1、一 前言一、企業(yè)概況諾基亞公司是一家移動(dòng)通信產(chǎn)品跨國(guó)公司，總部位于芬蘭。在移動(dòng)電話產(chǎn)品市場(chǎng)上，諾基亞已經(jīng)多年占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置。2008年，諾基亞公司手機(jī)發(fā)貨量約諾基亞排名第一位，第一季度手機(jī)銷售量為1.152億部，市場(chǎng)份額提高到了39.1%。對(duì)新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)都有吸引力的廣泛的手機(jī)產(chǎn)品組合是推動(dòng)諾基亞銷售增長(zhǎng)的因素。此外，它在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造（主要是GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)）及移動(dòng)多媒體應(yīng)用開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的實(shí)力也處于世界前列，并可為企業(yè)級(jí)的用戶提供無(wú)線連通解決方案。1990年的諾基亞，因產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域過(guò)寬而瀕于破產(chǎn)，后來(lái)老總決定只認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)-手機(jī)，將其他產(chǎn)業(yè)全部舍棄(包括賣掉一個(gè)年利潤(rùn)800萬(wàn)美元的

2、制藥廠)，5年后它便東山再起了。最初的諾基亞公司(Nokia Ab)是由一位名叫弗雷德里克·依德斯塔姆（Fredrik Idestam）的芬蘭工程師于1865年的創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)主要從事紙漿的生產(chǎn)及造紙業(yè)務(wù)。1967年，諾基亞公司（Nokia Ab）與芬蘭橡膠廠（Finnish Rubber Works Ltd, 成立于1896年）以及芬蘭電纜廠（Finnish Cable Works，成立于1912年）進(jìn)行了合并，從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司（Nokia Corporation）。如今，諾基亞公司專注于移動(dòng)通信相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與制造，包括移動(dòng)電話產(chǎn)品及多媒體、娛樂(lè)、通信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)

3、級(jí)的解決方案。諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，致力于提供易用和安全的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。2007年，諾基亞公司實(shí)現(xiàn)凈銷售額511億歐元（約合761億美元），利潤(rùn)收入達(dá)72億歐元（約合106億美元）。截至2005年底，公司在全球8個(gè)國(guó)家擁有14家工廠，并在11個(gè)國(guó)家設(shè)立了研發(fā)中心，雇員人數(shù)達(dá)到了約58800人。作為一家公眾持股的公司，諾基亞分別在芬蘭的赫爾辛基、瑞典的斯德哥爾摩、法國(guó)的巴黎、德國(guó)的法蘭克福以及美國(guó)的紐約掛牌上市。二、制定本策劃書原因

4、諾基亞 N79已上市近一年的時(shí)間，在商場(chǎng)上的反響都十分強(qiáng)烈，對(duì)于該產(chǎn)品的生產(chǎn)周期來(lái)講，諾基亞N79已將漸漸步入它的衰退期。但是，隨著手機(jī)功能的飛速更新?lián)Q代，它原來(lái)的功能和性能優(yōu)勢(shì)已不再是他現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)，相比其他新進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它最缺乏的就是自己的賣點(diǎn)和新穎性，即一下子就能吸引消費(fèi)者注意的東西。然而，諾基亞 N系列在消費(fèi)者（尤其是對(duì)諾基亞忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者）眼中依然是神圣和高檔的，N79憑著其在N系列中堪稱“經(jīng)典”的地位、它較低的價(jià)格和較高的性能依然可以吸引到一些消費(fèi)者。2009年手機(jī)市場(chǎng)受到金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)份額大幅下降，各品牌手機(jī)銷量也有明顯下降，作為手機(jī)品牌中擁有至尊地位的諾基亞也不例

