1、Word參考資料，下載后可編輯促銷活動策劃方案范文合集九篇促銷活動籌劃方案篇1 一、活動目的 1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象； 2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點(diǎn) 活動預(yù)熱期：20xx年12月20號29號(共計(jì)10天) 正式活動期：20xx年12月30日20xx年1月1日（共計(jì)3天) 地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi) 三、活動對象 (1)所有在校學(xué)生 他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。 四、活動

2、主題 "吃、喝、玩"，樂在元旦！ 五、活動的內(nèi)容及安排 (一)元旦傳遞卡 活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (三)抽獎 參與條件：只要購置XX飲料，無論什

3、么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、號碼、中獎物品； 4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值50元的購物券。 5、轉(zhuǎn)到"健康

4、"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機(jī)，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程 （五)走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。 執(zhí)行時間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。 （六)公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過

5、公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以關(guān)心清貧生。執(zhí)行時間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 (一)人員安排 請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣) 1、1個人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2個人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2個人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、1個人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。 5、2個人負(fù)責(zé)走動銷售。 6、2個人負(fù)責(zé)公益活動 (二)現(xiàn)場安排 1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。 3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。 七、宣傳計(jì)劃 1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概

6、500份。 2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。 3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。 4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。 八、費(fèi)用預(yù)算 1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元。 2、促銷人員按每個高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天，共計(jì)6400元。 3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。 4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。 5、傳單費(fèi)用1000元 總計(jì)：56000元 九、活動效果預(yù)測 我們有理由相信，通過本次的

7、促銷活動，XX飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。本次的校園銷售活動定能取得佳績。 相信通過我們細(xì)致的安排，本次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。 促銷活動籌劃方案篇2 第一局部促銷形式 一、包裝外贈品 贈品的選擇必須符合以下原則條件： 1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 2、具有購置吸引力。 3、盡可能選擇有品牌的贈品。 4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。 5、緊密結(jié)合促銷主題。 6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假如所選的贈品相當(dāng) 平凡，最好在贈品上印上公司品

8、牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。 二、免費(fèi)樣品派發(fā) (一)實(shí)施的主要方法： 1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。 2、入戶派送 3、目標(biāo)消費(fèi)者聚攏的公共場所內(nèi)派送。 4、媒體分送 5、零售點(diǎn)派送 6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。 (二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性 高。 1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。 2、口碑效應(yīng)明顯 3、有利于樹立企業(yè)形象 4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 (三)實(shí)施要點(diǎn)： 1、適合產(chǎn)品：（1）大家化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。 （2）產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝

9、。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 （3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) 5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達(dá)50%時，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn) 品 包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。 9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。 三、折價券 (一)

10、針對消費(fèi)者的折價券主要散發(fā)方式： 1、直接送予消費(fèi)者。 2、媒體發(fā)放。 3、隨商品發(fā)放。 4、促銷宣傳單發(fā)放。 (二)實(shí)施要點(diǎn)： 1、折價券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人 注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假如能 加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓舞消費(fèi)者使用，效果更佳。 2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝 上折價券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。 3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品 牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品

11、牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì) 與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 4、折價券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值， 也能獲得最好的兌換率。 5、盡量防止誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷 毀。 (2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。 (3)單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。 (4)折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。 （5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。 四、減價優(yōu)惠 （一）實(shí)施要點(diǎn)： 1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。 假如是低市場

12、占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外 新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。 2、減價標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大 小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀看。 3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。 4、消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 5、特別注意現(xiàn)場的安全管理 五、自助獲贈自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。 (一)優(yōu)點(diǎn)： 1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀

13、況，靈活變化。 2、花費(fèi)低，易處理 3、可提高品牌形象。 4、用以強(qiáng)化廣告主題 5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。 (二)實(shí)施要點(diǎn)： 1、需要媒體廣告配合 2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價低30% 至50%， 大局部的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。 3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌 換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。 4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的'贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從 別處尋到。 5、限制兌換地點(diǎn) 六、退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠是指消

