1、2021嬰幼兒推車(chē)嬰幼兒推車(chē) 趨勢(shì)洞察趨勢(shì)洞察01嬰幼兒推嬰幼兒推車(chē)車(chē)市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察02嬰幼兒推車(chē)人群和貨品機(jī)會(huì)洞嬰幼兒推車(chē)人群和貨品機(jī)會(huì)洞察察03嬰幼兒推車(chē)場(chǎng)景洞察嬰幼兒推車(chē)場(chǎng)景洞察04嬰幼兒推車(chē)機(jī)會(huì)小結(jié)嬰幼兒推車(chē)機(jī)會(huì)小結(jié)01嬰幼兒推車(chē)市場(chǎng)洞察 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)分析 細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)概覽嬰幼兒推車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)對(duì)成交推動(dòng)效果顯著，特別是高端品牌嬰幼兒推車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)對(duì)成交推動(dòng)效果顯著，特別是高端品牌2020年新生兒相比2019年下降約400萬(wàn)人，加之新冠疫情爆發(fā)，兒童推車(chē)市場(chǎng)也受到了短暫的沖擊，但隨著疫情迅速受到控制，外出活動(dòng) 的人數(shù)越來(lái)越多，同時(shí)在整體中

2、國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)之下，兒童推車(chē)市場(chǎng)得到反彈，發(fā)展穩(wěn)定并且不斷向好。推車(chē)成交自3月起穩(wěn)步上升，整體市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)。年中及年底大促活動(dòng)有效拉動(dòng)市場(chǎng)成交，推車(chē)消費(fèi)者對(duì)于大促相對(duì)敏感，集中于大促期 間購(gòu)買(mǎi)屬性明顯。嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交金額變化趨勢(shì)嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交金額變化趨勢(shì)9252583422200828201485193651302219165031174680161345124337318165118235 107813126014500000100000150000250000200000350000300000高端品牌202001202002202003202004202005202006202

3、007202008202009202010202011202012202101202102中端品牌低端品牌整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)概覽疫情過(guò)后成交用戶數(shù)量反彈，發(fā)出積極復(fù)蘇信號(hào)疫情過(guò)后成交用戶數(shù)量反彈，發(fā)出積極復(fù)蘇信號(hào)2020年2月新冠疫情爆發(fā)期為嬰幼兒推車(chē)成交量谷底，3月成交用戶量顯著回升，上半年反彈趨勢(shì)明顯。從全年波動(dòng)來(lái)看，高端品牌成交量峰值出現(xiàn)在雙十一，低端市場(chǎng)峰值出現(xiàn)在99劃算節(jié)，大促活動(dòng)對(duì)不同類(lèi)型品牌交易的推動(dòng)效果存在差 異。推車(chē)品牌應(yīng)當(dāng)依據(jù)品牌定位，有針對(duì)性地安排營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，更有效地利用大促節(jié)點(diǎn)提升成交量。嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交用戶量變化趨勢(shì)嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交用戶

4、量變化趨勢(shì)16341146973886541388452655317342204390104464825318389791880217881229252000030000400005000060000100000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端品牌中端品牌低端品牌整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)概覽嬰幼兒推車(chē)成交單價(jià)保持小幅增長(zhǎng)嬰幼兒推車(chē)成交單價(jià)保持小幅增長(zhǎng)嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交價(jià)格在2020年基本保持穩(wěn)定，11月為全年成交價(jià)最高峰，主要受到消

5、費(fèi)者集中購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位產(chǎn)品影響。中高推車(chē)品 牌在非活動(dòng)期需要做好價(jià)格管理，維持日常價(jià)格的穩(wěn)定性對(duì)于對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)敏感的推車(chē)消費(fèi)者尤為重要。同時(shí)，客單價(jià)提升是拉動(dòng)推車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，推?chē)品牌需要持續(xù)關(guān)注品牌升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)成交單價(jià)的穩(wěn)定正增長(zhǎng)。嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交單價(jià)變化趨勢(shì)嬰幼兒推車(chē)品類(lèi)成交單價(jià)變化趨勢(shì)4504394194023574463213633124005844734754401400120010008006004002000202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102高端

