1、創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院 林嵩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成目標(biāo)(Purpose)人(People) 定位(Place) 權(quán)限(Power) 計(jì)劃(Plan) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工 核心領(lǐng)導(dǎo)者銷售部門生產(chǎn)部門研發(fā)部門財(cái)務(wù)部門內(nèi)務(wù)部門創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模 團(tuán)隊(duì)即將承擔(dān)何種任務(wù)是很重要的團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)的最佳規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化任務(wù)相關(guān)的多元化為團(tuán)隊(duì)的任務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)，包括教育背景、工作經(jīng)歷、公司任期等 非任務(wù)相關(guān)的多元化所提供的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)的任務(wù)無關(guān)，包括性別、種族和年齡等 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)

2、遠(yuǎn)景與共同信念個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義創(chuàng)業(yè)成員也可能因?yàn)槔砟畈缓系仍颍趧?chuàng)業(yè)過程中不斷替換 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)主要內(nèi)容樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念和發(fā)展目標(biāo) 凝聚力 誠實(shí)正直 長遠(yuǎn)目標(biāo) 承諾價(jià)值創(chuàng)造 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系 處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益關(guān)系制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序撰寫商業(yè)計(jì)劃書 優(yōu)劣勢分析 確定合作形式 尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴 溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議 落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利 商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃本身是計(jì)劃的一種 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建商業(yè)模式整合商業(yè)計(jì)劃編寫新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略新創(chuàng)企業(yè)融資新

3、創(chuàng)企業(yè)營銷新創(chuàng)企業(yè)人力資源新企業(yè)創(chuàng)立新企業(yè)成長商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的 企業(yè)情況審視未來戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資源獲取商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類 針對資金資源的商業(yè)計(jì)劃書 針對人才資源的商業(yè)計(jì)劃書 針對政策資源的商業(yè)計(jì)劃書 針對網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素 產(chǎn)品 市場 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 企業(yè)經(jīng)營狀況 市場開拓方案 企業(yè)成長預(yù)期 商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征 客觀性實(shí)踐性條理性創(chuàng)新性 商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則 目標(biāo)清晰明確目標(biāo)清晰明確 關(guān)鍵要素齊全關(guān)鍵要素齊全 語言清晰務(wù)實(shí)語言清晰務(wù)實(shí) 形式同樣重要形式同樣重要 商業(yè)計(jì)劃書編寫 孔明曰：自董卓造逆以來，天下豪杰并起

4、。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)

5、可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對手分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu) 封面及目錄摘要企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析營銷計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析退出策略商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要 創(chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、良好協(xié)調(diào)的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付

6、出。創(chuàng)業(yè)者所擁有的其他特殊資源商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的 商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介 企業(yè)概述 業(yè)務(wù)范圍 發(fā)展歷史 未來發(fā)展規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性 商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析市場分析目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位 按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者的生活方式按消費(fèi)者的生活方式按地理區(qū)域按地理區(qū)域 按產(chǎn)品的特定效用按產(chǎn)品的特定效用 商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析行業(yè)分析 該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的該行業(yè)的總銷售額和成長潛力如何處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期是什么因素決定著行業(yè)的發(fā)展在這個(gè)市場上活動的所有經(jīng)濟(jì)

7、主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的關(guān)系進(jìn)入該行業(yè)的障礙商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析競爭對手描述 可能的主要競爭者描述競爭者的總體發(fā)展戰(zhàn)略分析競爭者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Ψ治雠c競爭者相比，自身的優(yōu)勢和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、特征及性能用途市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面產(chǎn)品的價(jià)位如何產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素是什么 商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的技術(shù)含量產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是否擁有知識

8、產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息成員的工作經(jīng)歷成員的教育背景成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問、會計(jì)師、律師、金融專家及其他人士商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工和組織結(jié)構(gòu)具體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個(gè)特別重要的項(xiàng)目）在一些特別地區(qū)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍 團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度 企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制 商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃 總體營銷計(jì)劃營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員市場滲透與開拓計(jì)劃一般的銷售程序市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。銷售計(jì)劃時(shí)間和銷售量預(yù)期 商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略定價(jià)策略 目標(biāo)市場上

9、的定價(jià)及其依據(jù)成本定價(jià)法 市場定價(jià)法 心理定價(jià)法 高低價(jià)結(jié)合的級差方式商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略分銷渠道現(xiàn)有的市場機(jī)構(gòu)和銷售渠道；現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法發(fā)展方向和各階段目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略產(chǎn)品展示和廣告工具描述免費(fèi)品嘗免費(fèi)提供給消費(fèi)者供其當(dāng)場品嘗或發(fā)放品嘗包供其帶回去品嘗優(yōu)惠券購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一張優(yōu)惠券，在下次購買的時(shí)候享受一定折扣特價(jià)包向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格銷售商品贈品/禮品以較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購買獎(jiǎng)品/競賽消費(fèi)者在購買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游等獲獎(jiǎng)機(jī)會光顧獎(jiǎng)勵(lì)用現(xiàn)金或其他形式按比例用來獎(jiǎng)勵(lì)某一主顧或主顧集團(tuán)的光顧產(chǎn)品保證由于銷售者

10、保證按規(guī)定產(chǎn)品無明顯或隱含的毛病聯(lián)合促銷兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司采取捆綁銷售、買贈的形式合作售點(diǎn)陳列在購買現(xiàn)場或零售終端，提供交好的售點(diǎn)陳列材料，結(jié)合媒體宣傳交叉促銷是用一種品牌為另一種非競爭的品牌做廣告商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 廠房和生產(chǎn)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通訊、道路等）現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購置的生產(chǎn)設(shè)備原材料需求狀況生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜與否，成熟與否生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力生產(chǎn)能力的調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）生產(chǎn)過程需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)未來的技術(shù)發(fā)展趨勢公司的技術(shù)研發(fā)力量已用于研發(fā)的費(fèi)用總額研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)研發(fā)的具體任務(wù)研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析歷史財(cái)務(wù)狀況 資產(chǎn)負(fù)債表 損益表 現(xiàn)金流量表 常見的財(cái)務(wù)指標(biāo) 商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)計(jì)的投資數(shù)額 生產(chǎn)經(jīng)營所需費(fèi)用 銷售預(yù)測未來三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，以及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析融資相關(guān)問題 融資方選擇 融資抵押和擔(dān)保情況 融資