1、恒信奧林星城5月份宣傳推廣方案一、 項目分析1、項目市場形象定位項目位于濰城西高端居住生活區(qū)，是濰城新一代標志性人居社區(qū)之一，代表未來濰城西生活的新典范；本項目是面向普通工薪階層的，尋常百姓完全可以負擔的小康、后小康時代舒適型社區(qū)。2、15、16號樓剩余房源梳理 剩余房源盤點：恒信錦繡名郡15、16號樓剩余房源43套，其中政府控房13套，面積均為108平米雙南臥兩室，且目前客戶對產(chǎn)品的“兩居室”抗性較大，認為108平米作為兩居室造成空間浪費，更傾向于同等面積的三居室。問題：如何轉(zhuǎn)變客戶對兩居室存在空間浪費觀念？3、項目SWOT分析S：濰城西高端居住生活區(qū)，長松組團、奧體商圈，較大的升值潛力；低

2、密度舒適社區(qū)理念，打造健康人居新標桿；恒信集團傾力打造， 給予強力品牌支撐；W：近郊陌生區(qū)域；生活配套不完善；交通不便利；O：長松組團、奧體商圈的迅速發(fā)展，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ蟠筇嵘缓赖律唐烦恰Ⅳ敄|物流園為項目開發(fā)提供眾多潛在客戶；T：2公里范圍內(nèi)，通知產(chǎn)品競爭激烈，市場開發(fā)量急劇增大，區(qū)域威脅加?。豢偨Y(jié)：雖然2013年區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭激烈，但項目憑借恒信集團品牌優(yōu)勢及低密度舒適社區(qū)優(yōu)勢，借助長松組團及奧體經(jīng)濟迅速發(fā)展的推動力，把握住市場機會，極有可能成為區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)跑者。4、項目現(xiàn)狀分析（1）項目屬于濰城近郊陌生區(qū)域，位于福壽西街與西外環(huán)交匯處，人流量較少，使得項目在區(qū)域內(nèi)的認知度較低；

3、（2）項目所屬2公里區(qū)域內(nèi)，存有恒大翡翠華庭、魯發(fā)名城、金科華府、三友翡翠城等眾多競品，競爭激烈；（3）目前項目來訪客戶主要集中于項目周邊村莊及豪德商圈；且眾多客戶關(guān)注項目前期價格2998元/平起；（4）通過對濰城西在售項目7-12月份成交數(shù)據(jù)監(jiān)測，分析出項目所屬區(qū)域基本保持月均200套成交量，說明區(qū)域內(nèi)市場需求較穩(wěn)定，存有一定的需求空間。總結(jié)：近郊陌生區(qū)域、低認知度、同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈、意向客戶較少急需項目在短時間內(nèi)通過積極主動的宣傳推廣打破僵局，通過恒信品牌優(yōu)勢及項目產(chǎn)品優(yōu)勢，提升項目在所屬區(qū)域的認知度，深挖區(qū)域內(nèi)潛在客戶，促成項目良性去化！問題：如何提升項目在區(qū)域內(nèi)的認知度？二、目標客戶分

4、析區(qū)域職業(yè)關(guān)注點意向房源項目周邊村莊村民（為子女購置婚房）價格、交房時間主要是90-100平三室豪德商圈員工、個體戶價格、戶型、交房時間主要是90-110平三室1、區(qū)域：項目前期來訪客戶主要來自于項目周邊村莊及豪德商圈；2、客戶：群體主要為該區(qū)域內(nèi)的村民、個體門頭店員工及老板為主，其中，村民、工廠員工以購置剛需產(chǎn)品為主，且對高層意向度較高；3、關(guān)注點：來電來訪客戶主要關(guān)注項目價格、交房時間、產(chǎn)品戶型、社區(qū)環(huán)境等；4、抗性：客戶主要抗性為項目價格（主要是對比項目前期2998元/平價格），其次為產(chǎn)品戶型；5、來訪來電渠道：主要是通過項目外出派單拓客獲得，其次為客戶看見項目宣傳巨幅、導視或者路過項目

5、。總結(jié)：通過與項目銷售人員溝通得知，來電來訪客戶仍然關(guān)注項目前期市場價格“2998元/平起”，且對項目107平以上“兩室”產(chǎn)品存在抗性， 。三、營銷推廣（一）營銷推廣目標1、提升項目產(chǎn)品區(qū)域認知度，在短期內(nèi)引起公眾對項目產(chǎn)品的關(guān)注；2、傳輸“舒服家”低密度舒適社區(qū)的概念，激發(fā)公眾購房欲望；3、促成項目銷售目標的完成。（二）營銷推廣主題1、根據(jù)項目一期107、108、111平米產(chǎn)品為純南向兩居室的產(chǎn)品，其具有高舒適性的特點，能夠滿足銷售者幸福居家的期望，賦予項目產(chǎn)品“幸福之旅從恒信錦繡名郡起航”概念；2、項目現(xiàn)在價格為“3580元/平”起，對比周邊競品價格具有顯著價格優(yōu)勢，“物超所值”將是項目重

6、點推廣內(nèi)容。（三）營銷推廣內(nèi)容1、尋找意向客戶他們是年輕人；他們是剛需人群；他們首次置業(yè)；他們處于事業(yè)的起步階段，擁有穩(wěn)定的收入；他們渴望在這個城市擁有自己的一席之地；他們同樣注重日后生活的舒適度。目前這類客戶主要集中在項目周邊村莊（他們主要是考慮自己的子女置業(yè)）、豪德商圈。可以對此區(qū)域進行集中式派單宣傳或者借助短信公司客戶數(shù)據(jù)資源，對此區(qū)域的客戶進行短信推廣，也可以與周邊汽車4s店等廠家進行客戶資源嫁接。2、項目價值點梳理及銷售說辭培訓目前項目來電來訪客戶的主要抗性為：A價格：來訪客戶通過網(wǎng)站了解得知項目的前期宣傳價格為2998元/平起，項目現(xiàn)階段價格與其產(chǎn)生出入；B項目產(chǎn)品戶型：來電來訪客

7、戶意向產(chǎn)品多為100平米三室，對項目產(chǎn)品全兩室戶型存在抗性。解決方案：（1）價格：首先及時聯(lián)系各大媒體網(wǎng)站，及時修改項目價格；然后通過與周邊競品項目價格對比，魯發(fā)名城高層均價4000元/平，恒大翡翠華庭均價5300元/平，向客戶展示項目產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，展示出項目的高性價比優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品戶型：銷講培訓同面積兩室產(chǎn)品的優(yōu)勢。（詳見附件一）3、短信推廣:對項目周邊村莊、豪德商圈進行“恒信錦繡名郡，犒賞自己的幸福之家”為主題的短信推廣，將項目現(xiàn)房、低首付、低價格的信息發(fā)送出去，從而提升項目的認知度。4、通過橫幅等宣傳方式進行宣傳因項目所屬區(qū)域目前為近郊陌生區(qū)域，人流量較少，前期可以借助懸掛項目橫幅（低首付）在人流量大的區(qū)域懸掛，提升項目認知度，從而提升項目的來電來訪量。5、項目派單、巡展拓客項目前期的派單、拓客起到一定的宣傳效果，在進行以上宣傳推廣時，項目應該繼續(xù)保持對周邊村莊及豪德區(qū)域