6、品牌中端品牌低端品牌整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn) 市場(chǎng)概覽當(dāng)前嬰童推車(chē)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品成交金額占比大，但增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自高端市當(dāng)前嬰童推車(chē)市場(chǎng)中低端產(chǎn)品成交金額占比大，但增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自高端市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格680以下的低端市場(chǎng)貢獻(xiàn)市場(chǎng)約一半的銷(xiāo)售額，但高端市場(chǎng)增速快于品類(lèi)大盤(pán)，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。嬰幼兒推車(chē)細(xì)分市場(chǎng)成交金額占比及變動(dòng)趨勢(shì)嬰幼兒推車(chē)細(xì)分市場(chǎng)成交金額占比及變動(dòng)趨勢(shì)47.2%19.1%7.0%1.8%5.3% 5.0%45.2%15.1%9.0%11.9%7.5%4.9%5.7%2.7%1.0%1.3%0.5%0.8%4.1%5.0%0-139139-680680-1,2

7、211,221-1,7611,761-2,3042,304-2,8452,845-3,3863,386-3,9273,927-4,4694,469以上低端市場(chǎng)中端市場(chǎng)高端市場(chǎng)去年同期近12個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC近12個(gè)月占比：50.2% 同比變動(dòng)：-2.3%近12個(gè)月占比：27.0% 同比變動(dòng)：-1.1%近12個(gè)月占比：22.9% 同比變動(dòng)：+3.7%Top10品牌近品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化個(gè)月成交指數(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)概覽多數(shù)領(lǐng)先品牌增勢(shì)優(yōu)于市場(chǎng)平均水平，集中度小幅提升多數(shù)領(lǐng)先品牌增勢(shì)優(yōu)于市場(chǎng)平均水平，集中度小幅提升嬰幼兒推車(chē)市場(chǎng)參與品牌眾多，整體市場(chǎng)相對(duì)分散，Top10品牌的主打

8、價(jià)位段多樣化，其中主打超低價(jià)產(chǎn)品的星寶樂(lè)在過(guò)去12月交易增 長(zhǎng)表現(xiàn)最為搶眼，體現(xiàn)下沉市場(chǎng)也存在較大增長(zhǎng)空間。+3.5K+2W+2W-1W+2W+1W+1K+2W+3W-7K產(chǎn)品主要產(chǎn)品主要0.7K-3.9K0.8K-2.8K2K-5.2K2.2K-7.8K2.9K-5K0.2K0.8K-2.5K4K-24K2.8K-4.4K1K-3.5K價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)概覽領(lǐng)先品牌產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)市場(chǎng)高端化領(lǐng)先品牌產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)市場(chǎng)高端化領(lǐng)先兒童推車(chē)品牌致力于產(chǎn)品升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)更輕便的需求，同時(shí)通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)先品牌如好孩子的碳纖維 嬰兒車(chē)天鵝Swan，

9、僅7.2kg，進(jìn)一步強(qiáng)化自身輕便，易折疊等特點(diǎn)，更好滿足消費(fèi)者對(duì)高端推車(chē)的輕便需求。好孩子借助明星陣容及優(yōu)質(zhì)的媒介組合，在站 外強(qiáng)勢(shì)曝光引流，并充分利用數(shù)據(jù)及媒介效 能，優(yōu)化站外引流及長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。包文婧、曹曦 文等多位明星在小紅書(shū)、微博、淘寶等平臺(tái)種 草好孩子產(chǎn)品。價(jià)格：RMB 3799.0渠道：電商，線下母嬰店好孩子：碳纖維車(chē)身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化好孩子：碳纖維車(chē)身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端化碳纖維嬰兒車(chē)碳纖維嬰兒車(chē)天天鵝鵝Swan產(chǎn)品特性：重量輕重量輕：7.2kg強(qiáng)度大：強(qiáng)度大：碳纖維為鋼的20倍自適應(yīng)旋轉(zhuǎn)換向：自適應(yīng)旋轉(zhuǎn)換向：解放單手避震：避震：四輪同步濾震多模式：多模式：搖籃，景觀，互動(dòng)模 式材質(zhì)：材質(zhì)：全

