1、不可不知的客戶(hù)分類(lèi)不可不知的客戶(hù)分類(lèi)2客戶(hù)分類(lèi) 工薪族工薪族 農(nóng)民農(nóng)民 白領(lǐng)白領(lǐng) 個(gè)體生意人個(gè)體生意人 公務(wù)員公務(wù)員 專(zhuān)業(yè)人士專(zhuān)業(yè)人士 企業(yè)家企業(yè)家3一、工薪族計(jì)較利益、會(huì)精打細(xì)算；計(jì)較利益、會(huì)精打細(xì)算；跟風(fēng)，愛(ài)面子；跟風(fēng)，愛(ài)面子；注重保障，尤其關(guān)注門(mén)診費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)；注重保障，尤其關(guān)注門(mén)診費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)；閑錢(qián)少閑錢(qián)少1 1、特性：、特性：4一、工薪族大病、醫(yī)療保障大病、醫(yī)療保障養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障子女教育子女教育其他其他2 2、需求：、需求：5一、工薪族子女成長(zhǎng)過(guò)程中的花費(fèi)子女成長(zhǎng)過(guò)程中的花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用如可報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用如可報(bào)銷(xiāo)誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老3 3、財(cái)富切入點(diǎn)：、財(cái)富切入點(diǎn)：6一、工薪族年輕時(shí)沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，

2、因?yàn)橛泄ぷ髂芰?，年老年輕時(shí)沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)橛泄ぷ髂芰?，年老沒(méi)有錢(qián)會(huì)萬(wàn)事艱難；沒(méi)有錢(qián)會(huì)萬(wàn)事艱難；那你有沒(méi)想過(guò)，退休之后過(guò)好一點(diǎn)的生活呢？如那你有沒(méi)想過(guò)，退休之后過(guò)好一點(diǎn)的生活呢？如果從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)月存一些下來(lái)就可實(shí)現(xiàn)了；果從現(xiàn)在開(kāi)始，每個(gè)月存一些下來(lái)就可實(shí)現(xiàn)了；人老了最怕什么？（又老又丑又有病又沒(méi)錢(qián)）人老了最怕什么？（又老又丑又有病又沒(méi)錢(qián)）越?jīng)]錢(qián)越需要賺錢(qián)越?jīng)]錢(qián)越需要賺錢(qián)女人和球的案例女人和球的案例4 4、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一：、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一：7一、工薪族業(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)?。I(yè)務(wù)員：朱姐，你好，今天氣色不錯(cuò)啊！客戶(hù)：還好吧！你也不錯(cuò)。客戶(hù)：還好吧！你也不錯(cuò)。業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕

3、你們有穩(wěn)定的收入，又有業(yè)務(wù)員：謝謝，真羨慕你們有穩(wěn)定的收入，又有社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！社保養(yǎng)老、醫(yī)療，什么都不要愁了！客戶(hù)：還好吧！客戶(hù)：還好吧！業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國(guó)家每年都加工資，收入越來(lái)越高，業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在國(guó)家每年都加工資，收入越來(lái)越高，老百姓都在關(guān)注家庭理財(cái)，朱姐，你可做了什么老百姓都在關(guān)注家庭理財(cái)，朱姐，你可做了什么投資？投資？客戶(hù)：哪有錢(qián)投資?。】蛻?hù)：哪有錢(qián)投資?。? 4、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)二：、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)二：8一、工薪族業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了業(yè)務(wù)員：我有很多像你一樣的朋友現(xiàn)在都選擇了很穩(wěn)健的保險(xiǎn)投資，今天特意來(lái)告訴你一個(gè)好消很穩(wěn)健的保險(xiǎn)投資，今天特意來(lái)告訴你一個(gè)好

