1、2011年5月新契機、新機遇假日經營能給我們帶來什么假日經營金點子銷售促成的關鍵是什么？銷售促成的關鍵是什么？ 新品上市新品上市 公司利好公司利好 各個節(jié)假日各個節(jié)假日 - 所有新產品上市，都帶來了創(chuàng)富的機遇所有新產品上市，都帶來了創(chuàng)富的機遇6河南省分公司個險銷售部編制河南省分公司個險銷售部編制國壽福祿寶寶（分紅型）（分紅型）公司利好派發(fā)分紅公司利好非年繳轉年繳各個節(jié)假日-“創(chuàng)富”節(jié)點6 6月月6 6日日6 6月月1 1日日6 6月月1616日日6 6月月1919日日四大創(chuàng)富節(jié)點n6 6月月1 1日兒童節(jié)日兒童節(jié)n6 6月月6 6日端午節(jié)日端午節(jié)n6 6月月1616日國壽客戶節(jié)日國壽客戶節(jié)n6

2、 6月月1919日父親節(jié)日父親節(jié)11圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究新契機、新機遇假日經營能給我們帶來什么假日經營金點子端正思想最重要端正思想最重要對我們來說對我們來說節(jié)假日節(jié)假日= =黃金日黃金日具體做什么？具體做什么？兒童節(jié)最好的禮物保險單 兒童保費便宜，交費負擔較輕。兒童保費便宜，交費負擔較輕。 為孩子的教育和創(chuàng)業(yè)積攢費用。為孩子的教育和創(chuàng)業(yè)積攢費用。 減輕孩子未來的負擔。減輕孩子未來的負擔。 選擇福祿寶寶，孩子成長的關鍵時選擇福祿寶寶，孩子成長的關鍵時期都有錢拿，用一個小紅包換一個期都有錢拿，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算。大紅包，很劃算。

3、 父母愛的延續(xù)！父母愛的延續(xù)！19我們紀念屈原，我們紀念屈原，還因為他堅韌頑強的求還因為他堅韌頑強的求索精神，索精神，“路漫漫其修路漫漫其修遠兮，吾將上下而求遠兮，吾將上下而求索索”，這種堅持真理的，這種堅持真理的人格精神值得永世流芳。人格精神值得永世流芳。我們紀念屈原，我們紀念屈原，因為他無論身處何境，對因為他無論身處何境，對普通民眾始終如一的關懷普通民眾始終如一的關懷與深切的同情，其心憂天與深切的同情，其心憂天下，關心民生疾苦的情懷下，關心民生疾苦的情懷值得永世流芳。值得永世流芳。積極參與省、市公司客戶節(jié)活動2121父親節(jié)父親節(jié)給父親一份別樣的保險關懷給父親一份別樣的保險關懷每年六月的第三

4、個星期天每年六月的第三個星期天20112011年年6 6月月1919日日22 父愛如山，一個男人挑起了家庭的重擔，給予孩子一雙強有力父愛如山，一個男人挑起了家庭的重擔，給予孩子一雙強有力的依靠臂膀，這就是我們感受父愛的全部。的依靠臂膀，這就是我們感受父愛的全部。 “ “其實男人更需要關懷其實男人更需要關懷”，在即將來臨的父親節(jié)，細心的子女應該早，在即將來臨的父親節(jié)，細心的子女應該早早為努力賺錢、辛苦奔波的老爸們準備一份貼心的禮物早為努力賺錢、辛苦奔波的老爸們準備一份貼心的禮物保險。保險。 據(jù)調查，在三口之家中，雖然大多數(shù)父母首先選擇替孩子購買少兒據(jù)調查，在三口之家中，雖然大多數(shù)父母首先選擇替孩

5、子購買少兒保險，然后再選擇自己購買保險。其實，在大部分家庭中父親仍為家庭保險，然后再選擇自己購買保險。其實，在大部分家庭中父親仍為家庭的主要經濟支柱，其得到保險的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的主要經濟支柱，其得到保險的保障，孩子今后生活才更有保障。忙碌的父親們在收到鮮花的同時，也應該考慮為自己做好必要的保障準備。的父親們在收到鮮花的同時，也應該考慮為自己做好必要的保障準備。那么父親們該如何買保險呢？那么父親們該如何買保險呢？ 今天我們給爸爸們特別準備了一份保險方案，希望所有的父親在為今天我們給爸爸們特別準備了一份保險方案，希望所有的父親在為家庭奮斗的時候多一絲溫馨、少一些隱憂。家庭奮斗的

6、時候多一絲溫馨、少一些隱憂。22對客戶說對客戶說-父親節(jié)到了做些什么呢？父親節(jié)到了做些什么呢？ 把握好節(jié)點拜訪老客戶把握好節(jié)點拜訪老客戶 為什么要拜訪老客戶？為什么要拜訪老客戶？ 每個老客戶背后都有上百個新客戶每個老客戶背后都有上百個新客戶 借口營銷假日是拜訪客戶的最好理由借口營銷假日是拜訪客戶的最好理由 利用節(jié)日時機：客戶較舍得花錢，心情好也有時間利用節(jié)日時機：客戶較舍得花錢，心情好也有時間 其他同業(yè)可能在休息：其他同業(yè)可能在休息：“忙碌的鳥兒有食吃忙碌的鳥兒有食吃” 讓客戶更滿意讓客戶更滿意 滿意的客戶會做什么？滿意的客戶會做什么？ 繼續(xù)交保費繼續(xù)交保費 再次購買再次購買 平均會向平均會向

