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文檔簡介

1、十種增員拒絕處理話術(shù)一、我對做保險沒有興趣1.不是所有的事感興趣了就可以得到，你以為呢？2.請問你對什么感興趣？3.興趣是可以培養(yǎng)的二、大部分人對保險沒興趣1.客戶對保險的興趣已經(jīng)被逐步培養(yǎng)出來了2.客戶對錢還是很感興趣的3.風(fēng)險和興趣之間是無法確定的三、做保險很辛苦1.做保險不是很辛苦，是很有挑戰(zhàn)性2.苦不可怕，為追逐經(jīng)濟(jì)上的獨立一定要克服些困難3.賺錢和賺未來都是要努力的4.一開始辛苦一些，后來會很容易5.時間安排合理，完全可以自行支配6.是苦一時好，還是苦一生好四、做保險沒有底薪，收入不穩(wěn)定1.開始有底薪2.續(xù)期收入是長期底薪3.管理津貼是較高底薪4.能力強(qiáng)，但收入固定，你會同意嗎？5.

2、底薪就是底下人的薪水6.哪一個老板是拿固定薪水？7.不是收入不穩(wěn)定，是付出的努力不穩(wěn)定五、保險要求人，沒面子1.什么是面子？經(jīng)濟(jì)實力就是面子2.不是求人，而是協(xié)助他做決定3.保險是一個光明的愛心事業(yè)4.任何事業(yè)只要做得成功就有面子5.做銷售的人都是在“求人”六、做保險太遲了1.我國壽險市場剛剛起步2.親戚朋友只是投保的一小部分3.市民對保險的認(rèn)同日趨增強(qiáng)4.現(xiàn)在保費成倍的增加七、口才不好不能做保險1.口才是可以訓(xùn)練的2.保險公司剛好可以鍛煉口才3.任何事情如果懂，就會說4.做保險不靠口才，而靠勤奮、真誠、會聆聽八、做保險壓力太大1.任何行業(yè)都有壓力2.有壓力才會有動力3.人是在壓力中不斷成長的九、家人一般不支持1.不支持是由于他們不了解2.自己的事業(yè)自己做決定3.你堅持一下，他就會支持4.他們害怕你失敗5.你家人不會反對你有錢吧十、做保險不如做生意1.做生意要有資金2.做生意會有風(fēng)險3

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