1、第五章 商業(yè)計劃的編制主講 蔣龍成商業(yè)計劃的概念和編制意義 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所編制的詳細(xì)計劃，主要用于向投資方和風(fēng)險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得投資方或風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己有實現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。 意義： （1）明確地確定本企業(yè)的目標(biāo)市場，更好地給自己產(chǎn)品在市場中定位。 （2）更全面地了解本企業(yè)的整個生產(chǎn)流程上的各個環(huán)節(jié)。 （3）清楚地了解本企業(yè)財務(wù)情況。 （4）更明確本企業(yè)遠(yuǎn)期、中期和近期各個階段的具體目標(biāo)。 （5）可充分了解未來社會的發(fā)展趨勢和人們的消費(fèi)動態(tài)，并且做到應(yīng)變有方。

2、商業(yè)計劃的使用者 商業(yè)計劃的使用者新企業(yè)的商業(yè)計劃內(nèi)部使用者外部使用者管理團(tuán)隊雇員顧客供應(yīng)商投資者商業(yè)計劃的要求1、有一套完整的格式2、有明確的針對性3、整個商業(yè)計劃的書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富4、整篇計劃書要長度適宜5、寫作風(fēng)格要掌握適中，恰到好處、不溫不火6、有嚴(yán)格的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)7、凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析8、按照以上的原則全面的分析和預(yù)測企業(yè)將來可能遇到的所有問題9、商業(yè)計劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險投資者最關(guān)心的幾個方面：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險和退出。商業(yè)計劃的內(nèi)容 1、摘要 2、行業(yè)、公司及其產(chǎn)品或服務(wù) 3、市場調(diào)研和分析 4、商業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 5、營銷計劃 6、設(shè)計和開發(fā)計劃 7、制造和運(yùn)營計劃 8、管理團(tuán)隊 9、總?cè)粘瘫?10、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè) 11、財務(wù)計劃 12、擬建的公司發(fā)行證券商業(yè)計劃的格式 商業(yè)計劃的編寫一定要有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者親自參加。 商業(yè)計劃的格式：封面、扉頁、目錄、內(nèi)容、附錄商業(yè)計劃的編寫步驟 1、信息的收集和細(xì)分 2