1、目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、公司概述2.1 、企業(yè)的文化2.2 、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3 、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 、服務(wù)特色3.2 、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3.3 、品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析4.1 、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.2 、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3 、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 、營(yíng)銷策略5.2 、營(yíng)銷手段5.3 、目標(biāo)人群5.4 、價(jià)格定位六、人力資源管理6.1 、教師的招聘6.2 、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理6.3 、對(duì)學(xué)生的管理第一部分 執(zhí)行總結(jié)素質(zhì)教育，將是二十一世紀(jì)家長(zhǎng)們最關(guān)心的學(xué)生教育，隨著兩會(huì)的召開和 在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中， 文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)， 教育越來(lái)越

2、 受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。 借著這股培訓(xùn)風(fēng)， 以素質(zhì)教育為主題創(chuàng)辦一家 連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。 我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 很多家長(zhǎng)想對(duì)孩子進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)， 但社會(huì)上為 其提供的場(chǎng)所質(zhì)量參差不齊、 收費(fèi)較高、對(duì)學(xué)生文化課學(xué)習(xí)也有一定影響。 因此， 我們?cè)趯?duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的同時(shí)兼顧學(xué)生文化課教育，以與學(xué)校合作為基礎(chǔ)， 在學(xué)校校園內(nèi)或?qū)W校附近設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。企業(yè)簡(jiǎn)介1公司名稱：北京中釋泓達(dá)文化傳媒有限公司2公司地址：3經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等4注冊(cè)資金：60 萬(wàn)元5. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。6. 企業(yè)的消

3、費(fèi)人群為：以所有九年義務(wù)教育階段在校學(xué)生和高中參加藝考 的學(xué)生為主，有藝術(shù)學(xué)習(xí)興趣的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 創(chuàng)辦公司第一年，建立十個(gè)藝考和少兒培訓(xùn)點(diǎn)。三年內(nèi)，公司將根據(jù)計(jì)劃建 立六十個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)， 在山東和河南兩個(gè)藝考大省建立藝考培訓(xùn)部。三到五年， 鞏固 提升培訓(xùn)點(diǎn)質(zhì)量，提升效益。五年后，逐步向周邊各省推廣，并根據(jù)國(guó)家藝考政 策，決定是否推廣藝考培訓(xùn)。為更好的把控培訓(xùn)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，在各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)建立之初，根據(jù)當(dāng)?shù)?目標(biāo)人群情況，做到定額擇優(yōu)，以此吸引更過(guò)學(xué)生學(xué)習(xí)， 并提升公司檔次。 因此， 在公司建立初期，計(jì)劃十個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)， 第一年培訓(xùn)人數(shù)為 500 人次，之后建立的每 個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)第一年或前兩次招

4、生同樣實(shí)施定額擇優(yōu)方式，之后根據(jù)培訓(xùn)點(diǎn)自身情 況，調(diào)整招生名額和培訓(xùn)價(jià)格。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高2、優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)3、有足夠的消費(fèi)群4、與學(xué)校呈相輔相成的教學(xué)方案5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會(huì)的召開，“文化沙漠”被兩會(huì)關(guān)注，青少年素質(zhì)教學(xué)成為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 后的社會(huì)短板。營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好” 。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前， 做好第一步的宣傳后， 才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益， 所以我們 在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起藝術(shù)推廣熱潮。 例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形

5、式多樣，各有 側(cè)重。宣傳前期， 即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將借助各地和學(xué)校 現(xiàn)有藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶。中期， 即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后， 我們將以各大學(xué)府及媒 體平臺(tái)的名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流 會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地 其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)河南進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)， 以后每?jī)赡昱e辦一次， 并將這 個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)， 公司指派兩名經(jīng) 理和兩名專業(yè)老師一起， 分時(shí)間段在河南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相

