1、2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)12008 年年創(chuàng)業(yè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大劃大賽賽復(fù)復(fù)賽賽稿稿團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱：名稱：“綠綠榕榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成成員員組長(zhǎng)組長(zhǎng)： ：闕俊平組員組員： ：王 坤謝達(dá)理鄭翠連顏 念肖 龍聯(lián)聯(lián)系系電話電話： 術(shù)顧問：王松良博士技術(shù)顧問：王松良博士指導(dǎo)老師：劉飛翔博士指導(dǎo)老師：劉飛翔博士2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要綠榕生物科技有限公司是為綠色事業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，我們心系環(huán)保，關(guān)注市場(chǎng)，注重品牌建設(shè)，力求產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，以全新的姿態(tài)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合力打造一流的企業(yè)品質(zhì)?！竟纠砟睢课覀兊慕?jīng)營(yíng)

2、理念是：讓環(huán)保成為習(xí)慣，還農(nóng)業(yè)健康本色?！竟疚幕烤G榕生物科技有限公司本著“以人為本”的原則，強(qiáng)調(diào)顧客至上、為社會(huì)服務(wù)和為企業(yè)樹新風(fēng)，從小做起，由弱變強(qiáng)，從服務(wù)、管理、制度、精神上一點(diǎn)一滴地積累企業(yè)文化?！井a(chǎn)品簡(jiǎn)介】有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥的制造工藝是近幾十年才開始發(fā)展起來的，它兼具化學(xué)肥料和有機(jī)肥料的雙重優(yōu)點(diǎn)。我們公司更是以福建農(nóng)林大學(xué)的作物研究為依托，主力發(fā)展各種主要農(nóng)作物的專用型有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料。雖然沒有技術(shù)專利，但是在強(qiáng)大的科研基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品一定能有日新月異的發(fā)展?！臼袌?chǎng)機(jī)會(huì)】多年來，國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入

3、增加，生產(chǎn)積極性空前高漲，這些都有力的帶動(dòng)了肥料產(chǎn)業(yè)的飛躍。而且隨著人民生活水品的提高，吃的農(nóng)產(chǎn)品要求的品質(zhì)、口感、安全性等都在不斷提升?；兽r(nóng)藥的生產(chǎn)體系已不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，純有機(jī)肥料又不能夠全部取代化肥的重要作用。農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料產(chǎn)品。這也給了綠榕公司的產(chǎn)品提供無限發(fā)展的市場(chǎng)空間。【營(yíng)銷策略】2007 年 6 月之后，我國(guó)的肥料市場(chǎng)全線飄紅，肥料價(jià)格沿路飆升，產(chǎn)品也供不應(yīng)求。因此在公司成立之初，對(duì)產(chǎn)品的銷路就比較看好。我們的銷售方式分為最簡(jiǎn)單直接的直銷和經(jīng)過經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手銷售，為了更快打開全國(guó)市場(chǎng)，公司還將在網(wǎng)上開辟網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái)。除

4、此之外，我們結(jié)合產(chǎn)品的特性還為客戶提供訂單服務(wù)，專肥專用，結(jié)合具體作物具體施肥。在定價(jià)策略上，公司的起步時(shí)期需要擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)和知名度，開始時(shí)采取薄利多銷的銷售策略。前兩年的盈利全部用于擴(kuò)大項(xiàng)目應(yīng)用，公司計(jì)劃從第三年開始盈利那時(shí)我們將在更多的高校擁有堆肥處理廠?！竟芾韴F(tuán)隊(duì)】2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3本公司團(tuán)隊(duì)的主要成員由福建農(nóng)林大學(xué)的本科學(xué)歷以上的學(xué)子組成，成員由農(nóng)學(xué)專業(yè)、法學(xué)專業(yè)、人力資源管理專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)和農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)的學(xué)生組成。本團(tuán)隊(duì)本著農(nóng)大人“五種品格”的精神，力求開拓農(nóng)大的另一片天空。小組成員信息如下：學(xué) 號(hào)姓 名性 別學(xué) 院年級(jí)專業(yè)1060201王 坤男作物科

5、學(xué)學(xué)院06 級(jí)作物遺傳育種（研究生）060101046闕俊平男作物科學(xué)學(xué)院06 級(jí)農(nóng)學(xué)050102142鄭翠連女作物科學(xué)學(xué)院05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力資源050102136謝達(dá)理女作物科學(xué)學(xué)院05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學(xué)070102119顏 念女作物科學(xué)學(xué)院07 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)050102158肖 龍男作物科學(xué)學(xué)院05 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會(huì)計(jì)指導(dǎo)老師：王松良1990 年大學(xué)畢業(yè)留校任教，相繼攻讀碩士和博士學(xué)位。從事農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)教學(xué)和科研 14 年參加過國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)管理方面研究課題 2 項(xiàng)，主持過綠色食品基礎(chǔ)與應(yīng)用研究方面的省部級(jí)科研課題 4 項(xiàng)，曾獲 2002

6、年福建省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)，公開發(fā)表相關(guān)論文 25 篇。2000-2001、2005-2006 學(xué)年兩度獲國(guó)家留學(xué)基金委公派留學(xué)荷蘭大學(xué)、加拿大農(nóng)學(xué)院從事農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)和地理信息系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究工作。現(xiàn)任作物科學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)。指導(dǎo)老師：劉飛翔畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)為福建農(nóng)林大學(xué)的大學(xué)講師，并獲得了管理學(xué)博士。曾兼職于東方國(guó)際學(xué)院，有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；又曾經(jīng)在北京某外資企業(yè)、福州留學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究園天元研究所、福建農(nóng)林大學(xué)軟科學(xué)研究所、農(nóng)村區(qū)域發(fā)展研究所、晉江管理咨詢、廣告策劃類公司、永輝企業(yè)人事培訓(xùn)部等處工作。還作為特邀嘉賓，應(yīng)邀參加過首屆中國(guó)財(cái)富論壇和第六、七屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇。在學(xué)術(shù)方面

7、，總共以第一作者發(fā)表論文 20 篇，主持參與各項(xiàng)課題 20 項(xiàng)，曾獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 1 項(xiàng)、省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)和校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)若干次。 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4 第一部分第一部分綜述綜述第一章第一章 公司公司-項(xiàng)目項(xiàng)目-產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況1.公司概況公司概況1 公司宗旨本公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：大力提倡綠色產(chǎn)業(yè)，保護(hù)環(huán)境，服務(wù)社會(huì)。本著“以人為本，科學(xué)至上，資源共享，誠(chéng)信敬業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)珍惜生命，熱愛生活，致力于不斷改善人類的生存環(huán)境；一切遵循自然法則，使自然環(huán)境與資源得到合理有效的利用，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓人與自然更加和諧。 “普及環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約、綠色的生活方式”是我們的奮斗目標(biāo)；“厚積

8、薄發(fā)見精髓，高瞻遠(yuǎn)矚創(chuàng)未來”是我們的理念。2 公司簡(jiǎn)介 公司名稱：綠榕生物科技有限責(zé)任公司；公司類型：有限責(zé)任公司；項(xiàng)目名稱：福建農(nóng)林大學(xué)綠榕高校堆肥廠規(guī)劃。福建農(nóng)林大學(xué)綠榕高校堆肥廠建于風(fēng)景秀麗的福建農(nóng)林大學(xué)西郊，占地面積 800 平方米。本項(xiàng)目的制定基于響應(yīng)國(guó)家“建立節(jié)約型社會(huì)”和“環(huán)境友好型社會(huì)”的號(hào)召，以此推動(dòng)校園有機(jī)廢棄物的循環(huán)再利用的實(shí)現(xiàn)，并依靠有機(jī)垃圾分類系統(tǒng)的建立、推廣和肥料研發(fā)技術(shù)推動(dòng)本項(xiàng)目的發(fā)展。本公司是利用高校生活廢棄物為原料進(jìn)行發(fā)酵處理，制成優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品并盈利的營(yíng)利性組織。堆肥廠采用先進(jìn)的好氧發(fā)酵技術(shù)處理有機(jī)生活廢棄物。工廠原料主要來源于校園分類垃圾收集站、校園食堂廚余