10、彈高絲材質(zhì)，可水洗好孩子利用多種媒體渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)好孩子利用多種媒體渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)好孩子還積極開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，2020年配 合雙十一，“愛(ài)的超能力”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在交通樞 紐地鐵通道進(jìn)行投放，結(jié)合燈箱，包柱，電梯 頂?shù)葻衢T(mén)廣告位，全方位投放，在最短時(shí)間內(nèi) 獲得最大化的曝光效果，提升品牌熱度。碳纖維嬰兒車(chē)天鵝Swan數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC02嬰幼兒推車(chē)人群和 貨品洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC整體人群趨勢(shì)整體人群趨勢(shì) 人群洞察25-34歲年輕媽媽成為品類(lèi)消費(fèi)主力歲年輕媽媽成為品類(lèi)消費(fèi)主力新世代媽媽具有高購(gòu)買(mǎi)力，在意品新世代媽媽具有高購(gòu)買(mǎi)力，在意品牌牌質(zhì)感質(zhì)感，并并 會(huì)提前為寶寶備車(chē)會(huì)提前為寶寶備車(chē)都市父母渴

11、望戶外親子互動(dòng)，其出都市父母渴望戶外親子互動(dòng)，其出行行需求需求推推動(dòng)動(dòng) 了推車(chē)品類(lèi)增長(zhǎng)了推車(chē)品類(lèi)增長(zhǎng)多元化多元化親子互動(dòng)親子互動(dòng)77%女性女性Index 1504%30%41%15%11%18-24 25-29 30-34 35-39 40+Index 702101909030性別性別年齡段年齡段0%3%8%23%L1L2L3L4L566%Index 30110190270390購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)其中預(yù)測(cè)其中34%有車(chē)，有車(chē)，可能經(jīng)常開(kāi)車(chē)帶著可能經(jīng)常開(kāi)車(chē)帶著 一家人出門(mén)一家人出門(mén)25-34歲中高購(gòu)買(mǎi)力的媽媽是推車(chē)購(gòu)買(mǎi)主力人歲中高購(gòu)買(mǎi)力的媽媽是推車(chē)購(gòu)買(mǎi)主力人群群年輕潮媽年輕潮媽消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)升級(jí)孕期

12、孕期孕早期孕早期孕中期孕中期孕晚期孕晚期16%16%68%人數(shù)占比22%36%19%24%T1T2T3T4-61109090110Index城市線級(jí)城市線級(jí)有車(chē)一族有車(chē)一族對(duì)比全網(wǎng)人群顯著指數(shù)超過(guò)110對(duì)比全網(wǎng)人群顯著指數(shù)低于90細(xì)分市場(chǎng)洞察細(xì)分市場(chǎng)洞察 人群洞察高中低端推車(chē)消費(fèi)群體存在年齡、城市分布上較明顯差異高中低端推車(chē)消費(fèi)群體存在年齡、城市分布上較明顯差異在進(jìn)行產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不同類(lèi)型的品牌和不同價(jià)位段的產(chǎn)品需要重點(diǎn)發(fā)力的人群需要進(jìn)行細(xì)化明確。41%15%10%24%36%18%22%71%30-3435-3940+T1 T2 T3 T4-6L5城城 市市 級(jí)級(jí) 別別購(gòu)購(gòu) 買(mǎi)買(mǎi) 力力11

