1、 達克靈腳氣推廣方案 專業(yè)：市場營銷 班級：二班 姓名：史航聞第一部分：達克靈腳氣市場環(huán)境分析一.背景分析1.環(huán)境分析：我國屬于腳氣高發(fā)地區(qū)，全國平均發(fā)病率近30，在一些高發(fā)地區(qū)如南方和東部沿海地區(qū)，發(fā)病率甚至高達60。腳氣的普及率較高所以治療率也呈現(xiàn)較高，約 90的患者會主動治療腳氣，他們中間 75會選擇使用西藥為首選產(chǎn)品。目前，我國關(guān)于治療腳氣的藥品越來越多，價格競爭也越來越激烈。導(dǎo)致銷售額和銷售毛利卻有下降的趨勢，為此我們必須尋找新的增長點和市場機會，以擺脫現(xiàn)在的狀況，才能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。2.消費者分析： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展人們的壓力越來越大工作時間也越來越長，導(dǎo)致大部分人得上不同類型的腳氣。

2、腳氣給我們帶來很大的麻煩所以一旦得上腳氣我們會立刻治療，我們會希望購買的產(chǎn)品經(jīng)濟，療效快。3.競爭對手： 由于很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個市場，大部分企業(yè)都開始生產(chǎn)。所以為了讓更多的消費者接受。我們就要不斷地創(chuàng)新。二.新品上市的目的根據(jù)市場環(huán)境和技術(shù)發(fā)展特點對老藥品進行更新，確保產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢。通過新品上市推廣，加強本企業(yè)在消費者心中的形象，實現(xiàn)銷售的增長，擴大本企業(yè)知名度。三目標消費群體分析 由于本藥品針對的是2425歲的年輕人。年輕人注重形象，一旦有了腳氣就馬上治療，并且希望腳氣不要再復(fù)發(fā)。并且年輕人是事業(yè)上都剛剛發(fā)展，一旦得上腳氣會給工作帶來很大的麻煩。同時因為是年輕人大部分全部穿運動鞋，運動鞋不易

3、排汗而且在夏天的時候悶著，這樣更容易得上腳氣。所以市場十分可觀。四.主要競爭對手分析1.祛癬液企業(yè)名稱價格功效九芝堂祛癬液8.9元清熱燥濕，殺蟲斂汗。用于濕熱下注所致的角化型手足癬及臭汗癥。 鄭州泰康醫(yī)藥科技有限公司365腳氣衛(wèi)士8.00元皮膚外用，抑菌殺菌。1、產(chǎn)品說明： 【品名】祛癬液 【生產(chǎn)企業(yè)】九芝堂 【規(guī)格】30ML 【功能主治】清熱燥濕，殺蟲斂汗。用于濕熱下注所致的角化型手足癬及臭汗癥。 【用量用法】每天洗完腳后，淋在腳上，待腳晾干，每天一次。分析：腳氣靈作為一種新上市的治療腳氣的產(chǎn)品，具有后起之秀的特點，會在腳氣行業(yè)占有一定影響，在宣傳之下，會在市場上占有很大的份額，會提高市場占

4、有率。 第二部：達克靈腳氣推廣準備一、產(chǎn)品準備1. 名稱：達克靈腳氣2. 包裝：獨立包裝 外用 瓶子上有帶噴頭 顏色：天藍3. 規(guī)模：30毫升4. 出樣：面對市級出樣：北京，上海，廣州5. 終端形象設(shè)計：針對藥店，采用B類OTC(藥店，超市，衛(wèi)生所，賓館)6. 達克靈腳氣產(chǎn)品特點為；療效更好，快速殺滅真菌，止癢；減少復(fù)發(fā)，持久抑制真菌再生；更短治療期，一天兩次，通常療程為一周。二、 渠道準備1、 提貨和銷售政策2、 促銷贈品支持贈品種類：每盒贈腳氣帖一包 腳氣帖 功能：抑制真菌、止癢，洗完腳的時候把腳氣帖放在腳上，1015分鐘，再噴腳氣靈，效果會倍增，搭配用腳氣靈可在1520天內(nèi)完全消除。3、

