫折時表現(xiàn)出膽怯、害怕，容易選擇放棄和逃避。3、項目設計和選擇方面，還存在諸多缺陷（1）創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品過于簡單化。很多人在校園內(nèi)開了書店、花店、中介服務和打印室

18、等。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對層次較低，沒有什么技術含量，對大學生的管理能力和商務運作能力要求也不高。（2）大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇缺乏理性。好的創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)成功的前提和基礎，創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤是造成大學生創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇缺乏理性的表現(xiàn)有以下幾個：一是大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時缺乏理性思考與科學評估，很多時候是因為頭腦發(fā)熱選擇了創(chuàng)業(yè)項目，而選擇的項目可能并非擁有廣闊的市場或前景，有的項目甚至缺乏可行性，這樣的項目往往很難實施下去，它的誕生意味著失敗或者倒閉。二是由于大學生受資金、經(jīng)驗等因素的制約，很多大學生傾向于技術含量較低或者門檻較低的領域，如開辦一些中介機構、飯館、文印店等，自身知識

19、優(yōu)勢很難發(fā)揮出來。三是很多大學生盲目的選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)門檻低、成本低，相當一部分學生一窩蜂似的把創(chuàng)業(yè)項目鎖定在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)上，而其實根本無力應對激烈的市場競爭，自然很快就被擠出市場。三、大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的對策對一個創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的模式應該是適合自己的，即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合配置。目前專家提出了三種主要的創(chuàng)業(yè)模式，即技術型創(chuàng)業(yè)模式；資本型創(chuàng)業(yè)模式；服務型創(chuàng)業(yè)模式，本文主要探討如何在這三種模式上進行創(chuàng)新。1、技術型創(chuàng)業(yè)模式我國高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來自三個方面： 一是政府建立企業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)中心； 二是海外留學生回國創(chuàng)業(yè)；三是風險投資。在這三個方面的技術型創(chuàng)業(yè)模式

20、中，當前大學生基本上不具備這些條件，要把發(fā)明轉化為產(chǎn)品需要走很長的路。因此此類技術型創(chuàng)業(yè)并不適合當代大學生。但這并不表示大學生不能從事技術型創(chuàng)業(yè)。實際上，網(wǎng)絡的飛速發(fā)展不斷改變?nèi)祟惿鐣盍晳T，也改變了經(jīng)濟發(fā)展模式?；诰W(wǎng)絡領域的技術型創(chuàng)業(yè)模式，一方面可以充分發(fā)揮大學生在學校學到的知識；另一方面，在創(chuàng)業(yè)初期也不需要大量的資源和資金，非常適合于目前我國大學生進行初次創(chuàng)業(yè)。當然，基于網(wǎng)絡的技術型創(chuàng)業(yè)模式，需要注意幾個問題： 首先，要充分了解市場前景，任何一個創(chuàng)業(yè)的項目，先想市場，再想對手，最后檢視自己和團隊。其次，目標明確，有所為有所不為。再次，優(yōu)化資源，合理配置。大學生創(chuàng)業(yè)只有這樣，才能達到將所

21、學知識運用于實踐中。2、資本型創(chuàng)業(yè)模式資本型創(chuàng)業(yè)模式，風險很大，因此需要財務和管理上的遠見，需要注意市場的定位和市場的驅動。資本型的創(chuàng)業(yè)模式需要有一定的啟動資金，但是我國目前大學生幾乎都是父母支持完成學業(yè)，并沒有很多資金。如何成為擁有一定資金基礎的資本型創(chuàng)業(yè)者是選擇這一類創(chuàng)業(yè)模式的大學生首先應該考慮的問題。選擇資本型的創(chuàng)業(yè)模式需要的創(chuàng)業(yè)資金，就目前的情況而言，大學生可以通過以下三種途徑來獲取資金：一是利用家族自籌資金，所需要承擔的責任會小很多，背負的債務也會較少，且給創(chuàng)業(yè)者帶來的壓力較少。二是尋找合伙人。創(chuàng)業(yè)者可以通過合資、入股的方式說服他人參與投資項目，吸收合伙人的資金。三是通過借貸方式。目