13、0110902101309070370L10%10L1L22%10L2L37%30L3L420%90L438%14%12%15%34%20%31%1%6%15%31%30-3435-3940+T1 T2 T3 T4-6L51301101109010307015047%230低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)11030-349035-3914%11040+11%10%30%35%10%27%20%13%26%25%21%15%T1 T2 T3 T4-6L1 L2 L3 L4 L5TGI 11090909090909011043%1101101101109070高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)中端市場(chǎng)TGITGI18-24

14、4%3018-245%5018-2425-2930%9025-2931%11025-29年年 齡齡對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)等于或超過(guò)110對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)低于110數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC人群畫(huà)像人群畫(huà)像 高線級(jí)城市的 30+消費(fèi)者為高 端市場(chǎng)主力； 中高線級(jí)城市的 年輕父母是中端 市場(chǎng)主力； 低端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力 弱且人群集中三 線城市以下。細(xì)分市場(chǎng)洞察細(xì)分市場(chǎng)洞察 人群洞察新銳白領(lǐng)47%TGI 250高中端市場(chǎng)的消費(fèi)人群構(gòu)成相近，同時(shí)和低端市場(chǎng)存在較明顯區(qū)高中端市場(chǎng)的消費(fèi)人群構(gòu)成相近，同時(shí)和低端市場(chǎng)存在較明顯區(qū)分分精致、高品質(zhì)同時(shí)吸引中高端消費(fèi)者，但低端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)

15、及品牌的追求明顯趨弱。高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)快快人群畫(huà)像人群畫(huà)像 新銳白領(lǐng)和精致 媽媽集中于中高 端市場(chǎng)，其人群 偏好高顏值高品 質(zhì)為主打的品 牌； 低端市場(chǎng)人群更 加偏好高性價(jià)比 且低價(jià)的品牌。TGI新銳白領(lǐng)35%19015%13%5%2%25%24%18%5%11%6%6%5%17%2%2%新銳白領(lǐng)TGI 90909090110110110110901109090-1109070消消精致媽媽43%270精致媽媽31%190精致媽媽八八資深中產(chǎn)13%210資深中產(chǎn)10%170資深中產(chǎn)大大策策 略略 人人 群群全全 網(wǎng)網(wǎng) 品品 牌牌 偏偏 好好都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中老年 小鎮(zhèn)

16、青年 都市藍(lán)領(lǐng) Gen Zbabycare巴布豆 貝親 可優(yōu)比 嫚熙 南極人全棉時(shí)代 優(yōu)衣庫(kù)2%14%13%3%3%25%2%12%14%6%7%8%7%130505010702105017021037050310270都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中老年 小鎮(zhèn)青年 都市藍(lán)領(lǐng) Gen Zbabycare巴布豆 貝親 可優(yōu)比 嫚熙 南極人全棉時(shí)代 優(yōu)衣庫(kù)2%19%17%8%4%24%3%11%13%4%11%6%6%110707050701907015021025070230210都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中老年 小鎮(zhèn)青年 都市藍(lán)領(lǐng) Gen Zbabycare巴布豆 貝親 可優(yōu)比 嫚熙 南極人全棉時(shí)代 優(yōu)衣庫(kù)對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去

17、1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)等于或超過(guò)110對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)低于110數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC細(xì)分市場(chǎng)洞察細(xì)分市場(chǎng)洞察 人群洞察母嬰消費(fèi)群體整體偏好家居生活品類(lèi)產(chǎn)品，中高端市場(chǎng)母嬰消費(fèi)群體整體偏好家居生活品類(lèi)產(chǎn)品，中高端市場(chǎng)消消費(fèi)者關(guān)注精致生活，偏好背帶、推車(chē)配件等高附加值品費(fèi)者關(guān)注精致生活，偏好背帶、推車(chē)配件等高附加值品類(lèi)類(lèi)高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)嬰嬰 童童 用用 品品 子子 品品 類(lèi)類(lèi) 偏偏 好好對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)高于200對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)為110-200中端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)消消 費(fèi)費(fèi) 品品 類(lèi)類(lèi) 偏偏 好好消費(fèi)偏好消費(fèi)偏好