4、消息，我們公司為迎接息，我們公司為迎接2020周年司慶，特推出一款集周年司慶，特推出一款集理財(cái)、養(yǎng)老、投資為一體的產(chǎn)品，您只需投一份理財(cái)、養(yǎng)老、投資為一體的產(chǎn)品，您只需投一份錢(qián)，就立即擁有錢(qián)，就立即擁有5 5個(gè)金帳戶(hù)。我只耽誤你幾分鐘的個(gè)金帳戶(hù)。我只耽誤你幾分鐘的時(shí)間給你介紹一下。時(shí)間給你介紹一下。（拿出資料）（拿出資料）帳戶(hù)一：帳戶(hù)一：合同生效的第二天起，每年贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)保合同生效的第二天起，每年贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)保額的額的9%9%，一直到終身，第一年還可以拿兩次；，一直到終身，第一年還可以拿兩次；帳戶(hù)二：帳戶(hù)二：終身可以享受保險(xiǎn)公司每年給你的分紅；終身可以享受保險(xiǎn)公司每年給你的分紅；9一、工薪族帳戶(hù)三：

5、帳戶(hù)三：年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活；年年分紅復(fù)利滾存，領(lǐng)取靈活；帳戶(hù)四：帳戶(hù)四：急需現(xiàn)金可貸款，無(wú)需抵押；急需現(xiàn)金可貸款，無(wú)需抵押；帳戶(hù)五：帳戶(hù)五：7070周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅；周歲保費(fèi)全返還，保全資產(chǎn)增值避稅；10一、工薪族 客戶(hù)：聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但我沒(méi)有錢(qián)存?？蛻?hù)：聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)，但我沒(méi)有錢(qián)存。 業(yè)務(wù)員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入業(yè)務(wù)員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入的的20%20%存進(jìn)這個(gè)帳戶(hù)，就可以了，如果您擁有了這個(gè)帳戶(hù)，存進(jìn)這個(gè)帳戶(hù)，就可以了，如果您擁有了這個(gè)帳戶(hù)，就如同您又養(yǎng)了一個(gè)孩子，只需要養(yǎng)他十年，他就養(yǎng)你一就如同您又養(yǎng)了一個(gè)孩子，只需要養(yǎng)

6、他十年，他就養(yǎng)你一輩子。你看你是存一萬(wàn)還是存兩萬(wàn)！輩子。你看你是存一萬(wàn)還是存兩萬(wàn)！ 客戶(hù)：我有養(yǎng)老和醫(yī)療了?？蛻?hù)：我有養(yǎng)老和醫(yī)療了。 業(yè)務(wù)員：是這樣的，朱姐，打個(gè)比方：社保相當(dāng)于白米飯，業(yè)務(wù)員：是這樣的，朱姐，打個(gè)比方：社保相當(dāng)于白米飯，商保相當(dāng)于美味的菜肴，是可以相互補(bǔ)充的。更重要的是商保相當(dāng)于美味的菜肴，是可以相互補(bǔ)充的。更重要的是一個(gè)家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，是保值增值，是一份投資。一個(gè)家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃，是保值增值，是一份投資。11一、工薪族客戶(hù)：那我考慮考慮吧?？蛻?hù)：那我考慮考慮吧。業(yè)務(wù)員：別考慮了，因?yàn)楸驹率沁@個(gè)產(chǎn)品的首賣(mài)，業(yè)務(wù)員：別考慮了，因?yàn)楸驹率沁@個(gè)產(chǎn)品的首賣(mài)，只要在只要在* * *日之前

7、開(kāi)設(shè)了這個(gè)帳戶(hù)，就能擁有公司日之前開(kāi)設(shè)了這個(gè)帳戶(hù)，就能擁有公司的一份特別獎(jiǎng)品，你看你是存一萬(wàn)還是存兩萬(wàn)！的一份特別獎(jiǎng)品，你看你是存一萬(wàn)還是存兩萬(wàn)！客戶(hù)：沉默客戶(hù)：沉默 業(yè)務(wù)員：您的身份證號(hào)碼是業(yè)務(wù)員：您的身份證號(hào)碼是（導(dǎo)入（導(dǎo)入促成）促成）12二、農(nóng)民生活成本低，花銷(xiāo)少，有閑錢(qián)；生活成本低，花銷(xiāo)少，有閑錢(qián)；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相對(duì)淡薄、不了解投資；風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相對(duì)淡薄、不了解投資；時(shí)間寬裕，講情面；時(shí)間寬裕，講情面；質(zhì)樸、容易引導(dǎo)、相信熟人；質(zhì)樸、容易引導(dǎo)、相信熟人；相信紅頭文件相信紅頭文件1 1、特性：、特性：13二、農(nóng)民健康、醫(yī)療需求健康、醫(yī)療需求養(yǎng)老需求養(yǎng)老需求儲(chǔ)蓄增值儲(chǔ)蓄增值2 2、需求：、需求：14