14、費(fèi)者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還 其購置商品的全部或局部金額。 七、以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的 價款，舊商品起著折價券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 (一)目的 主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品 而不買新產(chǎn)品。 (二)優(yōu)點(diǎn) 1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。 2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。 3、以舊換新實(shí)際上是變相降價，但能防止直接降價帶來的副作用。 (三)缺點(diǎn) 1、促銷本錢高 2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。 3

15、、操作較麻煩。 (四)實(shí)施要點(diǎn)： 1、怎樣對舊商品折價 一般考慮以下因素： (1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。 (2)假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。 3、必要的時候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。 4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。 5、選擇促銷時機(jī)。 6、為方便消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。 八、合作廣告 合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本 公司的產(chǎn)品。 九、聯(lián)合促銷 優(yōu)點(diǎn) 1

16、、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。 2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大家接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。 第二局部促銷活動實(shí)施 一、建立促銷目標(biāo) 促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 (一)短線速銷一般可通過三個途徑到達(dá)此目的。 1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，答謝包裝等。 3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。 (二)長期效果常用方法：競賽和贈品。 二、選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下因素： 1、促銷目標(biāo)：特定的促

17、銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求， 從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 2、產(chǎn)品特性 3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣 4、促銷對象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商) 5、競爭對手的情況 6、促銷預(yù)算 三、設(shè)計(jì)促銷方案 1、促銷形式即采納何種促銷形式 2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍 3、確定折扣率要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié) 合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 4、選擇促銷對象 5、促銷媒介的選擇 6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。 7、促銷預(yù)算的分配 8、確定促銷的期限和條件 四、試驗(yàn)，實(shí)施和操縱方案通過

18、試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 可采納詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心 注意和監(jiān)測市場反響，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施操縱，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案 和效果。 五、促銷籌劃中的注意事項(xiàng) 1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。 2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。 4、促銷活動文案要簡單易懂。 5、參與促銷活動的條件要求不要過多。 6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。(如廣告，人員推銷，公關(guān)) 7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實(shí)施。 8、促銷計(jì)劃要在活

19、動實(shí)施前兩個月制定出。 9、促銷活動前要合理備貨。 10、促銷活動實(shí)施期限要適宜。 第三局部促銷方案 一、活動背景 市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等 一、活動目的 二、活動范圍 區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍 三、活動時間 四、活動形式及步驟 五、媒體廣告配合 六、費(fèi)用預(yù)算 七、促銷效果評估 促銷活動籌劃方案篇3 在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 那么，怎樣組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想查找很有新意的促銷方式，以期到達(dá)驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)

20、鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放疲旧隙际侵貜?fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活潑，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該怎樣作好促銷推廣活動的籌劃、組織、實(shí)施？ 作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下： 一促銷活動前期預(yù)備工作首先，注意抓好促銷方案的籌劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是

21、促銷活動實(shí)施和行動的指導(dǎo)。 促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實(shí)施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行籌劃、設(shè)計(jì)、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動執(zhí)行時間是否符合促銷目標(biāo)；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的開展，是否對市場帶來積極的影響等等； 其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動的組織、實(shí)施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進(jìn)行安排。 特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的預(yù)備和布置工

22、作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前預(yù)備、布置完畢；促銷貨物的預(yù)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和估計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時間安排：把握促銷時機(jī)，對促銷時間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。 再次，確定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍； 明確信息收集流程，特別是反應(yīng)表單的設(shè)計(jì)和預(yù)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)表、任務(wù)追蹤實(shí)施情況表等等。 第四，作好促銷活動中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。 促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資操縱情況、實(shí)施中的不良傾向。假如發(fā)覺實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方

23、案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須馬上進(jìn)行促銷活動的調(diào)整，以改良促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品公布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致籌劃、組織、實(shí)施。 第五，認(rèn)真作

24、好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。 促銷活動經(jīng)過精心籌劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改良措施 促銷活動籌劃方案篇4 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績; 二、活動主題： 舉國歡慶國慶節(jié) 送九重大禮 三、活動時間： 20xx年9月29日20