6、交流，互相學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多。 但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力 將自身壯大，相反， 正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。藝術(shù)教育行業(yè)領(lǐng)頭羊“藝先鋒”總部在北京，并且專注于做藝術(shù)考學(xué)教育，對(duì)青少年素質(zhì)教育的 影響很少，并且藝考培訓(xùn)收費(fèi)高昂，雖然聘用了各大藝術(shù)高校教授、考官等任教， 但針對(duì)人群為少數(shù)家庭富庶的學(xué)生，更多的對(duì)藝術(shù)有夢(mèng)想的學(xué)生對(duì)“藝先鋒”的學(xué)費(fèi)望而卻步。河南省內(nèi)專注于藝術(shù)教育的品牌很多都是地區(qū)性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其本身競(jìng)爭(zhēng)力和影響力都有限；而一些地區(qū)的“老牌”教育機(jī)構(gòu)，很多缺乏創(chuàng)新， 經(jīng)歷十年教材不進(jìn)行更新，也不注重師資培訓(xùn)，導(dǎo)致影響力止于一定范圍內(nèi)；由河南省

7、電視臺(tái)員工等創(chuàng)辦的“快樂語(yǔ)言”“嘉言妙語(yǔ)”等個(gè)別在河南省有一定影響力的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行培訓(xùn)點(diǎn)設(shè)定時(shí)， 一般會(huì)收取高額的加盟 費(fèi)，而且，對(duì)于師資培訓(xùn)也不夠?qū)I(yè)，多數(shù)以原有的老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的授課模式培 訓(xùn)。我們公司在與各個(gè)學(xué)校進(jìn)行合作時(shí)，學(xué)校只需要提供培訓(xùn)場(chǎng)地和輔助招收學(xué) 生，教室設(shè)計(jì)裝修和培訓(xùn)方案等由我公司按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置，做到不論是省會(huì)城市還是地級(jí)市、縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都得到統(tǒng)一的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)， 授課師資由公司培訓(xùn)后 到各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)授課，并進(jìn)行定期和不定期培訓(xùn)以及各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)教學(xué)質(zhì)量研討，確保各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)師資時(shí)刻處于充電狀態(tài)，學(xué)生能接受到最先進(jìn)的教學(xué)。河北地區(qū)，第一年設(shè)定目標(biāo)地為河北省保定市，

8、河北保定市在藝術(shù)教育和藝 考教育方面略有空缺，整體藝術(shù)教育不發(fā)達(dá)，我們借鑒河南和北京的藝術(shù)教育模 式以及我們制定的“課本課程”模式進(jìn)入河北保定地區(qū)，通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式打 開河北市場(chǎng)。設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)后，我們將通通過(guò)與學(xué)校和教育部門合作的方式，舉辦藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，推動(dòng)藝術(shù)教育在保定市的發(fā)展。安徽省，作為既定目標(biāo)相對(duì)較南的一個(gè)省份， 相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的藝術(shù)類教育尤 其是語(yǔ)言方面的藝術(shù)教育相對(duì)不如河南地區(qū)， 所以，在安徽省以語(yǔ)言藝術(shù)類教育 為出發(fā)點(diǎn)，與各學(xué)校進(jìn)行合作，推廣少兒語(yǔ)言藝術(shù)和播音主持、 影視表演的藝考 培訓(xùn)，將會(huì)有更加顯著的效果。在一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，很多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校完全脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生在藝術(shù) 學(xué)習(xí)

9、和文化課學(xué)習(xí)之間難以相互轉(zhuǎn)換， 甚至相互影響。我們以與學(xué)校合作的方式 開設(shè)課程，培訓(xùn)老師也要充分了解所在培訓(xùn)點(diǎn)的學(xué)校的教學(xué)情況，教材以本有教材大綱為主，根據(jù)各教學(xué)點(diǎn)使用課本進(jìn)行修改，充分配合配合學(xué)校教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到藝術(shù)課程和文化課課程學(xué)習(xí)同時(shí)進(jìn)步。人力資源管理在公司成立初期，我們招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的大學(xué)生成為我們的主要教學(xué)師資力 量，并聘請(qǐng)有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老藝術(shù)家作為教學(xué)指導(dǎo)，通過(guò)老藝術(shù)家對(duì)大學(xué)生的培養(yǎng)，使大學(xué)生成為可以獨(dú)立教學(xué)的主力師資，同時(shí)，大學(xué)生也會(huì)將在大學(xué)中獲得的優(yōu)秀的藝術(shù)氣質(zhì)和優(yōu)秀的藝術(shù)氛圍帶入到教學(xué)中，這樣，在藝術(shù)的傳承和現(xiàn)代流行元素會(huì)融合到整個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)中，使整個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)充