9、與學(xué)校周邊 500 米內(nèi)的養(yǎng)殖場(chǎng)。 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)5本公司初期員工 10 人，擬購(gòu)進(jìn)中國(guó)蕪湖藍(lán)天垃圾處理設(shè)備制造有限公司生產(chǎn)的仿“DARO”臥式堆肥發(fā)酵滾筒等設(shè)備。公司本著“以質(zhì)量速度求生存，以管理效益求發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，將以一流的管理，一流的質(zhì)量取信于客戶，秉承高科技、高質(zhì)量、高信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)宗旨，依托校園技術(shù)、人才、信息優(yōu)勢(shì)，以環(huán)保科技為先導(dǎo)，以設(shè)備集成為基礎(chǔ)，合力打造校園環(huán)保品牌，倡導(dǎo)綠色的生活，為我國(guó)碧水藍(lán)天、秀美山川貢獻(xiàn)自己的力量。2.項(xiàng)目產(chǎn)品概況項(xiàng)目產(chǎn)品概況1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)本項(xiàng)目依托于福建農(nóng)林大學(xué)先進(jìn)的技術(shù)研究水平，高素質(zhì)的人才供給以及前沿的觀念水平。通過高效回

10、收處理校園以及周邊有機(jī)廢料以達(dá)到垃圾無害化和有利化處理。本項(xiàng)目將為校園環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展利用提供了良好的教學(xué)實(shí)踐范本。將福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)營(yíng)成功的例子輻射推廣至福州各大高校乃至全國(guó)各大高校，有助于形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)的良性循環(huán)系統(tǒng)，不僅創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益，還優(yōu)化了校園環(huán)境，進(jìn)而優(yōu)化社會(huì)環(huán)境。為生態(tài)建設(shè)做出自己的探索和貢獻(xiàn)。2產(chǎn)品介紹本公司主要利用高校產(chǎn)生的生活有機(jī)廢棄物和其周邊的有機(jī)廢棄物，通過原料配比、發(fā)酵和添加無機(jī)養(yǎng)分后再進(jìn)行一定的深加工處理，生產(chǎn)出各種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料。由于生活有機(jī)廢棄物的有機(jī)質(zhì)含量高，有害物質(zhì)相對(duì)較少，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有優(yōu)質(zhì)、安全的特點(diǎn)，很適合在各種生態(tài)種植區(qū)施用。產(chǎn)品分

11、為兩類：一類是通用型有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥。適用于大部分的果園、菜園及花卉施肥用，還可用于新開墾的山地培肥土壤，具有明顯的改土效果；另一類是專用型有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，包括水稻、甘薯、馬鈴薯等在內(nèi)的十二種主要農(nóng)作物的專用型肥料。它們是根據(jù)各種不同的農(nóng)作物對(duì)養(yǎng)分的需求而專門開發(fā)的農(nóng)用肥料，有較強(qiáng)的針對(duì)性，更適合于各種不同農(nóng)作物的生長(zhǎng)。出廠產(chǎn)品均為土褐色近球形顆粒狀物，直徑約 23mm。通用型復(fù)混肥料的包裝分庭院花卉復(fù)混肥和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥兩種，庭院花卉復(fù)混肥為 1kg 塑料袋裝，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥為 20kg 內(nèi)襯塑料膜編織袋封裝；專用型有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥則全為 20kg 內(nèi)襯塑料膜編織袋封裝出售。3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2008

12、 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6與化學(xué)肥料相比：化學(xué)肥料養(yǎng)分含量高，見效快，使用方便，所以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中以化學(xué)肥料為主，化學(xué)肥料對(duì)土壤的不利影響也越來越多地被人們所認(rèn)識(shí)由于偏施、單施、重施化學(xué)肥料，導(dǎo)致土壤酸堿度發(fā)生變化，有機(jī)質(zhì)含量減低，土壤板結(jié)嚴(yán)重，保水、保肥、透氣性變差，土壤中有益生物菌群大量減少，微量元素失衡，影響農(nóng)作物的產(chǎn)量，又促使化肥用量的增加，形成惡性循環(huán)。綠榕有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥養(yǎng)分含量雖然沒有化學(xué)肥料的高，但是它含有 20%有機(jī)質(zhì)和腐殖質(zhì)，除了能快速供給作物所需要的養(yǎng)分之外，還能夠修復(fù)土壤中被破壞的有益微生物菌群，改善土壤水、肥、氣、熱條件，提高土壤難溶性鹽的轉(zhuǎn)化，還能有效避免肥

13、料中無機(jī)養(yǎng)分的流失，提高肥料利用率等等。與純有機(jī)肥料相比，普通有機(jī)肥料的氮、磷、鉀總量（N+P2O5+K2O）在 4%6%，綠榕有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥是在有機(jī)肥的基礎(chǔ)上添加無機(jī)肥料而制成的，一般氮、磷、鉀總量在 20%以上。相對(duì)有機(jī)肥料來說，它克服了有效養(yǎng)分含量低和見效期長(zhǎng)的問題，大大減少了肥料的使用體積和使用時(shí)的可預(yù)見性。另外，綠榕有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥的原料來源于生活廢棄物，原料中有機(jī)質(zhì)的含量就相當(dāng)高，攜帶的病原物和有害微生物少，生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全、優(yōu)質(zhì)。而且隨著垃圾分類系統(tǒng)的建立和完善，不僅公司周邊的環(huán)境能得到良好的改善，也為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦，體現(xiàn)出巨大的生態(tài)效益。4 市場(chǎng)需求目前國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)價(jià)格

14、普遍上漲。2007 年 6 月份以來，全國(guó)肥料價(jià)格就開始全線飄紅，漲幅基本都在 10%以上。尿素、碳酸氫銨漲幅分別達(dá)到 8和2007年部分肥料漲幅0%5%10%15%20%25%尿素碳酸氫銨磷酸二銨鉀肥低濃度復(fù)混肥高濃度復(fù)混肥肥料類型漲幅系列12008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)716，磷酸二銨漲幅超過 20，鉀肥漲幅達(dá)到 15以上，低濃度復(fù)混肥料漲幅達(dá)到 18，高濃度復(fù)混肥料漲幅達(dá)到 10左右。肥料價(jià)格上漲一方面是化肥用煤炭、成品油等原材料、燃料價(jià)格上漲，導(dǎo)致的化肥生產(chǎn)成本上升。另一方面，則是由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，種田面積擴(kuò)大，造成了肥料供不應(yīng)求。從目前的情行看，我國(guó)煤電油運(yùn)供應(yīng)趨緊，煤

15、炭?jī)r(jià)格仍呈上漲趨勢(shì)，以及國(guó)際市場(chǎng)石油和海上運(yùn)輸價(jià)格居高不下，因此，短期內(nèi)化肥價(jià)格還難有較大幅度的下降。但是，對(duì)于肥料市場(chǎng)來說，產(chǎn)品還是處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，這就給綠榕公司的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。第二部分第二部分項(xiàng)目具體流程項(xiàng)目具體流程第二章第二章 產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)2.1 原料收集原料收集校園垃圾分類處理是我校推進(jìn)校園綠色化進(jìn)程，從理念層面落實(shí)到操作層面從而形成師生良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園的環(huán)保舉措。同時(shí)，校園垃圾分類處理不僅具有良好的生態(tài)效益，而且具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。校園垃圾分類處理是今后發(fā)展的方向，我校的實(shí)踐探索將會(huì)給周邊學(xué)校甚至給區(qū)域社區(qū)產(chǎn)生輻射效果。鑒于此我校要大力探索和實(shí)踐