18、整體消費(fèi)中，中 高端市場(chǎng)消費(fèi)者 對(duì)美容美體及營(yíng) 養(yǎng)保健更為關(guān) 注，而低端市場(chǎng) 消費(fèi)者更偏好鞋 服品類(lèi)。 中高端消費(fèi)者在 非必須嬰童用品 如背袋、推車(chē)配 件等表現(xiàn)出更強(qiáng) 偏好。寵物/寵物食品及用品廚房/烹飪用具收納整理餐飲具孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)美容護(hù)膚/美體/精油咖啡/麥片/沖飲玩具/童車(chē)/益智/積木/ 模型背帶/背袋口水巾兒童乳液/面霜四輪推車(chē)推車(chē)配件奶瓶果蔬清洗液牙膠奶嘴/安撫奶嘴兒童坐便凳嬰童枕頭/枕芯水杯潤(rùn)膚乳濕巾寶寶洗衣液奶瓶食物研磨器四輪推車(chē)牙膠汽車(chē)座椅兒童餐具背帶/背袋餐椅兒童乳液/面霜睡袋/防踢被寵物/寵物食品及用品美容護(hù)膚/美體/精油玩具/童車(chē)/益智/積木/ 模型洗護(hù)清潔劑

19、/衛(wèi)生巾/紙/ 香薰住宅家具奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食收納整理孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)童裝/嬰兒裝/親子裝3C數(shù)碼配件汽車(chē)用品/電子/ 清洗/改裝洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/ 紙/香薰女鞋女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/ 家居服女裝/女士精品嬰童尿褲對(duì)比嬰幼兒推車(chē)過(guò)去1年購(gòu)買(mǎi)者顯著指數(shù)低于110高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)(1,761+RMB) 貨品機(jī)會(huì)高端市場(chǎng)大部分領(lǐng)先品牌呈較強(qiáng)增高端市場(chǎng)大部分領(lǐng)先品牌呈較強(qiáng)增長(zhǎng)長(zhǎng)，其，其中中漲漲勢(shì)最強(qiáng)的品牌主打便攜、雙向、可勢(shì)最強(qiáng)的品牌主打便攜、雙向、可登登機(jī)產(chǎn)品機(jī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：TMICGoodbaby/好孩子60,000BUGABOO80,000-50,000DearMom HBR/虎貝

20、爾Quintus/昆塔斯40,00010,000bebebus80,000ElittileCybex-1,57060,0003,666STOKKE細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)Top10品牌近品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化個(gè)月成交指數(shù)變化01ANT便攜可登機(jī)便攜可登機(jī)嬰兒推車(chē)近12個(gè)月成交指數(shù)增長(zhǎng)近12個(gè)月成交指數(shù)下跌02BEE5輕便雙向輕便雙向 可折疊可折疊 可坐躺可坐躺 嬰兒推車(chē)03BEE6輕便雙向輕便雙向 可折疊可折疊 可坐躺可坐躺 嬰兒推車(chē)天貓銷(xiāo)量天貓銷(xiāo)量Top3 SKU天貓銷(xiāo)量天貓銷(xiāo)量Top3 SKU01Art+藝術(shù)家 折疊雙向折疊雙向 可坐躺可坐躺高景觀高景觀嬰兒推車(chē)02Trip+旅行家輕便輕便 可

