1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上DESKMEDIA商務(wù)會所電子桌牌傳媒商業(yè)計劃書概述01)您的業(yè)務(wù)是什么？ 本公司現(xiàn)產(chǎn)品為DESKMEDIA 席媒智能電子桌牌 ，擬融資后通過贈送系統(tǒng)硬件與中高檔咖啡廳、西餐廳、茶館等商務(wù)會所合作，如兩岸咖啡、一茶一座等，將點菜和服務(wù)功能贈送商務(wù)會所，利用閑暇之余播放廣告，轉(zhuǎn)型為以傳媒模式運營的媒體平臺。02)您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來源) 以西餐廳、酒吧、一茶一座等商務(wù)會所為目標(biāo)，前期免費饋贈系統(tǒng)硬件，后通過廣告投放及資源整合來擴大廣告的互動性，本桌牌完全支持交互式應(yīng)用和無線聯(lián)網(wǎng)功能，所有投放在全國的桌牌均為實時聯(lián)網(wǎng)的終端，因此可通過交互式應(yīng)用來拓展更加豐富

2、的功能，如可擴展為網(wǎng)絡(luò)速配交友平臺，通過交友功能來增大對賓客的吸引力，為商務(wù)會所增加人氣，實現(xiàn)線上線下的一體化互動，通過吸引賓客注冊為會員來進一步擴大自身影響力，最終跟商務(wù)會所實現(xiàn)共贏。03)您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問題？ 本公司的產(chǎn)品：DESKMEDIA 席媒智能電子桌牌是新一代基于液晶觸摸屏服務(wù)系統(tǒng)，外觀精致，支持雙面高亮真彩液晶顯示和高智能化的信息互動性，通過觸摸屏實現(xiàn)點菜、服務(wù)等功能，一方面，可為中高檔咖啡廳、西餐廳、茶館等商務(wù)會所帶來服務(wù)和效率上的提升，實現(xiàn)信息化、智能化的經(jīng)營服務(wù)，從而節(jié)約人力成本，增強了核心競爭力；另一方面，利用閑暇之余依據(jù)廣告作為載體，針對白領(lǐng)階層的受眾

3、群體打造傳媒、網(wǎng)絡(luò)互動平臺。04)您的核心競爭力是什么?DESKMEDIA 席媒的核心競爭力在于既能幫助營業(yè)場所提升服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度，又能通過傳媒屬性的擴展來實現(xiàn)合作雙贏，從而能與營業(yè)場所達成長期穩(wěn)定的合作。05)您的客戶是哪些? 客戶群是面向白領(lǐng)階層為消費載體的廣告商，運用市場面主要以西餐廳、休閑吧、茶吧等高檔商務(wù)會所為依托的廣告投放載體。06）您希望融資的金額? 公司計劃融資1000萬-2000萬元，投資方可分二期注入資金，首期資金用于產(chǎn)品優(yōu)化、市場宣傳、渠道建設(shè)。第二筆資金經(jīng)投資方與我司評估后注入，目的是開拓內(nèi)容平臺建設(shè)，爭取上市。07）您的目標(biāo)評估價值的多少? 以百泰和分眾傳媒為例

4、比較，完成全國30萬臺DESK MEDIA 席媒電子桌牌的投放所帶來的價值約10億美元。目前我們僅以產(chǎn)品系統(tǒng)自身營銷價值估值，約2億人民幣。08)公司股份結(jié)構(gòu)杭州席媒信息技術(shù)有限公司 成立于2009年3月注冊資金300萬元人民幣。09）主要管理人員簡介總經(jīng)理：魏豪 34歲 曾任任浙大卓越信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)，后創(chuàng)建杭州賓眾網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。早在2005年就受分眾傳媒啟迪并著手實施酒店客房傳媒的研發(fā)，曾參與多家五星級酒店弱電方案設(shè)計，對高星級酒店客房傳媒模式有深入研究。總工程師：賀天鶴 29歲 碩士 畢業(yè)于浙江大學(xué)軟件學(xué)院 曾在浙江大學(xué)國家級網(wǎng)絡(luò)安全實驗室深造，參與國家級新一代十進制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

5、項目研究。第一章 席媒產(chǎn)品介紹一、“DESKMEDIA”產(chǎn)品概述“DESK MEDIA”系列智能電子桌牌一款新穎的顯示各種互動性內(nèi)容的顯示設(shè)備，它外形精致，用于取代傳統(tǒng)的桌簽。本品具有高智能化及信息互動性功能，依托于雙面高亮真彩液晶屏顯示豐富多彩的視頻、FLASH、音樂等內(nèi)容，通過觸摸屏功能選擇，增強受眾群體的互動性，節(jié)約環(huán)保，可反復(fù)使用的特點。本產(chǎn)品集呼叫服務(wù)員、點餐系統(tǒng)、價目列表清單顯示、實現(xiàn)多國語言界面的切換，滿足商務(wù)會所不同國籍的客戶要求。支持無線或有線方式聯(lián)網(wǎng)，通過雙面液晶屏的顯示內(nèi)容的顯示特色，一方面提升商業(yè)會所的服務(wù)品質(zhì)，另一方面利用白領(lǐng)階層的受眾面，閑暇之余作為廣告載體，發(fā)揮媒

