1、蔣繼 營銷總監(jiān)2014年 07月 18日2規(guī)劃目錄：規(guī)劃目錄：第一章第一章PNT PNT 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)PNTPNT SWOTSWOT分析分析PNT PNT 短、中期發(fā)展目標(biāo)短、中期發(fā)展目標(biāo)第二章（第二章（FY14FY14下半年）下半年）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)組織架構(gòu)及管理機制組織架構(gòu)及管理機制第三章（第三章（FY14FY14下半年）下半年）營銷思路營銷思路關(guān)鍵策略與支撐舉措關(guān)鍵策略與支撐舉措主要風(fēng)險及應(yīng)對主要風(fēng)險及應(yīng)對資源與需求資源與需求3第一章：第一章： 1.PNT 公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：打造中國高品質(zhì)機柜第一品牌，菲尼特愿景：打造中國高品質(zhì)機柜第一品牌，菲尼特-非非NINI莫屬！莫屬

2、！陳述： 四川菲尼特金屬設(shè)備制造有限公司，目前以機柜為代表產(chǎn)品其定位于中高端品質(zhì)，走優(yōu)勢價格路線突擊市場擴展品牌影響力； 中期倚托已有市場份額和品牌效應(yīng)制造高端品質(zhì)機柜占據(jù)高端用戶市場與擴大盈利能力； 后期借助菲尼特在機柜領(lǐng)域的知名度和品牌影響力將發(fā)展以鈑金制造為主其他鈑金制品，滲透新的領(lǐng)域。乘風(fēng)破浪4遵循戰(zhàn)略管理理論：（企業(yè)核心價值） 4P：產(chǎn)品（Product） 價格（Price） 渠道（Place） 促銷（Promotion） 4C：顧客 （Customer） 成本（Cost） 便利（Convenience）溝通（Communication） 4S：滿意度(satisfaction) 服

3、務(wù)（service) 速度(speed) 誠意(sincerity)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)策略：PDCA戴明環(huán)續(xù)：續(xù)：PNT 公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)5續(xù)續(xù) 1.PNT 公司戰(zhàn)略目標(biāo)建議公司戰(zhàn)略目標(biāo)建議穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，迅速擴大規(guī)模穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，迅速擴大規(guī)模 以產(chǎn)品本身品質(zhì)面向終端以產(chǎn)品本身品質(zhì)面向終端 以性價比高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速響應(yīng)為理念占據(jù)市場份額以性價比高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，快速響應(yīng)為理念占據(jù)市場份額加強定制化（非標(biāo)）產(chǎn)品的供應(yīng)能力，做到定制領(lǐng)域最強加強定制化（非標(biāo)）產(chǎn)品的供應(yīng)能力，做到定制領(lǐng)域最強 開發(fā)面向政府、軍隊等標(biāo)桿領(lǐng)域的產(chǎn)品供給開發(fā)面向政府、軍隊等標(biāo)桿領(lǐng)域的產(chǎn)品供給 開發(fā)面向特殊行業(yè)領(lǐng)域的專用型產(chǎn)品

4、供給開發(fā)面向特殊行業(yè)領(lǐng)域的專用型產(chǎn)品供給 高效控制生產(chǎn)成本，增強價格競爭力高效控制生產(chǎn)成本，增強價格競爭力 以流程化管理工廠以流程化管理工廠 以節(jié)約時間、空間、人力、物力、物流成本為導(dǎo)向以節(jié)約時間、空間、人力、物力、物流成本為導(dǎo)向建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合優(yōu)勢資源參與競爭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合優(yōu)勢資源參與競爭 推進核心渠道聯(lián)盟以及推進核心渠道聯(lián)盟以及OEMODM合作合作 形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟打造產(chǎn)品成本競爭力形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟打造產(chǎn)品成本競爭力6第一章：第一章： 2.PNT SWOT 2.PNT SWOT 分析分析S1.S1.公司具備較強的資金實力，有成熟穩(wěn)定業(yè)務(wù)支撐；公司具備較強的資金實力，有成熟穩(wěn)定業(yè)務(wù)支撐；S

