1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團(tuán)隊激勵方法（一）政策激勵 政策激勵是主要的、常用的激勵法。 人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導(dǎo)作用。 政策激勵能影響其他激勵方法的運(yùn)用，而其他激勵方法卻無法彌補(bǔ)政策激勵的失誤。1、考核激勵 哀兵必勝 背水一戰(zhàn) 大棒政策 壓力產(chǎn)生動力 這是我們考核月不搞競賽的理由 2、淘汰機(jī)制（清退冗員）3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績 抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達(dá)成共識，此時是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗。5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相

2、關(guān)政策如間接入市等） （二）目標(biāo)激勵 1、前程規(guī)劃，晉升目標(biāo) 2、主管的高期望值 （三）榮譽(yù)激勵 常用的形式：表彰會，階段表彰會 手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相時機(jī)： 1、歡迎新人加入 2、零的突破3、成功嘉勉 4、晉升祝賀 5、祝賀大單簽定 （四）物質(zhì)激勵 總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵效價 3、投入由低向高 4、輔以精神激勵 注：1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負(fù)效應(yīng) 2、獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力 （五）評判激勵 1、組織競賽活動 （1）每個人都有一種自發(fā)競爭精

3、神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。 2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價 （六）情感激勵 人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。 （七）成長激勵 人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。 1、激勵勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人； 2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會，如各種文體競賽，會議主持等；

4、3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會，以訓(xùn)代獎，從而促進(jìn)他們 的成長。 培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”，好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動。（八）組織激勵 1、通過行政組織推動業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。 3、組織各種文體活動。4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。 （九）逆反激勵 逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或 暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)

5、的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、增加壓力，變壓力為動力。 人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時間愈長，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。 （十）感官激勵 通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。 1、搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。 職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。 （十一）激勵客戶 重