10、滿生機(jī)，充滿活力。在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu) 勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系， 有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員 的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理采購(gòu)，將根據(jù)合作學(xué)校給予的辦學(xué)條件，采購(gòu)適合各培訓(xùn)點(diǎn)的教學(xué)設(shè)備， 我 們采購(gòu)設(shè)備的定位是中高端設(shè)備， 要求設(shè)備既要能在課堂上作為教具，也要適應(yīng) 室內(nèi)演出和室外演出。根據(jù)這些要求，我們制定以下計(jì)劃：1、教室裝潢，根據(jù)主要目標(biāo)學(xué)員年齡進(jìn)行制定，以 3D繪畫、壁紙、壁 畫、地板為主進(jìn)行墻壁地板裝飾，用落地窗簾為主，消音棉

11、為輔進(jìn) 行教室回音消除。2、主要教學(xué)設(shè)備（投影儀、攝像機(jī)）統(tǒng)一定制。3、根據(jù)教室環(huán)境，確定使用輕便設(shè)備和固定設(shè)備。4、所有設(shè)備進(jìn)行登記，統(tǒng)一管理，合理利用。投資與回報(bào)此項(xiàng)目的運(yùn)行思路投資小，回報(bào)高，基本不存在大范圍投資，只有軟性設(shè)備 類投資，收入的話，開班即可見效。我們的社會(huì)效應(yīng)1. 帶動(dòng)社會(huì)文化氛圍。學(xué)生作為當(dāng)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，國(guó)家政策和社會(huì)環(huán)境 對(duì)學(xué)生的藝術(shù)發(fā)展都有很大關(guān)注， 學(xué)生在進(jìn)行藝術(shù)學(xué)習(xí)后，由公司或?qū)W校組織進(jìn) 行展示演出，能促進(jìn)當(dāng)?shù)匚幕諊男纬伞?. 有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。 我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生， 因?yàn)檫@些人，有著年輕人獨(dú)有朝氣和活力，并且學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)

12、，可以很 快適應(yīng)我們的教學(xué)方式。經(jīng)過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)，大學(xué)獨(dú)有的優(yōu)秀的校園氛圍會(huì)被大學(xué) 生帶入培訓(xùn)教學(xué)中，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用。3有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，藝術(shù) 教育就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到 我們的學(xué)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分公司概述2.1企業(yè)的文化企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)公司信條：更高追求，更高理想公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、共贏服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)成就您的夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地

13、發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開， 各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響2.2公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股 東，推薦人為執(zhí)行董事，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就 職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。2.3 管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)：1、董事長(zhǎng)作為公司決策人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、 特大自然災(zāi)害等緊急情況下， 對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。3、決

14、定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)， 平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。首席戰(zhàn)略顧問(wèn)：1、負(fù)責(zé)公司總體的市場(chǎng)分析及調(diào)配，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷 工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控。2、對(duì)公司各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)與調(diào)配，對(duì)公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的把控。人力資源部及培訓(xùn)部

15、經(jīng)理：1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門的 人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)藝術(shù)教育，是一種提高個(gè)人素質(zhì)、修養(yǎng)的教育，開設(shè)少兒口才、表演、配音藝術(shù)、少兒主持、播音與主持藝術(shù)、美術(shù)、舞蹈、樂器等課程。各科 教材充分結(jié)合學(xué)校課本內(nèi)容，發(fā)揮課堂延伸和提高作用。3.1 服務(wù)特色1. 以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2. 教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4. 除此之外我們還將定期和不定期進(jìn)行匯報(bào)演出、 展演

