1、薪酬管理系統(tǒng)一、崗位價(jià)值評估表崗位名稱對組織的影響管理職責(zé)范圍職責(zé)范圍加分溝通任職資格問題解決環(huán)境條件總分值董事長26855150409016513030928總經(jīng)理24455140408015011030849業(yè)務(wù)副總19830120259013510030728生產(chǎn)副總19830120257013510030708財(cái)務(wù)經(jīng)理19830100257013510010668客服副總1753090158012010020630人事行政副總1753090106012010010595生產(chǎn)部長139309010501058030534銷售部長139308010601058030534開發(fā)部長12625

2、8015601208020526供應(yīng)部長126258010601058030516設(shè)備部長12630905501207020511財(cái)務(wù)部長126258015501208010506質(zhì)檢部長126258010501208010501客服部長126258010601058010496倉儲部長126258010501058010486人力資源部長113258010601058010483區(qū)域銷售經(jīng)理12620701060907030476行政部長113257010401058010453生產(chǎn)車間主任11340501050907020443生產(chǎn)調(diào)度10030701050907020440設(shè)備部副部長1

3、0025501040907020405生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)8710601030756010342業(yè)務(wù)員7410501570453030324招聘培訓(xùn)專員7410401040756010319預(yù)算會計(jì)7410501040754010309稅務(wù)會計(jì)7410301050754010299車間班長743020540605020299技術(shù)員7410401020755010289人事專員7410201020757010289質(zhì)檢員741040530754010284薪酬績效專員7410401020754010279成本會計(jì)7410401020754010279出納3210401030603010222技工321040

4、520605020237銷售內(nèi)勤321030570602010237IT管理員321050510754010232操作工741020510602020219司機(jī)101040510753030210廚師1025501010752010210保管員322030520602010197保衛(wèi)102020530602010175清潔工10102051015101090二、企業(yè)薪酬層級表級別崗位價(jià)值最小值崗位價(jià)值最大值 平均分層級工資對應(yīng)崗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事長484089586760913578584082958244總

5、經(jīng)理673078575753185767573069648899財(cái)務(wù)經(jīng)理,客服副總,業(yè)務(wù)副總,生產(chǎn)副總864067564340884人事行政副總96056406223954910570605587373241153557054534653開發(fā)部長,生產(chǎn)部長,供應(yīng)部長,銷售部長1250053552033064設(shè)備部長,機(jī)房主任,質(zhì)檢部長,人力資源部長,行政部長,財(cái)務(wù)部長,客服部長,倉儲部長1347550047630266區(qū)域銷售經(jīng)理1445047546129312生產(chǎn)車間主任,生產(chǎn)調(diào)度1542545043127405設(shè)備部副部長,機(jī)房副主任1640042541226197173754003872

6、460718350375362230171932535033621364稅務(wù)會計(jì),生產(chǎn)統(tǒng)計(jì),人事專員2030032531920283招聘培訓(xùn)專員,車間班長,出納,成本會計(jì),預(yù)算會計(jì),薪酬績效專員2127530028918376質(zhì)檢員,業(yè)務(wù)員,技術(shù)工,技術(shù)員22250275262166592322525023215240計(jì)算機(jī)管理員2420022521115240銷售內(nèi)勤,操作工,司機(jī),廚師2517520019715240保管員2615017517015240保衛(wèi)2712515013715240281001251121524029751008515240清潔工三、各崗位年底獎(jiǎng)金及月薪表崗位類型崗

7、位名稱工資等級年度現(xiàn)金總收入年底獎(jiǎng)金月度總收入月薪上山型（以業(yè)務(wù)、業(yè)績?yōu)橹鳎┒麻L3630910630915258總經(jīng)理5582440582444854業(yè)務(wù)副總7488990488994075生產(chǎn)副總7488990488994075銷售部長11346530346532888供應(yīng)部長11346530346532888區(qū)域銷售經(jīng)理13302660302662522業(yè)務(wù)員21183760183761531平路型（以職能、能力為主）財(cái)務(wù)經(jīng)理7488990488994075客服副總7488990488994075人事行政副總8408840408843407生產(chǎn)部長11346530346532888開發(fā)部