5、外。因此必須采取相應(yīng)廣告策劃迅速搶占已經(jīng)縮水的市場(chǎng)，也保證企業(yè)利益與維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、策劃的整體構(gòu)想綜上，我們希望通過(guò)對(duì)諾基亞N73探索版的市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售和阻礙分析，挖掘出N73潛在的價(jià)值和新的賣點(diǎn)，并制定出新的廣告目標(biāo)，以求N73在下個(gè)年度獲得更多的市場(chǎng)占有率和知名度，并讓諾基亞的品牌影響更加深入人心。二、市場(chǎng)分析背景資料、有關(guān)市場(chǎng)情況根據(jù)2008年數(shù)據(jù)，諾基亞公司手機(jī)發(fā)貨量約諾基亞排名第一位，第一季度手機(jī)銷售量為1.152億部，市場(chǎng)份額提高到了39.1%。對(duì)新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)都有吸引力的廣泛的手機(jī)產(chǎn)品組合是推動(dòng)諾基亞銷售增長(zhǎng)的因素。此外，它在通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造（主要是GSM和WCDMA網(wǎng)

6、絡(luò)）及移動(dòng)多媒體應(yīng)用開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的實(shí)力也處于世界前列，并可為企業(yè)級(jí)的用戶提供無(wú)線連通解決方案。三星電子排名第二，第一季度手機(jī)銷售量為4240萬(wàn)部，市場(chǎng)份額從去年同期的12.4%提高到了14.4%。Gartner稱，三星電子正在迅速把重點(diǎn)放在觸摸屏手機(jī)上。但是，三星電子需要設(shè)計(jì)的多樣化并且加強(qiáng)低端手機(jī)的產(chǎn)品組合以提高在新興市場(chǎng)的銷售。摩托羅拉排名第三，第一季度手機(jī)銷售量為2980萬(wàn)部，比去年同期下降了37%。Gartner稱，摩托羅拉雖然推出了新型的手機(jī)產(chǎn)品組合，但是，這些產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)奪回市場(chǎng)排名第二的位置。摩托羅拉還要小心LG電子和索尼愛(ài)立信。LG電子第一季度手機(jī)銷售量為2360

7、萬(wàn)部，市場(chǎng)份額提高了8%，取代了索尼愛(ài)立信排名第四的位置。LG電子把重點(diǎn)放在了觸摸屏手機(jī)上。但是，Gartner警告稱，LG電子需要更強(qiáng)大的智能手機(jī)產(chǎn)品組合，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)始把重點(diǎn)更多地放在智能手機(jī)市場(chǎng)。索尼愛(ài)立信經(jīng)歷了艱難的第一季度，市場(chǎng)排名降到了第五位。索尼愛(ài)立信第一季度的手機(jī)銷售量只有2210萬(wàn)部。索尼愛(ài)立信把手機(jī)銷售量下降的原因歸咎于西歐高端手機(jī)市場(chǎng)疲軟。索尼愛(ài)立信經(jīng)歷了艱難的第一季度，市場(chǎng)排名降到了第五位。索尼愛(ài)立信第一季度的手機(jī)銷售量只有2210萬(wàn)部。索尼愛(ài)立信把手機(jī)銷售量下降的原因歸咎于西歐高端手機(jī)市場(chǎng)疲軟。值得注意的是，曾經(jīng)名氣很大、居世界第二位的摩托羅拉手機(jī)幾乎已完全潰敗，

8、經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)反擊并沒(méi)有奪回第二的位置，反而受到緊隨其后的LG與索愛(ài)的地位威脅，稍不注意便會(huì)失去第三的位置。根據(jù)摩托羅拉今年一季度財(cái)報(bào)，其移動(dòng)終端事業(yè)部運(yùn)營(yíng)銷售額為33億美元，與2007年同期相比下降了39%；運(yùn)營(yíng)虧損4.18億美元，高于去年同期虧損數(shù)2.33億美元；根據(jù)以上數(shù)據(jù)，居世界第一和第二的諾基亞與三星，其手機(jī)市場(chǎng)份額合計(jì)應(yīng)接近60%。業(yè)內(nèi)人士分析，在一個(gè)市場(chǎng)中，前兩家公司市場(chǎng)占有率就達(dá)到近六成，可以認(rèn)為這一市場(chǎng)的寡頭壟斷格局正在形成中。隨著其市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提高，全球手機(jī)市場(chǎng)將很可能處于其掌控之中。目前同類產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)狀況N79屬于集智能型、拍照型、娛樂(lè)型合為一體的手機(jī)，目前的廠商報(bào)價(jià)一般

