1、市場調(diào)查市場調(diào)查市市場場細(xì)細(xì)分分目目標(biāo)標(biāo)市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)營銷組合策略營銷組合策略產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格渠道渠道促銷促銷銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)廣告廣告公共關(guān)系公共關(guān)系人員推銷人員推銷營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略價(jià)價(jià)值值觀觀與與愿愿景景企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)生產(chǎn)/設(shè)備設(shè)備/成成本本人力資源人力資源企業(yè)文化企業(yè)文化技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)金融戰(zhàn)略金融戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。l制定具有競爭力的價(jià)值和價(jià)格定位l通過有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值l清楚地宣傳這一價(jià)值l系統(tǒng)地研究消費(fèi)者l按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分l精心設(shè)計(jì)公司/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位l根據(jù)價(jià)值定位來設(shè)計(jì)/調(diào)整產(chǎn)品和生

2、產(chǎn)加工程序l管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)l給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值l管理產(chǎn)品包裝l管理廣告活動(dòng)l管理促銷活動(dòng)l管理公關(guān)活動(dòng)包裝包裝了解消了解消費(fèi)者的費(fèi)者的需要需要選擇選擇目標(biāo)目標(biāo)對(duì)象對(duì)象確定價(jià)確定價(jià)值組合值組合產(chǎn)品設(shè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)采購采購/ /生產(chǎn)生產(chǎn)定定價(jià)價(jià)廣告廣告銷銷售售送送貨貨促銷促銷/ /公關(guān)公關(guān)l商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?l對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。l目標(biāo)：指明計(jì)劃的