1、收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份 比例，主營業(yè)務(wù)，主要資產(chǎn)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電 話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú) 特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)

2、伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外 合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司 競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性 和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方 式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施

3、可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）12.加盟商及代理商情況（現(xiàn)有加盟商及代理商數(shù)量、結(jié)構(gòu)等級(jí)、費(fèi)用往來情況、貨物往來情況。）注：根據(jù)事宜的具體發(fā)展，如上述材料不足時(shí)，須項(xiàng)目公司另行補(bǔ)充材料摘要目錄第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分. 其它第一部分公司基本情況公司名稱_成立時(shí)間_注冊資本_實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_無形資產(chǎn)占股份比例_%注冊地點(diǎn)_公司性質(zhì)為：（請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙

4、企業(yè)、個(gè)人 獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例）公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)（股本）結(jié)構(gòu)、注冊資本等公司 基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。提供每次增資、變更的法人營業(yè)執(zhí)照、協(xié)議、 董事會(huì)或股東會(huì)決議、驗(yàn)資報(bào)告和章程）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況）股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：（以組織機(jī)構(gòu)圖來表示）本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：（ 以圖形方式表示，架 構(gòu)圖、腦圖）公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有_、_ 、公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)以及各自占銷售收入和利潤的比重

5、_ 、主營業(yè)務(wù)為_。主要資產(chǎn)情況：土地使用權(quán)證（包含取得方式）；房產(chǎn)證；對(duì)于主要資產(chǎn)，是否設(shè) 定了抵押等他項(xiàng)權(quán)利限制；對(duì)于目前帳上資產(chǎn)，說明是否經(jīng)過評(píng)估調(diào)帳，若有，提供評(píng) 估報(bào)告；主要固定資產(chǎn)的成新度。公司目前職工情況:女口：擁有員工_，其中大專以上文化程度的有 _，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_ ，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含 中級(jí)職稱）以上的有_占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_，占員工總數(shù)_%;最好列表說明，如:員工人數(shù)大專以上大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（注：要求企業(yè)以附件的形式提供前三年經(jīng)審計(jì)的會(huì)計(jì)報(bào)表及

6、 附注，不足3年的，以設(shè)立開始計(jì)算）（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司享受的優(yōu)惠政策：是否國家/省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，增殖說、所得稅等主要稅種 稅率，要求提供相應(yīng)文件。公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _

7、主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例）總經(jīng)理姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 職稱_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例）市場營銷負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡_ 籍_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 職稱 _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_ 性別_ 年齡 _ 籍貫 _學(xué)歷_

8、 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _ 職稱 _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例）其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名_ 性別_ 年齡_ 籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè) _畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _ 聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長）第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里盡可能詳細(xì)介紹公司目前主要產(chǎn)品/服務(wù)及擬投資新項(xiàng)目的 產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、 與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較， 本公 司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌

9、、銷 售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)、相關(guān)權(quán)證）專利申請(qǐng)情況（專利證書）產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況（商標(biāo)證書）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說明，并附主要條款目標(biāo)市場： （這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明）_、_、_、_、_、_、_、_ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)）詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面） _產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 （包括技術(shù)鑒定情

10、況、獲國際、國家、 省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）公司擬開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品的成熟程度 _技術(shù)、產(chǎn)品的環(huán)保情況 _公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 _國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對(duì)手（5家）情況，以及公 司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用） _請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平， 公司的開發(fā)方 向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)人員構(gòu)成情況：包括學(xué)歷、主要開發(fā)成果、該部分人員占公

11、司員工的比例公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（應(yīng)盡可能詳細(xì)敘述行業(yè)在國際、國內(nèi)市場的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來趨勢; 目前和將來的市場需求情況；該行業(yè)目前存在哪些特點(diǎn)和不足；哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品 利潤、利潤率影響較大；進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；行業(yè)市場前 景分析與預(yù)測；本公司在行業(yè)中處于什么地位、擁有哪些競爭優(yōu)勢。）（注：上述項(xiàng)可另

12、行附頁說明）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：（最好能列明資料來源）（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（最好能列明資料來源）（萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售收入銷售增長率本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手）競爭對(duì)手生產(chǎn)規(guī)模銷售額應(yīng)用的技術(shù)營銷策略:評(píng)價(jià)本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售

13、收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等） _在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 _在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 _在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 _其它方面的策略與實(shí)施 _對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 _第七部分 產(chǎn)品制造公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通

14、訊是否方便 _產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，融資租 賃還是自有，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如 果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選 擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證， 如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程（可以用簡圖表示）如何保證主要原材料、 元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道

15、的穩(wěn) 定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商和客戶的名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商1_電_話 _主要供應(yīng)商2_電_話 _主要供應(yīng)商3_電_話 _主要客戶1_電_話 _主要客戶2_電_話 _主要客戶3_電_話 _正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中 產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 _產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 _公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議， 若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管理請(qǐng)說明，公司目前的組織架構(gòu)（可以用組織機(jī)構(gòu)圖表示） ，

16、另外，為保證融資項(xiàng)目 按計(jì)劃實(shí)施， 公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)， 各機(jī)構(gòu)配備多少人員， 人員年收入 情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ _公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 _公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明 _公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同 _公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明 _公司與董事會(huì)、 董事、主要管理者、 關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法 _請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密

17、的保護(hù)措施 _請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 _第九部分 融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 _新增投資中，需投資方投入 _ ，對(duì)外借貸 _公司自身投入 _。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 _希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說明原因 _擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來3 5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？ _投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 _如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 _與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率， 公司享受

18、哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情 況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策需要對(duì)投資方說明的其它情況 _第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 _%，純利潤率為_%。請(qǐng)?zhí)峁?、未來3年公司銷售利潤計(jì)劃表（按產(chǎn)品分類），如：項(xiàng)目本年度明年后年產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三銷售收入產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計(jì)利潤總額產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計(jì)2、未來3年公司產(chǎn)品成本表（按產(chǎn)品分類）3、未來3年公司資產(chǎn)負(fù)債表4、未來3年公司損益表5、未來3年公司現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流量表按季度編制）6未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表（注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明）第一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn) （包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng) 營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、 對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）此項(xiàng)可附頁說明）第十三部分 其它為補(bǔ)充本計(jì)劃書內(nèi)容， 進(jìn)一步說明項(xiàng)目情況， 請(qǐng)把有關(guān)問題在此描述 （如公司或公