1、1目 錄21背 景 篇2產(chǎn) 品 篇3銷(xiāo) 售 篇3我們的身體內(nèi)生長(zhǎng)著千千萬(wàn)萬(wàn)的細(xì)胞23000000000000（23萬(wàn)億）粒細(xì)胞只要其中一粒細(xì)胞不正常就可能演變成癌癥壓力山大、環(huán)境惡化、病從口入4我們的身體內(nèi)生長(zhǎng)著千千萬(wàn)萬(wàn)的細(xì)胞23000000000000（23萬(wàn)億）粒細(xì)胞只要其中一粒細(xì)胞不正常就可能演變成癌癥 一般指粘膜上皮層內(nèi)或皮膚表皮內(nèi)的非典型增生（重度）累及上皮的全層，但尚未侵破基底膜而向下浸潤(rùn)生長(zhǎng)者。原位癌沒(méi)有形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，不符合癌癥的特點(diǎn)，所以它并不是真正的“癌”如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。所謂癌癥的早期發(fā)現(xiàn)，最理想的也就是發(fā)現(xiàn)原位癌，這時(shí)治

2、療效果極佳。 5 據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，每年新發(fā)癌癥200萬(wàn)，新發(fā)心腦血管疾病150萬(wàn)，即每分鐘全國(guó)就有3.81人新發(fā)癌癥，2.85人新發(fā)心腦血管疾病。 目前有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，威脅中國(guó)人的癌癥最嚴(yán)重的有8種，它們是：肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、結(jié)腸癌、乳腺癌、急性白血病、神經(jīng)細(xì)胞瘤。 關(guān)于重大疾病的一些數(shù)據(jù)6重大疾病治愈率越來(lái)越高據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上；45歲以下患有心臟病成年人，3年存活率達(dá)到80%以上；即使是“第一殺手”癌癥，5年存活率也已達(dá)到男性65%、女性78%。 摘自39健康網(wǎng)7怎么辦！到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院？8中國(guó)人壽推出升級(jí)第一險(xiǎn)新重疾保險(xiǎn)目

3、 錄91背 景 篇2產(chǎn) 品 篇3銷(xiāo) 售 篇產(chǎn)品簡(jiǎn)介金佑人生保障計(jì)劃A（2014）投保范圍出生滿(mǎn)30天65周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身產(chǎn)品金佑人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）附加金佑人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)交費(fèi)期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)覆蓋重疾種類(lèi)（1）60種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）（2）12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險(xiǎn)責(zé)任（1）身故或全殘保險(xiǎn)金：18歲前返保費(fèi)；18歲后給付有效保額（2）重大疾病保險(xiǎn)金：給付有效保額（3）特定疾病提前給付保險(xiǎn)金：給付有效保額的20%，不超過(guò)10萬(wàn)元（4）保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)

4、保費(fèi)（本產(chǎn)品的等待期為180日）1011產(chǎn)品特色 領(lǐng)先行業(yè)、引領(lǐng)重疾險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)：重疾+輕癥 保障更廣更多：60種重疾，12種輕癥 擺脫了“重疾保重不保輕”的尷尬：20%提前給付 更貼近民眾需求：“輕癥可賠”、“重疾全賠” 60種重疾強(qiáng)勢(shì)升級(jí)、12種輕癥業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、全殘身故身價(jià)遞增，養(yǎng)老規(guī)劃后顧無(wú)憂！一份保單二疾提前三項(xiàng)增值四大功效12一份保單四大功效一單搞定13二疾提前多達(dá)60種重大疾病保障，更有12種特定輕癥提前給付。輕重緩急提前給付，全面呵護(hù)健康無(wú)憂。14三項(xiàng)增值 增額紅利長(zhǎng)保額,保障年年三遞增 輕癥疾病保障、重大疾病保障、身價(jià)保障隨著有效保額的遞增，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)重疾身價(jià)輕癥15四大功效重疾

5、擴(kuò)大至60種大病輕癥新增12種輕癥提前給付養(yǎng)老靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，規(guī)劃晚年身價(jià)年齡長(zhǎng),身價(jià)漲，強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)呵護(hù)養(yǎng)老養(yǎng)老身價(jià)身價(jià)重疾重疾輕癥輕癥16投保示例金先生，30周歲，任職于某企業(yè)，事業(yè)有成，家庭幸福，為自己投保20份“金佑人生終身壽險(xiǎn)（分紅型）”和“附加金佑人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)”，主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額20萬(wàn)元，主附險(xiǎn)年交保費(fèi)13660元，10年交清。特定疾病提前給付總和=有效保險(xiǎn)金額20%和10萬(wàn)二者取小+對(duì)應(yīng)關(guān)愛(ài)金（圖示身故、全殘或重疾給付金額，均為未發(fā)生特定疾病提前給付的值）39歲歲80歲歲終身終身基本保額（身故、全殘或重疾）：200000元30歲歲交費(fèi)期交費(fèi)期終了紅利（關(guān)愛(ài)金）80歲時(shí)為2

6、01262元（以中等紅利計(jì)算）累積紅利保額80歲時(shí)為83468元（以中等紅利計(jì)算）17投保示例1、身故或全殘保障：給付20萬(wàn)元+當(dāng)時(shí)的累積紅利保額+關(guān)愛(ài)金，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止。*合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180日內(nèi)因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰垼航o付主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同已支付的保險(xiǎn)費(fèi)+當(dāng)時(shí)的累積紅利保額所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+特別紅利，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止。2、重疾保障：如金先生被確診初次患附加險(xiǎn)合同列明的重大疾病，給付20萬(wàn)元+當(dāng)時(shí)的累積紅利保額+關(guān)愛(ài)金，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止。*附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180日內(nèi)因意外傷害以外的原因被確

