1、項目全程營銷服務主要內容本案采用全程營銷服務。按房地產開發(fā)全程營銷工作重點及產品時間節(jié)點排序，服務的主要內容分為三大階段五大營銷策劃系統(tǒng)約36個子系列組成。階段按產品時間劃分營銷方案系列組成備注第一階段產品設計考證階段一、【可行性投資分析報告】約9個子系列成果第二階段產品規(guī)劃設計階段二、【規(guī)劃設計】約9個子系列意見與建議第三階段產品推廣、銷售階段三、【VI系統(tǒng)】約2個子系列意見與建議四、【推廣策略】約10個子系列成果五、【銷售方案】約6個子系列成果第一階段：產品設計考證階段一:【可行性投資分析報告】一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質調查2、項目用地周邊環(huán)境調查3、地塊交通條件調查4、周邊

2、市政配套設施調查二、區(qū)域市場現狀及其趨勢判斷1、宏觀經濟運行狀況2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī)3、項目所在地房地產市場總體供求現狀4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析三、土地SWOT分析1、項目地塊的優(yōu)勢2、項目地塊的劣勢3、項目地塊的機會點4、項目地塊的威脅及困難點四、項目市場定位1、類比競爭樓盤調研2、項目定位五、項目價值分析1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念2、項目可實現價值分析六、項目定價模擬1、均價的確定2、項目中具體單位的定價模擬七、項目投入產出分析1、項目經濟技術指標

3、模擬2、項目首期成本模擬3、項目收益部分模擬八、投資風險分析及其規(guī)避方式提示1、項目風險性評價2、資金運作風險性3、經濟政策風險九、開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素2、項目開發(fā)節(jié)奏及結果預測第二階段：產品規(guī)劃設計階段二:【規(guī)劃設計】一、總體規(guī)劃1、項目地塊概述2、項目地塊情況分析3、建筑空間布局4、道路系統(tǒng)布局5、綠化系統(tǒng)布局6、公建與配套系統(tǒng)7、分期開發(fā)8、分組團開發(fā)強度二、建筑風格定位1、項目總體建筑風格及色彩計劃2、建筑單體外立面設計提示三、主力戶型選擇1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例3、主力戶型設計提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設計提示四、室內空間布局

4、裝修概念提示1、室內空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示1、項目周邊環(huán)境調查和分析2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術風格構想3、項目各組團環(huán)境概念設計4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設計六、公共家具概念設計提示1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設2、本項目公共家具概念設計提示七、公共裝飾材料選擇指導1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思3、項目營銷示范單位裝修概念設計4、項目營銷中心裝修風格提示5、住宅裝修標準提示八、燈光設計及背景音樂指導1、項目燈光設計2、背景音樂指導九、小區(qū)未來生活方式的指導1、項目建筑規(guī)劃組團評價2、營造和

5、引導未來生活方式 第三階段：產品推廣、銷售階段四:【VI系統(tǒng)】一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱2、標志3、標準色4、標準字體二、延展及運用部分1、工地環(huán)境包裝視覺2、營銷中心包裝設計3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計五:【推廣策略】一 區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目所在地房地產市場總體供求現狀2、項目周邊競爭性樓盤調查3、結論二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策三、目標客戶群定位分析1、項目所在地人口總量及地塊分布情況2、項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況3、項目所在地家庭情況分析4、項目客戶群定位四、價格定位及策略1、項目單方成本2

6、、項目利潤目標3、可類比項目市場價格4、價格策略5、價格分期策略五、入市時機規(guī)劃1、宏觀經濟運行狀況分析2、項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時機的確定及安排六、廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設計、制作七、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算八、推廣費用計劃1、現場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關活動九、公關活動策劃和現場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式2、實施效果測評的主要指標六:【銷售方案】一、銷售周期劃分及控制1、銷售策略2、銷售過程模擬二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設計及發(fā)布實施四、銷售前資料準備1、批文及銷售資料2、人員組建3、制定銷售工作進度總表4、銷售控制與銷售進度模擬5、銷售費用預算表6、財務策略7、商業(yè)合作關系8、工作協(xié)