5、2.S2.有強大的戰(zhàn)略合作伙伴；有強大的戰(zhàn)略合作伙伴；S3.S3.品質(zhì)過硬，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，較好的市場接受度；品質(zhì)過硬，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，較好的市場接受度；S4.S4.擁有較豐富的人脈資源和商業(yè)資源；擁有較豐富的人脈資源和商業(yè)資源；S5.S5.營銷模式多元化（門店批發(fā)、項目工程、渠道分銷）營銷模式多元化（門店批發(fā)、項目工程、渠道分銷）; ;S6.S6.重視品牌長遠發(fā)展規(guī)劃，具備統(tǒng)籌管理能力。重視品牌長遠發(fā)展規(guī)劃，具備統(tǒng)籌管理能力。 Threats威脅威脅Weakness劣劣勢勢Opportunity機機會會Strength優(yōu)勢優(yōu)勢T1.T1.競品價格沖擊競品價格沖擊T2.T2.行單詢價沖突，內(nèi)部銷售

6、端口低價博弈行單詢價沖突，內(nèi)部銷售端口低價博弈 W1.W1.新品牌，無市場影響力優(yōu)勢，品牌推廣能力弱；新品牌，無市場影響力優(yōu)勢，品牌推廣能力弱；W2.W2.產(chǎn)品配套營銷工具尚在建設(shè)中；產(chǎn)品配套營銷工具尚在建設(shè)中；W3.W3.營銷端口初步建立統(tǒng)一，但尚未得以實施；營銷端口初步建立統(tǒng)一，但尚未得以實施；W4.W4.銷售部門尚在組建，急需引進人才，在職銷售人銷售部門尚在組建，急需引進人才，在職銷售人員銷售能力有待提升；員銷售能力有待提升； O1.O1.機柜品牌雖多，但大部分終端用戶品牌意識不強；機柜品牌雖多，但大部分終端用戶品牌意識不強；O2.O2.在本地（西南、四川）上規(guī)模的鈑金制造企業(yè)少，競在本

7、地（西南、四川）上規(guī)模的鈑金制造企業(yè)少，競爭不激烈；爭不激烈；O3.O3.定位中高端品質(zhì)，并已低端價位沖擊市場，有利于開定位中高端品質(zhì)，并已低端價位沖擊市場，有利于開速開辟市場；速開辟市場；O4.O4.產(chǎn)品生產(chǎn)原材料價格相對穩(wěn)定，工廠生產(chǎn)成本能有效產(chǎn)品生產(chǎn)原材料價格相對穩(wěn)定，工廠生產(chǎn)成本能有效控制，銷售毛利相對較高控制，銷售毛利相對較高 7續(xù)續(xù) 2.PNT SWOT 2.PNT SWOT 分析結(jié)果：分析結(jié)果：WTWT轉(zhuǎn)型策略轉(zhuǎn)型策略 SO SO 進攻策略進攻策略ST調(diào)整策略調(diào)整策略WOWO防守策略防守策略1.1.擴大銷售團隊，加速開拓市場擴大銷售團隊，加速開拓市場2.2.銷售人員區(qū)域化，快速發(fā)

8、展省內(nèi)外代理商渠道銷售人員區(qū)域化，快速發(fā)展省內(nèi)外代理商渠道3.3.銷售額與品牌影響力齊頭并進，二者相互促進銷售額與品牌影響力齊頭并進，二者相互促進1.1.避其競品鋒芒，終端銷售上揚長避短避其競品鋒芒，終端銷售上揚長避短2.2.銷售人員策略化，強調(diào)品質(zhì)與服務(wù)高于競品銷售人員策略化，強調(diào)品質(zhì)與服務(wù)高于競品的優(yōu)勢的優(yōu)勢1. 1. 不斷完善產(chǎn)品營銷工具，以專業(yè)性贏得不斷完善產(chǎn)品營銷工具，以專業(yè)性贏得市場占有率，爭奪終端認(rèn)可市場占有率，爭奪終端認(rèn)可 2.2.規(guī)范營銷出口，避其內(nèi)耗，加速內(nèi)部溝通規(guī)范營銷出口，避其內(nèi)耗，加速內(nèi)部溝通3.3.建立完善的售前、中、后的服務(wù)體系，內(nèi)建立完善的售前、中、后的服務(wù)體系

