1、項(xiàng)目洽談會(huì)會(huì)議紀(jì)要【篇一：洽談會(huì)議紀(jì)要】與中山點(diǎn)通洽談會(huì)議紀(jì)要-20120723會(huì)議時(shí)間：2012 年 7 月 23 日下午 4:00-6:15會(huì)議地點(diǎn)：中山點(diǎn)通科技網(wǎng)絡(luò)有限公司會(huì)議室會(huì)議主題：中山點(diǎn)通公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況及合作意向參會(huì)人員：中山點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理鄧學(xué)妙中山點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)陳世敏中山點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售經(jīng)理賴靈標(biāo)中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司總經(jīng)理陳朝輝北京博惠思華信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳 巖中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司戰(zhàn)略部副經(jīng)理封婷婷中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司戰(zhàn)略部劉克娟中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司前期部關(guān)杰浩中冶寰泰生態(tài)城投資有限公司行政部李銥洋會(huì)議記錄：劉克

2、娟會(huì)議內(nèi)容：一、 中冶寰泰公司及項(xiàng)目介紹公司簡(jiǎn)介：中冶寰泰公司成立于2009 年 8 月 28 日，由中冶科工集團(tuán)、泰威集團(tuán)、山海樹(shù)集團(tuán)主導(dǎo)成立。是一家致力于在中國(guó)進(jìn)行養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)投資、管理、運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司的定位是中國(guó)養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，公司主要業(yè)務(wù)為分為兩個(gè)板塊，硬件建設(shè)方面主要是進(jìn)行新養(yǎng)老養(yǎng)生基地建設(shè)和社區(qū)適老化改造，軟件建設(shè)方面主要是在全國(guó)老齡委和中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，開(kāi)展行業(yè)體系及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究推廣工作，通過(guò)資源整合構(gòu)建智能化健康管理系統(tǒng)并推廣，在全國(guó)老齡委和衛(wèi)生部的指導(dǎo)下，公司參與專業(yè)護(hù)理人員的培訓(xùn)、認(rèn)證和輸出。其中老舊住區(qū)適老化改造將在北京16 個(gè)區(qū)縣選取試點(diǎn)，建立社區(qū)

3、適老化改造機(jī)構(gòu)，該機(jī)承載三大功能，一是對(duì)失能、半失能老人的醫(yī)療護(hù)理；二是對(duì)社區(qū)輻射的周邊老人的日間照料即日托服務(wù)，；三是以機(jī)構(gòu)為載體，把整合起來(lái)的專業(yè)服務(wù)商的服務(wù)輸送到社區(qū)及老人家中，實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老的功能。新的養(yǎng)生基地的建設(shè)目前已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)階段的是國(guó)壽廊坊生態(tài)健康城項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地4.28 平方公里，是一個(gè)全齡化的養(yǎng)老社區(qū)，在其中使用三級(jí)管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，在技術(shù)上是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。我們構(gòu)筑的智能化養(yǎng)老住區(qū)健康管理系統(tǒng)將在該基地投入使用，在架構(gòu)系統(tǒng)時(shí)我們欲將整合現(xiàn)有技術(shù)、資源和理念，使之成為一個(gè)為客戶提供健康管理服務(wù)的大型綜合平臺(tái)。二、中山點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹（一）公司簡(jiǎn)介

4、：中山點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2008 年，是一家專業(yè)呼叫中心系統(tǒng)和服務(wù)提供商。在?以客戶為中心?的理念指導(dǎo)下，點(diǎn)通采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)架構(gòu)和軟件即服務(wù)的方式，為從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)量身定制呼叫中心解決方案。還引入香港平安鐘 的服務(wù)理念研發(fā)出為進(jìn)行居家養(yǎng)老、社區(qū)服務(wù)信息化等服務(wù)的機(jī)構(gòu)提供便利的一點(diǎn)通智能信息服務(wù)平臺(tái)，一點(diǎn)通居家養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)是點(diǎn)通科技利用物聯(lián)網(wǎng)手段，投入巨資研發(fā)出的一套適合中國(guó)國(guó)情的居家養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)。（二）業(yè)務(wù)介紹：點(diǎn)通的業(yè)務(wù)包括呼叫中心系統(tǒng)建設(shè)、以呼叫中心為內(nèi)核的crm 平臺(tái) （cce） 租用、一點(diǎn)通智能信息服務(wù)平臺(tái)與呼叫中心服務(wù)外包四個(gè)方面。服務(wù)客戶覆蓋金融、旅游、通信、