16、和比賽， 讓學(xué)生通過(guò) 各種活動(dòng)快速提高。3.2 服務(wù)優(yōu)勢(shì)1. 迎合了當(dāng)今家長(zhǎng)對(duì)孩子素質(zhì)教育的需求。2. 與學(xué)校合作，減少學(xué)生安全隱患。3. 師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4. 與課本有機(jī)結(jié)合的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。5. 課本課程和獨(dú)立教育兩種教學(xué)模式，適應(yīng)教學(xué)點(diǎn)不同情況。3.3 品牌的創(chuàng)造 我公司主要以藝術(shù)教育為主，在進(jìn)行藝術(shù)教育的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn) 代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將藝 術(shù)教育做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公 司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌 價(jià) 值 =品牌定位 * 品牌

17、知名度 * 市場(chǎng)范圍 從上式中可以清楚看到， 一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外， 還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位 =價(jià) 格 - 成 本無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低， 只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn) 品的價(jià)位再高還是要虧本。我們經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后發(fā)現(xiàn)， 藝術(shù)教育在各個(gè)不同地區(qū)的需求和市場(chǎng)差 距很大， 有些地方經(jīng)過(guò)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或藝術(shù)團(tuán)體的開發(fā)，藝術(shù)氛圍濃厚， 有些地 方則是待開發(fā)或市場(chǎng)混亂， 鑒于這種情況， 我們決定采取以建議價(jià)格和各培訓(xùn)點(diǎn) 自主定價(jià)的方式進(jìn)行價(jià)格定位。 因?yàn)橹饕耘c學(xué)

18、校合作的方式進(jìn)行， 所以給出建 議價(jià)格后，根據(jù)本校情況進(jìn)行價(jià)格制定。在投入成本方面， 裝修、教具等投入多為一次性投入， 部分昂貴教具可以多 校區(qū)共用，學(xué)習(xí)消耗品一般由學(xué)生自己承擔(dān)。 因此， 每個(gè)教學(xué)點(diǎn)在第一次固定投 入后，五年內(nèi)會(huì)少有后續(xù)投入。除此之外， 我們都知道，品牌知名度， 是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn) 來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、 廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品； 后者就是將產(chǎn)品曝光， 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢的， 在所有家長(zhǎng)眼中， 自己的 孩子站在舞臺(tái)上的時(shí)候，永遠(yuǎn)是最閃亮的，也是自己最幸福的時(shí)候，因此，在孩 子的藝術(shù)培養(yǎng)上，家長(zhǎng)的購(gòu)買

19、力不容小視。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定 位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí) 代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越 大，市場(chǎng)占有率也越大； 因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是 不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。 我處在河南作為公司地點(diǎn)， 這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我 們相信在品牌的定位、知名度以及市

20、場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌 價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同 的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、 品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的 名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì) 。但是我們 會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)?我們?cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上 升的。第四部分 市場(chǎng)分析這幾年隨著人們生活水平的普遍提高， 家長(zhǎng)們對(duì)孩子的素質(zhì)教育的期望也更

21、 加強(qiáng)烈。 我們國(guó)家教育部也十分重視素質(zhì)教育， 鼓勵(lì)學(xué)校對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行全面教 育，中小學(xué)社團(tuán)等教育部文件也反映了國(guó)家對(duì)中小學(xué)藝體教育的重視。 經(jīng)過(guò)北京 試點(diǎn)，未來(lái)幾年中小學(xué)“校本課程”也將在全國(guó)進(jìn)行推廣。4.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 近幾年來(lái)，藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)成為家長(zhǎng)為孩子安排課余時(shí)間的首選，經(jīng)濟(jì)的快 速發(fā)展和素質(zhì)教育的滯后， 使得家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)教育的需求強(qiáng)烈。 大學(xué)學(xué)歷的普及和 豐富的校園文化生活， 也讓家長(zhǎng)們看到了學(xué)習(xí)藝術(shù)對(duì)學(xué)生帶來(lái)的好處。 可見藝術(shù) 培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，也是順應(yīng)時(shí)代潮流的。4.2 市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：以在校學(xué)生為主，根據(jù)各培訓(xùn)點(diǎn)情況，分為全體在 校學(xué)生和部分在校學(xué)生兩種，從課本課程