8、二、農(nóng)民社保的補(bǔ)充社保的補(bǔ)充醫(yī)療的補(bǔ)充醫(yī)療的補(bǔ)充養(yǎng)雞的原理養(yǎng)雞的原理3 3、財(cái)富切入點(diǎn)：、財(cái)富切入點(diǎn)：15二、農(nóng)民業(yè)：王姐你好，近來(lái)氣色不錯(cuò)，一看就知道你過(guò)業(yè)：王姐你好，近來(lái)氣色不錯(cuò)，一看就知道你過(guò)得很好。得很好?？停哼€好，你真會(huì)講話(huà)?？停哼€好，你真會(huì)講話(huà)。業(yè)：現(xiàn)在人的生活水平都在不斷提高，特別是你業(yè)：現(xiàn)在人的生活水平都在不斷提高，特別是你們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁。們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁?？停耗睦锟停耗睦镞€沒(méi)想呢。還沒(méi)想呢。業(yè)：以你們現(xiàn)在的生活水平你認(rèn)為到業(yè)：以你們現(xiàn)在的生活水平你認(rèn)為到6060歲后一個(gè)歲后一個(gè)月要花多少錢(qián)才夠？月要花多少錢(qián)才夠？4 4、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：

9、、財(cái)富銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：16二、農(nóng)民客：客：10001000元差不多。元差不多。業(yè)：這筆錢(qián)誰(shuí)會(huì)給我們呢？你說(shuō)是兒子還是老公？業(yè)：這筆錢(qián)誰(shuí)會(huì)給我們呢？你說(shuō)是兒子還是老公？客：現(xiàn)在誰(shuí)還指望兒子養(yǎng)老?？停含F(xiàn)在誰(shuí)還指望兒子養(yǎng)老。業(yè)：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，業(yè)：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，哪個(gè)有不如自己有，人壽保險(xiǎn)才是貼身的小棉襖，我哪個(gè)有不如自己有，人壽保險(xiǎn)才是貼身的小棉襖，我們一定要趁早為自己準(zhǔn)備這筆錢(qián)。們一定要趁早為自己準(zhǔn)備這筆錢(qián)?？停哼€沒(méi)考慮?？停哼€沒(méi)考慮。業(yè)：今天我來(lái)告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎業(yè)：今天我來(lái)告訴你一個(gè)好消息，我們公司為迎2020周年司慶會(huì)特推出一款養(yǎng)老

10、、醫(yī)療全能帳戶(hù)。周年司慶會(huì)特推出一款養(yǎng)老、醫(yī)療全能帳戶(hù)。17二、農(nóng)民 客：我有農(nóng)村保險(xiǎn)客：我有農(nóng)村保險(xiǎn) 業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時(shí)間跟你說(shuō)說(shuō)，了解一下業(yè)：這是不沖突的，就用五分鐘時(shí)間跟你說(shuō)說(shuō)，了解一下再講。再講。 客：客： 業(yè)業(yè): :（資料展示和說(shuō)明）（資料展示和說(shuō)明）一份投入，健康、醫(yī)療、養(yǎng)老重一份投入，健康、醫(yī)療、養(yǎng)老重受益受益. . 客：聽(tīng)著還好但我們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)客：聽(tīng)著還好但我們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi) 業(yè)：王姐你真會(huì)說(shuō)笑話(huà)。這十里八鄉(xiāng)的誰(shuí)不知道你家呢。業(yè)：王姐你真會(huì)說(shuō)笑話(huà)。這十里八鄉(xiāng)的誰(shuí)不知道你家呢。況且不是花錢(qián)買(mǎi)東西，咱是存錢(qián)攢養(yǎng)老，俗話(huà)說(shuō)花錢(qián)要考況且不是花錢(qián)買(mǎi)東西，咱是存錢(qián)攢養(yǎng)老，俗話(huà)說(shuō)花錢(qián)要考