25、xx年10月8日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（估計(jì)10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮 驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身情況自行申請。 3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮

26、品，更顯得貼近時節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。 促銷活動籌劃方案篇5 一、活動背景 2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。 依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，依據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦批閱。 二、活動主題 東莞山莊_情人節(jié)粉紅之旅。 三、活動時間 2月14日 四、活動地點(diǎn) 主

27、要地點(diǎn)：麗駿會大廳 次要地點(diǎn)：客房 桑拿房 五、活動方法 1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂; 2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。 3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案） 4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。 5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。 六、氣氛營造： 夜X會： 1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。 2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。 3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。 4、大廳內(nèi)用粉紅色雪

28、紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 客房、桑拿房： 用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。 七、廣告方法： 1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。 2、短信公布：3000元。 3、內(nèi)部廣揭發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。 4、廣告文字： a、擁有你，我此生有幸。 珍惜你，我畢生力行。（廣告詞） b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了; 情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信） c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)歡樂! 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨! 玫瑰花雨，美酒燭光，

29、麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與! 八、促銷計(jì)劃： 1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。 3、夜X會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、夜X會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。 九、活動安排 1、營銷部：2月10日前推出活動廣告 2月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作 2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則： 2月13日前做好情人節(jié)氣氛營造工作 3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作 4、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好

30、用光、用電工作的安排及特別道具的制作。 十、費(fèi)用預(yù)算： 1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元 2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元 3、巧克力：100盒×20元=xx元 4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元 5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元 6、噴畫：200平方×10元=xx元 7、其它：500元 合計(jì)：9800元 促銷活動籌劃方案篇6 一、活動籌劃的原則 1、必須在開業(yè)慶典活動的氣概上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力； 2、通過開業(yè)慶典，吸引消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光臨的消費(fèi)者留下深刻的印象；

31、 3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新奇感； 4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度； 5、本項(xiàng)目籌劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。 二、活動的目的 1、通過開業(yè)活動聚攏人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、到達(dá)傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度； 2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光臨門店的消費(fèi)者購置。 三、宣傳策略 1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，公布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較適合。 2、開業(yè)前一周： 向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是

32、傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購置的欲望； 條件同意，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； 經(jīng)費(fèi)同意，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。 3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺公布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。 4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，公布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。 5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。 四、活動項(xiàng)目設(shè)置 1、開業(yè)慶典剪彩儀式 2、促銷活動 五、活動現(xiàn)場布置 1、

33、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下); 2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米； 3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)； 4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤(開業(yè)前三天)； 5、音響、話筒配備并調(diào)試好。 六、開業(yè)慶典儀式流程 9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活開工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。 10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營

34、造現(xiàn)場人氣指數(shù)。 10:30-11:00：慶典儀式正式開始 11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內(nèi)容)，介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。 七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)(活動開始前10天到位)： 1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通公布內(nèi)容、公布時間及價格洽談并簽定合同； 2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作； 3、如需公布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通公布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同； 4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品預(yù)備、促銷禮品預(yù)備； 5、剪彩的道具預(yù)備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套)； 6、紅地毯預(yù)備(租用或購置)，新店開業(yè)花

35、籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店； 7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿預(yù)備； 8、客戶資料卡預(yù)備，做好客戶資料建檔(針對開業(yè)期間新開會員卡用戶)； 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1、開業(yè)中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間： 活動地點(diǎn)： 活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購置，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新奇健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。 獎項(xiàng)設(shè)置：訂購一款生日蛋糕。 游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當(dāng)天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。 中獎公布： 獎券標(biāo)準(zhǔn)：50元現(xiàn)金券，有效期3個月 2、開業(yè)中促銷活動 主題

