1、策劃書(shū).txt大悲無(wú)淚，大悟無(wú)言，大笑無(wú)聲。我們手里的金錢(qián)是保持自由的一種工具。女人在約會(huì)前，一定先去美容院；男人約會(huì)前，一定先去銀行。校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2010年11月11日文章簡(jiǎn)介：校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn): 圖書(shū)館準(zhǔn)備材料：王老吉書(shū)簽具體營(yíng)銷(xiāo)策略:立信圖書(shū)館新館在2008年9月正式落成,新館的面校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 文章校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)正文開(kāi)始 -營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn): 圖書(shū)館準(zhǔn)備材料：王老吉書(shū)簽具體營(yíng)銷(xiāo)策略:立信圖書(shū)館新館在2008年9月正式落成,新館的面積和藏書(shū)量都有了很大提升，圖書(shū)館成為了教室、寢室、食堂之外的同學(xué)們最長(zhǎng)光顧的場(chǎng)所。所以我們認(rèn)為校園營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合圖書(shū)館的環(huán)境進(jìn)行。事先準(zhǔn)備20

2、0張事先制作好的“王老吉”書(shū)簽隨機(jī)夾在尚未出借的在庫(kù)圖書(shū)中，加入同學(xué)在借閱過(guò)程中抽中夾有書(shū)簽的書(shū)籍，即可至圖書(shū)館總服務(wù)臺(tái)買(mǎi)免費(fèi)領(lǐng)取王老吉一盒。本月是立信讀書(shū)月，所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還可以結(jié)合讀書(shū)節(jié)來(lái)進(jìn)行，王老吉是一家具有濃厚人文積淀的企業(yè)，其品牌文化與校園的人文環(huán)境能夠完美得融合，取得良好的預(yù)期效果。校園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之二營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：學(xué)寓食堂具體營(yíng)銷(xiāo)策略：立信學(xué)寓食堂位于文匯路上，文匯路是松江大學(xué)城學(xué)生生活的主要區(qū)域，人流量大，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以按時(shí)間段進(jìn)行。清晨：晨跑晨跑可以說(shuō)是立信的一大壯觀景象，幾乎每個(gè)早晨都可以看到浩浩蕩蕩的一群人晨跑后到學(xué)寓食堂吃早餐。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，運(yùn)動(dòng)之后往往汗流浹背、

3、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶鋪、小店都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以在飲料的選擇上比較少，所以可以在學(xué)寓食堂的入口處設(shè)立王老吉的銷(xiāo)售攤位，降火健康的涼茶一定是運(yùn)動(dòng)之后補(bǔ)充水分的最好選擇。中午與傍晚：食堂試喝試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上綠盒王老吉平易近人的價(jià)格，一定能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。校園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之三：營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：大型教室、信息樓報(bào)告廳等具體營(yíng)銷(xiāo)策略：幾乎每個(gè)禮拜都有大大小小不下十場(chǎng)的講座在各教室進(jìn)行，而去聽(tīng)講座往往成為立信學(xué)子星期三下午空暇時(shí)間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。王老吉可以通過(guò)贊助一些人文講座來(lái)增加知名度，或者在講座現(xiàn)場(chǎng)提供派發(fā)和試喝等等。校園營(yíng)銷(xiāo)策略之四：校園十大歌手比賽、立信運(yùn)動(dòng)會(huì)

4、、立信杯辯論大賽等等贊助與推廣計(jì)劃校園綠色營(yíng)銷(xiāo)的具體策略： 由于紙盒裝的涼茶飲料本身就比罐裝類(lèi)的飲料更易于飲用與攜帶，價(jià)值價(jià)格上也有一些優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我們的初步調(diào)查，大多數(shù)大學(xué)生在潛意識(shí)上更傾向于紙盒裝的飲料。所以可以在終端銷(xiāo)售的展臺(tái)設(shè)立于比如食堂小賣(mài)部的明顯位置、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)邊設(shè)立活動(dòng)攤位、大量占據(jù)教育超市等校內(nèi)零售部門(mén)的飲料貨架等等，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，大學(xué)生對(duì)于涼茶的需求度會(huì)大幅上升。 由于紙盒質(zhì)地的易于裁剪性，可以在利于包裝做一些文章。比如搜集包裝上某一標(biāo)志達(dá)一定數(shù)量可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置上可以是當(dāng)紅歌手的演唱會(huì)入場(chǎng)券或者新上映的電影門(mén)票等等，以符合學(xué)生休閑娛樂(lè)的方式，或者也可以實(shí)行刮刮卡方