11、慮，存錢(qián)還猶豫什么！慮，存錢(qián)還猶豫什么！18二、農(nóng)民 客：話(huà)雖這么說(shuō)客：話(huà)雖這么說(shuō) 業(yè)：王姐你看今年你業(yè)：王姐你看今年你3535歲，其實(shí)只需要每月存歲，其實(shí)只需要每月存800800元只存元只存十年，十年，6060歲養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)歲養(yǎng)老時(shí)能領(lǐng)2020萬(wàn)，分年領(lǐng)還更多，多劃算。你萬(wàn)，分年領(lǐng)還更多，多劃算。你看是先給你存還是和大哥一起存？看是先給你存還是和大哥一起存？ 客：我再想想，家里余點(diǎn)錢(qián)我們都放銀行里?？停何以傧胂?，家里余點(diǎn)錢(qián)我們都放銀行里。 業(yè)：我們存錢(qián)都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一業(yè)：我們存錢(qián)都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢(qián)有這五個(gè)帳戶(hù)而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這份錢(qián)有

12、這五個(gè)帳戶(hù)而且是復(fù)利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒(méi)有的。你看你只要在這里簽上名字，這個(gè)全能塊銀行是沒(méi)有的。你看你只要在這里簽上名字，這個(gè)全能帳戶(hù)就是你家的了。帳戶(hù)就是你家的了。19二、農(nóng)民客：我再想想，商量一下?？停何以傧胂?，商量一下。業(yè)：那正好明天下午公司舉辦特賣(mài)會(huì)，還有公司業(yè)：那正好明天下午公司舉辦特賣(mài)會(huì)，還有公司舉辦的抽獎(jiǎng)，到時(shí)我接你和大哥一起去聽(tīng)聽(tīng)舉辦的抽獎(jiǎng)，到時(shí)我接你和大哥一起去聽(tīng)聽(tīng)客：那好吧客：那好吧20三、白領(lǐng)收入較好，講究生活品質(zhì)收入較好，講究生活品質(zhì)消費(fèi)意識(shí)超前，多數(shù)有貸款或月光族消費(fèi)意識(shí)超前，多數(shù)有貸款或月光族工作壓力大，工作不穩(wěn)定工作壓力大，工作不穩(wěn)定有投資意識(shí)，多選

13、股票基金有投資意識(shí)，多選股票基金女性白領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，男性白領(lǐng)比較自我女性白領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，男性白領(lǐng)比較自我1 1、特性：、特性：21三、白領(lǐng)健康、醫(yī)療需求健康、醫(yī)療需求養(yǎng)老需求養(yǎng)老需求專(zhuān)款專(zhuān)用專(zhuān)款專(zhuān)用子女教育需求子女教育需求2 2、需求：、需求：22三、白領(lǐng)人生最大的凄涼莫過(guò)于退休的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)人生最大的凄涼莫過(guò)于退休的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一筆足夠的生活費(fèi)；有一筆足夠的生活費(fèi)；人生最大的悲哀莫過(guò)于事發(fā)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)人生最大的悲哀莫過(guò)于事發(fā)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有留給家人足夠的承諾；有留給家人足夠的承諾；趁賺錢(qián)多的時(shí)候要存下些錢(qián)，可作為養(yǎng)老金；趁賺錢(qián)多的時(shí)候要存下些錢(qián)，可作為養(yǎng)老金；自己時(shí)間少，