36、活動： 活動時間： 活動地點(diǎn)： 活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，推動客戶購置欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品(或同等價位產(chǎn)品，原價購置，特價及飲料除外)一次性購置3件即可加1元再購一件(同價位或低于同價位產(chǎn)品)。 3、會員優(yōu)惠宣傳：(擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)) 搶先做會員，精彩不斷！ 會員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！ 會員購物永享9折優(yōu)惠 另：會員可享受會員生日當(dāng)天來可享受8、5折優(yōu)惠！ 會員辦理流程： 會員優(yōu)惠二： 會員優(yōu)惠三： 會員優(yōu)惠四： 會員優(yōu)惠五： 4、開業(yè)當(dāng)天人氣聚攏活動： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，

37、活動當(dāng)天預(yù)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及門店入駐進(jìn)行推廣。 九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃 1、氣球門配橫幅：熱烈祝賀XX店明亮開幕好禮巨獻(xiàn) 2、開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀XX店明亮開幕好禮巨獻(xiàn) A、“時尚美食先鋒”大比拼(活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎)； B、“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓(活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購置3件即可加1元再購一件)； C、搶先做會員，精彩不斷！(開業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券)，永享會員優(yōu)惠！ D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠、 3、DM單

38、頁：(巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì))； 4、臺卡：A、宣傳會員內(nèi)容；B、開業(yè)活動宣傳“時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓； 5、促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息 促銷活動籌劃方案篇7 活動主題：中秋促銷 活動內(nèi)容： 一、月餅大世界 匯合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購置世界。 二、購物抽獎送月餅 1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。 2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元局部金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算），最多限抽10次。 3、抽獎方式在一抽獎箱放置60

39、乒乓球，其中獎球?yàn)?個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球?yàn)?4個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。 4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 三、吃月餅大賽決賽 決賽：9月21日下午2：00 競賽地點(diǎn)：CXX大廈一樓中庭 初賽按報(bào)名順序分組，競賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。 復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，競

40、賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。 決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。 競賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成績無效。吃法不限。 競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。 獎項(xiàng)及獎品設(shè)置： 一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺 二等獎2名：各獎諾基亞3330號碼一部 三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。 促銷活動籌劃方案篇8 第一局部 活動目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌

41、影響力 活動時間：20xx年8月20日 活動主題：你到底愛我有多深 主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù) 主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿，精選七夕商場促銷活動籌劃方案。 活動地點(diǎn)：正大廣場局部展廳 活動概述：上海舞臺搭建公司活動籌劃部張經(jīng)理如是說這次活動預(yù)期目標(biāo)為： 目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。 目標(biāo)二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，推動銷售。 目標(biāo)三：力爭在活動地的市場認(rèn)知率到達(dá)95%以上，購置率達(dá)50%以上。 活動訴求對象：活動地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對人群 訴求

42、元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫 活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。 第二局部：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動怎樣做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)： 1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣傳，規(guī)劃方案精選七夕商場促銷活動籌劃方案。 2：掛長橫條幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)緣聚七夕節(jié)”字樣。 3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。 4：市場部收集當(dāng)?shù)乜蛻籼柎a號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。 5：活動現(xiàn)場的布置 5.1、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可依據(jù)消費(fèi)群

43、體布置柜內(nèi)裝飾。 5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。 5.3、x宣傳展架兩個，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。 5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。 5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯預(yù)備停當(dāng)。 活動內(nèi)容： 1、進(jìn)店有驚喜 情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。 2、購物送鉆石 情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。 3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深 3.1、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦擁抱競賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。 3.2、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦親吻競賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。 下午

44、5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是 1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張. 2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張 3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。 宣傳階段劃分： 第一階段活動前宣傳 宣傳時間：20xx年8月19日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動馬上進(jìn)行信息 上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素： 企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動進(jìn)行的時間及地點(diǎn)、媒體安排、報(bào)紙媒體、dm為主。 dm單共計(jì)3000份。通過3種渠道宣傳： a、派人員分片區(qū)發(fā)

45、送 b、報(bào)紙夾頁 c、郵寄 報(bào)紙：提前一周發(fā)文 第二階段活動后宣傳 宣傳時間：20xx年8月20日 宣傳形式：軟文宣傳 促銷活動籌劃方案篇9 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于 打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇適合的傳播方法，比方網(wǎng)