1、年終歲末鄭州樓盤大促銷：有多少誘惑在上演市場低迷，為了能吸引購房者的眼球，把房子賣出去，緩解資金壓力，開發(fā)商 們可以說是絞盡了腦汁，五花八門的樓盤促銷應(yīng)運而生：打折、讓利、贈送、補 差、低首付、團購、內(nèi)部房、保值承諾等，可謂是亂花漸欲迷人眼，從各個方面誘 惑購房者。誘惑手段：贈送俗話說 禮多人不怪”，冷市中的開發(fā)商們漸漸把這一點演繹得淋漓盡致，甚至 有些獻媚和滑稽的成分。從最初的送家電、送家具、送裝修、送旅游，到后來的送 面積、送現(xiàn)金、送黃金、送汽車、送毛驢、送物業(yè)費等，現(xiàn)在開發(fā)商們贈送的物品 開始緊跟形勢”，送菜地、送奶牛、送工作甚至送購房者的孩子到外國讀書。當 然，購房者也不傻，如果禮品正

2、好是那根能改變其心理價位的稻草”，則會爽快出手；如果所送禮品價值或用途與其心理預(yù)期相去甚遠，則往往會繼續(xù)作壁上觀，此 時開發(fā)商也只能落個 熱臉貼上冷屁股”。誘惑手段：內(nèi)部房誘惑指數(shù)：近期，鄭州有一些樓盤開始向自己的員工 放水”，面向自己的員工推出房源， 價格是市場價的 7 0%到 6 0%，有些甚至只有市場價的一半。內(nèi)部員工價為樓盤 的降價蒙上了一層美麗的面紗。首先，先不管降價幅度有多大，戴著面紗的女人就比別的女人回頭率高，從廣告學(xué)上講達到了高關(guān)注度的目的。其次，可以回避前 期高價購房業(yè)主來鬧事，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價格，至于說房子到底 最后是不是自己的員工買走了，開發(fā)商是睜一只眼閉

3、一只眼，反正只要銷售量上去 了就行。而事實上，內(nèi)部員工價也確實很誘人，許多購房者都想方設(shè)法與推出內(nèi)部 房的樓盤搭上人脈關(guān)系，以能夠享受到自己人”的價格。誘惑手段：打折 誘惑指數(shù)：上半年，樓市剛剛開始變得寒冷，市場上就有不少樓盤推出小幅度的打折優(yōu) 惠，一般是一次性付款優(yōu)惠三至五個點，按揭購房也能享受到一至三個點的優(yōu)惠。到了下半年，開發(fā)商們看到短期樓市轉(zhuǎn)暖無望，并且越接近年底，資金壓力越大， 此時，打折的幅度也開始向 縱深”發(fā)展，9.5 折、9 折的樓盤屢屢可見，有的樓 盤推出的限時打折和特價房等打折幅度甚至能達到 8折。街上散發(fā)的宣傳單、建筑 物上巨大的戶外廣告和手機里接連不斷的打折信息，都在這

4、個冬天里迷亂著購房者 的眼睛，成為這出樓市 促銷大戲”的扮演者，開發(fā)商們想在一片蕭條中依靠 打折 殺出一條自救之路。誘惑手段：保值承諾 誘惑指數(shù)：自從下半年鄭州有一家樓盤打出 降價補差”的廣告，無理由退房”、保值承 諾”、升值承諾”、增值回購”等促銷手法出現(xiàn)，而且購房者也立即給予了極大的 關(guān)注。如果真的能無理由退房，如果現(xiàn)在買了房子真的能夠保值、升值，還是挺 有誘惑力的?！辈簧儋彿空哌@么表示。 買漲不買跌”，這是購房者的心理。于是， 開發(fā)商們給購房者信心，讓其明白 此房只漲不跌”，成了開發(fā)商打破購房者觀望情 緒的殺手銅”。對于購房者來說，開發(fā)商能 退”，就為自己在 形勢不明”的房價中 留了退路