7、診初次患合同約定的重大疾?。航o付主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同已支付的保險(xiǎn)費(fèi)+當(dāng)時(shí)的累積紅利保額所對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+特別紅利，主險(xiǎn)合同及附加險(xiǎn)合同終止。3、特定疾病保障：如金先生因意外傷害，或在附加險(xiǎn)合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180日后因意外傷害以外的原因，被確診初次患附加險(xiǎn)合同列明的特定疾病，給付20%（20萬(wàn)元+當(dāng)時(shí)的累積紅利保額），但最高不超過(guò)10萬(wàn)元。給付后，附加險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，但該項(xiàng)責(zé)任終止，且附加險(xiǎn)合同和主險(xiǎn)合同的有效保險(xiǎn)金額同比例下降。若主險(xiǎn)合同有終了紅利的，同時(shí)給付主險(xiǎn)合同有效保險(xiǎn)金額下降部分所對(duì)應(yīng)的關(guān)愛(ài)金。18目 錄181背 景 篇2產(chǎn) 品 篇3銷(xiāo) 售 篇19少兒季少兒

8、季（017歲）孩子的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)父母高屋建瓴的規(guī)劃意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)是成長(zhǎng)中的子女面臨的較大風(fēng)險(xiǎn)“父母之愛(ài)”是貫穿這一季的主線需求分析銷(xiāo)售人員:張姐您好，孩子是每個(gè)家的希望和未來(lái)，為了給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年和美好的明天，讓我們一同來(lái)呵護(hù)孩子的健康成長(zhǎng)。您認(rèn)為什么樣的孩子最幸福?客戶(hù):健康最重要(富有最幸福)銷(xiāo)售人員:您說(shuō)的很對(duì)，但是父母是孩子保險(xiǎn)，然而大人萬(wàn)一遭遇困難，誰(shuí)又能給孩子幸福呢?客戶(hù)：銷(xiāo)售人員:我們公司為了關(guān)愛(ài)少兒健康特別推出一款能保障孩子一生的健康保障計(jì)劃，不僅為孩子成長(zhǎng)道路上的健康風(fēng)險(xiǎn)提供強(qiáng)大的保障，更是將父母的關(guān)愛(ài)體現(xiàn)在孩子身上，為孩子高高撐起一把永恒的愛(ài)的保護(hù)傘。張姐來(lái)我給您

9、介紹一下銷(xiāo)售切入話術(shù)20青年季青年季（1830歲）步入成年進(jìn)入社會(huì)，需要對(duì)自身意外及健康風(fēng)險(xiǎn)早作規(guī)劃繳費(fèi)較低、保障較為全面的健康保險(xiǎn)應(yīng)及早準(zhǔn)備 “我的保障我做主”是貫穿這一季的主線需求分析銷(xiāo)售人員：趙小姐你好，你看你這么年輕工作又這么好，看得出你很有抱負(fù)的，對(duì)今后的生活有什么打算嗎?銷(xiāo)售人員：在你成長(zhǎng)的過(guò)程中是不是父母對(duì)你付出很多?不過(guò)你可曾想過(guò)在為事業(yè)打拼和奮斗的同時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)確是無(wú)處不在的。萬(wàn)一發(fā)生不幸怎樣回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩？而且工作壓力逐步增大健康保障也要早做準(zhǔn)備呀銷(xiāo)售人員：我們公司為了迎合市場(chǎng)的需求，回饋新老客戶(hù)特推出一款市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的健康保障計(jì)劃，它集輕癥、重疾、身價(jià)、養(yǎng)老四位一

10、體。我花五分鐘時(shí)間給你講一下銷(xiāo)售切入話術(shù)21壯年季壯年季（3150歲）人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但上有老下有小 壓力會(huì)導(dǎo)致健康風(fēng)險(xiǎn)增大，在用健康賺錢(qián)的同時(shí)，要為健康醫(yī)療金做好規(guī)劃“家庭和責(zé)任”是貫穿這一季的主線 需求分析銷(xiāo)售人員：您好，金總，我想跟您探討一個(gè)問(wèn)題。 假如我們兩口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄養(yǎng)在親戚家一個(gè)星期嗎？（可以） 假如是一個(gè)月呢（遲疑）一年呢？ 一輩子呢？我們這個(gè)親戚人很好，不介意幫我們撫養(yǎng)孩子，假如有一天，我們的孩子和他的孩子同時(shí)考上大學(xué)，但是他們只可以負(fù)擔(dān)一個(gè)孩子的費(fèi)用，您說(shuō)那位親戚會(huì)讓那位孩子上學(xué)？銷(xiāo)售切入話術(shù)22高危季高危季（4560歲）這個(gè)階段的人，孩子大多已經(jīng)成年，身邊也開(kāi)始有人以不同的方式故去，這時(shí)候，重大疾病和保障相對(duì)較敏感。同時(shí)養(yǎng)老問(wèn)題開(kāi)始凸現(xiàn)。 可以以玩笑的形式說(shuō)，孩子孝順，有能力給我們養(yǎng)老，我們就給后人留一筆家族基金，假如孩子沒(méi)能力或者不孝順，那么我們可以學(xué)學(xué)外國(guó)人去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，保險(xiǎn)金就留給養(yǎng)老機(jī)構(gòu)好了。需求分析-重疾溝通 有