1、專業(yè)資料小和山高教園區(qū)兼職平臺(tái)個(gè)共同發(fā)展進(jìn)步、共同創(chuàng)造創(chuàng)新的平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書主辦：共青團(tuán)浙江科技學(xué)院委員會(huì)承辦：浙江科技學(xué)院兼職平臺(tái)策劃團(tuán)隊(duì)2011.8.202011.12.31word完美格式浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的目錄一、項(xiàng)目介紹3二、項(xiàng)目的市場(chǎng)背景3三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析4四、SWO分析5五、盈利點(diǎn)6六、宣傳及營(yíng)銷思路6七、分工及合作7八、項(xiàng)目盈利能力7創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生*著材此47t.浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部、項(xiàng)目介紹兼職寶一方面是為在校大學(xué)生提供短期兼職、全職獵頭、等職業(yè)咨詢信息；另一方面，為各商家、企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)、代理權(quán)招標(biāo)等展示功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其亮點(diǎn)在于商

2、家輕松快速的找到適合推廣自己的產(chǎn)品及服務(wù)的人力資源。同時(shí)我們可以和人力資源公司合作，一方面人力資源公司需要兼職人員，我們需要兼職崗位，實(shí)現(xiàn)共贏。二、項(xiàng)目的市場(chǎng)背景項(xiàng)目的必要性：隨著高等教育的普及，當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到畢業(yè)即可就業(yè)的能力水平，很多大學(xué)生自身也意識(shí)到了這個(gè)問題的迫切性與嚴(yán)重性，因此有很多大學(xué)生都愿意并且喜歡在課余時(shí)間參加一些短期社會(huì)實(shí)踐，為自己的將來做好經(jīng)驗(yàn)的積累與處事能力的儲(chǔ)備。與此同時(shí)，充分利用課余時(shí)間賺取部分生活費(fèi)，減輕父母的壓力。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的人力成本也越來越高，而有些工作卻存在工作時(shí)間不穩(wěn)定，工作量不確定的特點(diǎn)，不少企業(yè)便經(jīng)常雇傭兼職人員來完成其某些工作。

3、而對(duì)于另外一些商家來，有不少產(chǎn)品需要推向校園，因此校園傳媒成為時(shí)下火熱的話題，不少大學(xué)生自立門戶組建團(tuán)隊(duì)，競(jìng)相為商家提供校園推廣活動(dòng)，由于團(tuán)隊(duì)大小不一，能力參差，讓商家感覺難以選擇。項(xiàng)目的目的：兼職寶的目的就在于解決上述的三個(gè)問題，我們修建的是一座橋梁，一個(gè)舞臺(tái)。一座橋梁：大學(xué)生個(gè)體與企業(yè)之間的橋梁，目的是通過這座橋梁，一方面讓學(xué)生獲得企業(yè)信息，了解企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，并服務(wù)于企業(yè)，另一方面讓企業(yè)獲得學(xué)生信息，了解并雇傭?qū)W生。一個(gè)舞臺(tái)：大學(xué)生團(tuán)隊(duì)一方面通過校園人才寶這個(gè)舞臺(tái)，展示自身的實(shí)力與風(fēng)采，以吸引有校園推廣項(xiàng)目的商家達(dá)成合作意向，另一方面通過這個(gè)舞臺(tái)來吸引有志之士的加盟，不斷拓展擴(kuò)大自身的團(tuán)

4、隊(duì)規(guī)模與實(shí)力創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生*浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析巧步巧步是依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)提供人力資源和營(yíng)銷活動(dòng)外包的機(jī)構(gòu)。巧步注冊(cè)線上和線下的個(gè)人會(huì)員達(dá)到1,200,000人，企業(yè)會(huì)員近70,000家。巧步利用網(wǎng)絡(luò)和線下專有人群幫助企業(yè)在品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)、人力資源管理中提供人力資源服務(wù)，是國(guó)內(nèi)短期用工領(lǐng)先的品牌。校園無憂校園無憂開始于2003年在合肥開啟起步。校園無憂網(wǎng)成立5年來，主要從事校園商務(wù)、校園網(wǎng)站、教育咨詢、職前規(guī)劃和資格認(rèn)證培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，網(wǎng)站分布全國(guó)15個(gè)城市，包括杭州在內(nèi)。校園無憂主要客戶群體是高校學(xué)生和企業(yè)，主要的業(yè)務(wù)

