1、1保險營銷員管理辦法保險營銷員管理辦法之一之一2課程目標課程目標u使學員初步掌握公司保險營銷員管理制度的相關內容，明確晉升渠道，堅定從業(yè)信心3 保險營銷員管理辦法保險營銷員管理辦法概述概述1 新人待遇新人待遇2 考核與福利考核與福利3課程大綱課程大綱目標設立目標設立44保險營銷員管理辦法保險營銷員管理辦法概述概述u制度精神u內容簡介u組織架構u職級及名稱u職級架構圖u職責u待遇5制度精神u 發(fā)展空間u 多勞多得u 公平競爭u 唯才是舉6內容簡介內容簡介第一章 總則第二章 組織架構第三章 人員錄用第四章 職級和職責第五章 組織歸屬與管轄關系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律責任和解約處理7總公

2、司個險銷售部總公司個險銷售部省分公司個險銷售部省分公司個險銷售部市分公司個險銷售部市分公司個險銷售部營銷部、支公司營銷部、支公司營銷分部營銷分部營銷區(qū)營銷區(qū)營銷處營銷處營銷組營銷組8職級及名稱職級及名稱u保險營銷員分為兩個系列業(yè)務員系列業(yè)務員系列u業(yè)務員業(yè)務員u業(yè)務主任業(yè)務主任u業(yè)務經理業(yè)務經理u高級業(yè)務經理高級業(yè)務經理主管系列主管系列u組經理組經理u高級組經理高級組經理u資深組經理資深組經理u處經理處經理u高級處經理高級處經理u資深處經理資深處經理u區(qū)經理區(qū)經理u高級區(qū)經理高級區(qū)經理9業(yè)務員系列業(yè)務員系列雙線發(fā)展晉升培訓晉升培訓助推成長助推成長主管系列主管系列職級架構職級架構10各級營銷人員

3、的職責各級營銷人員的職責u尋找準客戶，銷售保單，收取保險費，完成業(yè)務考核指標。u為保戶提供售后服務。u參加公司有關會議和培訓活動。u執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。11各級保險營銷員可以享受的待遇各級保險營銷員可以享受的待遇序號序號項目名稱項目名稱業(yè)務員業(yè)務員業(yè)務業(yè)務主任主任業(yè)務業(yè)務經理經理高級業(yè)高級業(yè)務經理務經理組經理組經理處經理處經理區(qū)經理區(qū)經理高級區(qū)經高級區(qū)經理理1 1傭傭 金金 2 2展業(yè)津貼展業(yè)津貼 3 3新人津貼新人津貼 4 4潛力新人獎潛力新人獎 5 5推薦新人獎推薦新人獎 6 6伯樂獎伯樂獎 7 7直轄組津貼直轄組津貼 8 8績優(yōu)組經理獎績優(yōu)組經理獎 9 9輔導

4、津貼輔導津貼 1010責任津貼責任津貼 1111培育組津貼培育組津貼 1212培育組經理獎培育組經理獎 1313培育處津貼培育處津貼 1414培育區(qū)津貼培育區(qū)津貼 1515直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼 1212 中國人壽的待遇中國人壽的待遇u傭金按勞取酬，人人平等u各項津貼職級越高，津貼越高u各項獎金收入越高，獎勵越多13 保險營銷員管理辦法保險營銷員管理辦法概述概述1新人待遇新人待遇2 考核與福利考核與福利3課程大綱課程大綱目標設立目標設立414基本概念基本概念uFYP：首年新單保費uFYC：首年新單傭金u新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單的件數(shù) uQ：是一個符號，是保險營銷員在連續(xù)3個月中FYC的累

5、計數(shù)?；窗补镜腝值為：1200元u有效人力：指最近連續(xù)3個月累計FYC達到1Q人員 u晉升任級時間要求：滿3個月15新人待遇新人待遇u 傭金 u 新人津貼 u 推薦新人獎u 潛力新人獎u 伯樂獎5.4（5）16 傭金=保單保費 X 傭金率舉例：小新在2010年1月銷售了一件國壽康終20年交保單（保費元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2011年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年33%,第二年18%）17u發(fā)放對象：入司半年內的新人。u發(fā)放時間：每月發(fā)放一次。業(yè)務員提前晉升為業(yè)務主任的，晉升之后仍按月發(fā)放，直至發(fā)滿為止。u發(fā)放辦法：每月按下表進行發(fā)放18時間時

6、間當月當月FYC FYC 新人津貼新人津貼1 13 3月月120012008008006006004004003003003003004 46 6月月60060040040020102010版版20112011版版時間時間當月當月FYC FYC 新人津貼新人津貼1 13 3月月2400240012001200120012009009006006006006003003004004004 46 6月月6006004004001、前三個月增設一檔，新人津貼提高至1200元每月。2、直接提高300元、600元檔次所獲新人津貼金額。1920102010版版20112011版版1、針對2540歲新簽約人

7、員2、每月發(fā)放，發(fā)放6個月3、與新人津貼合并發(fā)放關鍵人群加大投入關鍵人群加大投入助團隊發(fā)展，促結構優(yōu)化助團隊發(fā)展，促結構優(yōu)化2020102010版版20112011版版1、新人津貼單月最高可達1400元2、做的更多拿的更多，新人津貼賽直傭時間時間當月當月FYC FYC 新人津貼新人津貼1 13 3月月120012008008006006004004003003003003004 46 6月月600600400400時間時間當月當月FYC FYC 新人津貼新人津貼1 13 3月月2400240012001200+20+200 012001200900900+200+200600600600600