5、 廣告支持：按提貨比例免費配發(fā)到各大醫(yī)院、藥店，大型超市和賓館等廣告宣傳支持4、 渠道培訓：培訓教材發(fā)放到位5、 銷售任務(wù)的制定與考核6、 價格體系的管理提供終端價格管理文件，用銷售政策來約束代理商行為一、 物料準備包括：包裝、彩頁、海報、禮品包、簡易時尚手提袋方面的物料儲備，考慮到配送的周期性，在活動正式開始前15天要準備完畢，POP物料隨提貨一起配送。 第三部：達克靈腳氣推廣一、宣傳主題：達克靈腳氣定位于低端收入人群，他們的購買能力強，消費能力高，不管是腳氣重度患者，還是多年患病史，將以徹底消除腳氣作為理念貫徹到消費者心理，從而進行宣傳。二、傳播手段的運用1、 平面廣告公司針對中高消費人群

6、，統(tǒng)一在全國醫(yī)藥界有影響的主要報紙、雜志，進行宣傳，目的在于強化目標消費群體對我公司腳癬樂的認識，進行前期市場培育，提高購買力和終端指名購買率雜志廣告由公司統(tǒng)一投放，發(fā)放到各大超市、醫(yī)院、藥店、賓館進行粘貼或發(fā)放主要讀者群是注重健康，長期患有腳氣的人群。2、 戶外廣告公司提供制作樣稿，由樣板城市的總經(jīng)銷商選擇戶外醒目的商場外的達標牌，進行宣傳強化目標消費群體的認知度?？紤]到目標消費群體的消費能力和影響輻射力，結(jié)合地域分布，在全國重點選擇，北京、深圳兩大城市進行投放戶外廣告，各地依據(jù)位置和城市特點價格各有差異，就上述兩大城市而言，價位一般在50萬元/季度，投放一個季度預(yù)計此項費用支出40萬元左右

7、3、 終端形象在賣場內(nèi)，將各種POP海報進行合理搭配，懸掛張貼或擺放在賣場最為醒目的區(qū)域，最大限度的方便顧客的取閱，吸引顧客的目光。本次推廣將會提供如下多種POP供總經(jīng)銷商選用：彩頁、地貼、臺卡、樓梯貼。地方總經(jīng)銷商自行安排的POP材料有：條幅、手舉牌等，可以依據(jù)以下方式安排使用：1.宣傳彩頁：主要對健爽腳氣靈的功效和主要特效以及目標群體實用價值進行介紹和分析，讓目標受眾群體對“健爽腳氣靈”有一個完整，清晰的概念和認知，傳達出“健爽腳氣靈”的優(yōu)勢，彩頁應(yīng)確保充足且放在最方便目標受眾群體取閱的地方。2.地貼、樓梯貼、電梯貼（各地根據(jù)實際需要經(jīng)和零售終端溝通后申請選出）用醒目的色彩和統(tǒng)一的宣傳口號

8、作為背景和內(nèi)容，從而強化目標受眾群體的認知度。在地貼、樓梯貼/電梯貼的張貼空間上，需與各部分的人員溝通達成一致后方可執(zhí)行，以避免不必要麻煩。、元5市 2析用 3.臺卡：主要是的功健爽腳氣靈效以及主要成分提示，放置在旁邊健爽腳氣靈，提高顧客注目率。 4. 大小橫幅：（根據(jù)實際情況與懸掛區(qū)域主管方達成一致后使用） 三、終端陳列終端陳列目標是確保終端形象鮮明，在治療腳氣類產(chǎn)品中能凸顯其差異化，從而深化產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品知名度。1、 健爽腳氣靈必須在上海，北京兩個城市內(nèi)各大連鎖藥店全面上市2、 在藥店內(nèi)放入與健爽腳氣靈贈品結(jié)合在一起，引起消費者注意。3、 讓店員對成健爽腳氣靈分、功效的了解，這樣提高店

9、員的介紹能力，從而增加藥品銷售量，四、人員推廣1、渠道成員推廣 通過返點以及銷售量來刺激經(jīng)銷商，充分調(diào)動渠道成員參與活動的主動行和積極性。 2、終端導(dǎo)購員的推廣 通過對目標受眾群的針對性，我們將對店員進行統(tǒng)一培訓，從而達到更好的推廣效果，從產(chǎn)品功能，分析市場定位來進行講解，從而加深產(chǎn)品知名度，美譽度。 五、推廣安排表階段具體事宜時間人員輸出備注推廣前期指派專人負責專門受過培訓人員主要人員名單POP制作推廣負責人POP目錄銷售政策制定市場負責人銷售政策文件銷售計劃制定市場負責人銷售計劃表格終端培訓和考核推廣市場培訓組培訓教材陳列標準圖廣告宣傳計劃推廣負責人電子稿推廣時間表渠道鋪貨市場負責人地址推廣中期新品上市業(yè)務(wù)經(jīng)理北京上海圳上