9、，內(nèi)外部高效配合外部高效配合1.1.多維度關(guān)注競品的產(chǎn)品、價格、市場占有率多維度關(guān)注競品的產(chǎn)品、價格、市場占有率等情況，同時建立有效的信息傳遞機制，以備等情況，同時建立有效的信息傳遞機制，以備生產(chǎn)生產(chǎn)/ /銷售進行同步調(diào)整銷售進行同步調(diào)整2.2.制定行單報備機制，有效控制行單或利潤丟失率制定行單報備機制，有效控制行單或利潤丟失率8第一章第一章 3.PNT 3.PNT 短、中期發(fā)展目標(biāo)短、中期發(fā)展目標(biāo)PSPS: 2014僅計劃下半年目標(biāo)（712月）。銷售額目標(biāo)銷售額目標(biāo)9續(xù)續(xù) 3.PNT 3.PNT 短、中期發(fā)展目標(biāo)短、中期發(fā)展目標(biāo)營銷組織架構(gòu)營銷組織架構(gòu)-途徑途徑 區(qū)域代理商、經(jīng)銷商（省級、市

10、級）T模式行業(yè)客戶（系統(tǒng)集成商、 企事業(yè)單位客戶）R模式核心代理商東華、數(shù)碼（自營）菲尼特銷售公司一個端口：統(tǒng)一出口，市場管控一個端口：統(tǒng)一出口，市場管控兩種模式：穩(wěn)定渠道，增添行單兩種模式：穩(wěn)定渠道，增添行單三類銷售：多元發(fā)展，擴大影響三類銷售：多元發(fā)展，擴大影響10第二章第二章 FY14FY14年年 下半年營銷目標(biāo)下半年營銷目標(biāo)半年度620（單位：萬）季度Q3（40%：248）Q4（60%：372）月度789101112比例25%30%45%30%35%35%銷售額目標(biāo)62 74 112 112 130 130 區(qū)域全國劃分省內(nèi)（四川）省外（除四川以外省份）份額100%（620萬）補充（增

11、量）業(yè)務(wù)形態(tài)四川省內(nèi)劃分核心代理商銷售團隊份額67.7%（420萬）32.3%（200萬）11第二章第二章 FY14FY14年年 下半年下半年 人力資源組織架構(gòu)與重點工作職責(zé)人力資源組織架構(gòu)與重點工作職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)外省區(qū)域外省區(qū)域區(qū)域業(yè)代區(qū)域業(yè)代成都成都區(qū)域業(yè)代區(qū)域業(yè)代川西、南川西、南銷售助理銷售助理（商務(wù)）（商務(wù)）區(qū)域業(yè)代區(qū)域業(yè)代川東、北川東、北產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域業(yè)代：區(qū)域業(yè)代： 大成都大成都 （編制（編制2 2名）名） 1.1.負(fù)責(zé)管理維護核心代理商銷售事務(wù)；負(fù)責(zé)管理維護核心代理商銷售事務(wù)； 2. 2.開拓成都地區(qū)（開拓成都地區(qū)（7 7區(qū)區(qū)1212縣）渠道代理商、系統(tǒng)

12、集成商、行業(yè)客戶縣）渠道代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶等。等。 川西南川西南 （編制（編制1 1名）名） 1.1.負(fù)責(zé)開發(fā)二級城市渠道代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶等。負(fù)責(zé)開發(fā)二級城市渠道代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶等。 川東北川東北 （編制（編制1 1名）名） 1.1.負(fù)責(zé)開發(fā)二級城市渠道代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶等。負(fù)責(zé)開發(fā)二級城市渠道代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)客戶等。 外省區(qū)域（編制外省區(qū)域（編制1 1名）名） 1.1.負(fù)責(zé)開發(fā)省外市場，尋求當(dāng)?shù)卮砩獭⑾到y(tǒng)集成商合作。負(fù)責(zé)開發(fā)省外市場，尋求當(dāng)?shù)卮砩獭⑾到y(tǒng)集成商合作。銷售助理：（編制銷售助理：（編制1 1名，目前由鐘燕暫帶）名，目前由鐘燕暫