9、為2100元左右，根據(jù)其2.4寸主屏幕、500萬(wàn)像素等影像功能特點(diǎn)，我們鎖定了兩款與之相類似的其他品牌的手機(jī)與之相比較，他們分別是LG KF600和三星SGH-D888。LGKF600目前，LG在全球手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量及品牌影響力一直攀升，先在第一季度超過(guò)了索尼愛(ài)立信，全球座次攀升第四；隨后又在第二季度，全球手機(jī)銷量超過(guò)摩托羅拉，入圍三甲, 現(xiàn)在在美國(guó)，LG手機(jī)美譽(yù)度甚至超過(guò)三星。但是和全球其他地方業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)相比，LG電子的中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)相形見(jiàn)絀,LG在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻一直不溫不火，甚至品牌關(guān)注不及不少國(guó)產(chǎn)廠商。LG KF600憑借其獨(dú)有的“InteractPadTM（靈趣屏）”給廣大

10、用戶，特別是追求時(shí)尚的人們帶來(lái)一種全新的樂(lè)趣體驗(yàn)。LG KF600采用Touch Screen先進(jìn)設(shè)計(jì)，擁有觸摸屏以及QWERTY鍵盤，可視面積為2.0英寸26萬(wàn)色TFT材質(zhì)屏幕，QVGA級(jí)別分辨率。它屏幕下方的觸摸功能按鍵面積為1.5英寸，分辨率則為240×320，它能夠根據(jù)用戶不同操作更換不同的圖案，在用戶每一次的觸擊時(shí)機(jī)身都會(huì)有輕微的震動(dòng)。同時(shí)它還配備300萬(wàn)像素AF攝像頭，支持無(wú)線藍(lán)牙技術(shù)。它不僅在外形的時(shí)尚型上維持了原有優(yōu)勢(shì)，而且在設(shè)計(jì)新穎性和功能實(shí)用性方面有顯著提高，但是最令用戶欣喜的恐怕還是它在多媒體處理能力上長(zhǎng)足的進(jìn)步，LG KF600在機(jī)身正面設(shè)計(jì)了雙鏡面屏，上方為

11、KF600的顯示屏，而下方的屏幕則是一塊觸摸操控屏。三星SGH-D888韓國(guó)三星電子成立于1969年，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)則是1992年中韓建交后。1992年8月，三星電子有限公司在中國(guó)惠州投資建廠。此后，三星電子不斷加大在中國(guó)的投資與合作，已經(jīng)成為對(duì)中國(guó)投資最大的韓資企業(yè)之一。在奧運(yùn)會(huì)中三星與北京奧組委簽訂贊助合同，并成為北京2008殘奧會(huì)合作伙伴。在中國(guó)除了贊助一些大型運(yùn)動(dòng)會(huì)之外，三星每年都要幫助貧困地區(qū)的人們。目前，三星已經(jīng)投入900萬(wàn)元人民幣建設(shè)了45座三星Anycall希望小學(xué)。中國(guó)三星多次在全國(guó)范圍的企業(yè)評(píng)選中獲獎(jiǎng)，其中包括經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的“最受尊敬企業(yè)”評(píng)選、財(cái)富(中文版)的“最受贊賞的

12、公司”評(píng)選等，這些都再次證明了中國(guó)社會(huì)對(duì)中國(guó)三星的認(rèn)可。SGH-D888是三星推出的一款高端GSM雙待手機(jī)，其外觀尊貴大氣，依然采用了三星擅長(zhǎng)的精美滑蓋造型，機(jī)身雖沒(méi)有目前主流的超薄設(shè)計(jì)，卻也帶來(lái)了非常良好的手感，整體看上去華麗而典雅，非常的大氣時(shí)尚。性能上來(lái)看，GSM雙卡雙待機(jī)是其一大賣點(diǎn)，技術(shù)非常成熟，雙卡能夠自如切換，猶如兩部手機(jī)同時(shí)在使用。同時(shí)還配備了一枚300萬(wàn)像素的攝像頭，并具備效果出色的娛樂(lè)功能，可謂拍照、娛樂(lè)一個(gè)都不少。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)定位中端智能娛樂(lè)市場(chǎng)的N79卻有著經(jīng)典的直板機(jī)身，500萬(wàn)像素自動(dòng)對(duì)焦蔡司鏡頭更讓人贊嘆不已。而內(nèi)置了FM收音機(jī)及MP3播放器，透過(guò)機(jī)身頂部