16、校園垃圾分類處理，具體實(shí)施意見如下：2.1.1 我校垃圾分類系統(tǒng)初級(jí)分類辦法第I類為有機(jī)垃圾，主要是食品殘留物；第類為有機(jī)垃圾以外的垃圾。2.1.2 我校垃圾分類回收桶（房）的具體分布及配置在教學(xué)區(qū)域設(shè)垃圾分類回收桶科學(xué)樓區(qū)設(shè)垃圾分類桶食堂區(qū)域設(shè)垃圾分類桶學(xué)生宿舍樓設(shè)垃圾分類桶教師公寓區(qū)設(shè)垃圾分類房2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8以上垃圾分類桶（房）分別按實(shí)施意見1中的垃圾分類辦法配置對(duì)應(yīng)的輔以不同色彩的桶（房）即：第類可回收垃圾對(duì)應(yīng)的綠色垃圾桶（房）；第類生物垃圾對(duì)應(yīng)的藍(lán)色垃圾桶（房）；回收桶的支撐架上附加宣傳板塊，桶身上也有大個(gè)文字標(biāo)注和環(huán)保標(biāo)志；2.1.3 垃圾分類提倡和鼓勵(lì)

17、師生在教室、宿舍、辦公室先按上述垃圾分類辦法收集垃圾，然后再分別到校園垃圾分類回收點(diǎn)投入垃圾。同時(shí)鼓勵(lì)班級(jí)通過收集可回收垃圾出售作為班費(fèi)。2.1.4 垃圾的清理校園各回收點(diǎn)的垃圾由綠榕生物科技有限公司向?？倓?wù)處申請(qǐng)，按照日產(chǎn)日清原則承包垃圾處理及清運(yùn)。2.1.5 宣傳監(jiān)督加強(qiáng)垃圾分類處理的宣傳和督查，確保垃圾按要求分類投放，逐步到位。2.2 工工藝設(shè)備藝設(shè)備作為一個(gè)完整的堆肥系統(tǒng)，高速機(jī)械化堆肥需要生產(chǎn)出符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，其中堆肥發(fā)酵設(shè)備是整個(gè)機(jī)械化生產(chǎn)的關(guān)鍵，再加上相應(yīng)的輔助設(shè)備和設(shè)施構(gòu)成一個(gè)整體。生活垃圾堆肥化處理的設(shè)備依據(jù)功能的不同可以分為計(jì)量設(shè)備、供料設(shè)備、預(yù)處理設(shè)備、發(fā)酵設(shè)備、后處

18、理設(shè)備和其他輔助設(shè)備。整體框架組合（具體生（具體生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)設(shè)備與流程與流程詳見詳見附附錄錄一）一）第三章第三章 市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)調(diào)查分析一、市場(chǎng)需求一、市場(chǎng)需求供料設(shè)備預(yù)處理設(shè)備一次發(fā)酵設(shè)備二次發(fā)酵設(shè)其他輔助設(shè)備計(jì)量設(shè)備后處理設(shè)備未腐熟堆肥堆肥成品原料2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9（1）現(xiàn)實(shí)需求。化肥需求下降，有機(jī)肥料需求上升。需求下降的原因一是隨著全國(guó)種植業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，糧食作物的播種面積將繼續(xù)減少；二是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，種田效益低，增產(chǎn)難增收，嚴(yán)重影響農(nóng)民種田的積極性。另外，我國(guó)加入 WTO 后，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)有一定沖擊，這些因素也造成農(nóng)民對(duì)化肥需求的下降。不過，隨著人民

19、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，可提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的、以前不被重視銷售不太好的精制有機(jī)肥和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料出現(xiàn)旺銷的勢(shì)頭。隨著國(guó)家出口、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)的發(fā)展，精制有機(jī)肥料和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料的需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大?？傮w來說，我國(guó)化肥產(chǎn)品中尿素需求量減少，磷肥需求量持平，有機(jī)肥、復(fù)混肥和鉀肥需求量增加。 根據(jù)國(guó)家大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的逐步落實(shí)到位，各地果木等經(jīng)濟(jì)作物必將得到迅速發(fā)展。同時(shí)，隨著人們生活由過去對(duì)量的需求到提高生活質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，綠 色、環(huán)保、有利于人類身體健康的食品需求量將會(huì)有較快增長(zhǎng)。因而今后對(duì)這種無污染、無機(jī)化肥成份含量低、有利于綠色環(huán)保、無公害蔬菜、水果、糧食等農(nóng)

20、作物生產(chǎn)的有機(jī)肥料需求量將會(huì)有很大的增長(zhǎng)。特別是在國(guó)家強(qiáng)化環(huán)境治理，減少污染，推動(dòng)綠色生產(chǎn)政策的引導(dǎo)下，各地在有計(jì)劃關(guān)停無機(jī)化肥生產(chǎn)企業(yè)后，要解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有效供給，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展，有機(jī)肥料在今后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將會(huì)有極大的潛在市場(chǎng)和發(fā)展空間。我司的肥料產(chǎn)品生產(chǎn)已通過國(guó)家相關(guān)職能檢查驗(yàn)收，并已取得了肥料生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品經(jīng)近兩年的推廣和大面積試用，使用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值已普遍得到了各類經(jīng)濟(jì)作物種植戶認(rèn)可。今后幾年隨著種植戶對(duì)有機(jī)肥2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)10料認(rèn)識(shí)的提高和“正園”牌肥料能給種植戶帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠影響下，銷售量一定會(huì)有較快的增加。我國(guó)每年各種有機(jī)肥料總生產(chǎn)量達(dá) 1

21、824 億噸，其中氮磷鉀養(yǎng)分含量就有1678 萬噸。這些數(shù)字只是粗略的估算。隨著人口的增加，農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，人民生活水平的提高，有機(jī)肥料的數(shù)量和質(zhì)量都有很大的變化。據(jù) 1998中國(guó)農(nóng)業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)我國(guó)人口為 12.058 億，是 1989 的 1.062 倍，增加 1.023 億人；糧食產(chǎn)量為 4.942 億噸，是 1989 的 1.12 倍，增加 7975 萬噸，豬、牛、羊出欄數(shù)為 63722.1 萬頭，是 1989 年的 1.673 倍，增加 2.5633 億頭。禽蛋產(chǎn)量 2125.4 萬噸是 1989 年的 2.95 倍，增加 1405.6 萬噸。人口、畜禽數(shù)量和糧食產(chǎn)量的增加，必然

22、增加人、畜、禽糞便和作物秸稈的數(shù)量。因此我國(guó)各種有機(jī)肥料年總生產(chǎn)量可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 1824 億噸，其中氮磷鉀養(yǎng)分含量也要超過 1678 萬噸。據(jù)張夫道等人的預(yù)測(cè) 20 世紀(jì)末，我國(guó)有機(jī)肥中氮磷鉀養(yǎng)分總量達(dá)1971208791.7 萬噸?？傊覈?guó)的有機(jī)肥料是一項(xiàng)數(shù)量巨大的資源，而且是每年持續(xù)不斷地生產(chǎn)出來的，利用好了將成為發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)保證。（2）潛在需求。 中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部在“突出十項(xiàng)重點(diǎn)工作推廣十大實(shí)用技術(shù)” 的會(huì)議中大力提倡發(fā)展生物有機(jī)肥的生產(chǎn)與應(yīng)用。改善環(huán)境、確保食品的安全已成為全社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。我國(guó)耕地總面積 20 億畝以上，每年對(duì)有機(jī)肥料的需求量約有 1000 億元的潛在