8、長11346530346532888設(shè)備部長12330640330642755機(jī)房主任12330640330642755人力資源部長12330640330642755客服部長12330640330642755財(cái)務(wù)部長12330640330642755倉儲部長12330640330642755質(zhì)檢部長12330640330642755行政部長12330640330642755生產(chǎn)調(diào)度14293120293122443生產(chǎn)車間主任14293120293122443生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)19213640213641780人事專員19213640213641780薪酬績效專員20202830202831690招聘培

9、訓(xùn)專員20202830202831690車間班長20202830202831690銷售內(nèi)勤24152400152401270廚師24152400152401270保管員25152400152401270保衛(wèi)26152400152401270清潔工29152400152401270下山型（以技術(shù)、技能為主）設(shè)備部副部長15274050274052284機(jī)房副主任15274050274052284稅務(wù)會計(jì)19213640213641780預(yù)算會計(jì)20202830202831690成本會計(jì)20202830202831690出納20202830202831690試驗(yàn)員21183760183761531

10、質(zhì)檢員21183760183761531技術(shù)工21183760183761531計(jì)算機(jī)管理員23152400152401270操作工24152400152401270司機(jī)24152400152401270四、月薪五級工資表崗位類型崗位名稱工資等級一級二級三級四級五級欠資格期望合格勝任超勝任上山型（以業(yè)務(wù)、業(yè)績?yōu)橹鳎┒麻L339964627525858896520總經(jīng)理536904272485454366018業(yè)務(wù)副總730973586407545645053生產(chǎn)副總730973586407545645053銷售部長1121942541288832353582供應(yīng)部長11219425412888

11、32353582區(qū)域銷售經(jīng)理1319162219252228253128業(yè)務(wù)員2112701347153117151899平路型（以職能、能力為主）財(cái)務(wù)經(jīng)理730973586407545645053客服副總730973586407545645053人事行政副總825892998340738164225生產(chǎn)部長1121942541288832353582開發(fā)部長1121942541288832353582設(shè)備部長1220932424275530863417機(jī)房主任1220932424275530863417人力資源部長1220932424275530863417客服部長1220932424275

12、530863417財(cái)務(wù)部長1220932424275530863417倉儲部長1220932424275530863417質(zhì)檢部長1220932424275530863417行政部長1220932424275530863417生產(chǎn)調(diào)度1418572150244327363029生產(chǎn)車間主任1418572150244327363029生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)1913521566178019942208人事專員1913521566178019942208薪酬績效專員2012841487169018932096招聘培訓(xùn)專員2012841487169018932096車間班長201284148716901893209

13、6銷售內(nèi)勤2412701270127014221574廚師2412701270127014221574保管員2512701270127014221574保衛(wèi)2612701270127014221574清潔工2912701270127014221574下山型（以技術(shù)、技能為主）設(shè)備部副部長1517362010228425582832機(jī)房副主任1517362010228425582832稅務(wù)會計(jì)1913521566178019942208預(yù)算會計(jì)2012841487169018932096成本會計(jì)2012841487169018932096出納2012841487169018932096技術(shù)員21

14、12701347153117151899質(zhì)檢員2112701347153117151899技術(shù)工2112701347153117151899計(jì)算機(jī)管理員2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司機(jī)2412701270127014221574五、固定工資、績效工資表崗位類型崗位名稱工資等級年度現(xiàn)金總收入年底獎(jiǎng)金月度總收入月薪固定工資績效工資上山型（以業(yè)務(wù)、業(yè)績?yōu)橹鳎┒麻L378000078000650026003900總經(jīng)理558800058800490019602940業(yè)務(wù)副總752800052800440017602640生產(chǎn)副總7516

15、00051600430017202580銷售部長1154000054000450018002700供應(yīng)部長1146800046800390015602340區(qū)域銷售經(jīng)理1345600045600380015202280業(yè)務(wù)員212520002520021008401260平路型（以職能、能力為主）財(cái)務(wù)經(jīng)理752800052800440026401760客服副總748000048000400024001600人事行政副總852800052800440026401760生產(chǎn)部長1154000054000450027001800開發(fā)部長1154000054000450027001800設(shè)備部長125

16、4000054000450027001800機(jī)房主任1254000054000450027001800人力資源部長1257600057600480028801920客服部長1254000054000450027001800財(cái)務(wù)部長1257600057600480028801920倉儲部長1246800046800390023401560質(zhì)檢部長1246800046800390023401560行政部長1254000054000450027001800生產(chǎn)調(diào)度1446800046800390023401560生產(chǎn)車間主任1444400044400370022201480生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)193000003