5、式，即刮即中，可以是“在來(lái)一包”、“抵扣5角”等等讓利形式。 通過(guò)贊助一些校內(nèi)具有廣泛影響的活動(dòng)，比如“校園十大歌手大賽”等，在比賽會(huì)場(chǎng)派送盒裝王老吉飲料，以增加學(xué)生消費(fèi)者對(duì)盒裝王老吉的認(rèn)知度和接受度。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善和全球經(jīng)濟(jì)一體化的氛圍里，企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中，其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是正確處理與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、經(jīng)營(yíng)商、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾之間的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)日趨成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，發(fā)揮著重要的作用。首先，要正確處理與消費(fèi)者之間的關(guān)系。大學(xué)生在飲料消費(fèi)的份額中占有一席之地。我們的目標(biāo)不單單是吸引大學(xué)生來(lái)購(gòu)買(mǎi)王老吉，更要提升和鞏固王老吉在大學(xué)生心目中的品牌地位，教師已將成為

6、我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)的商業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：長(zhǎng)期忠實(shí)于購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品的消費(fèi)者要比初次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者所產(chǎn)生的盈利高出25%80%。由此可見(jiàn)，在采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引新顧客的同時(shí)，要保住現(xiàn)有顧客，并提升他們的購(gòu)買(mǎi)欲，其好處有二：降低成本；使企業(yè)保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)。其次，正確處理與各學(xué)校之間的關(guān)系?！熬G盒裝”王老吉可以以冠名、贊助的方式出現(xiàn)在學(xué)校各類(lèi)活動(dòng)中，提升其在學(xué)生心目中的品牌形象和地位。再者，正確處理與附近商圈之間的關(guān)系。我們立信學(xué)校地處松江大學(xué)城，周邊有華政、復(fù)旦視覺(jué)、上外貿(mào)、上外等校區(qū)，學(xué)生流很多很大，且主要的商業(yè)街文匯路兩旁，餐飲、小吃、超市及零售點(diǎn)比比皆是，已形成小規(guī)模的商圈。我們可以

7、把王老吉產(chǎn)品和它的營(yíng)銷(xiāo)廣告搬到校內(nèi)，宿舍區(qū)，及文匯路兩旁的這些店家，校內(nèi)我們和食堂主管洽談合作形式和合作關(guān)系，也可憑請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生在開(kāi)飯時(shí)間段內(nèi)在食堂擺攤，在上下課間隙在校區(qū)的主要道路上擺攤；在宿舍區(qū)，我們可以在每幢樓的一樓管理處，聘請(qǐng)值班阿姨擺攤銷(xiāo)售；在文匯路一條街兩旁，我們和各個(gè)店家老板洽談合作意向。通過(guò)提供各種優(yōu)惠方案，來(lái)達(dá)到雙方雙贏或共贏的目的。讓王老吉隨處可見(jiàn)，隨處可買(mǎi)。讓學(xué)生、老師習(xí)慣上和喜歡上它。校園關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體策略：一、聯(lián)合學(xué)校周邊的食堂、餐館、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食譜的店鋪以迎合“怕上火，喝王老吉”的廣告詞），為“綠盒裝”王老吉做廣告并提供飲料銷(xiāo)售。對(duì)于這些配合

