1、品牌營(yíng)銷案例分享第1頁/共13頁一線大品牌一線大品牌砸錢砸錢瓜子二手車成交量遙遙領(lǐng)先的二手車直賣網(wǎng)。加多寶銷量遙遙領(lǐng)先的紅罐涼茶勁霸男裝專注茄克XX年小郎酒一年賣出X億瓶，X億人在喝的小瓶酒諾貝爾新一代瓷磚瓷拋磚，中國(guó)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌第2頁/共13頁二線、三線老板二線、三線老板定位的使命在于聚焦和堅(jiān)守我是誰？我怎么怎么牛逼。消費(fèi)者并不關(guān)心你是誰，消費(fèi)者只關(guān)心他自己第3頁/共13頁品牌的真正價(jià)值品牌的真正價(jià)值不在于占據(jù)了什么品類，而是在于品牌與消費(fèi)者達(dá)成何種群體共識(shí)。第4頁/共13頁得粉絲者得天下產(chǎn)品既營(yíng)銷，讓產(chǎn)品講故事第5頁/共13頁答案茶第一次接觸答案茶，還是無聊刷抖音的時(shí)候，短短幾個(gè)月，這家3

2、天吸粉30萬的茶飲品牌，已經(jīng)在全國(guó)鋪開，成為了人們口中的“網(wǎng)紅茶”。甚至有的人愿意花費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)排隊(duì)就為了一杯奶茶.1 1億播放量，億播放量，3 3個(gè)月開店個(gè)月開店250250家，家，第6頁/共13頁答案茶故事答案茶故事一杯可以占卜的奶茶河南盟否網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立于2017年9月，旗下品牌答案茶，于2016年4月立項(xiàng)進(jìn)行軟件算法研發(fā)，2017年10月答案茶軟件開始運(yùn)行，完成答案茶打印。 盟否創(chuàng)新將茶+Ai+社交熔合一體，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助Ai，通過內(nèi)容構(gòu)建人與茶的心靈交互。盟否致力于為消費(fèi)者提供更多好喝、健康、有趣的特色茶飲，截止至2018年6月，全球已經(jīng)有超過400家門店。有大量的網(wǎng)友U

3、GC視頻、圖文也在抖音、微信、微博等社交媒體上產(chǎn)生，它們成功幫助答案茶實(shí)現(xiàn)了二次傳播。第7頁/共13頁答案茶故事答案茶故事盟否用了近兩年的時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品從一代升級(jí)到如今的二代，“答案茶”能在這么短的時(shí)間內(nèi)如此火,也就不那么意外了。第8頁/共13頁答案茶故事答案茶故事第9頁/共13頁答案茶故事答案茶故事答案茶亮相百度音樂節(jié)，盟否再度跨界答案茶亮相百度音樂節(jié)，盟否再度跨界第10頁/共13頁1、一款具有社交屬性的飲品。引用典故，用中世紀(jì)女巫用咖啡渣占卜命運(yùn)，與顧客昌盛互動(dòng),社交話題的熱議自此產(chǎn)生。 2、先進(jìn)的營(yíng)銷方式。借助社交網(wǎng)絡(luò)，形成完美結(jié)合。爆點(diǎn)營(yíng)銷，“風(fēng)借火勢(shì)，火借風(fēng)威”。熊熊大火，席卷了整個(gè)社交圈，形成裂變，越燒越大。3、對(duì)客戶群體的精準(zhǔn)定位。真正的客戶群體基本上都是80、90、00后，這些社交軟件的死忠粉，而且好奇心強(qiáng)。4、自身產(chǎn)品過硬。-現(xiàn)在也進(jìn)入了3.0時(shí)代 茶茶+AI+AI+社社答案茶的走紅，并非偶然。第11頁/共13頁在這個(gè)新媒體爆炸的大時(shí)代里，讓粉絲有存在感，參與感，歸屬感，建立龐大的粉絲社群，也就是“米粉 ”等等這樣的忠實(shí)的簇?fù)碚?，產(chǎn)生社群影響力，做到極致體驗(yàn)，也就是把“你認(rèn)識(shí)誰”變成了“誰認(rèn)識(shí)你”，答案茶也做到了，從最基本的原材料（細(xì)節(jié)）到推陳出新的3.0玩法，做到是粉絲眼中的除了尖叫的產(chǎn)品