1、跨境電商選品知識(shí)：外貿(mào)電商選品三做六不做外貿(mào)電商新人開店，定位產(chǎn)品是至關(guān)重要的，今天跨境電商敦煌網(wǎng)小編就就這幾年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了三做六不做，僅供大家參考六點(diǎn)不做不侵權(quán)： 帶品牌、商標(biāo)或者專利的，一般不做，傷不起;不太大： 長(zhǎng)、寬、高相加超過(guò)一米的，一般不做，物流太貴;不太重： 重量 ( 毛重 ) 超過(guò) 5 公斤的，一般不做， 這里只說(shuō)做快遞外貿(mào)，正規(guī)外貿(mào)不再范圍內(nèi);不難運(yùn)： 食品、藥品、易碎易燃品等，一般不做，還要找專門貨代，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，而且不利于后期發(fā)展 ;不太大眾： 普通超市里隨手買的到的，一般不做，這個(gè)大家應(yīng)該懂;不太便宜： 售價(jià) ( 含運(yùn)費(fèi) ) 不到 10 美金的，一般不做( 除了做搭配的

2、優(yōu)惠套餐);三點(diǎn)可做對(duì)比網(wǎng)上有 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 、有一定利潤(rùn)空間的可做;能做到 低庫(kù)存或零庫(kù)存、庫(kù)存充足 ( 不會(huì)經(jīng)常斷貨) 可做， 這點(diǎn)很重要， 不然外貿(mào)旺季會(huì)賠死你;質(zhì)量過(guò)關(guān) ( 二次服務(wù)成本低，基本不需要什么售后) 可做， 這點(diǎn)也很重要， 除非你做一次性經(jīng)營(yíng)外貿(mào)電商選品其他技巧：敦煌網(wǎng)小編教您如何組建合適的產(chǎn)品線?首先我們的出發(fā)點(diǎn)，是公司的生存，靠盈利生存。所以，選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，就必須仔細(xì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的毛利。只有能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。大家不禁會(huì)問(wèn)，這還用說(shuō)嗎?誰(shuí)傻到會(huì)做虧本的事?話雖如此， 可是現(xiàn)實(shí)中總還會(huì)有那么些馬虎的朋友們，不懂得如何去衡量一個(gè)產(chǎn)品能給

3、他們帶來(lái)多大的毛利，看看源源流進(jìn)的現(xiàn)金流，以為這就是他們的盈利，等結(jié)余時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金真的流走了，所剩無(wú)幾。那么如何計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的毛利呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，單產(chǎn)品毛利 =銷售單價(jià) - 采購(gòu)單價(jià) - 單品運(yùn)費(fèi)成本 - 平臺(tái)費(fèi)用 ; 當(dāng)然，肯定還有其它費(fèi)用，比如引流成本，運(yùn)營(yíng)成本等。綜合考慮后，確定有合適的毛利空間，再去選品，方能保證您做的不是賠本賺吆喝的事。那據(jù)此放眼望去，滿世界依然還剩有海量的有好毛利的產(chǎn)品，難道我都要賣沃爾瑪也做不到這點(diǎn)。?話說(shuō)就算這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮一些根本性的問(wèn)題了。首先，我們公司的定位是什么 ?店鋪的定位是什么呢 ?想做品牌 ?做什么品牌 ?想做銷量 ? 還是說(shuō)想做穩(wěn)定和利潤(rùn)

4、?品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門類目。其次，我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?弄明白這個(gè)問(wèn)題，就能把握目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡的品牌， 以及這些品牌的市場(chǎng)占有率，還有這些品牌的大賣家情況。不僅如此， 還要分析依據(jù)目標(biāo)客戶的需要應(yīng)該布局什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?哪些是季節(jié)性的產(chǎn)品?哪些是我們主推的固定產(chǎn)品 ?哪些是爆款產(chǎn)品?這個(gè)時(shí)候有些朋友不禁要問(wèn)了，咋這么麻煩呢?我有能力，有錢，有人，我廣鋪SKU不就成了 ?客戶來(lái)到我這兒就是一站式購(gòu)物，所有的產(chǎn)品之間

5、都可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷量，多好?是的，品類越豐富， 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)， 就相對(duì)比較便利， 但是廣譜產(chǎn)品線的弊端也是致命的：1) 您能為所有的產(chǎn)品都準(zhǔn)備充足庫(kù)存嗎 ?不能，那么就有暢銷產(chǎn)品缺貨， 就有會(huì)員投訴，退單，客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前。2) 產(chǎn)品太多，不能全面了解對(duì)手，憑感覺定價(jià)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3) 非暢銷產(chǎn)品滯銷，臨期過(guò)期，促銷打折成為運(yùn)營(yíng)部核心工作。4) 產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述缺乏吸引力。親，以上你又該如何應(yīng)對(duì)呢 ?現(xiàn)采模式 ?maybe，在深圳， 產(chǎn)品是極大豐富， 去華強(qiáng)北半天也有可能就把我們?nèi)钡漠a(chǎn)品采購(gòu)回來(lái)了，但是， 華強(qiáng)北畢竟是一隅。 再說(shuō)，您的采購(gòu)人員有能力快速把控如此繁雜的產(chǎn)品

