1、公司業(yè)務部門管理辦法（討論稿）一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。二、項目提成范圍業(yè)務提取是指項目純利潤做為業(yè)務提成依據(jù)。三、提成及提成的發(fā)放項目完成第一次回款后，由財務部統(tǒng)計該項目發(fā)生的相關(guān)費用并出具報表，項目的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財務部出具的報表計提；計提的提成及獎金在應收、應付款數(shù)額明確并收回后，由公司年底核算業(yè)務員各項成本支出費用后一并發(fā)放。四、提成比例的調(diào)整若項目運作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流動及

2、發(fā)生其他變化情況時，可根據(jù)實際情況對提成部分的比例進行合理調(diào)整。備注：員工離職時，支付已完成項目的提成，不支付尚未完成項目的提成。五、業(yè)務經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成基本費用+年底結(jié)算后提成+成本扣減實際發(fā)生后提點心司年終獎二所得相關(guān)說明：1、基本費用：（1）試用期業(yè)務員三個月發(fā)放基本生活費，不計算在業(yè)務提成內(nèi)；（2）正式業(yè)務人員基本費用計算在業(yè)務提成之內(nèi)，年底由公司在業(yè)務提成中統(tǒng)一扣減；六、業(yè)務經(jīng)理晉級升降制度公司根據(jù)業(yè)務人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的晉級開降標準（每季度調(diào)整考核一次）。1、業(yè)務經(jīng)理（基本工資3000元）要求：（1）認真遵守公司各項管理規(guī)章制度；（2）熟練掌握業(yè)務技能能夠

3、獨立完成交辦任務；2、項目經(jīng)理（基本工資8000元，其中3000元為基礎(chǔ)工資5000元為績效）要求：（1）認真遵守公司各項管理規(guī)章制度；（2）熟練掌握業(yè)務技能能夠獨立完成交辦任務；（3）當月完成2萬元利潤且成本支出未超出公司預算額度的；（4）至少培養(yǎng)一名實習業(yè)務經(jīng)理成為業(yè)務經(jīng)理；3、部門總監(jiān)（基本底薪另議）要求：（1）具備一定的業(yè)務管理、項目規(guī)劃、市場開拓能力；（2）連續(xù)兩個季度達到項目經(jīng)理要求且其他各項考評優(yōu)異；（3）至少培養(yǎng)三名實習業(yè)務經(jīng)理成為業(yè)務經(jīng)理，兩名業(yè)務經(jīng)理成為項目經(jīng)理。薪酬分配的基本原則（1）激勵性原則：通過建立不同的職位系列和崗薪等級，激發(fā)員工工作潛力，使所有員工具有同等的薪級

4、晉升機會。（2）公平性原則：通過公平的年度、月度績效考評決定員工的最終收入。4.2薪酬結(jié)構(gòu)4.2.1 公司薪酬結(jié)構(gòu)單元包括：基本工資、崗位工資、福利及補貼、績效工資/效益提成工資、年終獎金。4.2.2 公司正式員工薪酬結(jié)構(gòu)按崗位不同有以下兩種組合：（1）經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+福利、補貼+崗位工資+績效工資（包括月度提成）十年終獎（2）其他員工薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+福利、補貼+崗位工資+效益提成工資+年終獎七、業(yè)務提成考核方法（考慮到項目推廣周期長，見效慢，公司業(yè)績考核基礎(chǔ)單位以月為單位，輔以季度考評，年度總評為主；業(yè)務經(jīng)理項目預算、實施進度、經(jīng)費申請以紙質(zhì)書面材料上報公司并以周為單位匯報項目進

5、度實施情況。）月度利潤（萬元）月度績效獎金折合提成比例成本提點加成2VXW2500040%無遞增績效部分2<X<1280008%5%12VXW22180009%5%22<X<323000010%5%32<X<42-11%5%42<X<52-12%5%52<X<72-13%5%72<X<92-14%5%92<X<100-15%5%其他事項備注：1、公司嚴格執(zhí)行項目預算管理制度，項目經(jīng)理需嚴格控制成本以提高利潤率；2、為及時調(diào)度各項目的階段性目標完成情況，特制訂業(yè)務部門例會制度如下：郵箱或其它待定)1薪酬項目占固定薪酬的30%固定部分占固定薪酬的70%崗位津貼變動部分業(yè)績獎金示意敷提獎金支付曲線200%100%結(jié)合業(yè)績分值上午召開公司例會逐次發(fā)言，以調(diào)度各類項目進展A綜合業(yè)綺分值為100分時，即完成預期目標，獲得標準業(yè)績獎點對點匯報今日項目進度(微信、”，統(tǒng)一格式，郵箱傳送至公司總部;A綜合業(yè)蠟分值在150分以上的，即完成挑戰(zhàn)目標，獲得雙倍的標準業(yè)績獎金標淮業(yè)績獎金為業(yè)蜻考械IOO分情況下的獎金額度.特劇的，對于各統(tǒng)領(lǐng)導，在單位完成經(jīng)營目標.個人業(yè)增考發(fā)達到1(X出后，噌發(fā)特別業(yè)純奘金.其中，正朝、主持工作的副職特別業(yè)統(tǒng)獎金為標準業(yè)儲獎金的三。%,