13、的3D立體環(huán)繞音效揚(yáng)聲器發(fā)音，有著震撼的聲場(chǎng)音效，并提供了藍(lán)牙、紅外線和mini SD記憶卡對(duì)文件進(jìn)行傳輸操作。N79的快門為機(jī)械快門，可以讓畫面曝光一次后取像，就算按下快門馬上移動(dòng)相機(jī)也不會(huì)拍出模糊的照片，最大程度避免了手動(dòng)失真。諾基亞N79外形十分大氣，1600萬(wàn)色QVGA屏幕的顯示效果十分出色。大屏幕、強(qiáng)大的影像能力是諾基亞N73最大的賣點(diǎn)，作為諾基亞第一款擁有500萬(wàn)像素直板手機(jī)，諾基亞N79擁有一個(gè)500萬(wàn)像素f2.8最大光圈的5.6毫米焦距卡爾.蔡司光學(xué)鏡頭，支持自動(dòng)聚焦、閃光和擁有1/10002秒的機(jī)械快門可讓曝光更為精準(zhǔn)。同時(shí)，N79的娛樂(lè)功能非常強(qiáng)大，且擴(kuò)展性強(qiáng)。而且N73顏

14、色很多，適用人群很廣，只要是時(shí)尚人士都會(huì)對(duì)他產(chǎn)生好感，在推出近兩年的時(shí)間里，銷量一直不俗。由于手機(jī)更新?lián)Q代速度極快，N79馬上就將步入它的衰退期，因此，諾基亞便推出了N79探索版 ，N79探索版硬件配置與N79并沒(méi)有什么改變。之所以說(shuō)諾基亞N79探索版為新版，主要是因?yàn)橹Z基亞N79探索版新增了名片掃描功能，并且在隨機(jī)附送的512MB的存儲(chǔ)卡中預(yù)裝了免費(fèi)的諾基亞地圖，導(dǎo)航功能更加強(qiáng)大，它憑借自己較高的性價(jià)比和較低的價(jià)格，會(huì)吸引更多原本就對(duì)N79懷有崇拜的受眾。四、銷售分析地域分析由于N79探索版手機(jī)及其同類產(chǎn)品的強(qiáng)大影像功能和娛樂(lè)功能，他們的消費(fèi)者多集中在時(shí)尚的年輕人中，因此，該產(chǎn)品的銷售大多可

15、分布在大中型城市和中心城鎮(zhèn)的手機(jī)大賣場(chǎng)及諾基亞手機(jī)專營(yíng)店中，以及各大高校附近。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段及策略LG KF600LG KF60剛一推出便在在全國(guó)北京、上海、廣州、成都四大城市開(kāi)展大規(guī)模的“LG KF600屏添樂(lè)趣 ”大型免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)，本次活動(dòng)是憑LG巧克力手機(jī)免費(fèi)更換LG最新款KF600手機(jī)，活動(dòng)不僅將KF600手機(jī)迅速推向用戶中去，同時(shí)也回饋了支持LG手機(jī)的忠實(shí)用戶。由于本次活動(dòng)全國(guó)名額限定為2008名用戶，所以活動(dòng)消息一發(fā)布就吸引了LG巧克力用戶的關(guān)注，對(duì)LG KF600新機(jī)的興趣也更加濃厚，成為2008年第一股LG手機(jī)熱潮。KF600期待最大限度地令用戶可以享受生活、追求樂(lè)趣，也滿