17、0000250015001000人事專員1931200031200260015601040薪酬績效專員2036000036000300018001200招聘培訓(xùn)專員2038400038400320019201280車間班長202340002340019501170780銷售內(nèi)勤24168000168001400840560廚師24156000156001300780520保管員25186000186001550930620保衛(wèi)26168000168001400840560清潔工29156000156001300780520下山型（以技術(shù)、技能為主）設(shè)備部副部長15360000360003000

18、2550450機(jī)房副主任153360003360028002380420稅務(wù)會計(jì)192220002220018501572278預(yù)算會計(jì)202040002040017001445255成本會計(jì)202760002760023001955345出納201860001860015501318232技術(shù)員213000003000025002125375質(zhì)檢員211860001860015501318232技術(shù)工212040002040017001445255計(jì)算機(jī)管理員231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司機(jī)24168000168001

19、4001190210六、高管人員薪酬?duì)I銷副總薪酬底薪：崗位底薪五級標(biāo)準(zhǔn)績效工資月度獎(jiǎng)金比例季度獎(jiǎng)金比例年度獎(jiǎng)金比例業(yè)務(wù)副總5000（月銷售額在量本利平衡點(diǎn)以上）超勝任37200.01%0.01%0.01%0.01%勝任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500（月銷售額在量本利平衡點(diǎn)以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠資格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置：目標(biāo)值要求銷售收入底線目標(biāo)比例50%月度目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1252705165411062849118

20、0657412440280200底線目標(biāo)63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底線目標(biāo)456 1226 1125 460 年度目標(biāo)6532年度底線目標(biāo)3266 生產(chǎn)副總薪酬底薪：崗位底薪五級標(biāo)準(zhǔn)績效工資月度獎(jiǎng)金比例季度獎(jiǎng)金比例年度獎(jiǎng)金比例生產(chǎn)副總3500（月銷售額在量本利平衡點(diǎn)以上）超勝任26040.01%0.01%0.01%0.01%勝任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750（月銷售額在量本利平衡點(diǎn)以下）0.01%0.01%期望1

21、8480.01%0.01%欠資格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目標(biāo)獎(jiǎng)金設(shè)置：目標(biāo)值要求生產(chǎn)產(chǎn)值 底線目標(biāo)比例50%月度目標(biāo)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底線目標(biāo)63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底線目標(biāo)456 1226 1125 460 年度目標(biāo)6532年度底線目標(biāo)3266 七、營銷人員薪酬設(shè)定營銷人員薪酬設(shè)定（菲爾德一）底薪設(shè)定：營銷人員

22、薪酬（毛利潤提成）崗位及提成底線點(diǎn)修改后的目標(biāo)點(diǎn)沖刺點(diǎn)營銷總監(jiān)（提總區(qū)域的）1.2萬5萬3.4萬提成百分點(diǎn)1.3%1.5%1.7%經(jīng)理（提區(qū)域的）0.6萬4.5萬1.6萬提成百分點(diǎn)1.8%2%2.2%業(yè)務(wù)員0.3萬0.5萬0.8萬提成百分點(diǎn)2.4%3%3.6%區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)（提個(gè)人的）0.6萬1萬1.6萬提成百分點(diǎn)1.8%2.4%3%崗位固定工資績效工資高級績效工資數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式營銷總監(jiān)1000固定拿到3000考核后獲得5000第一名業(yè)績者代營銷總監(jiān)1000固定拿到2500考核后獲得4000區(qū)域經(jīng)理1000固定拿到1500考核后獲得2500前三名業(yè)績者代區(qū)域經(jīng)理1000固定拿到1000考核后獲得2000高級業(yè)務(wù)員1000固定拿到600考核后獲得1200前十名業(yè)績者轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1000固定拿到400考核后獲得800實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員0固定拿到0考核后獲得400營銷人員薪酬（菲爾德二）崗位名稱底薪個(gè)人業(yè)務(wù)提成比例部門獎(jiǎng)比例總監(jiān)獎(jiǎng)比例高級總監(jiān)7600總監(jiān)50000.15%1.60%代總監(jiān)24000.15%高級經(jīng)理24000.15%代經(jīng)理24000.13%0