21、坐躺可坐躺可上飛機(jī)可上飛機(jī)嬰兒推車(chē)03Camper+ 探享家高景觀高景觀 輕輕便折疊便折疊 嬰兒推車(chē)貨品機(jī)會(huì)全功能、便利性產(chǎn)品更吸引高端市全功能、便利性產(chǎn)品更吸引高端市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)者Bebebus藝術(shù)家兒童推車(chē)以其雙雙向向折疊折疊、輕便輕便可可登機(jī)登機(jī)等等功能功能成為品牌熱銷(xiāo)產(chǎn)品重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)Bebebus在小紅書(shū)、微博等各社交媒體中均有大量種草；同時(shí)進(jìn)駐薇婭、劉楠等知名KOL直播間Bebebus在各社交媒 體如小紅書(shū)、微博等 有官方主頁(yè)，主要用 于提升品牌調(diào)性，發(fā) 布品牌官方活動(dòng)。同 時(shí)，小紅書(shū)、微博上 大量KOC對(duì)Bebebus 進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推薦評(píng)論， 受到大量95后追求高 品質(zhì)生

22、活寶媽的喜 愛(ài)。知名KOL如薇婭、蜜芽 CEO劉楠在其直播間為 bebebus直播帶貨，為 bebebus吸引大量關(guān)注 度，品牌熱度進(jìn)一步上 升。一鍵折疊：一鍵折疊：雙向折疊，一鍵收車(chē)簡(jiǎn)易收車(chē)簡(jiǎn)易收車(chē)設(shè)計(jì)： 睡籃不拆卸，方便 爸媽獨(dú)立帶娃便攜可登機(jī)：便攜可登機(jī)：折疊尺寸僅26*52*72cm符合登機(jī)攜帶標(biāo) 準(zhǔn)；方便父母戶外攜帶 與放汽車(chē)后備箱一體成型靠背：一體成型靠背：全包裹專利設(shè)計(jì)科技優(yōu)勢(shì)保障健康睡 姿，保護(hù)寶寶脊椎健 康發(fā)育可坐可躺：可坐可躺：All-in-One設(shè)計(jì)雙向平躺、高景 觀多模式合一， 寶寶從小用到大從小用到大高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)(1,761+RMB) 貨品機(jī)會(huì)高端市場(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

23、及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重高端市場(chǎng)未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注關(guān)注一一鍵收鍵收車(chē)車(chē)、便、便攜攜等關(guān)等關(guān)鍵鍵詞詞嬰幼兒推車(chē)高端細(xì)分市嬰幼兒推車(chē)高端細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)重點(diǎn)需需求關(guān)求關(guān)鍵鍵詞及詞及其其增長(zhǎng)增長(zhǎng)情情況況貨品需求洞察貨品需求洞察在高端產(chǎn)品上， “一鍵收車(chē)”在引 導(dǎo)支付人數(shù)增速， 以及搜索UV增速上 貢獻(xiàn)顯著高于其他 關(guān)鍵詞。在引導(dǎo)支付人數(shù)增 速的貢獻(xiàn)上，“便 攜，口袋車(chē)，遛娃 神器”等關(guān)鍵詞的 貢獻(xiàn)較為明顯。“高景觀，遛娃神 器”等關(guān)鍵詞在搜 索UV上增速貢獻(xiàn)較 高。一鍵便攜口袋車(chē)雙向機(jī)遛娃神器可登折疊高景觀可躺0.0100.0200.0600.0500.0400.0300.00.050.0100.015

24、0.0200.0250.0300.0350.0400.0引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%800.01200.01600.0550.0搜索UV增速，%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC800.01050.01300.0搜索UV熱度高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)(1,761+RMB) 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)Top10品牌近品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化個(gè)月成交指數(shù)變化近12個(gè)月成交指數(shù)增長(zhǎng)近12個(gè)月成交指數(shù)下跌中端市中端市場(chǎng)場(chǎng)(680-1,761RMB) 貨品機(jī)會(huì)中端市場(chǎng)主流品牌多數(shù)呈現(xiàn)下跌，中端市場(chǎng)主流品牌多數(shù)呈現(xiàn)下跌，保保持增持增長(zhǎng)長(zhǎng)的品的品牌牌產(chǎn)品產(chǎn)品多多主動(dòng)主動(dòng)輕輕便可便可折折疊疊Elittile10,000-20000Goodbaby/好