22、和提高培訓(xùn)兩個(gè)方面入手，達(dá)到 針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境使用最適合的解決方案。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：所有在校學(xué)生和有有藝術(shù)教育需求的人群。4. 3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 （一）外部環(huán)境一、課本課程在北京中小學(xué)進(jìn)行全面試點(diǎn)推廣， 河南省教育局也對(duì)中小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)建設(shè)高度關(guān)注，學(xué)校和家長(zhǎng)越來(lái)越重視學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)的培養(yǎng)二、河南也處于“文化沙漠”地區(qū)，青少年課本之外的教育受到社會(huì)各界的 關(guān)注。（二）內(nèi)部條件一、公司采取與學(xué)校進(jìn)行合作的方式進(jìn)入市場(chǎng)， 以學(xué)校原有的學(xué)生為目標(biāo)人 群，減少了設(shè)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。二、公司利用參與北京課本課程試點(diǎn)推廣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合課本課程基礎(chǔ)思想

23、， 拓寬課本課程范圍，并結(jié)合各培訓(xùn)點(diǎn)課本和教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)， 能讓學(xué) 生快速感受到培訓(xùn)效果。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷策略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律， 立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo) 與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在創(chuàng)辦初期， 我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度 的提高以及自身的不斷完善， 將采取擇優(yōu)錄取的策略， 以確保生源質(zhì)量并不斷提 高本培訓(xùn)中心的知名度， 成為河南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。 在不斷擴(kuò)大和完善河 南本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)， 并將它定位為母公司， 還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng) 濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到文化推廣和

24、盈利的雙豐收。5.2 營(yíng)銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，通過(guò)學(xué)校、學(xué)生及學(xué) 生家長(zhǎng)，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員 去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼， 以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。 我們還在學(xué)校附近 及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)， 并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。 在一些文 娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班， 他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。 并在這些場(chǎng)所的醒目位 置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：

25、 公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)， 有了大量資金投入。 這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考 慮增加電視媒介的廣告宣傳。 在硬性宣傳手段之余， 我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織 并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。 全方面、 多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu) 進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象， 進(jìn)一步提高公司知名度。 同時(shí)我們也會(huì)定 期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)， 通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi) 參觀及試聽課程， 從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。 透過(guò)宣傳樹立企業(yè)形 象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步： 即五年以后，我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó) 各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)河南進(jìn)行一

26、個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次， 并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大， 。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為河南文化發(fā)展事 業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì) 文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4 營(yíng)銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì) 和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源。2 、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將 花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目 的，而是把更多精力放在推廣藝術(shù)文化， 促進(jìn)

27、學(xué)生素質(zhì)教育和引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)的高 度上，從而得到社會(huì)認(rèn)可。3 、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下， 我們會(huì)將盈利所得的一部分 用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)， 基金的資金來(lái)源除了我們公司的發(fā)展資金， 還將向社 會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。 對(duì)于那些有需要學(xué)習(xí)藝術(shù)， 但因家庭貧 困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群， 基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委會(huì)每 年將從學(xué)員中評(píng)選出一些優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)成績(jī)好，學(xué)習(xí)進(jìn)步快的學(xué)生。5.5 定價(jià)策略定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)， 也可以根據(jù)班上 人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類

28、間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣藝術(shù)教育， 希望每個(gè)人都能加入進(jìn)來(lái)。 對(duì)于 那些有藝術(shù)夢(mèng)想， 但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策， 同 時(shí)，我們?cè)趯⒍ㄆ谠O(shè)立了免費(fèi)課程和公開課程， 讓所有有藝術(shù)夢(mèng)想的學(xué)生都感受 到藝術(shù)的魅力，也為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第六部分 人力資源管理6.1 教師的招聘一、 招聘對(duì)象 優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和造詣的人群， 同時(shí)自身有著極高的 課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)展 壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，我們聘請(qǐng)藝術(shù)行業(yè)的 老一輩藝術(shù)家，為我們的師資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行講座，讓

