1、Word參考資料，下載后可編輯商業(yè)項目策劃書15篇商業(yè)項目籌劃書1 第一局部簡介(整個計劃的概括) 一、公司簡單描述 二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標) 三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、公司優(yōu)勢說明 十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還 十一、融資方案(資金籌措及投資方式) 十二、財務(wù)分析 1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務(wù)估計(后3年5年) 3.資產(chǎn)負債情況 第二局部綜述 第一章、公司介紹 一、公司的宗旨(公司使命

2、的表述) 二、公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標 四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等) 第二章、技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1.資源及原材料供給 2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3.擴建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢操縱 商業(yè)項目籌劃書2 一

3、、總體描述 進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速開展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。 旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經(jīng)驗講明，在人均GDP1000美元，即到達小康水平，旅游的大家化，一般化即開始迅猛開展。依據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮馬上興起。 國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內(nèi)旅游人數(shù)將到達11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。 而在

4、同時，國內(nèi)旅游業(yè)開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不中意而不出游，白費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。 現(xiàn)代社會的日趨開展和進步，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素養(yǎng)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。 大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長怎樣，直接影響進入社會，甚至整個人生的開展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生怎樣應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬

5、大學生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。 “讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給大學生的前途開展打下根底，為人生留下美好的回憶。 我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提

6、供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。 二、公司和目標 公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并依據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯合管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲得收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學生生活文化，推動大學生自身開展和交流的大型平臺。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的業(yè)務(wù)主要包括以下局部： (一)休閑旅游 休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項根本旅行服務(wù)。這項傳統(tǒng)

7、的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，臨時放開苦惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù)中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，查找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。 在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇，依據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 （二）素養(yǎng)拓展 這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)根底上，給予其諸如探究、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇異的造化，來鍛煉能力。這項服務(wù)對于大學生學會觀看，學會適應(yīng)自然，體驗大自然的奇異世界都十分有益。在這項服務(wù)中

8、，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導(dǎo)。指導(dǎo)大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領(lǐng)。這些根本素養(yǎng)的鍛煉，能夠提升大學生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。 （三）社會實踐 這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素養(yǎng)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是呈現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個

9、人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好預(yù)備，打下根底。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。 （四）PartyTime 這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲得知識而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請聞名

10、人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在歡樂中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。 （五）潛能訓(xùn)練 潛能訓(xùn)練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素養(yǎng)和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生到達“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的局部升華

11、到可能到達的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終身教育的好方式。 四、市場分析 1.行業(yè)市場 旅游市場有巨大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。 （1）市場細分 旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入

12、者。 （2）市場定位 因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采納避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。 公司致力于提高大學生素養(yǎng)，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。 首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項服務(wù)，不僅呈現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素養(yǎng)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務(wù)中呈現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是獨具匠心，充分滿足現(xiàn)代大學生的理

13、想和追求。 在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更周到、更細致、更省錢、更富情趣。 其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司建立全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受和生活渴望。 2.競爭優(yōu)勢 公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點： (1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有

14、在素養(yǎng)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。 (2)個性化公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，依據(jù)實際情況還提供專門的特色服務(wù)，到達大學生的中意。 (3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。 (4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。 (5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項服務(wù)都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求動身

15、，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。 3.人才優(yōu)勢 公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。 4.競爭劣勢 由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。 五、管理和團隊 公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化

16、，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必定能到達理想目標。 六、財務(wù)與融資 1.公司三年投資計劃 （1）投資方向和資金使用項目 公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃赺市場開發(fā)，穩(wěn)固和進入全國市場的預(yù)備階段。 公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括： （1）公司管理費用 （2）公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部) （3）服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持 （4）市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 （2）投資計劃(第一個三年計劃) 初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬。 （1）公司管理費用(估

17、算)：370萬 初步估量，公司的人員規(guī)模和管理費用如下： 2004年6月-2005年7月，公司人員操縱在20人左右，管理費用95萬 2005年7月-2006年6月，公司人員操縱在30人左右，管理費用125萬 2006年6月-2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬 （2）公司固定資產(chǎn)購置：100萬元 如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。 （3）服務(wù)設(shè)計所需資金支持：100萬 （4）市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用：130萬 由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。 大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表 (2004年6月-2007年7月)(單位：RMB萬元) 項目2004年6月20

18、05年7月2005年7月-2006年6月2006年6月-2007年7月合計 2.公司固定資產(chǎn)購置502525100 3.服務(wù)設(shè)計所需資金支持403030100 4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用604030130 合計245220235700 2.資金來源(三年內(nèi)) 公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三局部。 (3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。 (4)資_衡分析 從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初

19、始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。估計2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。 3.效益預(yù)測 (1)股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。 (2)投資收益預(yù)測 A、營業(yè)收入： 2004年6月-2005年7月416萬 2005年7月-2006年6月832萬 2006年6月-2007年7月4160萬 三年合計5408萬。 B、經(jīng)營本錢 服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估量，經(jīng)營本錢按收入的70%計算： 2005年7月-2006年6月582.4萬 2006年6月-2