23、市場(chǎng)，發(fā)展前景十分廣闊。發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，恢復(fù)生態(tài)良性循環(huán)，生產(chǎn)安全食品，促進(jìn)人類健康，是新世紀(jì)全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟、國(guó)際環(huán)境與能源組織和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。我國(guó) 7億城市人口（包括中小城鎮(zhèn)）貢獻(xiàn)的“原材料”每年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥 1 億噸以上，完全可以代替化肥。目前世界上以人畜糞便為主要原材料工業(yè)化生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)是一片還沒有被開墾的處女地。2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)11近年來，世界上有機(jī)農(nóng)業(yè)所占比例越來越高，各國(guó)都相繼頒布了相關(guān)法律法規(guī)，多數(shù)國(guó)家規(guī)定只有通過有機(jī)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進(jìn)口。在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問

24、題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關(guān)系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場(chǎng)肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)的革命。2002 年 4 月，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布了無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法，隨后又出臺(tái)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)； 當(dāng)年 7 月，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)開展無公害食品行動(dòng)計(jì)劃的綱領(lǐng)性文件，對(duì)食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢(shì)。一個(gè)全新的有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)和新型項(xiàng)目有機(jī)農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料高效生物活性有機(jī)肥的時(shí)代來臨了。而且最近幾年，

25、國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的力度，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格大幅上揚(yáng)，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長(zhǎng)期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)12附附:相關(guān)相關(guān)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)截至 2007 年 4 月 全國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè) 1580 個(gè)，精致有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)占43.5%，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥占 38.9%

26、，生物有機(jī)肥占 14.6%，其余占 2.9%由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了有機(jī)肥料的施用，商品有機(jī)肥料的應(yīng)用數(shù)量逐年增加。2006 年我國(guó)的商品有機(jī)肥料施用量 947 萬噸，其中精致有機(jī)肥 318 萬噸、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥 412 萬噸、生物有機(jī)肥 151 萬噸、其他肥料 66 萬噸。在施用的對(duì)象上，有機(jī)肥料主要應(yīng)用在蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物，特別是精致有機(jī)肥和生物有機(jī)肥，而有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥還有一部分應(yīng)用到水稻、棉花等作物，相較其他有機(jī)肥料，它的適用性更廣。我們相信，在健康農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，人們對(duì)食品安全、口感、健康和環(huán)保重視的今天。肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)必將又一次產(chǎn)生巨大的變革。在不久的將來，

27、有機(jī)肥料是農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，是一個(gè)值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)收益中國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)精致有機(jī)肥,43.50%有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥, 38.90%生物有機(jī)肥,14.60%其余, 2.90%有有機(jī)機(jī)肥肥料料施施用用比比例例3 34 4% %4 43 3% %1 16 6% %7 7% %精致有機(jī)肥有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥生物有機(jī)肥其余2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)13率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)營(yíng)銷（1）產(chǎn)品推廣在試驗(yàn)區(qū)建立本產(chǎn)品的生產(chǎn)線，做到批量生產(chǎn)。到相關(guān)部門注冊(cè)商標(biāo)，做質(zhì)檢。利用網(wǎng)絡(luò)招聘代理業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。（2）項(xiàng)目推廣將本項(xiàng)目的成套方案申請(qǐng)專利，推廣到相關(guān)高校，建立

28、多個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。還可以與企業(yè)聯(lián)合辦廠，在企業(yè)內(nèi)部建立該項(xiàng)目的試驗(yàn)點(diǎn)。三、自身評(píng)估三、自身評(píng)估（1）公司有機(jī)肥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)我公司生態(tài)有機(jī)肥是一種養(yǎng)分全面而又豐富的肥料，它是以校園有機(jī)廢棄物為主要原料進(jìn)行除臭、腐熟發(fā)酵、高溫殺菌、膨化、干燥加工而成，并添加具有防治地下蟲害功能的如放線菌、乳酸菌、芽孢桿菌等五科十屬菌群，有機(jī)質(zhì)，紅塘等輔助材料生產(chǎn)而成的，呈粉狀或粒狀。它養(yǎng)分全面，肥效快、穩(wěn)定、持久，具有弱堿性，在有機(jī)質(zhì)、放線菌、芽孢桿菌、乳酸菌等五科十屬有益生物菌群的（2）公司有機(jī)肥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。1、公司以總經(jīng)理為首的全體成員都有治理人類環(huán)境、改善人們的生活水平、提高人民健康的決心；2008

29、年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)142、公司的技術(shù)研發(fā)以校園為依托，始終走在同行業(yè)前面；3、公司生產(chǎn)的生物機(jī)肥活性菌在成活率和數(shù)量上高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；4、公司可根據(jù)土壤的不同，種植種類的不同而開發(fā)專用的生物有機(jī)肥；5、經(jīng)銷商可享受公司 72 小時(shí)內(nèi)限時(shí)技術(shù)支持；6、公司將對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)人員進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)，以幫助經(jīng)銷商能很好的服務(wù)于廣大的種植者，從而賺取更大的利潤(rùn)。（3）其他優(yōu)勢(shì)1、 政策優(yōu)勢(shì) 公司的生態(tài)有機(jī)肥屬于環(huán)保型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，符合國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入的政策走向，生產(chǎn)出的產(chǎn)品全部符合國(guó)家無公害糧食、蔬菜及水果用肥的要求，是政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品。2、管理和營(yíng)銷、廣告支持公司擁有成套成熟的

30、管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的策劃、銷售、技術(shù)和管理人才團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商加盟后，公司將對(duì)經(jīng)銷商的管理、銷售和技術(shù)人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，將公司的成熟經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行克隆，保證經(jīng)銷商的管理和銷售工作井然有序。3、原材料優(yōu)勢(shì) 公司的生態(tài)有機(jī)肥的主要原料來源于造成校園有機(jī)廢棄物，原材料來源廣泛，成本極低，永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生原材料危機(jī)和枯竭。4、后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 公司研發(fā)力量雄厚，將不斷推陳出新，豐富產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，成為我公司的經(jīng)銷商以后，等于您就擁有了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)中心。8、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)15 擁有龐大、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，可供經(jīng)銷者進(jìn)行信息交流和展開生產(chǎn)、營(yíng)銷方面的合作，以實(shí)現(xiàn)多贏。四、

31、經(jīng)銷生態(tài)有機(jī)肥的投入與收益分析 公司出于戰(zhàn)略考慮，凡要取得縣級(jí)經(jīng)銷權(quán)的，經(jīng)考核均要先與我公司簽定1000 噸生物有機(jī)肥的合同，以保障全縣的產(chǎn)品供應(yīng)；經(jīng)濟(jì)效益可以預(yù)見。五、戰(zhàn)略加盟合作的發(fā)展前景 生物有機(jī)肥是相對(duì)化學(xué)肥料、有機(jī)肥料而言的。生物有機(jī)肥既含有N、P、K 營(yíng)養(yǎng)元素，還含有 Ca、Mn、Mg、S 等多種微量元素和有益微生物，營(yíng)養(yǎng)持久，效期長(zhǎng)。而化學(xué)肥料肥料不能持久、無改土作用、投入產(chǎn)出比低。有機(jī)肥養(yǎng)分含量低、有毒有害物質(zhì)含量高、易傳播土傳病害蟲害，嚴(yán)重的影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。相對(duì)一般有機(jī)肥料而言，生物有機(jī)肥是在有機(jī)肥料發(fā)酵前后加入功能性微生物菌群加工而成。既有微生物肥料有益菌群對(duì)土壤及