8、+200+200300300400400+200+2004 46 6月月600600400400+200+20021 我們來算筆賬，假設一個我們來算筆賬，假設一個3535歲新人前歲新人前6 6月月每月每月FYCFYC為為600600元，則元，則原原6 6個月新人津貼個月新人津貼為：為： 400400* *3+4003+400* *3=24003=2400元元現(xiàn)現(xiàn)6 6個月新人津貼個月新人津貼為：為： 800800* *3+6003+600* *3=42003=4200元元22 我們再來算，假設一個我們再來算，假設一個3535歲新人前歲新人前6 6月每月每月月FYCFYC為為24002400元，

9、則元，則原原6 6個月新人津貼個月新人津貼為：為： 800800* *3+4003+400* *3=36003=3600元元現(xiàn)現(xiàn)6 6個月新人津貼個月新人津貼為：為： 14001400* *3+6003+600* *3=60003=6000元元23 我們再來算，假設一個我們再來算，假設一個3535歲新人第一年每歲新人第一年每個月個月FYCFYC都為都為24002400元，且達成潛力新人獎則元，且達成潛力新人獎則FYCFYC： 24002400* *12=2880012=28800元元新人津貼：新人津貼： 14001400* *3+6003+600* *3=60003=6000元元潛力新人獎：潛

10、力新人獎：1000+800=18001000+800=1800元元合計：合計：3660036600元元24u新人津貼計提的入司時間規(guī)定每月每月1515號號( (含含) )前簽約前簽約的新人的新人, ,新人津貼起始月為新人津貼起始月為當月。當月。每月每月1515號后簽約號后簽約的新人的新人, ,第一個月第一個月FYCFYC達達300300元元以以上的，新人津貼起始月為當月上的，新人津貼起始月為當月. .第一個月第一個月FYCFYC低低于于300300元元的的, ,新人津貼起始月為簽約后第二個月。新人津貼起始月為簽約后第二個月。25u發(fā)放對象：各級營銷員u發(fā)放辦法：推薦新人獎推薦新人獎26推薦新人

11、獎推薦新人獎u新人晉升為業(yè)務主任（業(yè)務員任級滿3個月）u在第4個月，向其推薦人支付該新人前3個月累計FYC的10計發(fā)推薦新人獎u在第7、10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的10、10、10，向其推薦人計發(fā)推薦新人獎 27推薦新人獎推薦新人獎u新人晉升為業(yè)務主任(在簽訂代理合同后第4-6個月）u在第7個月，向其推薦人支付該新人前6個月累計FYC的10。u在第10、13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的10，向其直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。28推薦新人獎推薦新人獎u若新人在簽訂代理合同滿6個月仍未晉升為業(yè)務主任，不向直接推薦人發(fā)放該獎項。u推薦新人獎發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉

12、系列為主管，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。u推薦新人獎發(fā)放之前，新人或直接推薦人終止代理合同的，停發(fā)推薦新人獎。29 保險營銷員管理辦法概述保險營銷員管理辦法概述1新人待遇新人待遇2 考核與福利考核與福利3課程大綱課程大綱目標設立目標設立430關于考核（關于考核（1/41/4）u按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月u業(yè)務員按月滾動考核u考核包括職級維持考核職級維持考核晉升考核晉升考核31關于考核（關于考核（2/42/4）u業(yè)務員職級晉升考核業(yè)務員達到以下條件，可以申請晉升業(yè)務主任1、任業(yè)務員職級滿3個月2、個人最近3個月累計FYC達到1Q3、個人最近3個月累計新單件數(shù)達到2件4、個人最近3個

13、月短期險業(yè)務新單保費達到600元 業(yè)務員業(yè)務員 業(yè)務主任業(yè)務主任 32關于考核（關于考核（3/43/4）u業(yè)務員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同。3333待遇福利保障待遇福利保障 永無后顧之憂永無后顧之憂福利保障福利保障u基本保障u養(yǎng)老保障3434基本保障基本保障( (醫(yī)療保險醫(yī)療保險) )職級投保險種及保險金額（萬元）國壽綠洲團體定期壽險國壽附加綠洲殘疾和燒傷團體意外傷害保險（A型）國壽綠洲團體意外傷害保險（A型）國壽團體醫(yī)療保險（2007版）業(yè)務員、業(yè)務主任（當年簽約）考降業(yè)務主任3業(yè)務員、業(yè)務主任（非當年簽約）333計劃三（8500元）業(yè)務經理555

14、計劃三（8500元）高級業(yè)務經理5510計劃二（17000元）組經理級5510計劃三（8500元）處經理級101020計劃二（17000元）區(qū)經理級101030計劃一（26500元）3535基本保障基本保障( (養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險) )國壽銷售精英團體養(yǎng)老年金保險（分紅型）職級個人繳納部分公司獎勵部分業(yè)務主任（不滿一年）應發(fā)傭金(附加險傭金和其也獎勵除外)*8%個人FYC的2%業(yè)務主任（1X2)/業(yè)務經理個人FYC的4%高級業(yè)務經理個人FYC的5%各檔組經理個人FYC的5%各檔處經理個人FYC的6%和管轄人員FYC的2%各檔區(qū)經理個人FYC的6%和管轄人員FYC的3%36 保險營銷員管理辦法概述保險營銷員管理辦法概述1新人待遇新人待遇2 考核與福利考核與福利3課程大綱課程大綱目標設立目標設立43737目標設立目標設立u按勞取酬，多勞多得-我們要多拜訪、多舉績u解除后顧之憂-我們要提前轉正，爭取福利u通暢的渠道-我們要晉升主管3838業(yè)務精英道路業(yè)務精英道路業(yè)業(yè)務務主主任任業(yè)業(yè)