1、2014開門紅特別啟動業(yè)務(wù)推動方案總公司個人保險部2013年9月奮力沖刺 完勝2013 時至九月底，2013年的最后一個季度即將到來，已經(jīng)走過的三個季度，我們用努力和汗水寫下了一個沉甸甸的數(shù)字2.60億（截止9月24日），有10家分公司超時間進度！成績的取得是值得肯定的，但是為了完勝2013，為2014爭取先機，四季度年末沖刺的壓力也是顯而易見的。因此，我們一定要認(rèn)清形勢 戒驕戒躁 奮力沖刺 完勝2013！完勝2013的重要性 既然我們已經(jīng)領(lǐng)先時間進度，我們?yōu)槭裁催€要年末沖刺？我沖出了更高的業(yè)績，會不會對來年的任務(wù)有影響？或許我們還在糾結(jié)于這些問題，但是時至九月，僅剩的最后一個季度告訴我們：我

2、們不得不清醒的認(rèn)識到，完勝2013對我們來說，的確很重要！因為2013年，農(nóng)銀人壽元年，不能完勝，使命何在？2013年，任務(wù)相對不高，不能完勝，榮譽何在？2013年，達成近在咫尺，不能完勝，獎金何在？完勝2013的優(yōu)勢分析 我們面臨的是千載難逢的大好機遇，抓住了，將乘風(fēng)破浪，一舉完勝2013，錯過了，將機會盡失，錯失的或許不僅僅是2013。面對即將來臨的10、11月，我們完勝2013，是有很多的優(yōu)勢的：有信心上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，為我們爭取到了足夠的時間進度，讓我們有信心完勝2013；有客戶三季度的業(yè)績不濟，雖沒有給我們帶來更多保費貢獻，但為我們積累了更多的客戶儲備；有資源總公司為了幫助各機構(gòu)完勝

3、2013，也在各方面投入了較大的資源。有動力以往任務(wù)達成進度較慢，到了年末，沖刺動力不足，今年大多數(shù)機構(gòu)，已超進度，有望全線達成，動力十足！完勝2013與董事長有約 為了實現(xiàn)完勝2013的目標(biāo)，總公司將通過對中高產(chǎn)能段人力的有效推動，一方面在10-11月期間進行年度沖刺，另一方面也通過各項活動為2014年開門紅蓄勢。在上述目標(biāo)的推動下，總公司特此隆重推出了憶往昔2013開門紅精英特訓(xùn)營 回想起去年特訓(xùn)營的盛況，還歷歷在目，高手之間的交流，外請講師的授課都給大家留下來很深的印象，轉(zhuǎn)眼間又到了再相聚的時候，而這一次盛會將會更精彩，因為這次將不僅僅是一次精英特訓(xùn)營更多精彩將等待著你！更多榮耀在等待著

4、你！更多獎勵在等待著你！更多驚喜在等待著你！看今朝完勝2013與董事長有約 用一組當(dāng)下最時髦的詞組來形容這次的盛會，那就是 在這里，全國的精英聚集于此，相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互分享，借鑒別人的成功經(jīng)驗，您將變得更強！ 在這里，董事長將親臨盛會，您將接受農(nóng)銀人壽最高領(lǐng)導(dǎo)的接見和問候，有了這樣的鼓勵，有了這樣的榮耀，您將信心滿滿！ 在這里，總公司將外請行業(yè)中最優(yōu)秀的營銷大師前來授課，聆聽大師的授課，讓大師為您答疑解惑，站在巨人的肩膀上，您將看得更遠(yuǎn)！ 在這里，您將在第一時間獲得開門紅方案的訊息，您將參與最盛大的2014年開門紅啟動儀式，您將占盡先機！ 曾幾何時，你是分公司各項表彰的“大人物”！ 曾

5、幾何時，你是全國高峰會的閃耀明星！ 曾幾何時，你是鉆石峰會的杰出代表！ 面對這次匯聚了現(xiàn)場表彰、董事長榮譽宴、特訓(xùn)營、開門紅盛典的盛會，作為績優(yōu)人員代表的你，是絕對不容錯過的！ 還遠(yuǎn)不止如此，除此之外還有豐厚的物質(zhì)獎勵！絕對都是你想要的！ 它小巧輕便，只有智能手機般大小，可以輕松放入口袋。 它兼容性強，支持MHL借口的所有安卓系統(tǒng)手機，無需任何連接線，可以支持搞定！ 它功能強大，不僅僅可以投影 淡定，淡定，接下來還有驚喜。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 今年的福字、包括對聯(lián)將會擇良辰吉日，到雍和宮進行開光祈福！經(jīng)過開光的福字及對聯(lián)，將更具靈氣和能量。知識普及： 開光，又稱開光明，開眼，開明。在宗教