32、池塘環(huán)境改良、促進(jìn)植物和水生動(dòng)物生長(zhǎng)的益處，亦具有機(jī)肥對(duì)植物生長(zhǎng)所需要的營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)給作用，并克服了常規(guī)有機(jī)肥營(yíng)養(yǎng)單一、易燒苗、氣味臭、病蟲害多等弊病，是一種施用更安全、質(zhì)量更勝一籌的新型肥料。 肥料市場(chǎng)由以前的單一成分的肥料轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)合性肥料。目前市場(chǎng)的復(fù)合性肥料主要有有機(jī)-無機(jī)復(fù)合肥、生物有機(jī)肥。而我們的生物有機(jī)肥可以在原有機(jī)-無機(jī)復(fù)合肥基礎(chǔ)上有針對(duì)性的加入微生物制劑和其它高質(zhì)營(yíng)養(yǎng)素而成。它在彌補(bǔ)以前肥料不足的同時(shí)，更突出高效、安全、優(yōu)質(zhì)的等特性，并且符合有機(jī)、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，保證食品安全環(huán)保。此項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)外屬于最新技術(shù)，目前同類產(chǎn)品較少，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更少；而我們的產(chǎn)品性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

33、在提倡食品營(yíng)養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機(jī)肥在中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)16市場(chǎng)由于原料供應(yīng)不暢，無法滿足市場(chǎng)需求，因此國(guó)際市場(chǎng)也存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)缺口。總之，生物有機(jī)肥應(yīng)用前景非常廣泛，市場(chǎng)潛力巨大，全國(guó)乃至全球的市場(chǎng)需求量呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。第四章第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷4.1 營(yíng)銷渠道與方式 在淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)，開辟網(wǎng)絡(luò)柜臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。利用公司業(yè)務(wù)的拓展，直接為大型消費(fèi)者提供訂單服務(wù)。 直接由公司銷售部確定并尋找相關(guān)經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手交給批發(fā)商再流通到零售商或者直接由經(jīng)銷商到零售商，最后送到消費(fèi)者手中。 4.2 營(yíng)銷計(jì)劃公司成立之初以推廣銷

34、路為主，讓利推銷。在短期（23年）內(nèi)將產(chǎn)品迅速推廣到福建及臨近省份，并擴(kuò)大公司的子工廠，積極聯(lián)系適宜高校規(guī)劃其他堆肥場(chǎng)建設(shè)。公司在23年后開始盈利，不斷研發(fā)新產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為全國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)。4.3 產(chǎn)品價(jià)格方案 肥料種類包裝規(guī)格定價(jià)方案庭院花卉復(fù)混肥1kg/包2.5 元/包有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥20kg/袋45 元/袋綠榕生物科技有限公司消費(fèi)者淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)經(jīng)銷商零售商批發(fā)商訂單2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)17專用型有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥20kg/袋45 元/袋4.4 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在產(chǎn)品引進(jìn)期間，銷售緩慢

35、，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長(zhǎng)期銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加；在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷方案產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷方案4.4.1 投入期投入期 進(jìn)行大量宣傳、促銷，建立完善的分銷渠道，使產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品可以順利、快速地為消費(fèi)者所接受。其中，有效的利用高校社區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取學(xué)校以及政府的政策支持，提高自身產(chǎn)品的知名度。4.4.2 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期宣傳的“讓環(huán)保成為習(xí)慣，還農(nóng)業(yè)健康本色”的品牌內(nèi)涵，樹立“造福人類之心，愛心回饋社會(huì)”的品牌形象。通過建立品牌偏好以鞏固產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位。完善管理生產(chǎn)銷售體制，積

36、累生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)品牌產(chǎn)品素質(zhì)，擴(kuò)大企業(yè)影響力。4.4.3 成熟期成熟期 在生產(chǎn)基礎(chǔ)日漸穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新改革和差異化改革，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。發(fā)揚(yáng)自身特色，增強(qiáng)于學(xué)校政府的項(xiàng)目合作。出租或免費(fèi)提供廠房，使其成為高校環(huán)保節(jié)能的教學(xué)生產(chǎn)示范基地。為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)為自身企業(yè)的發(fā)展打下良好的宣傳基礎(chǔ)。4.4.4 衰退期衰退期 開始考慮減少產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目，同時(shí)可以減少促銷努力。開發(fā)、扶持新產(chǎn)品。第五章公司形象文化介紹第五章公司形象文化介紹5.1 公司導(dǎo)入公司導(dǎo)入 CI 前期綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司文化闡釋前期綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司文化闡釋隨

37、著人民生活水品的提高，吃的農(nóng)產(chǎn)品要求的品質(zhì)、口感、安全性等都在不斷提升。化肥農(nóng)藥的生產(chǎn)體系已不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，純有機(jī)肥料又不能夠全部取代化肥的重要作用。農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料產(chǎn)品。綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司，大力提倡綠色產(chǎn)業(yè)，保護(hù)環(huán)境，服務(wù)社會(huì)。2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)18本著“以人為本，科學(xué)至上，資源共享，誠(chéng)信敬業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)珍惜生命，熱愛生活，致力于不斷改善人類的生存環(huán)境；一切遵循自然法則，使自然環(huán)境與資源得到合理有效的利用，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓人與自然更加和諧。強(qiáng)調(diào)顧客至上、為社會(huì)服務(wù)和為企業(yè)樹新風(fēng)，從小

38、做起，由弱變強(qiáng)，從服務(wù)、管理、制度、精神上一點(diǎn)一滴地積累企業(yè)文化。 “普及環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約、綠色的生活方式”是我們的奮斗目標(biāo)；“讓環(huán)保成為習(xí)慣，還農(nóng)業(yè)健康本色”是我們的理念。我們要“厚積薄發(fā)見精髓，高瞻遠(yuǎn)矚創(chuàng)未來”。5.2 根據(jù)綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展，公司準(zhǔn)備導(dǎo)入企業(yè)根據(jù)綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展，公司準(zhǔn)備導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）（1）確定理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）企業(yè)最高價(jià)值觀：致力于中國(guó)環(huán)保事業(yè)發(fā)展，提升環(huán)保意識(shí)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)理念：讓環(huán)保成為習(xí)慣，還農(nóng)業(yè)健康本色公司在經(jīng)營(yíng)過程中通過以下三個(gè)方面取悅顧客：產(chǎn)品：有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥，兼具化

39、學(xué)肥料和有機(jī)肥料的雙重優(yōu)點(diǎn)，無污染無公害的環(huán)保產(chǎn)品以質(zhì)取勝服務(wù)：親切、主動(dòng)、及時(shí)以誠(chéng)取勝價(jià)格：以優(yōu)質(zhì)中價(jià)的產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤(rùn)與顧客、員工分享以成本取勝經(jīng)營(yíng)口號(hào)：（應(yīng)用于各方面廣告及服務(wù)中） 讓環(huán)保成為習(xí)慣，還農(nóng)業(yè)健康本色 我們都盡力讓您滿意 打造綠色的溫馨家園 遠(yuǎn)離化學(xué)農(nóng)藥，開創(chuàng)美好未來2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)19綠榕：高度環(huán)保產(chǎn)業(yè)，追求至精、至誠(chéng)至精：精心細(xì)作，提供良好的環(huán)保產(chǎn)品給顧客，精益求精至誠(chéng)：對(duì)顧客真誠(chéng)，對(duì)員工坦誠(chéng)，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信新價(jià)值觀：效率意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成長(zhǎng)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、感恩意識(shí)嚴(yán)格統(tǒng)一的行為規(guī)范為規(guī)范管理，確保在經(jīng)營(yíng)中，徹底貫徹實(shí)行我們的經(jīng)營(yíng)理