7、5 5個人稱贊業(yè)務員個人稱贊業(yè)務員 愿意轉介紹愿意轉介紹 信賴你的專業(yè)信賴你的專業(yè) 對公司有忠誠度對公司有忠誠度把握好節(jié)點拜訪老客戶把握好節(jié)點拜訪老客戶 不要自我設限不要自我設限關系很好已深度開發(fā)關系一般沒有深挖處于邊緣容易流失到其他公司基本不聯(lián)系被遺忘有的已流失到同業(yè)但沒有形成習慣但沒有形成習慣性的性的轉介紹轉介紹平均一年見2-3次面的平時不見面，有事電話聯(lián)系的幾年也沒見過的幾年也沒見過的也沒聯(lián)系的也沒聯(lián)系的邁雙喜伙伴的客戶資源真實情況邁雙喜伙伴的客戶資源真實情況570570個有效保單個有效保單約約380380個客戶個客戶250個左右【真實案例真實案例】這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見？這些

8、客戶都沒有需求嗎？為什么不見？ 那些聯(lián)系的都是我的重點客戶，我經營那些聯(lián)系的都是我的重點客戶，我經營好那些客戶就夠了，其他的都是：好那些客戶就夠了，其他的都是： 1 1、客戶沒錢的、客戶沒錢的 2 2、客戶不會買的、客戶不會買的 3 3、客戶沒有保險觀念、客戶沒有保險觀念 4 4、和客戶沒共同語言、和客戶沒共同語言 5 5、 . .伙伴的回答伙伴的回答1 1、客戶真的沒錢嗎？、客戶真的沒錢嗎？請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點某地的業(yè)務伙伴李易生三年前認識一個客戶，開了家修電瓶的某地的業(yè)務伙伴李易生三年前認識一個客戶，開了家修電瓶的小店，小店，3 3年

9、前曾想讓她買年前曾想讓她買10001000元的康定，她都不肯，客戶家住在郊區(qū)，元的康定，她都不肯，客戶家住在郊區(qū)，比較遠，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年比較遠，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年年初偶然遇見，結果人家已經開了輛年初偶然遇見，結果人家已經開了輛3030幾萬的越野車，聊天的時候，幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在其他伙伴那買了才知道客戶去年在其他伙伴那買了1010萬的分紅險，走的時候客戶特別萬的分紅險，走的時候客戶特別丟了話：丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的我么，這么小的店，你看不上眼的. 言下之意言下之意: :你覺得我沒錢，

10、平時也不來看看我你覺得我沒錢，平時也不來看看我【真實案例真實案例】 業(yè)務伙伴姚發(fā)展三年多前認識的客戶業(yè)務伙伴姚發(fā)展三年多前認識的客戶XXXX，只是個擁有只是個擁有6 6個員工的小公司，做了他的員個員工的小公司，做了他的員工意外險（工意外險（6 6張鴻泰卡），可是張鴻泰卡），可是3 3年多過去了，年多過去了，客戶已經成為上千萬資產的企業(yè)老總，經過客戶已經成為上千萬資產的企業(yè)老總，經過3 3年的客戶經營，在今年的業(yè)務競賽中，姚年的客戶經營，在今年的業(yè)務競賽中，姚發(fā)展把這個客戶請到了總裁峰會，順利簽單發(fā)展把這個客戶請到了總裁峰會，順利簽單收費百萬元收費百萬元。幾年間客戶的成長遠比你想象的要快幾年間客

11、戶的成長遠比你想象的要快【真實案例真實案例】帶客戶參加產說會，巧借平臺，再創(chuàng)佳績！2 2、客戶真的不會買嗎？、客戶真的不會買嗎？由一條短信所引發(fā)的傷心事由一條短信所引發(fā)的傷心事 節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，節(jié)日到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，某地伙伴陳滿堂也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個某地伙伴陳滿堂也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話客戶的電話 客戶：客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在某公小陳啊，看到短信我想起你來了呢，我剛在某公司買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來司買了兩份保險，一份健康的，一份分紅的，什么時候來我家?guī)?/p>

12、我看看這個保險好不好啊！我家?guī)臀铱纯催@個保險好不好啊！” 陳：陳：“大姐，你怎么突然想到買保險了啊大姐，你怎么突然想到買保險了啊” 客戶：客戶：“存款到期了，剛好有人來拜訪我，說。！存款到期了，剛好有人來拜訪我，說。！“ 陳：陳：.（一陣傷心）（一陣傷心）【真實案例真實案例】 客戶之前有拜訪過嗎？客戶之前有拜訪過嗎？-沒沒 有邀約過產說會嗎？有邀約過產說會嗎？-沒沒 為什么？為什么？-這個客戶沒錢，覺得不會買這個客戶沒錢，覺得不會買事后經理和陳滿堂伙伴的對話事后經理和陳滿堂伙伴的對話正是因為我們帶著有色眼鏡看客戶，正是因為我們一廂情愿的覺得，這個客戶就這么活生生的溜走了【真實案例真實案例】3