14、不如讓專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你去理財(cái)；自己時(shí)間少，不如讓專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你去理財(cái)；4040歲前用命換錢(qián)，歲前用命換錢(qián)，4040歲后用錢(qián)換命，多準(zhǔn)備些醫(yī)歲后用錢(qián)換命，多準(zhǔn)備些醫(yī)療基金；療基金；強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣3 3、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：23四、個(gè)體生意人1 1、特性：、特性：24四、個(gè)體生意人您生意做得這么好，一定存了不少的家底您生意做得這么好，一定存了不少的家底錢(qián)了吧！錢(qián)了吧！您生意做得這么好，還不早點(diǎn)享受有錢(qián)又您生意做得這么好，還不早點(diǎn)享受有錢(qián)又有閑的生活！（怎么可能呢？還得繼續(xù)干有閑的生活?。ㄔ趺纯赡苣?？還得繼續(xù)干?。。┌。。┢鋵?shí)我非常理解，做生意一定要不斷地去其實(shí)我非常理解，做生意一定要

15、不斷地去奮斗，是無(wú)法停不下來(lái)享受生活的，有沒(méi)奮斗，是無(wú)法停不下來(lái)享受生活的，有沒(méi)有想過(guò)只奮斗十年就可以去過(guò)有錢(qián)有閑的有想過(guò)只奮斗十年就可以去過(guò)有錢(qián)有閑的生活。生活。2 2、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：25四、個(gè)體生意人您這么辛苦掙錢(qián)想必都是為了家和孩子吧！您這么辛苦掙錢(qián)想必都是為了家和孩子吧！一看您就是特別有責(zé)任的父母，不知道您一看您就是特別有責(zé)任的父母，不知道您準(zhǔn)備管孩子到多大呀？準(zhǔn)備管孩子到多大呀？ （1818歲或上完學(xué)）歲或上完學(xué)）非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)，給孩子良好的教育環(huán)非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)，給孩子良好的教育環(huán)境就可以了，以后的就讓他自己去奮斗吧！境就可以了，以后的就讓他自己去奮斗吧！對(duì)孩子上

16、學(xué)的費(fèi)用您是怎樣規(guī)劃的？對(duì)孩子上學(xué)的費(fèi)用您是怎樣規(guī)劃的？ （存銀行、沒(méi)想呢、其它方式）（存銀行、沒(méi)想呢、其它方式）26四、個(gè)體生意人在孩子上學(xué)期間一定有一筆錢(qián)確保她能夠在孩子上學(xué)期間一定有一筆錢(qián)確保她能夠在任何情況之下都能夠完成學(xué)業(yè)（上學(xué)費(fèi)在任何情況之下都能夠完成學(xué)業(yè)（上學(xué)費(fèi)用圖式表），這是父母要考慮的。假如有用圖式表），這是父母要考慮的。假如有一天我們不能繼續(xù)照顧孩子，是否也能夠一天我們不能繼續(xù)照顧孩子，是否也能夠有一筆錢(qián)確保我們的孩子有一筆錢(qián)能夠！有一筆錢(qián)確保我們的孩子有一筆錢(qián)能夠！27四、個(gè)體生意人老板您是做生意的，我今天跟你做筆生意好不好？老板您是做生意的，我今天跟你做筆生意好不好？我

17、每月給你我每月給你10001000元，你幫我去做投資，但你保證從元，你幫我去做投資，但你保證從今年開(kāi)始固定給我今年開(kāi)始固定給我12001200元以上的收益，到了年底你元以上的收益，到了年底你還得給我分紅利。而且這個(gè)錢(qián)越給越多，我只給你還得給我分紅利。而且這個(gè)錢(qián)越給越多，我只給你十年，你得給我一輩子。你干不干？十年，你得給我一輩子。你干不干？ （怎么可能）（怎么可能）你不干是不是你覺(jué)得這個(gè)生意很虧??！你不干是不是你覺(jué)得這個(gè)生意很虧啊?。ó?dāng)然）（當(dāng)然）那如果我干呢？（那不可能），當(dāng)然你賠不起我更那如果我干呢？（那不可能），當(dāng)然你賠不起我更賠不起啦，但我們太平洋可以做！賠不起啦，但我們太平洋可以做！