16、足其對(duì)一款手機(jī)的所有要求。它的銷售定位是成為“80后”個(gè)性的象征，展示性格的舞臺(tái)，追求樂(lè)趣的最佳載體。張揚(yáng)的青春、不受束縛的生活理想，在KF600這里可以統(tǒng)統(tǒng)得到體現(xiàn)。三星SGH-D888作為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴三星電子攜手北京2008奧運(yùn)合作伙伴中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，在中國(guó)移動(dòng)的2500家營(yíng)業(yè)廳同時(shí)展出三星Anycall奧運(yùn)手機(jī)系列產(chǎn)品。繼“三星奧運(yùn)火炬分享計(jì)劃”之后，三星Anycall與中國(guó)移動(dòng)再次攜手，支持北京奧運(yùn)。 這次奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品展示活動(dòng)規(guī)模非常大?；顒?dòng)范圍涉及吉林省、廣東省、江蘇省、四川省等31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，共覆蓋了100多座城市。這次展示活動(dòng)共展出了2008年三星Anyca

17、ll專為北京奧運(yùn)會(huì)推出的5款“奧運(yùn)心機(jī)”和奧運(yùn)雙卡雙待手機(jī)SGH-D888。參與本次活動(dòng)的中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，均內(nèi)設(shè)“奧運(yùn)心機(jī)”銷售專區(qū)。在鳥巢模型背景的烘托下，專區(qū)醒目處設(shè)有三星“奧運(yùn)心機(jī)”展示臺(tái)。營(yíng)業(yè)廳還擺放了福娃、火炬人供用戶合影留念，應(yīng)合了“為奧運(yùn)加油”的主題。作為一款功能完善的商務(wù)雙卡雙待手機(jī)，D888總體表現(xiàn)非常令人滿意，它的主要銷售理念是給商務(wù)人士帶來(lái)便利，而其近期不到2000元的低價(jià)也更加吸引市場(chǎng)的關(guān)注程度。優(yōu)劣比較與LG KF600相比，N79探索版的劣勢(shì)表現(xiàn)在手機(jī)個(gè)性不夠十足，雖然兩款均為為年輕人所設(shè)計(jì)的手機(jī)，但是N79探索版的造型過(guò)與傳統(tǒng)，所表達(dá)的銷售理念也不夠清晰；而與三星

18、SGH-D888相比，由于三星SGH-D888有雙卡雙待的功能，在商務(wù)領(lǐng)域的吸引力會(huì)比N79探索版稍強(qiáng)。但是 ，N79探索版的性能穩(wěn)定，功能齊全，NOKIA的信號(hào)是眾所周知的好，這是它的優(yōu)勢(shì)所在。所以，可以說(shuō)N79的性價(jià)比也相對(duì)較高，作為娛樂(lè)機(jī)和商務(wù)機(jī)的綜合體，受眾比其余兩款機(jī)型的覆蓋面要廣，因此，銷售的重點(diǎn)地區(qū)我們選在較大城市和中等及其以下的城市，這些地區(qū)消費(fèi)水平居中，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的要求也不算苛刻。五、企業(yè)廣告目標(biāo)09年將是N79探索版很難走的一年，因?yàn)闊o(wú)論是NOKIA還是其他品牌所新推出的機(jī)型層出不窮，所以N79面臨著不斷降價(jià)的危險(xiǎn)，因此NOKIA在09年應(yīng)繼續(xù)實(shí)行包裝的策略，除不斷完

19、善其性能外，更據(jù)可行性的措施是在其外形上多做包裝，并且用新穎的方式進(jìn)行宣傳，開(kāi)展公關(guān)工作，以此挽留顧客并喜迎新的消費(fèi)群體。六、市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)訴求點(diǎn)如上文所說(shuō)，由于已推出市場(chǎng)兩年的時(shí)間，對(duì)于該產(chǎn)品的生產(chǎn)周期來(lái)講，諾基亞N79即將面臨它的衰退期，同時(shí)，由于在客觀上很難改變N79在硬件上的不足和劣勢(shì)，所以，該策劃應(yīng)以感情訴求為主，事實(shí)為輔，通過(guò)理念上的宣傳和廣告造勢(shì)來(lái)提高知名度。銷售對(duì)象：以16-29歲的年輕人為主，銷售的重點(diǎn)地區(qū)選在較大城市和中等及其以下的城市，這些地區(qū)人口集中，消費(fèi)水平中等偏上，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)產(chǎn)品的要求也不算苛刻。潛在消費(fèi)群體包括學(xué)生、年輕白領(lǐng)等。作為學(xué)生一般都充滿活力，喜愛(ài)出游、聚