20、007年7月2912萬 三年合計3785.6萬。 C、稅前利潤 2004年6月-2005年7月124.8萬 2005年7月-2006年6月249.6萬 2006年6月-2007年7月1248萬 D、稅后利潤 扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤 3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。 單位：RMB萬元 年限2004年6月-2005年7月2005年7月-2006年6月2006年6月-2007年7月合計 稅費00156156 商業(yè)項目籌劃書3 背景分析 據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率

21、缺乏5%，而興旺國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮亮的比照。就目前而言，可供消費者中意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場開展空間是很大的。 項目概述 在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于一般的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以一般消費者為客戶群。我們將采納網(wǎng)上經(jīng)營的模式，建立自己的飾品店網(wǎng)站，采納“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平

22、臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大開展?jié)摿Φ奈?。我們盼望我們的產(chǎn)品一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氣氛。 一、公司介紹 1、公司經(jīng)營宗旨及目標 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反應(yīng)信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是

23、我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 2、公司簡介 (1)公司名稱：xx淘藝。 (2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、公司管理 (1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如本錢、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 (2

24、)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。 (3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。 4、團隊概述 我們公司的四位創(chuàng)立者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大

25、家能夠各司其職，各盡其責。 以下便是公司四位成員簡介： 職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。 職務(wù)：市場營銷總監(jiān)。 職務(wù)：財務(wù)主管。 職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。 二、本錢及經(jīng)濟效益分析 1、目標市場 銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和風格有較高的需求和期望，喜愛休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學生。 2、顧客的購置準則 遵守購置時自愿平等，老實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品簡介： xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司、

26、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。 服務(wù)細則： 承諾： 1、凡在xx淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的一般會員，一般會員的積分到達1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分到達3000分時即可上升為鉆石會員。一般會員可享受9·89折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(xx市三環(huán)以內(nèi))。 2、xx淘藝將依據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承當。 3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承當責任。 4、為

27、確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過號碼短信、號碼或e_mail確認是否購置，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。 5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。 6、假如客戶所購的禮品涉及到特別設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權(quán)責任應(yīng)由客戶承當。) 7、猴哥陶藝將依據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠

28、，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。 8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)覺質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承當返還商品的費用，而不需承當再次郵寄費用。 9客戶再收到商品后若不中意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承當。 10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。 四、資金需求、籌措方法及投資回報 因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先依據(jù)市場需求作一份需求分析，依據(jù)此

29、分析再逐步擴大購置規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司估計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司估計在將來的一年內(nèi)收回本錢，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。 1、設(shè)備費用 pc機(啟動投入)：初期擬采納2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。 軟件(啟動投入)：x元。 租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。(按季付) 設(shè)備的啟動資金合計x元。 將來隨著訪問率

30、的提高及購置隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的根底上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的建立上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。估計將在一年后追加設(shè)備費用。 2、行政費用 人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。 宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(_區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。 通訊費用：估量每月x元。 行政費用啟動資金預(yù)合計為x元。 3、盈利回報 網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為根底，以便實現(xiàn)以下的盈利方式： 在線

31、一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元。 在線拍賣：(在小有盈利的根底上)以每年有約12件的交易量計算，減少局部勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。 由于我們所采納的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。 就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新奇度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般

32、原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。 通過在xx池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估量首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。 商業(yè)項目籌劃書4 第一局部執(zhí)行概要 1.企業(yè)根本情況 本公司是一家正在創(chuàng)立的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和變更開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于馬上畢業(yè)的大學生和白領(lǐng)人士，以關(guān)心他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。 為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅

33、密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。 我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能依據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并依據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。 2.投資安排 公司的創(chuàng)立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股

34、份，并且我們將采納二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。 我們估計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。 第二局部市場分析 服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)覺分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。 杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學生約為30萬，估量在XX年將到達30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生到達96萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無

35、所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的時機。據(jù)估量，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。 2.價格需求調(diào)查： 大學生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。 如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將依據(jù)他們不同的消費能力，制定出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。 3.競爭調(diào)查： 據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。 形象設(shè)計工作室、愛情故事形

36、象設(shè)計中心等定位于聞名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并依據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。 而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，一般人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手 比

37、較形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司 市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領(lǐng)階層 收費水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右 服務(wù)內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形 4.市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析) 服務(wù)的購置力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是依據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購置力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個局部。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的

38、購置力就會增長。 服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將依據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風度的培訓(xùn)等等。 市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達515年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估量我們的市場占有率可達30%左右。 資源預(yù)測：人力資源是本公司的開展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請中高級設(shè)計師和設(shè)計員。依據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)

39、有形象設(shè)計學校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中選擇出優(yōu)秀的設(shè)計新星。 5.營銷計劃： 營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“漂亮其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，依據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。 定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差異的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需