13、帶） 1. 1.負(fù)責(zé)整個菲尼特產(chǎn)品的工廠下單入庫，負(fù)責(zé)整個菲尼特產(chǎn)品的工廠下單入庫，出庫開單、審核等；出庫開單、審核等； 2. 2.協(xié)助銷售人員完成售中、售后事務(wù)；協(xié)助銷售人員完成售中、售后事務(wù)； 3.3.統(tǒng)計月度、季度銷售數(shù)據(jù)。統(tǒng)計月度、季度銷售數(shù)據(jù)。產(chǎn)品經(jīng)理：（編制產(chǎn)品經(jīng)理：（編制1 1名）名） 1.1.負(fù)責(zé)所有菲尼特產(chǎn)品特性、銷售賣點、負(fù)責(zé)所有菲尼特產(chǎn)品特性、銷售賣點、定制流程、公司內(nèi)部培訓(xùn)；定制流程、公司內(nèi)部培訓(xùn)； 2.2.收集機柜行業(yè)所有競品的市場動態(tài)，并收集機柜行業(yè)所有競品的市場動態(tài)，并得出分析報告，提出菲尼特產(chǎn)品改進或調(diào)整建得出分析報告，提出菲尼特產(chǎn)品改進或調(diào)整建議；議； 3.3

14、.多渠道獲悉菲尼特產(chǎn)品終端銷售遇到的多渠道獲悉菲尼特產(chǎn)品終端銷售遇到的問題，進行梳理提出解決建議匯報公司、工廠；問題，進行梳理提出解決建議匯報公司、工廠； 4.4.協(xié)助銷售人員進行非標(biāo)定制產(chǎn)品與工廠協(xié)助銷售人員進行非標(biāo)定制產(chǎn)品與工廠之間的溝通之間的溝通 5.5.制定品牌推廣計劃，負(fù)責(zé)落實各種宣傳制定品牌推廣計劃，負(fù)責(zé)落實各種宣傳媒體對品牌的宣傳，擴大市場影響力媒體對品牌的宣傳，擴大市場影響力12第二章第二章 FY14FY14年年 下半年下半年 PNTPNT銷售公司銷售公司 管理機制管理機制考考 核核 機機 制：制： PHINITES-20140701-SalesPHINITES-2014070

15、1-Sales考核方案考核方案 PHINITES-20140701PHINITES-20140701銷售部崗位薪資體系表銷售部崗位薪資體系表V1.0V1.0 PHINITES-SALESPHINITES-SALES考核管理規(guī)范考核管理規(guī)范V1.0V1.0 按照以上薪酬體系執(zhí)行，每季度初按照以上薪酬體系執(zhí)行，每季度初1515日之前向所有人員發(fā)放考核方案日之前向所有人員發(fā)放考核方案 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 日日 常常 周報周報.ppt.ppt 提交時間：每周五提交時間：每周五1818點點 每周六每周六2424點點管管 理理: : 周例會周例會 會議時間：周一上午會議時間：周一上午9 9：3010:003010

16、:00（ALL SALESALL SALES） 月月/ /季度總結(jié)與計劃季度總結(jié)與計劃.ppt.ppt 會議時間：月度或季度會議時間：月度或季度5 5日前安排日前安排行行 單單 報報 備備 凡是需要對行業(yè)訂單進行（價格、供貨、授權(quán)）保護的務(wù)必通過郵件形式第一時間凡是需要對行業(yè)訂單進行（價格、供貨、授權(quán)）保護的務(wù)必通過郵件形式第一時間機機 制：制： 報備到對應(yīng)區(qū)域的報備到對應(yīng)區(qū)域的SALESSALES處，由處，由SALESSALES呈報到營銷總監(jiān)處批復(fù)后郵件發(fā)送到銷售助理（商務(wù)）。呈報到營銷總監(jiān)處批復(fù)后郵件發(fā)送到銷售助理（商務(wù)）。 20142014年商機報備表年商機報備表V1.0V1.0 則：銷