20、會(huì)，喜歡拍照，喜歡電子游戲。諾基亞 N79的強(qiáng)大拍照功能可與一般數(shù)碼相機(jī)相媲美，而便于攜帶、功能眾多的優(yōu)勢(shì)讓它更受有活力、酷愛(ài)娛樂(lè)的人群所歡迎；而年輕白領(lǐng)一般都處于事業(yè)的起步狀態(tài)，對(duì)于消費(fèi)品的選擇比較謹(jǐn)慎，但他們也有同樣的娛樂(lè)需求，N79的信號(hào)穩(wěn)定，有助于工作的順利完成，而它豐富的娛樂(lè)功能又可以讓人在工作之余稍做休息。而開(kāi)發(fā)年輕人的市場(chǎng)較容易吸引消費(fèi)者的注意，可以促進(jìn)新的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。包裝策略：雖然手機(jī)的功能和整體形態(tài)已經(jīng)很難更改，但是，我們可以通過(guò)重塑包裝、完善服務(wù)等策略為其增值和增加新的賣點(diǎn)。N79的手機(jī)外殼只有冰瑩白、銀灰色、金屬紅三種顏色，而N79探索版更是把金屬紅省略掉了，而在以后的生

21、產(chǎn)中，NOKIA N79應(yīng)推出更多時(shí)尚個(gè)性的外殼來(lái)吸引消費(fèi)者，例如簡(jiǎn)約的適合商務(wù)人士的純色金屬外殼（純黑、銀白、金色）、適合時(shí)尚年輕人的有個(gè)性涂鴉的外殼（主色調(diào)為黑、紅、黃）、適合可愛(ài)女生的洛麗塔風(fēng)格外殼（主色調(diào)為粉紅、天藍(lán)、嫩黃），在手機(jī)銷售過(guò)程中還可附贈(zèng)同一機(jī)型的外殼一套。在服務(wù)方面，諾基亞N79探索版較之N79便是新增了名片掃描功能（此功能在后面的第三幕廣告中有所提及，此功能的用法為：先用攝像頭將名片拍下來(lái)，稍等幾秒鐘的處理，便會(huì)出現(xiàn)重新排版格式，在這里就可以對(duì)名片進(jìn)一步編輯。接著按選項(xiàng)按鈕，選擇保存到名片夾即可。這時(shí)候打開(kāi)名片夾就可以看到新增的聯(lián)系人了。），并且在隨機(jī)附送的512MB的

22、存儲(chǔ)卡中預(yù)裝了免費(fèi)的諾基亞地圖，同樣，在以后的銷售中，可以配套推出更多服務(wù)，如汽車座充、手機(jī)禮包、限量版手機(jī)配飾、以及完善的售后服務(wù)等等。而在各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)節(jié)慶或特殊時(shí)機(jī)開(kāi)展各類惠民的服務(wù)和促銷活動(dòng)。七、阻礙分析N79探索版的造型過(guò)于傳統(tǒng)，所表達(dá)的銷售理念也不夠清晰個(gè)性；且推出時(shí)間久，很多優(yōu)勢(shì)已被新的機(jī)型所取代。相比其他新進(jìn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它最缺乏的就是自己的賣點(diǎn)和新穎性，即一下子就能吸引消費(fèi)者注意的東西。八、廣告戰(zhàn)略改革目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析LG KF600LG KF600的廣告是這樣的，在交通擁堵的大街上，每個(gè)人煩躁且無(wú)聊，女主角在等紅燈時(shí)按下了手機(jī)的一個(gè)鍵，而精彩的世界隨之而來(lái)的，她可以