6、體效應(yīng)。二、產(chǎn)品特色：1、造型小巧美觀，超亮液晶顯示屏。2、高清顯示畫面效果，清晰明亮，吸引眼球。3、人性化的信息雙向收發(fā)交流平臺4、信息智能型的點餐功能。5、顯示內(nèi)容靈活，支持PPT、FLASH、視頻、音樂等功能6、個性化滾動提醒，實現(xiàn)于特色品宣傳、個性化提示、快捷、雅觀。7、觸摸功能三、產(chǎn)品功能1、點餐寶功能（1） 本產(chǎn)品可為食客提供酒店全面詳細(xì)的、即時的菜肴信息，方便客人閱菜，讓客人看到清晰的圖片，并了解菜肴的組成成份、品味等信息。（2）采用簡單實用的觸摸式人機對話界面，客人可以方便地將想要點的菜點入已點菜單，操作方便，過程簡單。（3） 本產(chǎn)品采用實時傳輸菜單的無線網(wǎng)

7、絡(luò)技術(shù)，客人可即時把已點的菜單發(fā)送到酒店后臺，后臺可同時將菜單分類、打印。（4） 本產(chǎn)品在無人操作的情況下，界面自動切換廣告圖片，切換過程和諧時尚，可引發(fā)客人觀賞欲望。（5） 客人可實行自助點菜，并發(fā)送菜單，無需服務(wù)人員陪同介紹，既方便客人，又提高了酒店的工作效率。（6） 大幅度削減成本，不用重復(fù)制作昂貴的紙制菜譜、不用耗費制作菜樣的物料和工時、不用提供點菜房的空間和設(shè)施，并可節(jié)約人力，提高服務(wù)檔次。2、廣告插播功能（1）以文字、圖片、視頻、音頻、FLASH動畫等表現(xiàn)形式豐富內(nèi)容（2）個性化的滾動發(fā)布，支持受眾群體手觸點選，可進行二次廣告篩選、投票、調(diào)查功能，使得

8、廣告的投入得到更廣大更全面的信息反饋，真正影響受眾面的吸收。第二章 “DESKMEDIA”席媒分析一、席媒的市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：a. 技術(shù)優(yōu)勢:公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，掌握了國內(nèi)酒店、餐飲、娛樂、政府等行業(yè)領(lǐng)先的智能信息管理技術(shù)。b.產(chǎn)品組合優(yōu)勢:公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的客房智能信息平臺系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上延伸了該“DESKMEDIA”席媒的誕生，并將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能，為酒店、餐飲、娛樂、政府智能信息化建設(shè)提供全面解決方案。c.市場優(yōu)勢: 目前，我國傳統(tǒng)的桌簽還介于紙質(zhì)桌簽，在品牌宣傳、促動力上還沒有達到真正的數(shù)字化，信息化。眾多A級餐廳、商業(yè)場所為

9、了提升自己的檔次及競爭力，已趨于在數(shù)字信息化上提升理念，這對于“DESKMEDIA”席媒來說，正是一場巨大的空白市場。d: 質(zhì)量、成本優(yōu)勢: “DESKMEDIA”席媒前期做了大量的市場調(diào)研工作，因此縮短了系統(tǒng)開發(fā)進程，降低了開發(fā)風(fēng)險，現(xiàn)已完成前期研發(fā)工作，從而為進一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，批量后大幅度降低成本打下了良好基礎(chǔ)。e:管理優(yōu)勢:公司管理隊伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。二、席媒市場前景分析“DESKMEDIA”席媒充分發(fā)揮了智能化，信息化服務(wù)的特性，并且已不僅僅體現(xiàn)在對服務(wù)行業(yè)的數(shù)字化服務(wù)，另一方面可以利用產(chǎn)品概念的轉(zhuǎn)變相應(yīng)的推出交互式廣告業(yè)務(wù)，交互式廣

10、告相對于傳統(tǒng)的紙質(zhì)桌簽、電子相框的瀏覽功能擴展以及廣告效應(yīng)都是立竿見影的市場反響。有專家預(yù)測，在未來的二十年時間里，交互式廣告將占有80%90%的廣告市場。以餐飲為主介與西餐廳、兩岸咖啡、酒吧、一茶一座等商業(yè)場所等服務(wù)行業(yè)的競爭已不僅僅在于硬性競爭，更注重個性化的服務(wù)品質(zhì)上的提升，傳統(tǒng)的服務(wù)品質(zhì)提升主要體現(xiàn)在店面風(fēng)格、特色招牌、細(xì)致服務(wù)等方面。因此對服務(wù)員的管理和要求上增加了很多的工作內(nèi)容，從而在運營成本、工作環(huán)節(jié)上帶來很多的流程。如今，餐飲業(yè)的發(fā)展已趨于從硬性競爭到軟性競爭的意識，如何注入新鮮的軟服務(wù)，以此提高效率，降低運營成本、提升服務(wù)品質(zhì)已成為眾多商業(yè)場所長期穩(wěn)固發(fā)展道路上的規(guī)劃之一。席