29、他們從中學(xué)習(xí)充電， 定期進(jìn)行課 程研討，激勵(lì)教師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新。在這種環(huán)境下，優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，他們的青春，他 們的活力，他們的見聞，將成為引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材” ，在他們的帶領(lǐng) 下藝術(shù)教育將呈現(xiàn)極富魅力的， 也充滿活力與激情的， 藝術(shù)教育將成為這個(gè)世紀(jì) 舉世矚目的成果。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷， 面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工， 同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了藝術(shù)教育這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力為了吸引和留住人才， 從而健康快速的發(fā)展， 我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把 好第一關(guān)。 雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系， 錯(cuò)誤的雇用是 人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)

30、人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程， 是人力資源管理的第一步。 招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才， 所以在招 聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用 和評(píng)估， 每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯， 要切忌反復(fù)性的行為、 不切實(shí)際的要 求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過(guò)程中，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性： 選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的 和現(xiàn)有人力資源狀況、 空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、 行 業(yè)薪資水平、就

31、業(yè)政策和保障法規(guī)、 區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。 一個(gè) 合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形 象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè) 興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，公司發(fā)展需要 相互契合；其次，公司的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與 被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。 在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有 效的手段，從而保證所選人才的合適性。 根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要， 運(yùn)用 現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)

32、聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、 工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等， 以及通過(guò)背景 調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照公司預(yù)期的進(jìn)行。6.2 對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來(lái)， 藝術(shù)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中， 但由于受傳統(tǒng)教 育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的藝術(shù)培訓(xùn)的“手腳”被束縛， 公司發(fā)展困難重重， 職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而 恰在此時(shí)， 一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制， 使大量?jī)?yōu)秀教職員工前 往應(yīng)聘。 由此可見，只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系， 才能吸引發(fā)展 所需的各類人才。 所以，教育應(yīng)加

33、快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配 機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬。薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)， 通過(guò)周密的調(diào)查， 確定每個(gè)崗位在 組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。 從橫向看， 公司需從三方面確保薪酬體 系的公平合理： 一是同一行業(yè)、 同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào) 酬應(yīng)基本相同； 二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比， 使 員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理； 三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承 擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。 公司的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。 學(xué)校應(yīng)完善工 資

34、增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng) 工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。 薪酬要與績(jī)效掛鉤。 績(jī)效薪酬可以把公司與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái) 員 工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)， 也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值， 可以達(dá)到一種” 雙贏”的目的。 通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。 按 照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 適當(dāng)拉開薪酬層次。 這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一 定要拉開。 反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力， 拉開薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉 勵(lì)先進(jìn)者。 但是層次不要拉開太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。 另

35、外在設(shè)計(jì)薪酬系 統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感， 激 勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。 建立一系列報(bào)酬體系。 A. 公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。 主要有： 醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。 B. 個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要 和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。 主要有：退休金、住房公積金、 人壽保險(xiǎn)等。 C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工 的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。2、完善公司教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)， 作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)， 同時(shí)也

36、 是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。 最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的 一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起， 職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單 “協(xié)助 人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā) 展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象” 的工作，它的名稱也由最初的 “職業(yè)指導(dǎo)” 變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃” 。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè) 也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排： 對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生， 在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異 （能連續(xù) 2 年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn) 上發(fā)表藝術(shù)方面著作者或公司在年終審核中獲得學(xué)生一致好評(píng)者） ，我們會(huì)為其 提供

37、繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作， 為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的藝術(shù)培訓(xùn)， 我們會(huì) 和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的溝通， 對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師， 我們會(huì)優(yōu)先將其 作為我們公司的代表，與藝術(shù)大師們進(jìn)行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)， 成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位 留住員工的主要手段。究其原因， 隨著物質(zhì)文化水平的提高， 優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不 再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論， 在滿足 了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需 要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)， 正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求， 給

38、員工提供 合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、 安穩(wěn)地留在自己的崗位工作， 才能真 正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富?？傊O(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展， 以及增加他 們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、文化建設(shè) 公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件。公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、 環(huán)境力、 素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。 優(yōu)秀的公司文化就好 像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。 使全體 員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系， 對(duì)公司的目標(biāo)有共同的理解， 培養(yǎng)員工具有 獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作， 發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。 我們必須 擁有自身的公司文化。 公司文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想 象的機(jī)會(huì)存在。人才在為公司服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā) 展自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈?duì)査f(shuō)：“文化非常像是魚缸里的水，盡