17、售助理（商務(wù)）有權(quán)對已報備的端口進行出貨保護，則：銷售助理（商務(wù)）有權(quán)對已報備的端口進行出貨保護，業(yè)業(yè) 績績 考考 核：核： 區(qū)域責(zé)任制，以銷售落單地區(qū)為衡量標(biāo)準(zhǔn)劃分業(yè)績區(qū)域責(zé)任制，以銷售落單地區(qū)為衡量標(biāo)準(zhǔn)劃分業(yè)績. . 情況一：大成都市場由吳章杰、陳祥超負(fù)責(zé)，東華、數(shù)碼產(chǎn)出銷售額情況一：大成都市場由吳章杰、陳祥超負(fù)責(zé)，東華、數(shù)碼產(chǎn)出銷售額不計量不計提成不計量不計提成（超額部分計銷售額提成超額部分計銷售額提成）。）。 情況二：公司其他部門產(chǎn)生的機柜銷售額按照銷售落單地核算給對應(yīng)的區(qū)域業(yè)代，情況二：公司其他部門產(chǎn)生的機柜銷售額按照銷售落單地核算給對應(yīng)的區(qū)域業(yè)代，計量不計利潤提成計量不計利潤提成。

18、 情況三：公司領(lǐng)導(dǎo)接到的銷售單，轉(zhuǎn)交給對應(yīng)區(qū)域業(yè)代跟進，情況三：公司領(lǐng)導(dǎo)接到的銷售單，轉(zhuǎn)交給對應(yīng)區(qū)域業(yè)代跟進，計銷售額計利潤提成計銷售額計利潤提成。 情況四：菲尼特銷售人員專注菲尼特產(chǎn)品銷售（順帶產(chǎn)出的非機柜產(chǎn)品，轉(zhuǎn)交給產(chǎn)品本身銷售負(fù)責(zé)人）情況四：菲尼特銷售人員專注菲尼特產(chǎn)品銷售（順帶產(chǎn)出的非機柜產(chǎn)品，轉(zhuǎn)交給產(chǎn)品本身銷售負(fù)責(zé)人）銷銷 售售 回回 款：款： 由公司財務(wù)部監(jiān)控實施三步：到期提醒，逾期由公司財務(wù)部監(jiān)控實施三步：到期提醒，逾期2525天警告，超期天警告，超期3030天后罰款天后罰款（由財務(wù)制定罰款比例）（由財務(wù)制定罰款比例）13續(xù)續(xù) PNTPNT銷售公司銷售公司 管理機制管理機制數(shù)據(jù)/

19、信息統(tǒng)計： 1. 按月/季度統(tǒng)計各個區(qū)域銷售人員銷售額、利潤報表并在每月底與銷售人員核對。 銷售統(tǒng)計通報表.模板 （可篩選客戶類型核心代理商、系統(tǒng)集成商、區(qū)域代理商、經(jīng)銷商、終端客戶） 目的：通過分析客戶類型和成交金額指導(dǎo)后期重點開拓、維系、跟進的目標(biāo)客戶 負(fù)責(zé)人：銷售助理 2. 按季度統(tǒng)計 銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的類型、數(shù)量； 銷售非標(biāo)定制產(chǎn)品的金額； 查找競品市場份額，并與自身進行對比。 目的：對比自身與競品在同時期同區(qū)域的市場占比，指導(dǎo)后期選定競爭對象 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 3. 按照月度統(tǒng)計 工廠庫存周轉(zhuǎn)期、產(chǎn)量與銷售匹配度 目的：避免工廠過度生產(chǎn)、滯銷、庫存資金積壓或者生產(chǎn)力不足供不應(yīng)求的局面 負(fù)

20、責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 4. 銷售端匯報產(chǎn)品銷售中遇到的任何問題 目的：在銷售之前解決可能存在的問題，讓產(chǎn)品在客戶面前無懈可擊 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理以上數(shù)據(jù)報表按期完成后呈交營銷總監(jiān)14第三章（第三章（FY14FY14下半年）營銷思路之關(guān)鍵策略下半年）營銷思路之關(guān)鍵策略總經(jīng)理總經(jīng)理General managerGeneral manager生產(chǎn)廠長生產(chǎn)廠長Production managerProduction manager銷售團隊銷售團隊SALES TeamSALES Team 營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)Marketing directorMarketing director產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理Product ma