13、3、今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？、今天的客戶依然還是沒有保險觀念嗎？某地馬某地馬XXXX主管的一個客戶，當年極其不認同保險，主管的一個客戶，當年極其不認同保險，礙于面子買了點康寧定期，礙于面子買了點康寧定期，前段時間突然打電話來說是要買大病險，前段時間突然打電話來說是要買大病險，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，追其原因是他的一個親戚被檢查出來得了胃癌，才意識到擁有大病保障是需要的，才意識到擁有大病保障是需要的，買下買下1010份康寧終身！份康寧終身！【真實案例真實案例】社會在發(fā)展，客戶的觀念也在改變！4 4、產說會的故事還是那樣清晰、產說會的故事還是那樣清晰.1 1、某部阮、某

14、部阮XXXX簽單簽單1010萬福滿一生萬福滿一生1010年交，那個客戶年交，那個客戶8 8年未見，當時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！年未見，當時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！2 2、某部陳、某部陳XXXX交了交了1515個名單（大多很久不聯(lián)系的），個名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約成功邀約5 5個，參加了個，參加了3 3場，簽單十幾萬福滿一生場，簽單十幾萬福滿一生1010年交！年交！3 3、某部溫、某部溫XXXX約了個沒見面的客戶，當場簽單約了個沒見面的客戶，當場簽單5 5萬福萬福滿一生滿一生1010年交！年交！【真實案例真實案例】只要你活動量大，機會就在你身邊！5 5、要時刻準備把客戶

15、變?yōu)槟膶賳T？、要時刻準備把客戶變?yōu)槟膶賳T？ 不知道您是否發(fā)現(xiàn)，您身邊有好多伙伴原本就不知道您是否發(fā)現(xiàn)，您身邊有好多伙伴原本就是客戶，因為購買保險，意識增強了，進而選擇做是客戶，因為購買保險，意識增強了，進而選擇做壽險營銷，并成為優(yōu)秀的精英和主管。壽險營銷，并成為優(yōu)秀的精英和主管。 你有沒有突然發(fā)現(xiàn)你有沒有突然發(fā)現(xiàn)-自己的客戶成為別人的增員自己的客戶成為別人的增員 - -自己的客戶成為同業(yè)的增員自己的客戶成為同業(yè)的增員【真實案例真實案例】市場不是自家的魚塘！一個不爭的事實一個不爭的事實活動量活動量決定您的收入和發(fā)展決定您的收入和發(fā)展做到客戶積累與業(yè)務發(fā)展的有機結合做到客戶積累與業(yè)務發(fā)展的有機

16、結合 一是關注滿期客戶的再開發(fā)；一是關注滿期客戶的再開發(fā)； 二是關注集團業(yè)務客戶的深度開發(fā)；二是關注集團業(yè)務客戶的深度開發(fā)； 三是關注三是關注20102010年分紅金未領取客戶的開發(fā)；年分紅金未領取客戶的開發(fā)； 四是關注四是關注VIPVIP客戶的深度開發(fā)；客戶的深度開發(fā)； 五是關注非年繳轉年繳的客戶；五是關注非年繳轉年繳的客戶； 六是關注理賠客戶的二次開發(fā)。六是關注理賠客戶的二次開發(fā)。增員、業(yè)務齊頭并進,體現(xiàn)在“三個一上”！新契機、新機遇假日經營能給我們帶來什么假日經營金點子假日經營金點子 省公司計劃給省公司計劃給投保福祿寶寶投保福祿寶寶的客戶送上的客戶送上給小朋友的一給小朋友的一封信封信和照

17、片和照片，做好假日經，做好假日經營營假日經營金點子之一假日經營金點子之一 創(chuàng)意咨詢創(chuàng)意咨詢（鄭州公司）（鄭州公司） 操作簡單（工具為開心樂操作簡單（工具為開心樂園和咨詢臺）園和咨詢臺） 開心樂園（組員兌錢買，開心樂園（組員兌錢買，也可租賃）也可租賃） 各個營銷組可自行操作各個營銷組可自行操作 收集準客戶和準增員的好收集準客戶和準增員的好方法方法假日經營金點子之二假日經營金點子之二假日經營金點子之三假日經營金點子之三 職場手工制作比賽職場手工制作比賽 充分利用職場下午周末充分利用職場下午周末 組織手工制作比賽組織手工制作比賽4Q4Q 在學校門口宣傳在學校門口宣傳 收集準客戶和準增員的收集準客戶和準增員的好方法好方法 組織組織“親子日親子日”活動活動 不用花錢（公園免費）不用花錢（公園免費） 關鍵在于組織（小朋友