5、，那又有什么理由不心動？但是，也有不少購房者對開發(fā)商的此類承諾心 存疑慮，害怕這是開發(fā)商設(shè)下的 陷阱”。另外，在房價上升期，無理由退房”等手段可以說是沒有任何風(fēng)險。但是，在房地產(chǎn)市場處于觀望期時，保值、升值的承諾 無異于在刀尖上跳舞，開發(fā)商可能會給自己日后惹來糾纏不清的麻煩。誘惑手段：團購 誘惑指數(shù)：消費者都知道，買商品一般都有兩個價格，一個是零售價，一個是批發(fā)價。批 發(fā)價因為是走量，價格要比零售價低出一大截。一般能買到批發(fā)價的消費者，都會 認為自己占了大便宜。現(xiàn)在，樓市也開始以批發(fā)價賣房子了，那就是組織團購。據(jù) 了解，11月份鄭州市就有兩個樓盤 批發(fā)”了一批房子，這一批房子將近 10 0 0

6、 套，而這兩個樓盤也一舉進入當月鄭州樓盤銷售前五名之列。樓市的團購有兩種，一種是某單位組織本單位員工進行的團購，一種是某機構(gòu) 或個人向不特定人群發(fā)出的團購邀請，任何人都可以報名參加。目前，在銷售不暢 的情況下，有一些樓盤開始主動出擊，聯(lián)系單位進行團購，或者是找托兒”組織人員到自己的樓盤團購。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在團購已經(jīng)成為很多樓盤促銷的重要手段 之一。從開發(fā)商角度講， 團購既可免去因降價而招致前期高價成交業(yè)主的聲討和退房 威脅，又可借團購提高銷售量，樹立起知名度。對購房者而言，人多力量大，集體 去砍價，還真有點要 翻身做主人”的味道。雙贏之策，豈能不謀？誘惑手段：低首付 誘惑指數(shù)：眼下，某些樓盤

7、為了吸引沒有多少積蓄的剛剛走出校門的大學(xué)生和進城人員買 房，推出了低首付甚至零首付的促銷措施。首付幾千元買一房，交一兩萬元就能買 兩房，這種廣告目前在市場上不時能夠見到。去年9 2 7 新政”規(guī)定，買 9 0 平方米以上的房子，首付至少三成，購買第二套房子，首付提高到四成。首次購買 9 0平方米以下的房子，首付至少也要兩成。記者近日在鄭州某家推出低首付的樓盤 售樓部了解到，該樓盤規(guī)定首付一成就能買到兩室一廳的房子。該樓盤的操作手法 是購房者只需交一成的首付款，余下的二成首付款可從某專業(yè)投資公司處無息（由 開發(fā)商支付利息）獲取，但是在規(guī)定的期限內(nèi)（一般是在交房時）購房者必須將這 筆款項還上。開發(fā)

8、商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對于那些上班不久積蓄 不多的年輕一族頗具吸引力。記者查閱鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)的銷售信息，發(fā)現(xiàn)該樓盤推出 低首付的措施后，交易量有了明顯的提高。業(yè)內(nèi)人士說，如果購房者以后的還款能 力發(fā)生問題或交房時房價猛跌導(dǎo)致購房者不愿付這二成款項，后遺癥就會發(fā)作。而 導(dǎo)致美國次貸危機的原因之一，就是房子過多地賣給了首付能力不高的購房者。誘惑手段：低價 誘惑指數(shù)：樓盤的廣告用語已經(jīng)從前兩年的強調(diào)尊貴和身份”，轉(zhuǎn)到了今年的打低價” 牌，這也是房地產(chǎn)市場發(fā)生轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)之一。近期，鄭州市除了一些偏遠的樓盤以 低價來打市場外，有些地段非常好的樓盤也開始加入打低價牌的戰(zhàn)略。市中心的個 別樓盤打

9、出的起價低于周邊樓盤三分之一，甚至只有周邊樓盤的一半，讓看到廣告 的購房者都瞪大了眼睛表示懷疑。當購房者真到這些樓盤去問時，不是低起價的樓 盤已經(jīng)賣完了，就是只有一兩套戶型和朝向都非常差的房子，而其他的房子與周邊 樓盤又不相上下了。業(yè)內(nèi)人士指出，市中心的個別打超低價牌的樓盤，最主要的目的是為了引起購 房者的注意，進而把購房者吸引過去，然后再憑售樓小姐的三寸不爛之舌忽悠購房 者買正常價格的房子。誘惑手段：先租后賣 誘惑指數(shù)：先租后賣是最近才出現(xiàn)的新的銷售手段，這是開發(fā)商引進了水果商販通常使用 的先嘗后買”的手法。說白了就是開發(fā)商同意購房者先租住，若干年后這部分租金 可折算成首付款，房租累計達到首付要求時，銀行給予按揭，買房者用租房的錢買 房，開發(fā)商也相當于把房子預(yù)