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文檔簡介

1、戰(zhàn)略定位指南亨利明茨伯格模型模型定位學(xué)派：在對行業(yè)的情境做出正式分析后，戰(zhàn)略可以簡化為通用的定位載體（組織）載體（組織）基本平臺：設(shè)計（產(chǎn)品和生產(chǎn)過程）生產(chǎn)載體（組織）載體（組織）兩個發(fā)射塔：獲得資源（包括融資）管理和支持（如公共關(guān)系和行業(yè)關(guān)系）載體（組織）載體（組織）推進器1：銷售和營銷（sales and marketing）推進器2：實物分銷（physical distribution）產(chǎn)品或服務(wù)主要能力無形資產(chǎn)核心能力比較優(yōu)勢擺脫非核心能力精簡、靈活虛擬組織伊丹1987普拉哈拉德哈默爾1990現(xiàn)今流行發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）低成本或價格差異化戰(zhàn)略形象差別化戰(zhàn)略支持差別化

2、戰(zhàn)略質(zhì)量差別化戰(zhàn)略設(shè)計差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品自身發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）滲透戰(zhàn)略捆綁戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略拓展市場范圍多元化戰(zhàn)略不同的產(chǎn)品是相關(guān)的還是不相關(guān)的是否通過收購其他公司來實現(xiàn)或是通過新產(chǎn)品/市場的內(nèi)部發(fā)展發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）發(fā)射物（產(chǎn)品和服務(wù)）拓展市場范圍目標（市場）目標（市場）大眾市場分散市場細分市場細微市場規(guī)模和可分割性位置地域市場目標（市場）目標（市場）進化或變化階段新興市場已有（成熟）市場侵蝕中的市場爆發(fā)中的市場行業(yè)和組群行業(yè)和組群一般商品戰(zhàn)略細分市場戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略定制戰(zhàn)略匹配（戰(zhàn)略定位）匹配（戰(zhàn)略定位）自然匹配自然匹配（可持續(xù)性）vs強化機制強化機制挖掘戰(zhàn)略包裝戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略學(xué)習(xí)戰(zhàn)略錯誤匹配錯誤匹配技能錯誤匹配能力錯誤匹配設(shè)計錯誤匹配短視錯誤匹配區(qū)位錯誤匹配沉默錯誤匹配對手（競爭）對手（競爭）對手（競爭）對手（競爭）市場領(lǐng)導(dǎo)者穩(wěn)定競爭多點式競爭不穩(wěn)定競爭（在成熟市場中）不穩(wěn)定競爭（在新興市場中）可競爭性可競爭性后動者運用軍事策略型的戰(zhàn)略后動者運用軍事策略型的戰(zhàn)略正面攻擊正面攻擊側(cè)面?zhèn)让?破壞 攻擊某個支持品牌 攻擊其防御體系后動者運用軍事策略型的戰(zhàn)略后動者運用

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