6、中具有重要的意義，需有一定修行成就的人持印誦經(jīng)，通過自身的法力，把宇宙間的能量賦予物品上，使沒有靈氣的物品，轉(zhuǎn)化成有能量和靈氣的吉祥寶物，并賦予其特殊的能量。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 雍和宮是全國規(guī)格最高的一座佛教寺院，北京市內(nèi)最大的藏傳佛教寺院，1983年被國務(wù)院確定為漢族地區(qū)佛教全國重點寺院。創(chuàng)建於清康熙年間，距今已有300年歷史。 雍正十三年（1735年），雍正駕崩，曾于此停放靈柩。又因乾隆皇帝誕生于此，雍和宮出了兩位皇帝，成了“龍潛福地”，所以殿宇為黃瓦紅墻，與紫禁城皇宮一樣規(guī)格。 看看怎樣才能獲得上面的機會和獎勵吧。（1）競賽期間，累計承保標(biāo)保15000且10月必須活動，即獲得“完

7、勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格，頒發(fā)榮譽證書并獲得開光萬世鴻福特別禮包。競賽期間有增員上崗的人員，可雙倍獲得開光萬世鴻福特別禮包。注：入圍并不代表參會“完勝2013與董事長有約”特別活動1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容 全體代理人競賽對象 2013年10月-11月競賽時間 （2）競賽期間，以總公司入圍方案為基礎(chǔ)，分公司按照獲得的名額數(shù)量制定對應(yīng)的競賽方案，按業(yè)績排名確定獲得特別活動現(xiàn)場參與人員，并受邀參加“完勝2013與董事長有約”英雄宴。 注：200個名額對應(yīng)的競賽入圍方案應(yīng)以業(yè)績導(dǎo)向為主，建議采用直接明確入圍標(biāo)準(zhǔn)，代理人達成即可參與現(xiàn)場活動，對于達成標(biāo)準(zhǔn)但超出名額數(shù)量的人員，可獨立

8、承擔(dān)費用參加。同時，要做好10月的配套方案，例如10月直通車方案等。“完勝2013與董事長有約”特別活動1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容（3）獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動入圍資格的人員，根據(jù)業(yè)績排名可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得對應(yīng)的榮譽稱號：業(yè)績排名榮譽獎項第1名鉆石獎第2名-10名白金獎第11名50名金獎第51名150名銀獎第151名以后銅獎1、業(yè)務(wù)員層級獎勵方案競賽內(nèi)容“完勝2013與董事長有約”特別活動 競賽期間累計新上崗有效人力（A101職級）8人且排名前30名的業(yè)務(wù)部經(jīng)理可獲得“完勝2013與董事長有約”特別活動參會資格，并獲得特別榮譽證書、特別禮包及特別獎勵。2、業(yè)務(wù)部經(jīng)理層級獎勵方

9、案競賽內(nèi)容“完勝2013與董事長有約”特別活動“完勝2013與董事長有約”特別活動獲得入圍資格的人員按照以下業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)將獲得達成特別獎勵。業(yè)務(wù)員達成標(biāo)準(zhǔn)（X）部經(jīng)理達成標(biāo)準(zhǔn)（X）獎勵標(biāo)準(zhǔn)X10萬X20人平板電腦+便攜式投影儀6萬X10萬12人X20人便攜式投影儀4萬X6萬8人X12人平板電腦3、“完勝2013與董事長有約”活動特別獎勵方案競賽內(nèi)容歡度國慶 十一國慶黃金周即將到來，為有效推動假日行銷活動開展，充分把握黃金周的假日營銷契機。值此國慶到來之際，總公司特推出“鏖戰(zhàn)黃金周”特別獎勵方案。十一有好禮 鏖戰(zhàn)黃金周“完勝2013與董事長有約”之鏖戰(zhàn)黃金周u 方案目的：借助資源引導(dǎo)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)節(jié)奏前

10、置，緩解月度后期業(yè)務(wù)推動的壓力u 競賽時間：10月1日14日u 競賽對象：全體代理人u 競賽內(nèi)容：競賽期間，代理人可根據(jù)在對應(yīng)時間點累計受理且當(dāng)月承保的標(biāo)保按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵：承保金額（X）紅包標(biāo)準(zhǔn)（元）截至10月8日截至10月14日X100008005005000X100005003007天黃金周 7天搶錢日 硝煙四起 戰(zhàn)火紛飛你不行動，自然有人行動，你不追蹤，自然有人會追蹤！猶豫等待，涼的不僅是黃花菜，更是機會的錯失和無奈！圍繞下半年三大核心工作的支持方案新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案活動人力增員運作備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案兩會合一2