8、銷(xiāo)售的餐館，我們與門(mén)店負(fù)責(zé)人協(xié)商，給予一定的優(yōu)惠政策。二、在寢室樓下設(shè)零售點(diǎn)，鼓勵(lì)大學(xué)生箱裝消費(fèi)“綠盒裝”王老吉。三、合理利用校園內(nèi)的公共設(shè)施。在學(xué)校允許的范圍內(nèi)張貼、播放有關(guān)“綠盒裝”王老吉的廣告。四、多參與籌辦組織在學(xué)校舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，同時(shí)也提供一些優(yōu)惠促銷(xiāo)方案，如：買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送一等，或是對(duì)大學(xué)生開(kāi)放一些套餐活動(dòng)和試飲活動(dòng)。（二）定價(jià)策略買(mǎi)一箱給予一定優(yōu)惠其余按照王老吉市場(chǎng)價(jià)統(tǒng)一售價(jià)（簡(jiǎn)寫(xiě)，把王老吉的價(jià)格寫(xiě)上去就ok了，價(jià)格方面不用怎么創(chuàng)新）（三）分銷(xiāo)策略采取短渠道模式大學(xué)城銷(xiāo)售可進(jìn)入學(xué)校小賣(mài)部，大學(xué)城餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所等作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，以此來(lái)開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道的藍(lán)海。（四）

9、促銷(xiāo)策略人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)，非人員推銷(xiāo)包括廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和宣傳。人員推銷(xiāo)：1、態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取。2、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博。企業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)知識(shí) 心理學(xué)知識(shí) 財(cái)務(wù)知識(shí)3、文明禮貌，善于表達(dá)。4、富于應(yīng)變，技巧嫻熟。非人員推銷(xiāo)：廣告和宣傳：可做海報(bào)在大學(xué)城校區(qū)和寢室區(qū)張貼，做宣傳的小冊(cè)子在大學(xué)城派發(fā)在學(xué)校小賣(mài)部、食堂設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)。銷(xiāo)售促進(jìn)：贈(zèng)送樣品捆綁銷(xiāo)售贈(zèng)送代價(jià)券，提供贈(zèng)品，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，降價(jià)銷(xiāo)售。八、策劃的預(yù)期效果l 王老吉知名度的大幅上升2 明確王老吉的市場(chǎng)定位突出涼茶飲料的效果3 增加綠盒裝的認(rèn)可度與實(shí)際銷(xiāo)量4 建立品牌優(yōu)勢(shì)5 形成健康飲料理念，讓王老吉成為學(xué)生心目中首選的飲料品牌附錄：

10、（網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷）1.您的性別是： *男 女請(qǐng)選擇您的性別是：2.您的年齡是： *17歲以下 18-25歲 26-35歲 35-50歲 50歲以上 請(qǐng)選擇您的年齡是：3.您喝飲料的習(xí)慣是： *幾乎不喝 多日一瓶 一日一瓶 一日多瓶 請(qǐng)選擇您喝飲料的習(xí)慣是：4.是否喜歡涼茶飲料 *是 否請(qǐng)選擇是否喜歡涼茶飲料5.您認(rèn)為喝涼茶有什么好處 *清熱祛火 利咽解渴 排毒養(yǎng)顏 其它 請(qǐng)選擇您認(rèn)為喝涼茶有什么好處6.您知道的涼茶品牌： *王老吉 念慈庵 潤(rùn)心堂 寶慶堂 和其正 春和堂 其它 請(qǐng)選擇您知道的涼茶品牌：7.您主要從什么地方了解涼茶的品牌 *報(bào)紙 電視 戶(hù)外廣告 網(wǎng)絡(luò)雜志 銷(xiāo)售地點(diǎn) 朋友介紹 請(qǐng)選擇您主要從什么地方了解涼茶的品牌8.您在購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料時(shí)主要看重的是： *品牌 口味 價(jià)格 包裝健康（原料） 其它 請(qǐng)選擇您在購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料時(shí)主要看重的是：9.您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料： *附近便利店 超市 大賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)點(diǎn) 請(qǐng)選擇您一般會(huì)在何處購(gòu)買(mǎi)涼茶飲料：10.您在購(gòu)買(mǎi)