18、28五、公務(wù)員福利待遇好，自我感覺(jué)好；福利待遇好，自我感覺(jué)好；傲慢，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；傲慢，沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；沒(méi)有更多的投資渠道；沒(méi)有更多的投資渠道；因職業(yè)的要求，有錢(qián)也無(wú)法拿去做經(jīng)營(yíng)；因職業(yè)的要求，有錢(qián)也無(wú)法拿去做經(jīng)營(yíng)；1 1、特性：、特性：29五、公務(wù)員你是否同意一份工作不一定是終身的。當(dāng)有一天你是否同意一份工作不一定是終身的。當(dāng)有一天你有機(jī)會(huì)有更好的發(fā)展自己做老板，或因?yàn)楣灸阌袡C(jī)會(huì)有更好的發(fā)展自己做老板，或因?yàn)楣镜娜耸伦儎?dòng)令你離開(kāi)這個(gè)單位，他給你的所有福的人事變動(dòng)令你離開(kāi)這個(gè)單位，他給你的所有福利待遇是否會(huì)也會(huì)消失。而一份好的保障計(jì)劃一利待遇是否會(huì)也會(huì)消失。而一份好的保障計(jì)劃一定是掌握在自己手中

19、，無(wú)論到哪里，利益都不會(huì)定是掌握在自己手中，無(wú)論到哪里，利益都不會(huì)受到影響的！受到影響的！2 2、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：、財(cái)富切入話(huà)術(shù)：30六、專(zhuān)業(yè)人士灰色收入多，愿意短期投資；灰色收入多，愿意短期投資；理性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；理性、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；自我意識(shí)強(qiáng)，好為人師；自我意識(shí)強(qiáng)，好為人師；生活品質(zhì)高，有固定的社交圈；生活品質(zhì)高，有固定的社交圈；1 1、特性：、特性：包括：醫(yī)生、律師、教師、包括：醫(yī)生、律師、教師、IT精英等類(lèi)型精英等類(lèi)型31六、專(zhuān)業(yè)人士?jī)?chǔ)蓄投資收益儲(chǔ)蓄投資收益生活品質(zhì)確保。生活品質(zhì)確保。子女子女2 2、需求：、需求：32七、企業(yè)家層次高，有一定的社會(huì)地位；層次高，有一定的社會(huì)地位；有封閉的社交圈

20、，不輕易相信人；有封閉的社交圈，不輕易相信人；會(huì)賺錢(qián)不一定會(huì)理財(cái)，而且?guī)退ㄥX(qián)的人會(huì)賺錢(qián)不一定會(huì)理財(cái)，而且?guī)退ㄥX(qián)的人也很多；也很多；設(shè)法取得他們的信任，才能進(jìn)入他們的社設(shè)法取得他們的信任，才能進(jìn)入他們的社交圈；交圈；企業(yè)家并不是我們表面的看著那么風(fēng)光，企業(yè)家并不是我們表面的看著那么風(fēng)光，也有困惑、也有不可預(yù)知的未來(lái)和危機(jī)。也有困惑、也有不可預(yù)知的未來(lái)和危機(jī)。1 1、特性：、特性：33七、企業(yè)家避稅避債，資產(chǎn)保全及傳承避稅避債，資產(chǎn)保全及傳承提供穩(wěn)定的資金來(lái)源提供穩(wěn)定的資金來(lái)源企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)（應(yīng)急的現(xiàn)金流）企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)（應(yīng)急的現(xiàn)金流）2 2、需求：、需求：34七、企業(yè)家創(chuàng)造現(xiàn)金，保值增值創(chuàng)造現(xiàn)金，保值增值轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保全資產(chǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保全資產(chǎn)節(jié)省稅賦，降低稅率節(jié)省稅賦，降低稅率留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，有序經(jīng)營(yíng)。留住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，有序經(jīng)營(yíng)。挽留企業(yè)的重要金領(lǐng)人員挽留企業(yè)的重要金領(lǐng)人員享受企業(yè)享受企業(yè)VIPVIP服務(wù)的身價(jià)象征服務(wù)的身價(jià)象征享受高品質(zhì)的退休養(yǎng)老享受高品