11、014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案 兩會合一、顧問系統(tǒng)、親友聯(lián)誼會是個險三大核心技術(shù)，其中顧問系統(tǒng)及親友聯(lián)誼會是隊伍主顧開拓及市場培育的重要平臺。為了保證2014年開門紅及一季度積累更多的準(zhǔn)客戶，總公司個險部要求各中支在12月份開展集中式的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會，并要求所有活動人力必須參與且達標(biāo)，為了保證活動的正常開展及目標(biāo)的達成，總公司個險部將給予活動所需相關(guān)經(jīng)營費用的支持，具體方案如下：新技術(shù)專項之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會特別支持案u 方案時間：2013年10月-11月u 參與機構(gòu)：系統(tǒng)所有中支u 方案內(nèi)容：2013年12月份，各中支

12、以中支10月和11月的平均活動人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開顧問聘任會或親友聯(lián)誼會，每個業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效顧問或親友參與開門紅運作，積累至少30個準(zhǔn)客戶進入到2014年開門紅戰(zhàn)役中視為達標(biāo)。u 兌現(xiàn)方式：各中支將召開的顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的情況，連同顧問及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報給總公司個險部，總公司審核無誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)按照實際達標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M用用于顧問聘任會及親友聯(lián)誼會的舉辦及行銷品的支持（最高不超過10、11月月均活動人力數(shù)量）。2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案 開門紅是個險營銷一年中最重要的戰(zhàn)役，產(chǎn)品是其中最重要的一

13、環(huán)，營銷隊伍對產(chǎn)品的認(rèn)可度及銷售技能的熟練度等，直接關(guān)系到新產(chǎn)品產(chǎn)說會的舉辦，以及最終業(yè)績目標(biāo)的達成。 在對營銷隊伍進行新產(chǎn)品訓(xùn)練的同時，各分公司應(yīng)同步提升各級營業(yè)單位對產(chǎn)說會的操作技能及各層級的行銷技能，通過新產(chǎn)品發(fā)布會提升新產(chǎn)品銷售績效。2014年個險開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項支持方案總公司個險培訓(xùn)部結(jié)合各分公司10月和11月的企劃標(biāo)保計劃，對于達成10月和11月標(biāo)保計劃的分公司給予“開門紅新產(chǎn)品專項訓(xùn)練支持費用”，用于機構(gòu)在12月進行新產(chǎn)品的訓(xùn)練。具體額度詳見右表： 機構(gòu)機構(gòu)10月計劃月計劃11月計劃月計劃計劃合計計劃合計支持費用金額支持費用金額費用比例費用比例山東620.56571277.5

14、5.49 0.43%湖南382.5405787.53.39 0.43%遼寧2382524902.11 0.43%河北2212344551.96 0.43%山西1912033941.69 0.43%安徽1701803501.51 0.43%陜西1701803501.51 0.43%四川1531623151.35 0.43%河南68721400.60 0.43%湖北85901750.75 0.43%浙江1021082101.26 0.60%江蘇85901751.05 0.60%福建2212344552.73 0.60%寧波1314270.16 0.60%合計27202880560025.55備戰(zhàn)開

15、門紅新上崗有效人力推動方案u 方案目的：為2014年開門紅提供必需的人力保障，并利用這一關(guān)鍵時期為2014年的組織發(fā)展及晉升推動奠定人力基礎(chǔ)。u 競賽時間：2013年11月1日至2014年1月15日u 競賽對象：各分公司u 競賽目標(biāo)：1500人,具體分解如下：機構(gòu)新上崗有效人力目標(biāo)機構(gòu)新上崗有效人力目標(biāo)山東310 四川75 湖南225 福建70 河北175 河南70 遼寧175 江蘇60 山西105 湖北 35 陜西85 浙江35 安徽75 寧波5 備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動方案u 競賽內(nèi)容：競賽期間，各新上崗人力目標(biāo)達成率100%，可根據(jù)新上崗且活動的人力數(shù)量按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得增員專項費用獎勵。福建、浙江、江蘇、寧波4家機構(gòu)其他機構(gòu)500元/人300元/人營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案為了加大基層營業(yè)單位對新人的支持及培育力度，提升新人留存的質(zhì)量及數(shù)量從而使大批新人能夠順利銜接到開門紅等利好的業(yè)務(wù)活動中去實現(xiàn)留存及發(fā)展，特制定此方案。營銷服務(wù)部新人培育專項推動方案u 方案對象：各營銷服務(wù)部u 方案時間：2013年10月-2014年1月u 方案內(nèi)容：總公司個險培訓(xùn)部將對各營銷服務(wù)部給予新人訓(xùn)練專項費用支持，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）按照2013年10月-2014年1月每月帶單上崗人力，給予100元/