22、前各金融機構紛紛響應國家對新創(chuàng)企業(yè)的扶持政策，對自主創(chuàng)業(yè)的大學生貸款方面提供貸款手續(xù)、利息、稅收等方面的方便和優(yōu)惠。大學生通過以上三種方式獲取了足夠資金后，考慮到向具發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小企業(yè)提供股權資本，以期實現(xiàn)高資本增值收益的資本運作方式風險很大，因此不提倡大學生通過這樣的資本運作方式來創(chuàng)業(yè)。而通過獲取來的資金加盟連鎖企業(yè)對于大學生來說也不失為一個很好的資金型創(chuàng)業(yè)選擇。連鎖企業(yè)會向加盟者提供很多信息，包括廣告等真實、準確的宣傳資料，且會對產(chǎn)品進行不斷的改進、服務和營銷，并向加盟者提供指導、援助和合理的培訓。大學生選擇資金加盟創(chuàng)業(yè)好處在于可以憑借連鎖企業(yè)所提供的上述一系列資料、營銷和服務以

23、及定期的培訓來進行業(yè)務的開展，一方面可以減少大學生走彎路，消費者對品牌知曉度高，可以減少創(chuàng)業(yè)前期的探索過程和資金的浪費同時也減少品牌推廣的費用。另一方面大學生可以借助連鎖企業(yè)的成熟公司制度、服務和培訓過程來填補自己對市場認識、市場分析、經(jīng)營方式、財務分析、市場細分以及經(jīng)驗等方面的空白。同時，連鎖企業(yè)本身所提供的服務為加盟者開拓市場提供了很大的便利。大學生在選擇用資金加盟企業(yè)這一創(chuàng)業(yè)模式時，需要注意以下幾個方面： 1、 作出加盟選擇前要考察加盟企業(yè)技術與產(chǎn)品所能發(fā)揮的潛力空間及品牌形象。經(jīng)常與原來的加盟者接觸，更深入地了解將要從事的行業(yè)的各項業(yè)務；2、要認真地思考投資的加盟項目選擇何種商業(yè)模式，

24、或如何定位自身企業(yè)的特點和營銷方式是否符合自己以及今后的發(fā)展趨勢； 3、 要謹慎加盟，繞開加盟陷阱，現(xiàn)在很多企業(yè)為了達到自己追求利潤的目的，想盡辦法吸引投資者加盟，打著免費加盟等口號欺騙投資者，因此大學生在選擇加盟企業(yè)時需謹慎；4、要選擇自己所熟悉的行業(yè)加盟，考慮將要從事的行業(yè)是否適合自己，考慮自身的資源等方面的實力，以使自己能夠創(chuàng)業(yè)成功。3、服務型創(chuàng)業(yè)模式服務業(yè)隨社會經(jīng)濟的發(fā)展在我們的生活中已占有越來越重要的地位。服務型企業(yè)當中，大學生適宜在智力服務領域創(chuàng)業(yè)。智力是大學生創(chuàng)業(yè)的主要資本。大學生創(chuàng)業(yè)應該發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢，選擇一些需要知識和專業(yè)的智力服務。例如，家教中介、設計工作室、翻譯事務所

25、、專業(yè)性較強的咨詢公司等，就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)。又如大學生思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，小店的經(jīng)營相對簡單，對社會經(jīng)驗、管理、營銷、財務要求不高。因此，大學生可以發(fā)揮自己的特點在這個日新月異的國際化時代開一些有創(chuàng)意的小店，比如創(chuàng)意的蔬果店、甜品店、個性家飾、幼兒繪畫坊等。從總體上講，商業(yè)模式主要包括有價值的產(chǎn)品（包括服務）、合理的銷售方式、良好的企業(yè)內(nèi)部管理機制三個方面。具體說來，首先，要清楚你提供給客戶的產(chǎn)品或者服務必須是能夠滿足對方物質(zhì)和精神方面需求的，而且又是客戶目前真正需要的。同時，這種產(chǎn)品的銷售以及提供的服務還必須能夠給你帶來相應的資金收益。否則，你的這個項目就沒有任何商業(yè)價值。其次，要考慮通過哪