5、政府、物流、電子商務(wù)、居家養(yǎng)老等多個(gè)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)達(dá)到上千家，代表客戶有 csl 、中國(guó)聯(lián)通、電信盈科、皇室纖型、無(wú)錫市崇安區(qū)居家助理中心、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)社區(qū)助理服務(wù)中心、中山市頤老一鍵通等。（三）產(chǎn)品介紹：一點(diǎn)通手機(jī)終端有移動(dòng)終端和固定終端及其擴(kuò)展配件構(gòu)成，其中移動(dòng)終端pg101 平安手機(jī)由點(diǎn)通公司與手機(jī)制造商定制生產(chǎn)，超大字體超長(zhǎng)待機(jī)適宜老年人使用，包括緊急呼救、智能定位等功能。固定終端是pc-01pa 救助呼叫器，配備無(wú)線遙控（僅在家中可用），提供緊急救助、生活求助等服務(wù)。固定終端擴(kuò)展配件包括電子血壓計(jì)、電子聽(tīng)診器、無(wú)線煙感探測(cè)器等。三、運(yùn)營(yíng)模式（一）品牌運(yùn)營(yíng)：點(diǎn)通在香港、長(zhǎng)沙、中山等城市

6、采用不同品牌的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)城市各設(shè)一個(gè)呼叫運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。（二）運(yùn)營(yíng)模式：（1 ）中山頤老一鍵通主要是由政府主導(dǎo)，采用政府團(tuán)購(gòu)的方式運(yùn)營(yíng)，與中山市民政局簽訂5 年合同，設(shè)備和服務(wù)由民政局買單或政府指定的中山大型企業(yè)進(jìn)行捐贈(zèng)。一鍵通服務(wù)由中山民政局以一項(xiàng)惠民政策來(lái)推廣，每月為老年用戶提供15 元使用費(fèi)。頤老一鍵通服務(wù)對(duì)象主要從?三無(wú)?（無(wú)贍養(yǎng)人、無(wú)生活來(lái)源、無(wú)勞動(dòng)能力）老人、?五保?老人、低保和低收入家庭中的雙老戶逐漸覆蓋政府機(jī)關(guān)退休老干部。服務(wù)對(duì)象年齡覆蓋中山本地戶籍75 歲以上的老人，并從今年下半年起，中山市65 歲以上的老年人可以向民政局申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)福利。目前中山市用戶超過(guò)兩萬(wàn)人。服務(wù)內(nèi)容主要是解決緊

7、急呼救問(wèn)題，目前沒(méi)有涉及其他服務(wù)。根據(jù)點(diǎn)通公司預(yù)測(cè)，客戶達(dá)到兩萬(wàn)人為盈虧平衡點(diǎn)。（2）長(zhǎng)沙一鍵通是完全的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，目前用戶8000 人，用戶中85 歲以上老人、60 歲以上的五保戶、65 歲以上的低保戶、軍烈屬和當(dāng)?shù)赝诵堇细刹?，這些用戶由政府免費(fèi)提供設(shè)備并每月繳20 元使用費(fèi)，其他年齡段的則由個(gè)人購(gòu)買，目前由9000 多家供應(yīng)商提供包括緊急救助、家政服務(wù)、買菜、送米、陪同購(gòu)物等服務(wù)。（三）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀：中山一鍵通服務(wù)中心客服提供緊急救助及咨詢服務(wù)，采用雙向溝通方式運(yùn)營(yíng)。一方面是客戶主動(dòng)按鍵尋求幫助，另一方面服務(wù)中心每月至少一次主動(dòng)聯(lián)系用戶，詢問(wèn)有何需求同時(shí)測(cè)試設(shè)備，以保證設(shè)備及服務(wù)的通暢無(wú)障礙

8、。目前中山客戶與客服的比例約為500:1 ，客服提供全天24 小時(shí)服務(wù)。長(zhǎng)沙小商戶服務(wù)商分散，未來(lái)將與大服務(wù)商合作。四、與供應(yīng)商的關(guān)系（一）合作關(guān)系點(diǎn)通公司與服務(wù)供應(yīng)商簽署服務(wù)協(xié)議，在向客戶提供服務(wù)前為客戶提供明確的服務(wù)商家、服務(wù)內(nèi)容及價(jià)格等信息，待客戶同意后方進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)接，由客戶與供應(yīng)商直接結(jié)算。若供應(yīng)商與客戶產(chǎn)生分歧時(shí)，點(diǎn)通派出人員調(diào)解，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，如若供應(yīng)商違規(guī)則立即中止合同解除合作關(guān)系。點(diǎn)通公司對(duì)服務(wù)商有選擇的權(quán)利，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)以客戶為中心盡量為其解決問(wèn)題，但是在預(yù)防違規(guī)服務(wù)方面處于被動(dòng)地位。（二）盈利模式一是收取服務(wù)費(fèi)，按年收??；二是與服務(wù)商協(xié)商進(jìn)行服務(wù)費(fèi)分成，家政類提成可達(dá)到10%