21、nagerProduct manager15第三章（第三章（FY14FY14下半年）下半年） 關(guān)鍵策略舉措關(guān)鍵策略舉措16 團隊內(nèi)部以傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)技能團隊內(nèi)部以傳、幫、帶，提升業(yè)務(wù)技能 CRM CRM 客戶管理表客戶管理表 渠道拜訪記錄表渠道拜訪記錄表20142014年商機報備表年商機報備表V1.0V1.0續(xù)續(xù) 關(guān)鍵策略舉措關(guān)鍵策略舉措17 （品牌VI設(shè)計、產(chǎn)品配套ID設(shè)計、官方網(wǎng)站建設(shè)、成功案例、區(qū)域授 權(quán)代理商、官方熱線）（中關(guān)村、太平洋、IT名錄榜上有名、系統(tǒng)工程、弱強電工程類雜志、 產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品宣傳、折頁資料、店面銷售物料） （微信營銷、社會化營銷工具、電臺廣告） （完善下單

22、、生產(chǎn)、物流、出貨流程，健全管理機制 7*8在線售前咨詢、售后服務(wù)，準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息）續(xù)續(xù) 關(guān)鍵策略舉措關(guān)鍵策略舉措18續(xù)續(xù) 關(guān)鍵策略舉措的支撐關(guān)鍵策略舉措的支撐支撐舉措支撐舉措1 1：加強公司內(nèi)部業(yè)務(wù)運行管理：加強公司內(nèi)部業(yè)務(wù)運行管理 管理文件： 菲尼特機柜產(chǎn)品價格政策 菲尼特商務(wù)/庫房流程制度 菲尼特產(chǎn)品銷量統(tǒng)計制度與銷售提成方案 銷售額逾期未回款罰款條例 行單報備表 參與并遵守：菲尼特銷售人員、商務(wù)、核心代理商、 公司 其他部門涉及機柜銷售人員支撐舉措支撐舉措2 2：品牌推廣與營銷資源：品牌推廣與營銷資源 品牌推廣預(yù)算：按照實際需求呈報合適的推廣項目 目的：有的放矢，選取適合的推廣方式

23、營銷資源預(yù)算：按照上季度銷售額的作為下季度營銷資源配比，當(dāng)需求營銷資源 時，可以特殊申請增加營銷資源且注意：季度剩余營銷資源不做累積，換言之上季 度未使用的營銷資源不累積到下季度，上季度超額使用的部分也不在下季度作抵扣。 目的：1.特殊訂單差價填補； 2.典型客戶友情贈送； 3.重點大客戶紅包獎勵。 使用流程：產(chǎn)品經(jīng)理/銷售人員上報營銷總監(jiān)，同意后交總經(jīng)理審核，最后財務(wù)執(zhí)行19第三章第三章 （FY14FY14下半年）主要的風(fēng)險及應(yīng)對下半年）主要的風(fēng)險及應(yīng)對風(fēng)險1：新建銷售團隊，戰(zhàn)斗能力弱，新員工業(yè)績體現(xiàn)周期長 應(yīng)對措施應(yīng)對措施1 1：HRHR持續(xù)招聘篩選有機柜銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀人員持續(xù)招聘篩選有機柜銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀人員 應(yīng)對措施應(yīng)對措施2 2：銷售人員實施業(yè)績淘汰制（按照：銷售人員實施業(yè)績淘汰制（按照PHINITES-SALESPHINITES-SALES考核管理規(guī)考核管理規(guī)范范V1.0V1.0 執(zhí)行）執(zhí)行） 應(yīng)對措施應(yīng)對措施3 3：建立銷售人員培訓(xùn)機制，加強員工歸屬感，培養(yǎng)企業(yè)文化：建立銷售人員培訓(xùn)機制，加強員工歸屬感，培養(yǎng)企業(yè)文化 每月由產(chǎn)品經(jīng)理進行一次產(chǎn)品知識培訓(xùn)； 兩月由營銷總監(jiān)組織一次銷