25、孩子述威10,000-10,000justYes/嘉也-7,654GOKKE-4,639YOUBIbabycare10,000-2,376德拉瑪I-believe/愛(ài)貝麗9,201-8,650UBEST01Dream3可坐躺輕便折可坐躺輕便折 疊疊嬰兒推車(chē)天貓銷(xiāo)量天貓銷(xiāo)量Top3 SKU02Dream5 高景觀可坐高景觀可坐 躺躺嬰兒推車(chē)03Swan雙向高景觀雙向高景觀嬰兒推車(chē)天貓銷(xiāo)量天貓銷(xiāo)量Top3 SKU天貓銷(xiāo)量天貓銷(xiāo)量Top3 SKU01小超人遛娃神器高景觀遛娃神器高景觀嬰兒手推車(chē)02小超人雙向可坐可躺輕雙向可坐可躺輕 便折便折疊疊手推車(chē)03超輕便一鍵超輕便一鍵 收車(chē)高景觀收車(chē)高景觀 嬰

26、兒推車(chē)01一鍵自動(dòng)折一鍵自動(dòng)折 疊可坐躺疊可坐躺 嬰兒推車(chē)02溜娃神器超溜娃神器超 輕便輕便嬰兒推車(chē)03超輕便傘車(chē)超輕便傘車(chē) 一鍵自動(dòng)折一鍵自動(dòng)折 疊疊嬰兒推車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC貨品機(jī)會(huì)輕便、可折疊的遛娃神器類(lèi)產(chǎn)品對(duì)輕便、可折疊的遛娃神器類(lèi)產(chǎn)品對(duì)中中端市端市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)消費(fèi)者者有較有較強(qiáng)強(qiáng)吸引吸引力力重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)述威小超人在小紅書(shū)，抖音等社交媒體和知乎，微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)均有產(chǎn)品宣傳推薦。年輕父母在社交媒體平 臺(tái)分享對(duì)述威小超人的 喜愛(ài)與推薦，在社區(qū)內(nèi) 吸引更多父母消費(fèi)者。述威小超人各自媒體平 臺(tái)如知乎，微信公眾號(hào) 等均有根據(jù)平臺(tái)特色的 宣傳圖文，如在知乎上 寫(xiě)兒童推車(chē)知識(shí)普及及

27、推薦，把產(chǎn)品推薦滲透 到育兒知識(shí)的軟文當(dāng) 中。述威主推小超人遛娃神器高景觀嬰兒手推車(chē)，為其品牌明星產(chǎn)品。遛娃神器：遛娃神器：溜娃神器搜索熱詞牢固支撐牢固支撐，形成穩(wěn)定結(jié) 構(gòu)，推行無(wú)晃動(dòng)高景觀：高景觀：高景觀移動(dòng)餐椅58cm高景觀：方便喂養(yǎng)喂養(yǎng)寶寶且滿足寶寶探索世界探索世界的好奇心輕便：輕便：只有4.9kg便攜好拎：媽媽單手單手拎車(chē)，輕便輕便出行不費(fèi)力單手秒收：?jiǎn)问置胧眨阂绘I收車(chē)撞擊開(kāi)關(guān)收車(chē)： 便利父母獨(dú)立獨(dú)立帶娃中端市中端市場(chǎng)場(chǎng)(680-1,761RMB) 貨品機(jī)會(huì)“溜溜/遛娃神器遛娃神器”值得中端市場(chǎng)值得中端市場(chǎng)品品牌重牌重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)關(guān)注注貨品需求洞察貨品需求洞察與高端市場(chǎng)類(lèi)似， “遛娃神器”對(duì)