6、嗎 ?偶爾的拆補(bǔ)可以，但如此長(zhǎng)拼線，天天拆補(bǔ)就麻煩了。所以，老板們請(qǐng)多思考，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)效益高。組建產(chǎn)品線時(shí)，我們簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流產(chǎn)品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)產(chǎn)品，也就是核心產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。當(dāng)然， 產(chǎn)品線的選擇也不是一次性到位的，是根據(jù)我們的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，才能形成。 這期間， 我們會(huì)更加理解產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，通過(guò)行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對(duì)比分析，最后通過(guò)系統(tǒng)的科學(xué)、合理優(yōu)化結(jié)合，找到最合適的供應(yīng)商以供選擇， 這是貨源的重要保障和依據(jù)。

7、 也是逐漸培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈的掌控能力。綜上所述，我們可以得出產(chǎn)品線的一個(gè)常態(tài) ( 補(bǔ)充性 SKU)，兩個(gè)核心 ( 引流產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品 )。那么咱們接下來(lái)，就針對(duì)這兩個(gè)核心進(jìn)行深入分析。跨境電商敦煌網(wǎng)小編如何選擇核心產(chǎn)品?其實(shí)前面在講到規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)，主要分析思路就是在規(guī)劃我們的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。從公司的整體定位，策略，市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)客戶分析，對(duì)手分析，平臺(tái)研究情況等來(lái)規(guī)劃自己的利潤(rùn)產(chǎn)品。并且，還要深入了解產(chǎn)品的毛利。那么如何選擇引流產(chǎn)品，也就是打造爆款產(chǎn)品呢?那么咱們先來(lái)討論下，什么是爆款。爆款指的是銷售量大，能給商家?guī)?lái)各種利益回報(bào)的商品。為什么要選擇爆款產(chǎn)品?爆款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和曬單是最好的產(chǎn)品介

8、紹，吸引客戶， 增加信任。 帶來(lái)店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量，可以實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌的推廣之路，通過(guò)反向開發(fā)爆款是一個(gè)重要的思路。如何反向選擇爆款產(chǎn)品?我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。 并且通過(guò)對(duì)于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析， 了解行業(yè)哪些單品好賣， 以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對(duì)于選品來(lái)說(shuō)可謂是事半功倍，快速形成爆款雛形。在反向調(diào)研時(shí)，對(duì)于單品，我們要詳細(xì)了解以下信息：該單品的毛利情況( 采購(gòu)成本，運(yùn)費(fèi)成本等) 。該單品的上架時(shí)間，這樣咱們就能大致計(jì)算出日均銷量。另外， 對(duì)于訪問(wèn)量 (UV) 的轉(zhuǎn)化， 也是一個(gè)非常重要的調(diào)研方向。調(diào)研時(shí)， 要設(shè)定一

9、個(gè)調(diào)研周期，比如是一個(gè)月，還是一周?那么該調(diào)研周期內(nèi)的訪問(wèn)量如何?該訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化成訂單交易的比例(UV 轉(zhuǎn)化率 ) 是多少 ?這個(gè)時(shí)候，有兩個(gè)維度一定要重視：?jiǎn)纹房蛻魞r(jià)值，就是在在調(diào)研周期內(nèi)的單品利潤(rùn)總額除以該周期內(nèi)的單品UV。單品轉(zhuǎn)化率，調(diào)研周期內(nèi)單品訂單交易數(shù)除以該單品UV。這兩個(gè)維度的值越高，那么該單品就越值得我們重視。敦煌網(wǎng)小編教您如何打造爆款?爆款就是要銷量， 要銷量就不能斷貨， 必須設(shè)置一個(gè)預(yù)警庫(kù)存： 日均銷量 * 采購(gòu)周期 ( 即進(jìn)貨從下單到入庫(kù)需要的時(shí)間 ) 。有了最低庫(kù)存要求， 那么采購(gòu)多少為宜 ?進(jìn)貨量就等于咱們?cè)O(shè)定的預(yù)計(jì)銷售周期 * 單品單日銷量。運(yùn)營(yíng)備足了彈藥之后，就需要

10、針對(duì)性的產(chǎn)品策劃 ( 活動(dòng)策劃，頁(yè)面策劃，店鋪策劃UED與設(shè)計(jì)部視覺配合 ( 頁(yè)面邏輯清晰，產(chǎn)品圖片精美，風(fēng)格貼切，推廣活動(dòng)) ，另外，) 。通過(guò)循環(huán)性爆款調(diào)整，改善，溝通，分析，確定及引爆，這樣的一個(gè)周期一個(gè)周期循環(huán)爆款，最終就會(huì)為店鋪帶來(lái)源源不斷的流量，滾滾紅利。一般打造爆款有三最要求：該爆款能幫我們最優(yōu)產(chǎn)品線，能配合公司的定位，最大程度帶來(lái)關(guān)聯(lián)交易。對(duì)于該爆款，我們是有最優(yōu)性價(jià)比： 鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 做定向或活動(dòng)措施，打造性價(jià)比最高的產(chǎn)品。對(duì)于該爆款，我們能提供最優(yōu)服務(wù)： 有充足的庫(kù)存， 有高效準(zhǔn)確的交付服務(wù)， 有良好的售后服務(wù)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分， 益州

11、疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深