1、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程介紹v 引言中國(guó)的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過去。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。在城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房企面前的課題！v 沙盤課程簡(jiǎn)述沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管

2、理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。v 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤課程概述本課程系旨在中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，在快速推進(jìn)的城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)業(yè)態(tài)愈加多樣化的新形勢(shì)下，為房地產(chǎn)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開發(fā)的沙盤培訓(xùn)課程。本課程通過模擬房地產(chǎn)行業(yè)成長(zhǎng)期、調(diào)整期以及未來進(jìn)入成熟期的不同情境，引領(lǐng)各模擬公司在各個(gè)不同時(shí)期復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下、不同的業(yè)態(tài)領(lǐng)域中，進(jìn)行開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)；在模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目過程開發(fā)周期的基礎(chǔ)上，促使參訓(xùn)學(xué)員從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的宏觀分析中，認(rèn)識(shí)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律；在涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買

3、、產(chǎn)品定位、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)過程中，深刻領(lǐng)會(huì)新常態(tài)下專業(yè)化和精細(xì)化管理對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要作用；通過凸顯不同時(shí)期的不同市場(chǎng)需求，提高學(xué)員面對(duì)不同業(yè)態(tài)、不同市場(chǎng)環(huán)境的分析和決策能力；通過高強(qiáng)度的模擬訓(xùn)練，創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本課程對(duì)我國(guó)既往的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)出現(xiàn)分化后房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，著眼于未來房地產(chǎn)多樣化業(yè)態(tài)下（例如新增旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等）的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的演練。通過訓(xùn)練，提升參訓(xùn)學(xué)員的市場(chǎng)需求分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應(yīng)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源配置、預(yù)

4、算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控以及部門溝通協(xié)作等諸項(xiàng)能力。v 培訓(xùn)講師：彭于壽 v 培訓(xùn)時(shí)間：1-2天（6-7課時(shí)/天）v 培訓(xùn)對(duì)象：Ø 房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員Ø 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工Ø 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員v 授課方式一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、預(yù)算部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理。在2天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境變化、政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)，通過3-4個(gè)完整開發(fā)周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)企業(yè)管理人員對(duì)變化無(wú)常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力及應(yīng)變

5、決策能力，提高受訓(xùn)學(xué)員的運(yùn)營(yíng)管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、財(cái)務(wù)管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。v 課程大綱（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；環(huán)境分析方法；一二三四線城市市場(chǎng)特征分析。2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。3. 土地機(jī)會(huì)的尋找土地資源的有限性；客戶需求的多樣性；土地與產(chǎn)品的匹配性。 4. 項(xiàng)目可行性研究項(xiàng)目論證的步驟；投入產(chǎn)出分析；經(jīng)濟(jì)上的合理性；技術(shù)上的先進(jìn)性；建設(shè)條件的可行性。 5. 土地使用權(quán)競(jìng)得不同時(shí)期土

6、地競(jìng)得方式；土地財(cái)政的特點(diǎn)；新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望。（二）項(xiàng)目定位與策劃1. 行業(yè)環(huán)境分析邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。2. 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位不同客戶群的需求特征；土地用途與項(xiàng)目定位；市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。2. 資金預(yù)算與成本控制 資金預(yù)算內(nèi)容； 房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目； 成本控制方法與手段； 如何提高成本利潤(rùn)率？4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；資金鏈管理

7、的方法和內(nèi)容；如何提高資金利潤(rùn)率？5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略。2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；資源配置的計(jì)劃管理。3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。4. 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。

8、5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制控制的目的糾偏與糾錯(cuò)；行政控制；預(yù)算控制；事前、事中與事后控制。（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位 基于何種因素決定市場(chǎng)定位？ 幾種常見的市場(chǎng)定位方法。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心；與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）政治權(quán)利與公共關(guān)系；3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征。v 演練流

9、程環(huán)境分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目論證獲取土地項(xiàng)目定位項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)展規(guī)劃資源配置營(yíng)銷策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)盤點(diǎn)公布績(jī)效期末總結(jié)團(tuán)隊(duì)分享講師點(diǎn)評(píng)v 演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接演練日期時(shí) 間安 排演練內(nèi)容知識(shí)與技能運(yùn)用備注第一天上 午9:00-10:30基本知識(shí)點(diǎn)介紹；房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導(dǎo)入成立團(tuán)隊(duì)；預(yù)習(xí)規(guī)則。房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析；新常態(tài)下的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析；團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與內(nèi)涵。課間休息10分鐘。10:40-12:00學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則演練整體背景交底；第一期（成長(zhǎng)期）演練開始：行業(yè)環(huán)境分析；土地及需求市場(chǎng)分析；制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃；組織產(chǎn)品研發(fā)。環(huán)境分析方法；戰(zhàn)略分析方法與工具；營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略；市場(chǎng)

10、需求分析要點(diǎn)；房地產(chǎn)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略。第一天下 午14：00-16:00第一期演練（續(xù)）：項(xiàng)目分析論證；土地競(jìng)拍；項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議；融資決策；市場(chǎng)營(yíng)銷方案。資源配置原則與方法；營(yíng)銷組合策略；消費(fèi)者心理與行為分析；團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧。課間休息10分鐘16:10-18:00獲取市場(chǎng)份額；銷售收入及成本利潤(rùn)核算；業(yè)績(jī)盤點(diǎn)；第一期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享；第一期講師點(diǎn)評(píng)。第二期（調(diào)整期）演練開始：環(huán)境變化解讀與分析；產(chǎn)品升級(jí)。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇；財(cái)務(wù)視角下的銷售業(yè)績(jī)分析；房地產(chǎn)企業(yè)管理中的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制。第二天上 午9:00-10:30第二期演練（續(xù)）：項(xiàng)目分析論證；土地競(jìng)拍；項(xiàng)目開發(fā)與資源配

11、置會(huì)議；融資決策；市場(chǎng)營(yíng)銷方案。戰(zhàn)略調(diào)整工具的運(yùn)用（PEST、波士頓）；風(fēng)險(xiǎn)分析與管控；資金預(yù)算與成本控制；、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)。作息時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整。10:40-12:00第二期演練（續(xù)）：獲取市場(chǎng)份額；銷售收入及成本利潤(rùn)核算；業(yè)績(jī)盤點(diǎn)；第二期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享；第二期講師點(diǎn)評(píng)。第三期（成熟期）演練開始：新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析；產(chǎn)品升級(jí)。公布各“公司”品牌得分；市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品升級(jí)。房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn)意義；基于市場(chǎng)定位的營(yíng)銷“4P”組合；銷售中的本利量分析；建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的方法；房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建；產(chǎn)品在品牌戰(zhàn)略管理中的作用。第二天下 午14:00-16:00第三期演練（續(xù)）：項(xiàng)目分析論證；土地競(jìng)拍；項(xiàng)目開發(fā)與資源配置會(huì)議；融資決策；市場(chǎng)營(yíng)銷方案。差異化營(yíng)銷策略的運(yùn)用；4C營(yíng)銷在房地