40、要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。假如客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。 推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特別性，我們的營銷人員要一改一般營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為局部消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司號碼、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。 建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場

41、占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶中意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到損害的前提下為客戶服務(wù)。 與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會依據(jù)客戶要求采購適合的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，到達雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。 第三局部經(jīng)營管理 下列圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)： 目前公司主要股東情況： 股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

42、8萬元現(xiàn)匯408萬元現(xiàn)匯404萬元現(xiàn)匯20總經(jīng)理： 姓名_性別_女_年齡_30_籍貫_浙江_ 學位_碩士_所學專業(yè)_投資_職稱_中級_ 畢業(yè)院校_大學_戶口所在地_杭州_聯(lián)系號碼_ 總設(shè)計師： 姓名_性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_ 學位_碩士_所學專業(yè)_服裝設(shè)計_職稱_高級服裝設(shè)計師_ 畢業(yè)院校_巴黎圣馬丁藝術(shù)學院_戶口所在地_杭州_聯(lián)系號碼_ 其他對公司開展負有重要責任的人員 姓名_性別_男_年齡_35_籍貫_浙江寧波_ 學位_碩士_所學專業(yè)_設(shè)計_ 畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學院_戶口所在地_浙江杭

43、州_聯(lián)系號碼_ 公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。 本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理兼管人力資源，同時還擔負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責任。將出任項目設(shè)計方面的主管并擔任總形象設(shè)計師。將對本行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理號碼，答復(fù)顧客各種問題。 幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加傾城

44、之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；假如任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。 酬勞： 三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資依據(jù)不同職位將依據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和根本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。依據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。 鼓勵方案: 本行業(yè)的培養(yǎng)高素養(yǎng)的雇

45、員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、號碼交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。 我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到聞名學府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的時機；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有時機成為主管。 人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。 公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和

46、良好的信譽。 第四局部企業(yè)操作計劃 選擇地點： 營業(yè)時間：上午8：3011：30；下午1：307：30 每天營業(yè)9小時。 服務(wù)介紹： 傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化裝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。 服裝顧問將關(guān)心客戶進行衣櫥的分析整理，依據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進行陪同購物；專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，依據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與

47、其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。 具體內(nèi)容： 精美的裝飾品設(shè)計 個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計 個人最正確服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計 五官造型化裝設(shè)計個人形體設(shè)計 時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等 從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。 第一、面部化裝造型. 面部化裝可以分為臉型美飾化裝法 臉型矯正化裝法， 皮膚美飾化裝法、 皮膚矯正化裝法 眉、眼、鼻、唇等部位美飾化裝法、 眉、眼、鼻、唇等部位矯正化裝法。 第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。 發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計， 特別發(fā)質(zhì)的修飾技巧。 第三、服裝、服飾設(shè)計。 服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計， 服裝搭配，飾物佩戴。 開展

48、計劃： 采納會員制 開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的播送電臺簽定廣告合同，播送的廣告費用估量是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。 為了汲取會員和增加收入，將在開放前進行汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在汲取了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打號碼的方式與個人聯(lián)系。 業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 由于本公司

49、面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采納收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將關(guān)心調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。 第五局部財務(wù)狀況 會員預(yù)測 本公司的各項計算采取了比較保守的前提。依據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估量預(yù)售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們估計公司的會員情況如下： 上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù) 第一年50_

50、1060 第二年602080 第三年8030110 第四年11030140 第五年14030170 _第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。 會員費的制定 會員費 首次入會費600元 每月會費60元 由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差異，我們的收費標準比上海要低一些。 財務(wù)預(yù)測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設(shè)備合計:70000元 1.空調(diào)等XX0元 2.電腦30000元 3.軟件XX0元 裝修費100000元 人員工資138000元/半年 估計廣告費15000每半年 營業(yè)收入（每半年）10%增長率144000 1.大學生400元

51、/人10人/月 2.白領(lǐng)1000元/人20人/月 營業(yè)本錢（租金半年計）36000元/半年 其他費用1000元/月 預(yù)期損益表 單位:元（每半年計期） 營業(yè)本錢36000360003600036000360003600036000360003600036000 利息0000000000 營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6 第六局部融資說明 資金需求量及資金的用途： 本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購置。 投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力： 投資方有權(quán)參與公

52、司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。 假如公司沒有實現(xiàn)項目開展計劃，公司與管理層向投資方承當哪些責任？ 退出方式： 三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份； 其他： _本公司在開展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、參加wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務(wù)風險、投資風險、對公司關(guān)鍵人員依靠的風險等。) 公司將來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元) 年份第1年第2年第3年第4年第5年 資金投入 人員(個)1313131518 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)隱秘，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)隱秘。 商業(yè)項目籌劃書5 xx廣場營銷執(zhí)行方案 目錄 第一局部項目分析 一、近期市場狀況二、項目概況三、項目定位第二局部銷售策略 一、銷售總體策略二、入市時機及銷售前提三、銷售階段及工