23、享受游艇上吹海風(fēng)，商場(chǎng)里購(gòu)買衣服，在游泳池享受陽(yáng)光廣告語(yǔ)只有一句“mood swing？mode swing”它表達(dá)的理念即為讓你享受豐富多彩的人生。LG KF600還舉辦過(guò)“屏”添樂(lè)趣博客大賽，號(hào)召大家一起記錄下自己和KF600的故事，記錄下每個(gè)人所享受的KF600帶給自己的驚喜，跟大家分享自己使用KF600中的快樂(lè)。這得到了很多網(wǎng)友的響應(yīng)，網(wǎng)民在參與博客大賽的同時(shí)，又進(jìn)一步的向更多的消費(fèi)者介紹了自己的這部產(chǎn)品，提高了它的知名度。三星SGH-D888“雙者為贏，雙卡雙待”三星D888的廣告語(yǔ)讀起來(lái)實(shí)在有些拗口，不過(guò)一款支持G網(wǎng)雙卡雙待的產(chǎn)品，三星D888還是有自己獨(dú)特的魅力的。但是三星SGH

24、-D888并沒(méi)有過(guò)多的為自己做廣告宣傳，只是利用奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品展示活動(dòng)亮了亮相，據(jù)推測(cè)三星是希望依靠自生產(chǎn)品的品牌影響來(lái)吸引潛在受眾，但是，由于其推出時(shí)過(guò)高的價(jià)位，讓不少人只能駐足觀望，只有少數(shù)商務(wù)人士對(duì)它傾心。廣告目標(biāo)1、提高知名度。2、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3、強(qiáng)化諾基亞的商品特性。廣告對(duì)象：現(xiàn)在人們對(duì)于手機(jī)的了解途徑主要有：電視廣告、時(shí)尚雜志和商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員等。但現(xiàn)在最普遍的吸收途徑還是電視廣告?，F(xiàn)在的電視廣告多不盛數(shù)，但大多的電視廣告給觀眾的印象不是很好，其中有很多的廣告收視率都很低其造成這種現(xiàn)象的原因具調(diào)查有以下幾大原因：其一、電視廣告太多，人們都無(wú)興趣去看。其二、現(xiàn)在所播的電視廣告創(chuàng)意不夠新穎

25、，讓人看了印象不夠深刻。其三、這些廣告都該有抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，沒(méi)有抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。其中有很多廣告純粹就形成可一種好像廣告是給賣產(chǎn)品的人看的而不是給做給買產(chǎn)品的人看的，沒(méi)有一種針對(duì)專門的消費(fèi)者而做的廣告。雖然N79的受眾廣泛，但是不同的消費(fèi)者對(duì)他的需求也不同，因此，N73的廣告需要面對(duì)不同的消費(fèi)者，在前文的包裝策略中，我們提到將N73的主要銷售對(duì)象分為了三類：適用簡(jiǎn)約純色金屬外殼的商務(wù)人士和成熟男性、適用有個(gè)性涂鴉外殼的時(shí)尚年輕人、適用洛麗塔風(fēng)格外殼的可愛(ài)女生。因此，我們將針對(duì)這三類人群展開(kāi)下年度的廣告計(jì)劃。廣告創(chuàng)意：一 訴求定位：在新的廣告中，我們將放大N79原本就具有的大屏幕、強(qiáng)大的影像能力和拍照能力的特點(diǎn)，并充分利用NOKIA的影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度，從而對(duì)不同消費(fèi)者做出有針對(duì)性的廣告宣傳。二 廣告主題：我挑屬于我的。三 分鏡頭腳本（共三幕）：（第一幕）1.樹(shù)林中，兩名俠客打扮的人在對(duì)峙，風(fēng)吹動(dòng)著腳邊的落葉飛起。2秒2.忽然，其中一名俠客（一看長(zhǎng)相就是反派）向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)進(jìn)攻，而對(duì)方（年輕且眉宇端正）卻迅速閃開(kāi)，接著，反派俠客繼續(xù)進(jìn)攻，年輕俠客用劍接招毫不示弱。3秒3.反派俠客無(wú)計(jì)可施，年輕俠客稍露出了得意之色（面部特寫），忽然，反派俠客扔出了一枚飛鏢，年輕