9、-15% 。五、營(yíng)銷思路【篇二：豐集團(tuán)與創(chuàng)公司合作項(xiàng)目洽談會(huì)紀(jì)要】豐集團(tuán)與創(chuàng)公司合作項(xiàng)目洽談會(huì)紀(jì)要會(huì)議時(shí)間：2011 年 4 月 20 日會(huì)議地點(diǎn)：豐集團(tuán)老辦公室（闊天空五樓）參會(huì)人員：市菜辦曄良主任、漢豐集團(tuán)陽(yáng)董事長(zhǎng)、同創(chuàng)食品有限公司山總經(jīng)理、漢豐集團(tuán)玉強(qiáng)副總經(jīng)理、集團(tuán)辦公室艷副主任。記錄人員：艷會(huì)議主要內(nèi)容：一、漢豐集團(tuán)董事長(zhǎng)陽(yáng)介紹本企業(yè)籌建情況以及項(xiàng)目合作的意向和要求。謝總：豐集團(tuán)于2010 年 10 月份通過(guò)阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)牽頭，與偉公司進(jìn)行談判達(dá)成收購(gòu)意向并簽訂相關(guān)協(xié)議。以2200 萬(wàn)價(jià)格收購(gòu)了偉公司。目前我公司正在著手籌建萬(wàn)噸蔬菜貯藏保鮮冷庫(kù)，急需投入建設(shè)資金1500 萬(wàn)元

10、左右，由于目前資金短缺，不能及時(shí)到位，影響了建庫(kù)工期，不能按期完工。如果我們兩家公司合資興建，可以盡快建成投產(chǎn)，當(dāng)年可以形成一定的規(guī)模和效益。根據(jù)市菜辦指導(dǎo)意見(jiàn)，如果我們兩家公司能夠聯(lián)合在一起，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以加快冷庫(kù)建設(shè)進(jìn)度，盡快建成投產(chǎn)。共同把企業(yè)做大做強(qiáng)，為此我本人意見(jiàn)是：第一、前期豐集團(tuán)在收購(gòu)偉公司時(shí)先期投入收購(gòu)資金2200 萬(wàn)元，如果創(chuàng)公司愿意以固定資產(chǎn)投入，也可以作為投資股份，但必須經(jīng)過(guò)資產(chǎn)評(píng)估。第二、如果我們兩公司共同貸款2200 萬(wàn)元，可以按貸款額度各自支付分成。第四、目前，急需冷庫(kù)建設(shè)資金700 多萬(wàn)元（包括土建工程和設(shè)備購(gòu)置安裝），建議創(chuàng)公司盡快籌措到位按投資比例應(yīng)付的資

11、金，豐公司投入資金也應(yīng)盡快到位。我們只有把冷庫(kù)建成投產(chǎn)后才能向銀行貸款，方可申請(qǐng)貼息。如果創(chuàng)公司同意豐集團(tuán)投資意向，可以簽訂合作協(xié)議，以及實(shí)施細(xì)則。豐集團(tuán)建議按投資總股本2200 萬(wàn)元進(jìn)行劃分，豐集團(tuán)出資壹仟叁佰貳拾萬(wàn)元（1320 萬(wàn)元），占60% 股份，創(chuàng)公司出資捌佰捌拾萬(wàn)元（ 880 萬(wàn)元），占40% 股份。二、創(chuàng)食品有限公司總經(jīng)理山介紹該公司概況和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況以及合作意向。駱總：我們認(rèn)為兩家公司進(jìn)行項(xiàng)目合作是件好事，這樣可以共同把企業(yè)做大做強(qiáng)，形成規(guī)模，有規(guī)模才有效益。我們進(jìn)行合作可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同創(chuàng)公司在生產(chǎn)技術(shù)方面有一定優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)出口以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在誠(chéng)信方面我們做的比較好，這也是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的因素。關(guān)于豐集團(tuán)提出的合作意向我本人沒(méi)有意見(jiàn)，但是可以考慮分兩步走。第一、暫時(shí)保留同品牌，這樣可以減化立項(xiàng)、認(rèn)證等方面手續(xù)。第二、逐步過(guò)渡到豐品牌，但是要有一定的時(shí)間過(guò)程。我們的意見(jiàn)是，豐集團(tuán)與創(chuàng)公司合資后，要對(duì)豐集團(tuán)現(xiàn)有廠區(qū)進(jìn)行合理布局，建議罐頭生產(chǎn)車間先期建設(shè)規(guī)模不宜過(guò)大，最好建成1500-2000 平方米為宜。另外對(duì)生產(chǎn)工藝，加工廠房，原輔材料和成品倉(cāng)庫(kù)等都要合理規(guī)劃。本人沒(méi)有意見(jiàn)。關(guān)于實(shí)施細(xì)節(jié)問(wèn)題，可以通過(guò)協(xié)商簽訂相關(guān)協(xié)議。三、市菜辦李主任關(guān)于兩公司合作項(xiàng)目的指導(dǎo)意見(jiàn)。李主任意見(jiàn)：市菜辦對(duì)兩家商談的項(xiàng)目合作意向及雙方意見(jiàn)表示贊同和支持，對(duì)于兩家企業(yè)合作共同發(fā)展可以給予