11、媒正是引導(dǎo)服務(wù)行業(yè)由傳統(tǒng)運營向數(shù)字化、自助化運營的先鋒。三、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢由于該媒介處于一個空白，傳媒理念的概念正悄悄介入。目前兩岸咖啡已有部分媒體通過使用數(shù)碼相框來播放相關(guān)的廣告，但其媒介優(yōu)勢不具獨特性，除了可循環(huán)播放各類廣告，無法正真地實現(xiàn)為商業(yè)場所的運營管理、服務(wù)流程、工作效率上做出質(zhì)的提高，因此不具有跟商業(yè)場所長期平等合作的基礎(chǔ)。“DESK MEDIA”席媒則通過跟商業(yè)場所提供服務(wù)功能為基礎(chǔ)，滿足了餐飲、服務(wù)行業(yè)的需求，如：點菜功能、呼叫服務(wù)員等功能，真正地為其帶來服務(wù)品質(zhì)上的提升。而商家在投放廣告時通常會考慮其投放的廣告效益以及長期穩(wěn)固的市場占有率?！癉ESKMEDIA”席媒通

12、過其技術(shù)的獨特性，服務(wù)功能的全程性，以及策劃、宣傳一體化的營銷流程，真正地使得廣告商的形象立竿見影，長期鞏固。四、廣告投資商為什么會選擇我們衡量一個廣告媒體的價值，最重要的評價當(dāng)然是來自廣告投資商。那么，廣告投資商能否看中“DESKMEDIA”席媒呢？相關(guān)資料表明，吸引廣告投資商的是中高端人群的到達率，受眾的主動收視率以及廣告媒體的低干擾度?！癉ESKMEDIA”新推出的傳播媒體所具有的以下特點恰恰滿足廣告投資商的要求：直接命中目標(biāo)受眾“DESKMEDIA”席媒面向的是以商業(yè)場所為主的消費區(qū)，其受眾群體為商業(yè)洽談的白領(lǐng)人士，目標(biāo)受眾定位相當(dāng)清晰，對于那些時尚、高端、商業(yè)性的產(chǎn)品，這正是一個最直

13、接、命中率最高的廣告媒體。“DESKMEDIA”席媒對其目標(biāo)人群做了充份的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們的年齡在25-45歲之間，受過高等教育且收入較高的企業(yè)管理層和時尚金領(lǐng)階層，中高檔廠商最看重的那百分之二十。受眾的主動收視率高傳統(tǒng)媒體，甚至包括互聯(lián)網(wǎng)常常遇到一個很尷尬的事實：目標(biāo)受眾盡管接觸到這些廣告媒體，但由于主動權(quán)在受眾手里，他們往往跳過這些廣告，如看電視時，逢廣告時段就轉(zhuǎn)臺；看報紙時，直接翻過廣告頁；上網(wǎng)時，不等彈出廣告下載完就按鍵。按照國際通用的專業(yè)分析，廣告收視率應(yīng)該不到節(jié)目本身收視率的 35%?！癉ESK MEDIA”席媒和以上媒體相比，是一個誘導(dǎo)性相對強的傳播媒體，由于該產(chǎn)品的可觸摸功能

14、及提醒功能，增強了廣告的互動受眾可以選擇自己喜愛的廣告并參與到其中，如網(wǎng)絡(luò)交友速配、產(chǎn)品調(diào)查、互動娛樂等，這就大大的增加了廣告的命中率。第三章、項目風(fēng)險及對策一、技術(shù)風(fēng)險IT行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項技術(shù)今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術(shù)取代前者。EPOST挑戰(zhàn)EMAIL，Linux挑戰(zhàn)Window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。另一方面，國內(nèi)的該商業(yè)場所領(lǐng)域，還沒有此類的媒體技術(shù)，如何依據(jù)自己獨具特色的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品和核心競爭

15、力的基礎(chǔ)上運用資本運作搶占市場將是“DESK MEDIA”席媒急需解決的戰(zhàn)略性問題。二、經(jīng)營風(fēng)險a. 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足:公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質(zhì)人才的難度。b. 管理風(fēng)險:隨著“DESK MEDIA”席媒規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。c. 財務(wù)風(fēng)險“DESK MEDIA”席媒在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。三、技術(shù)風(fēng)險對策a. 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；b. 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；c. 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；d. 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；e. 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；四、市場風(fēng)險及對策a. 進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量