40、念，保持企業(yè)穩(wěn)定正常運(yùn)作。公司的每種工作都做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，在此我們將學(xué)習(xí)、借鑒其他環(huán)保公司等大企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)有關(guān)專家指定相關(guān)手冊(cè)。（2）分步驟有序地:“綠榕”視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）第一階段：重點(diǎn)到如公司的名稱、標(biāo)志及其它企業(yè)內(nèi)部識(shí)別企業(yè)名稱：綠榕有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司綠：象征希望，可以聯(lián)想到草木、和平、成長(zhǎng)、永久、自然、健康、安靜榕：萬古長(zhǎng)青，四季常綠，凈化空氣，生長(zhǎng)快，好氣性、易生根，抗性強(qiáng)（3）企業(yè)的中心標(biāo)準(zhǔn)色：綠色、橘紅色（4）企業(yè)的內(nèi)部識(shí)別標(biāo)記：徽章、員工識(shí)別卡、商業(yè)信函等，這些都是充分體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的同意性和規(guī)范性，表現(xiàn)企業(yè)的精神所在的重要傳達(dá)手段，同時(shí)強(qiáng)化LOGO 釋義：此

41、標(biāo)志以一片綠葉和一滴水的形為主要?jiǎng)?chuàng)作元素，以枯葉經(jīng)過凈化變成綠芽的過程為創(chuàng)意思路，體現(xiàn)了企業(yè)變廢為寶，無污染生產(chǎn)的一種健康經(jīng)營(yíng)理念，水滴中間的心形也體現(xiàn)著企業(yè)懷揣造福人類之心，愛心回饋社會(huì)的一種企業(yè)價(jià)值觀2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20企業(yè)自身的責(zé)任感與榮譽(yù)感。第二階段：導(dǎo)入企業(yè)外部各類 CI 要素，進(jìn)入公關(guān)階段行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）對(duì)內(nèi)：加強(qiáng)教育、培訓(xùn)、交流，強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力。公司要快速成長(zhǎng)并昌盛不衰，必須有一支具有良好心理素質(zhì)、管理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)，具有現(xiàn)代觀念的員工隊(duì)伍。公司通過各種途徑提高員工的整體素質(zhì)，強(qiáng)化內(nèi)部凝聚力。1.手冊(cè)教育和制度教育2.觀念灌輸：競(jìng)爭(zhēng)觀念、效

42、率觀念、品質(zhì)觀念等3.加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯，幫助員工成長(zhǎng)4.通過各種研討會(huì)、早餐會(huì)、周聚會(huì)、表彰會(huì)等，加強(qiáng)員工教育，促進(jìn)員工之間、員工與管理者之間、管理層與股東之間深層次的溝通，達(dá)到一種親切配合的默契。5.關(guān)心員工生活，解決員工的后顧之憂。對(duì)外：加強(qiáng)宣傳，熱心社會(huì)公益，積極參加社區(qū)工作，塑造良好企業(yè)形象。贊助活動(dòng)：贊助福州高校的有關(guān)環(huán)保活動(dòng)，贊助其他與公司有關(guān)的社會(huì)公益活動(dòng)，富有創(chuàng)新的促銷手段，新聞發(fā)布會(huì)，與其他地方的環(huán)保公司開展交流與合作。第三部分第三部分 組織管理流程組織管理流程第六章第六章 公司組織管理公司組織管理一公司管理2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)216.

43、1 公司定員綠榕生物科技有限公司根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)管理需要建立了有效的組織機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)設(shè)置包括財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、人力資源部和一個(gè)生產(chǎn)車間。生產(chǎn)車間內(nèi)又設(shè)發(fā)酵崗位、倉(cāng)儲(chǔ)崗位、檢修崗位和混合崗位，均為每日單班制工作。依據(jù)對(duì)公司運(yùn)行狀況的合理預(yù)測(cè)，制定本公司生產(chǎn)定員表如下：崗崗位定位定員員表表管理部門生產(chǎn)部門廠長(zhǎng)兼生產(chǎn)部1 人發(fā)酵崗位1 人單班人力資源部1 人倉(cāng)儲(chǔ)崗位1 人單班銷售部2 人檢修崗位1 人單班財(cái)務(wù)部1 人混合崗位2 人單班小 計(jì)5 人小 計(jì)5 人合計(jì) 10 人全員實(shí)行崗前培訓(xùn)、憑證上班的制度。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)、安全操作培訓(xùn)以及勞動(dòng)衛(wèi)生、職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與考核。并積極為員

44、工創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)員工業(yè)余學(xué)習(xí)進(jìn)修，提高文化水平和職業(yè)技能。雖然現(xiàn)有的條件非常有限，公司實(shí)力也相當(dāng)?shù)娜跣。俏覀兌加袌?jiān)定的信心讓公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，因?yàn)槲覀兿嘈琶總€(gè)高校的學(xué)子、每個(gè)人民都會(huì)認(rèn)同我們的理念，更何況我們還擁有一個(gè)充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)。6.2 管理制度 6.2.1 員員工管理工管理一、本公司員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章命令及領(lǐng)導(dǎo)的指揮監(jiān)督，忠實(shí)勤勉地執(zhí)行其職務(wù)。對(duì)經(jīng)辦業(yè)務(wù)或工種如有建設(shè)性意見時(shí)，可以口頭或書面陳述建議。 2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)22二、本公司員工平日的言行應(yīng)誠(chéng)實(shí)、謙讓、廉潔、勤勉,同事間要和睦相處以爭(zhēng)取公司榮譽(yù)。 三、本公司員工上下班均應(yīng)按規(guī)定簽到。簽到

45、應(yīng)親自為之，不得托人代為簽到或代人簽到。違者依遲到或早退同處。 四、本公司員工除規(guī)定的放假日及因公出差或因故，與其他正當(dāng)事由外，均應(yīng)按照規(guī)定時(shí)間上下班，不得任意遲到或早退。每月遲到或早退至5次者以曠工1天論處； 6至0次者以曠工2天論處；11次以上由廠長(zhǎng)論情節(jié)處理。 五、本公司員工對(duì)顧客或參觀來賓應(yīng)保持謙和禮貌 誠(chéng)懇友善之態(tài)度。對(duì)顧客委辦事項(xiàng)應(yīng)力求周到機(jī)敏處理，不得草率敷衍或任意擱置不辦。6.2.2 運(yùn)行管理運(yùn)行管理6.2.2.1 設(shè)備管理設(shè)備運(yùn)行。生活垃圾堆肥廠設(shè)備按照設(shè)計(jì)的工藝要求使用，并應(yīng)滿足下列要求：a 建立設(shè)備臺(tái)帳，主要內(nèi)容包括：設(shè)備、主要部件、備件、易損件的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、

46、開始使用時(shí)間、購(gòu)置費(fèi)用、維修時(shí)間、維修費(fèi)用、更換時(shí)間、更換費(fèi)用、報(bào)廢時(shí)間、報(bào)廢殘值等；b 實(shí)行運(yùn)行記錄制度，主要內(nèi)容包括：能耗、開啟時(shí)間、停止時(shí)間、中途停止時(shí)間。中途停止時(shí) 間應(yīng)備注原因，因設(shè)備故障造成的停機(jī)，應(yīng)區(qū)別單機(jī)故障、功能組故障、處理線故障并分別記錄；全廠停產(chǎn)應(yīng)區(qū)別工藝調(diào)整、設(shè)備故障、例行檢修、意外事件并分別記錄；c 實(shí)行設(shè)備使用率和完好率考核制度，使用率和完好率應(yīng)達(dá)到設(shè)施運(yùn)行管理手冊(cè)或合同規(guī)定的要求；d 安全裝置應(yīng)靈敏有效，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并及時(shí)通過有關(guān)法定檢測(cè)。 維護(hù)保養(yǎng)。生活垃圾堆肥廠設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)滿足下列要求：a 制定設(shè)備維修保養(yǎng)制度，內(nèi)容應(yīng)包括：維修保養(yǎng)周期、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)；b 及時(shí)

