1、現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者獲得投資商投資的金鑰匙”，是融資成功的 敲門磚”。一份成功的計(jì)劃書，眾多創(chuàng)業(yè)型成長企業(yè)獲得融資的關(guān)鍵一步，通過文字推敲，充分顯示岀項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性，通過對(duì)融資單位或項(xiàng)目進(jìn)行分析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，策劃岀有分量的商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng) 成 為 大 部 分 創(chuàng) 業(yè) 者 的 “不 二 法 門”的確，商業(yè)計(jì)劃書和其他文件形式相比有著極為相似的結(jié)構(gòu)。部分商業(yè)計(jì)劃書能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書，終因行文和內(nèi)容、觀點(diǎn)等欠推敲，只能落得個(gè)眾人棄之而不屑一顧 ”的下場(chǎng)。毋庸質(zhì)

2、疑,項(xiàng)目自身市場(chǎng)行情是最關(guān)鍵要訣，但是現(xiàn)代、專業(yè)表現(xiàn)形式也同樣重要，值得仔細(xì)琢磨。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常岀現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性的說明這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是

3、在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè) 商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以 2-3 頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一 般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的 亮點(diǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)說明 此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的 陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的起草人就是創(chuàng)業(yè)人，他們大多是 技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種獨(dú)到的見解和看法，所以經(jīng)常進(jìn)入 “自我陶醉 ”和 “

4、自我欣賞 ”的 夢(mèng)境之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品 和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆 墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。WOT 市場(chǎng)與競爭分析 與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以， 投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括

5、主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和 自身的 wot 分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查 或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，做到自己滿意，對(duì) 方也心服口服。執(zhí)行摘要戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團(tuán)隊(duì)

6、介紹風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為水中月。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往 是 極 有 份 量 的 催 化 劑， 救 生 圈。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一

7、個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交岀來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融 資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮風(fēng)險(xiǎn)控制雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做岀一番美好未