28、支 付引導(dǎo)以及搜索UV 都有顯著貢獻(xiàn)?！傲锿奚衿?，折疊 車(chē)，一鍵收車(chē)”等 在搜索UV上比其他 關(guān)鍵詞有較大增速 貢獻(xiàn)。在引導(dǎo)支付人數(shù)增 速上，“折疊車(chē)”，“一鍵收 車(chē)”，“四合一” 等關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)較 大。嬰幼兒推車(chē)中端細(xì)分市嬰幼兒推車(chē)中端細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)重點(diǎn)需需求關(guān)求關(guān)鍵鍵詞及詞及其其增長(zhǎng)增長(zhǎng)情情況況溜娃一鍵折疊車(chē)器溜娃神一高景觀可折疊超輕便便攜四合可躺雙向0.0100.0500.0400.0300.0200.00.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%1000.0500.01500.0300.0550.0搜索UV增速，%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC800

29、.01050.0搜索UV熱度中端市中端市場(chǎng)場(chǎng)(680-1,761RMB) 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)Top10品牌近品牌近12個(gè)月成交指數(shù)變化個(gè)月成交指數(shù)變化近12個(gè)月成交指數(shù)增長(zhǎng)近12個(gè)月成交指數(shù)下跌貨品機(jī)會(huì)低端市場(chǎng)品牌表現(xiàn)較為平均，其中低端市場(chǎng)品牌表現(xiàn)較為平均，其中星星寶樂(lè)寶樂(lè)、阿克阿克洛洛等單等單品品策略策略品品牌在牌在過(guò)過(guò)去去12個(gè)月中表現(xiàn)突出個(gè)月中表現(xiàn)突出天貓?zhí)熵?1可坐躺輕便折疊高景觀可坐躺輕便折疊高景觀減減震震嬰兒推車(chē)Goodbaby/好孩子10,000星寶樂(lè)20,000-20,000-10,000巴巴泥 BBH/寶寶好Wangbaby/旺寶貝belecoo/貝麗可10,0001,627A

30、CLOSMIL20,000-428HAPPY DINO/小龍哈彼-10,000BEIMENS/貝蒙師GOKKE902天貓?zhí)熵?1可坐躺輕便折疊雙向減可坐躺輕便折疊雙向減震震嬰兒推車(chē)*該品牌在天貓僅有1款推車(chē)產(chǎn)品售賣(mài)數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC*該品牌在天貓僅有1款推車(chē)產(chǎn)品售賣(mài)低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)(680RMB) 貨品機(jī)會(huì)低端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分散，對(duì)常見(jiàn)低端市場(chǎng)消費(fèi)者需求分散，對(duì)常見(jiàn)功功能均能均有有需求需求，同時(shí)同時(shí)性性價(jià)比價(jià)比仍仍是消是消費(fèi)費(fèi)者關(guān)者關(guān)注注重重點(diǎn)點(diǎn)貨品需求洞察貨品需求洞察在低端市場(chǎng)上，“一 鍵收車(chē)”，“遛娃神 器”，“大童”等詞 語(yǔ)，在搜索UV增速， 以及引導(dǎo)支付人數(shù)增 速上顯著高于，“輕 便”

31、等詞語(yǔ)。“可折疊”，“大童”，“溜娃神器” 等詞語(yǔ)在搜索UV增速 上提高產(chǎn)品搜索UV效 果顯著?！俺p”，“大童” 等詞在引導(dǎo)支付人數(shù) 增速上較為出色。嬰幼兒推車(chē)低端細(xì)分市嬰幼兒推車(chē)低端細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)重點(diǎn)需需求關(guān)求關(guān)鍵鍵詞及詞及其其增長(zhǎng)增長(zhǎng)情情況況一鍵超輕大童溜娃神器可折疊輕便超輕便便攜式傘車(chē)折疊高景觀可躺0.0100.0200.0600.0500.0400.0300.00.050.0100.0150.0200.0250.0引導(dǎo)支付人數(shù)增速，%搜索UV增速，%搜索UV熱度400.0600.0800.0350.0600.0數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC低端市場(chǎng)低端市場(chǎng)(680RMB) 03嬰幼兒推車(chē)場(chǎng)景洞察場(chǎng)景機(jī)會(huì) 日常溜娃場(chǎng)景 出行場(chǎng)