47、排除設(shè)備故障，恢復(fù)工藝設(shè)備性能；c 有備件和易損件儲(chǔ)備，及時(shí)更換殘舊設(shè)備和部件；d 作業(yè)車輛及設(shè)備每班作業(yè)后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清潔。6.2.2.2. 計(jì)量、信息管理 計(jì)量a 計(jì)量系統(tǒng)必須采用進(jìn)出廠雙向稱重方式，并滿足貿(mào)易結(jié)算需求。b 計(jì)量系統(tǒng)應(yīng)定期由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行檢驗(yàn)，并及時(shí)取得有效的檢驗(yàn)報(bào)告或合格證。c 計(jì)量系統(tǒng)操作人員應(yīng)具備統(tǒng)計(jì)人員上崗資格，依法履行職責(zé)，按有關(guān)規(guī)定做2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)23好記錄、備份、報(bào)送等工作。d 進(jìn)廠堆肥物料應(yīng)全部經(jīng)過計(jì)量系統(tǒng)計(jì)量，并保留計(jì)算機(jī)中原始稱重記錄。e 進(jìn)廠堆肥物料應(yīng)登記運(yùn)輸車車牌號(hào)、運(yùn)輸單位、進(jìn)廠日期及時(shí)間、堆肥物料來源、種類、重量等

48、情況，并由物料的產(chǎn)生、運(yùn)輸和處理等有關(guān)各方共同確認(rèn)。f 應(yīng)定期檢查維護(hù)計(jì)量系統(tǒng)，以確保正常使用；如計(jì)量系統(tǒng)設(shè)備出現(xiàn)故障，應(yīng)及時(shí)修復(fù)，并采用經(jīng)行政主管部門批準(zhǔn)的應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行計(jì)量統(tǒng)計(jì)。 信息生活垃圾堆肥廠信息管理應(yīng)符合下列要求：a 信息數(shù)據(jù)的收集、整理和報(bào)送工作及時(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得虛報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)或偽造篡改；b 建立“運(yùn)行工作日志”制度，日志內(nèi)容主要包括堆肥物料進(jìn)廠量、堆肥產(chǎn)量、銷售量、銷售去向、殘?jiān)a(chǎn)生量及出廠量、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備運(yùn)行狀況、運(yùn)行時(shí)間及故障時(shí)間、備品備件情況等；c 按時(shí)向行政主管部門提交設(shè)施運(yùn)行情況年度報(bào)告，主要內(nèi)容包括作業(yè)量、工藝、技術(shù)、設(shè)備、人員、能耗、成本等方面信息。6.

49、2.2.3 環(huán)境管理 廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合GB 12348的規(guī)定。 滲瀝液和污水排放標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合DB11/ 307的規(guī)定。 廠界空氣總懸浮顆粒物、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳允許濃度應(yīng)符合GB 3095和GB 16297的規(guī)定。 廠界氨氣、硫化氫、臭氣濃度等污染物允許濃度應(yīng)符合GB 14554的規(guī)定。廠區(qū)內(nèi)不得有明顯惡臭。 廠區(qū)內(nèi)應(yīng)采取滅蠅措施，并應(yīng)設(shè)置蠅類密度監(jiān)測(cè)點(diǎn)；生活管理區(qū)內(nèi)每15m2的蒼蠅數(shù)目不得超出3只。 廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)整潔，無白色污染、污水積存等臟亂現(xiàn)象。 每天作業(yè)完畢后，及時(shí)清掃廠區(qū)內(nèi)遺撒垃圾。 運(yùn)輸垃圾、糞便的車輛在出廠前應(yīng)進(jìn)行清掃，車廂外壁與車輪不粘掛垃圾、糞便。 環(huán)境監(jiān)測(cè)應(yīng)按D

50、B11/T 273的要求執(zhí)行。 6.2.2.4 安全運(yùn)行管理生活垃圾堆肥廠的安全運(yùn)行管理應(yīng)符合下列要求： 生產(chǎn)過程安全衛(wèi)生管理應(yīng)符合現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB 12801的有關(guān)規(guī)定； 應(yīng)具有完備的生產(chǎn)安全管理規(guī)章制度和生產(chǎn)安全操作規(guī)程，崗位操作人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本崗位安 全操作規(guī)程；2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)24 應(yīng)為職工提供勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和勞動(dòng)防護(hù)用品；操作人員應(yīng)按規(guī)定使用安全防護(hù)及勞保用品； 如有外來人員參觀應(yīng)由專業(yè)人員陪同并進(jìn)行安全教育后方可進(jìn)入作業(yè)區(qū)； 具有粉塵、異味及有害、有毒氣體的場(chǎng)所，應(yīng)采取通風(fēng)措施，并保證通風(fēng)設(shè)施完好；應(yīng)對(duì)生產(chǎn)控制室、污水及滲瀝液收集池、發(fā)酵設(shè)施、地下建筑物

51、內(nèi)及地下管線等沼氣聚集的場(chǎng)所進(jìn)行定期監(jiān)測(cè)，并做好記錄；空氣中沼氣濃度大于1.25%時(shí)應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)制通風(fēng)； 廠內(nèi)及車間內(nèi)運(yùn)輸管理，應(yīng)符合GB 4387的有關(guān)規(guī)定； 為了避免火災(zāi)、爆炸和其他重大傷害事故的發(fā)生，廠區(qū)各明顯位置都應(yīng)配有禁煙、防火和限速的標(biāo)志； 應(yīng)建立發(fā)生火災(zāi)、爆炸、沼氣泄漏等重大事故時(shí)的應(yīng)急預(yù)案； 應(yīng)定期對(duì)全廠進(jìn)行安全檢查，并記錄檢查結(jié)果。6.3 人事計(jì)劃6.3.1現(xiàn)現(xiàn)有人事有人事企業(yè)策劃：1人，碩士學(xué)位，長(zhǎng)期從事網(wǎng)頁管理工作；廠長(zhǎng)：1人，本科農(nóng)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，長(zhǎng)期從事堆肥實(shí)踐工作；發(fā)酵技術(shù)員：1人，長(zhǎng)期從事堆肥實(shí)踐工作，對(duì)堆肥技術(shù)很了解；法律顧問：1人，具有本科法學(xué)學(xué)士學(xué)位證書；6.3.2

52、計(jì)計(jì)劃外聘人事劃外聘人事檢修技術(shù)員：1人；銷售經(jīng)理：1人，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)員：1人，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；普通工人：3人。所有人事安排內(nèi)涉及的人員，在上崗前必須參加公司組織的崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗。二公司組織二公司組織1 公司公司結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理技術(shù)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人力資源部加工車間實(shí)驗(yàn)室倉(cāng)儲(chǔ)車間銷售部2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)252 各機(jī)構(gòu)功能各機(jī)構(gòu)功能2.1 人力人力資資源部源部負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)調(diào)各部門的人事調(diào)配，負(fù)責(zé)職員選拔培訓(xùn)，維護(hù)公司安全。以及制定日?？记诠芾碇贫取⒖?jī)效考核與獎(jiǎng)懲管理制度、勞動(dòng)合同管理制度、培訓(xùn)事務(wù)管理制度等。2.2 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部

53、部負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度，會(huì)計(jì)成本核算和成本管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及其有觀的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施。全權(quán)管理稅務(wù)、資金及審計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù)。2.3 生生產(chǎn)產(chǎn)部部對(duì)工廠的生產(chǎn)從原料到產(chǎn)品的產(chǎn)出進(jìn)行管理，嚴(yán)格按照產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，制定生產(chǎn)相關(guān)人員和設(shè)備安全運(yùn)行管理制度。 2.4 銷銷售部售部結(jié)合銷售市場(chǎng)，制定市場(chǎng)具體的營(yíng)銷模式和銷售計(jì)劃，對(duì)企業(yè)的外在形象進(jìn)行包裝，包括產(chǎn)品文化、管理文化、理念文化，并管理日常銷售業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)和客戶管理等。2.5 技技術(shù)術(shù)部部負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品，新工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的技術(shù)問題。3管理管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)3.1 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成成員員王 坤：作物科學(xué)學(xué)院 200

54、6 作物遺傳育種研究生鄭翠連：作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力資源2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)26謝達(dá)理：作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學(xué)闕俊平：作物科學(xué)學(xué)院 2006 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè)顏 念：作物科學(xué)學(xué)院 2007 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)肖 龍：作物科學(xué)學(xué)院 2005 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會(huì)計(jì)學(xué)魏 長(zhǎng)：作物科學(xué)學(xué)院 2003 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè)，目前在深圳有機(jī)農(nóng)業(yè)基地工作王川芳：金山學(xué)院 2006 級(jí)工商管理專業(yè)3.2 外部支持外部支持3.2.1 律師事務(wù)所本公司設(shè)立在福建農(nóng)林大學(xué)，有人文學(xué)院的法學(xué)系的師生作后盾。同時(shí)邀請(qǐng)福建遠(yuǎn)東大成律師事務(wù)所作為本公司的法

55、律顧問。3.2.2 顧問機(jī)構(gòu)：指導(dǎo)委員會(huì)。指導(dǎo)委員會(huì)由指導(dǎo)老師和學(xué)生團(tuán)體顧問組成。指導(dǎo)老師包括作物學(xué)院農(nóng)學(xué)系在堆肥技術(shù)上有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)的教授等，以及在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的知名老師。學(xué)生團(tuán)體顧問包括農(nóng)學(xué)系、 法學(xué)系、人力資源系等的研究生團(tuán)體。第七章第七章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（1）資金投入：預(yù)計(jì)初期資金總投入 元，其中融資 元，銀行貸款 元，期限 年。主要用于購(gòu)買固定資產(chǎn)以及生產(chǎn)中所需的直接人工、直接材料、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用。（2）固定資產(chǎn)投資估算及依據(jù)：固定資產(chǎn)按經(jīng)濟(jì)用途分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)，主要包括房屋、設(shè)備、辦公用品等，根據(jù)我們對(duì)堆肥設(shè)備的調(diào)查及

56、請(qǐng)有關(guān)專家的評(píng)估，確保投資數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，同時(shí)，我們估計(jì)建設(shè)期只有 3 個(gè)月，故得出我們的初期建設(shè)投入費(fèi)用為 30 萬元【詳見附錄三（1） 】(3)流動(dòng)資金估算：其估算是按分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算細(xì)項(xiàng)及數(shù)據(jù)額。 【詳見附錄三（2） 】(4)工資及福利估算：工資及福利根據(jù)人員及職位定薪計(jì)算出，全年工資及福利為 元?！驹斠姼戒浫?） 】2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)271.財(cái)務(wù)分析評(píng)估（1）產(chǎn)品成本估算：產(chǎn)品成本估算包括固定成本和可變成本。固定資產(chǎn)包括應(yīng)付工資及福利，維修費(fèi)用、租金、折舊、攤銷及其他費(fèi)用，其中維修費(fèi)按裝修費(fèi)及設(shè)備的 8%提取。可變成本主要是運(yùn)輸費(fèi)及能源費(fèi)。 【詳細(xì)見附錄三

57、（4） 】（2）營(yíng)業(yè)收入狀況：預(yù)計(jì)三種產(chǎn)品的年銷售量為 。 扣除總成本費(fèi)用，銷售稅金及附加和所得稅后，利潤(rùn)總額為 元，利潤(rùn)率為 %。（3）利潤(rùn)分配情況：由營(yíng)業(yè)所得的稅后利潤(rùn)的百分 20%，公益金和公積金按稅后利潤(rùn)的5%和 10%計(jì)提。（4）財(cái)務(wù)盈利能力分析：序號(hào)指標(biāo)名稱所得稅后所得稅前1內(nèi)含報(bào)酬率2凈現(xiàn)值3動(dòng)態(tài)投資回收期根據(jù)上表可知，投資回收期為 年，盈利能力強(qiáng)，有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見表 1，2，3 表 1.損益表序號(hào)項(xiàng)目 年份第一年第二年第三年1營(yíng)業(yè)收入2總成本費(fèi)用3銷售稅金及附加4利潤(rùn)總額5所得稅稅后利潤(rùn)公益金公積金6應(yīng)付利潤(rùn)7未分配利潤(rùn)8累計(jì)未分配利潤(rùn)表 2.現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目 年份建設(shè)期經(jīng)

58、營(yíng)期1現(xiàn)金流入第一年第一季度第一年后三季度第二年第三年?duì)I業(yè)收入2現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)投資2.2流動(dòng)資產(chǎn)投資2.3經(jīng)營(yíng)成本2.4銷售稅金及附加2.5所得稅2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)283凈現(xiàn)金流量4所得稅前凈現(xiàn)金流量 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 投資回收期稅前 稅后表 3.資產(chǎn)負(fù)債表序號(hào)項(xiàng)目 年份建設(shè)期經(jīng)營(yíng)期1資產(chǎn)第一年第一季度第一年二、三、四季度第二年第三年1.1流動(dòng)資產(chǎn)1.1.1存貨1.1.2現(xiàn)金1.1.3累計(jì)盈余資金1.2固定資產(chǎn)凈值2負(fù)債及所有者權(quán)益2.1流動(dòng)負(fù)債總額2.2所有者權(quán)益2.2.1資本金2.2.2累計(jì)盈余公積金2.2.3累計(jì)盈余公益金2.2.4累計(jì)未分配利潤(rùn)第八章第

59、八章 風(fēng)險(xiǎn)因素及投資退出方式風(fēng)險(xiǎn)因素及投資退出方式有機(jī)肥屬于“全年生產(chǎn)，季節(jié)銷售”的產(chǎn)品。每年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旺季，有機(jī)肥需求量陡增，而有機(jī)肥供應(yīng)受制于生產(chǎn)、原料、運(yùn)輸?shù)纫蛩兀菀滓蚬┎粦?yīng)求而價(jià)格過度上漲。8.1 新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受風(fēng)險(xiǎn)：由于本產(chǎn)品是一種新型肥料，在市場(chǎng)上存在一定的不確定因素；由于公司進(jìn)入市場(chǎng)前廣告宣傳力度不夠或地位錯(cuò)誤，仍不能影響顧客頑固觀念；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面壓力。規(guī)避：1.聘用廣告師設(shè)計(jì)廣告，做好前期宣傳工作。2.通過各種媒體，推出我們的公司形象。2008 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)293.經(jīng)過一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)后再次進(jìn)行消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的接受程度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果作出決策。

60、4.做好公關(guān)活動(dòng)采用迂回策略避開與正面對(duì)手的交鋒。5.充分利用校園良好的宣傳以及政策環(huán)境，努力發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)效果。8.2 管理風(fēng)險(xiǎn)：引進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和新的戰(zhàn)略投資者，各方存在有效文化磨合的風(fēng)險(xiǎn)。前期管理主要試由于管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，預(yù)測(cè)失誤等因素造成。后期管理主要是產(chǎn)品生產(chǎn)銷售規(guī)模擴(kuò)大造成的管理無法跟上，脫節(jié)等風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避：1.聘請(qǐng)咨詢顧問；加強(qiáng)企業(yè)管理，建立建全各項(xiàng)管理制度，制定工藝操作規(guī)程，從嚴(yán)治廠。2.重點(diǎn)是加強(qiáng)員工技術(shù)培訓(xùn)，造就一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，嚴(yán)格按技術(shù)操作規(guī)程，工藝紀(jì)律操作，確保產(chǎn)品達(dá)標(biāo)。3.提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性，管理的科學(xué)性；8.3 開工率風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 項(xiàng)目新建投產(chǎn)，設(shè)備磨合人員操作熟練需