5、都可以由網(wǎng)上進(jìn)行辦理，包括兼職信息采集和發(fā)布、會(huì)員的網(wǎng)上兼職中報(bào)、工資的領(lǐng)取通知、在線辦理會(huì)員卡業(yè)務(wù)等，網(wǎng)站主要包括兼職、活動(dòng)、交友、培訓(xùn)四大板塊的內(nèi)容，全國(guó)第一家開通短信預(yù)定功能（免費(fèi)）。1010兼職網(wǎng)1010兼職網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，為找兼職的人們提供了一個(gè)省時(shí)省力的交流方式。從2006年7月15日成立以來，1010兼職網(wǎng)一直致力于做好本地免費(fèi)招聘服務(wù)，并且就不斷為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。一切從兼職者的角度出發(fā)，提供免費(fèi)發(fā)布求職招聘信息，打造值得用戶信賴的兼職網(wǎng)站。1010兼職網(wǎng)，是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上兼職方式，是一個(gè)輕松的求職環(huán)境，是一個(gè)快捷有效的網(wǎng)上兼職平臺(tái)，1010兼職網(wǎng)提供了一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的，

6、符合成本效益，有針對(duì)性的服務(wù)，為企業(yè)想招聘短期合同工、臨時(shí)工，兼職、小時(shí)工及全職的提供了一種省時(shí)省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個(gè)全面、方便的平臺(tái)。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兼職地帶其通過收取100元會(huì)員費(fèi)的形式收取會(huì)員，通過網(wǎng)上公布兼職消息，而且需要會(huì)員自行去看，很多對(duì)其表示懷疑。創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生*浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部四、SWO分析S（優(yōu)勢(shì)）：1、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)：（1）我們通過短信飛信等手段使會(huì)員接收兼職消息，會(huì)員不需通過上網(wǎng)站，而是直接，快捷的接受到兼職信息。并且可以根據(jù)會(huì)員感興趣的工作來有針對(duì)性的發(fā)布消息。（2）其他的兼職平臺(tái)都是往大了做，一個(gè)個(gè)城市來做，我們通過一

7、個(gè)學(xué)校設(shè)立一個(gè)辦公地點(diǎn)，進(jìn)行區(qū)域化，這樣也不必?fù)?dān)心因?yàn)橐l(fā)的短信太多而影響效率（3）我們通過根據(jù)會(huì)員喜歡的兼職類型來發(fā)布信息，避免會(huì)員接收自己不感興趣的信息。2、地域優(yōu)勢(shì)：我們的辦公場(chǎng)所臨近學(xué)校乃至深入學(xué)校，為學(xué)生提供了方便的咨詢環(huán)境。另外我們同樣是學(xué)生更有利于同學(xué)的信任3、盈利模式優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)方式多元化有助于我們吸引更多的客戶4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)核心人員分部于校內(nèi)與校外，里應(yīng)外合。團(tuán)隊(duì)有了社團(tuán)和學(xué)校的支持。W（劣勢(shì)）：社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足、社會(huì)人脈尚淺、創(chuàng)業(yè)初期體系不完整0（機(jī)會(huì)）：1、社會(huì)趨勢(shì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求也越來越高，勢(shì)必導(dǎo)致大學(xué)生提早一只腳踏出社會(huì)。而社會(huì)對(duì)企業(yè)的資源利用率也越來越高2 、國(guó)

8、家政治環(huán)境，國(guó)家目前正大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境與創(chuàng)業(yè)硬件與軟件。3 、目前市場(chǎng)上具有類似功能的機(jī)構(gòu)普遍口碑較差，還沒有一家或者幾家機(jī)構(gòu)能壟斷市場(chǎng)，因此市場(chǎng)大而具有公平性。T（威脅）：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅：一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)惡性搶奪，另一方面，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性攻擊品牌，做服務(wù)最重要的就是做品牌，做口碑。4 、政府政策的變動(dòng)5 、債務(wù)威脅6 、學(xué)生的不信任，現(xiàn)在太多的學(xué)生受不正規(guī)的兼職平臺(tái)的欺騙，對(duì)創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生*浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部收費(fèi)兼職平臺(tái)的不信任。五、盈利點(diǎn)前期盈利點(diǎn)：盈利點(diǎn)一：通過向會(huì)員收取信息費(fèi)，可包年、可按次。盈利點(diǎn)二：通過向企業(yè)收取外

9、包費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)盈利點(diǎn)三：幫助企業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功對(duì)接的信息中介費(fèi)后期追加盈利點(diǎn)：盈利點(diǎn)四：通過收取舞臺(tái)展示費(fèi)（項(xiàng)目推薦信息費(fèi)及廣告費(fèi)）盈利點(diǎn)五：網(wǎng)站廣告費(fèi)盈利點(diǎn)六：連鎖加盟之品牌使用費(fèi)盈利點(diǎn)七：信息技術(shù)的開發(fā)費(fèi)用六、宣傳及營(yíng)銷思路1、針對(duì)校園的宣傳思路A網(wǎng)絡(luò)宣傳（人人微博KAB網(wǎng)站）B傳單，宣傳冊(cè)C體驗(yàn)式宣傳營(yíng)銷D活動(dòng)宣傳：公眾演講、公益活動(dòng)、校園比賽、活動(dòng)贊助等形式2、針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷思路A地毯搜索式營(yíng)銷，上門直接找商家B電話營(yíng)銷，打電話C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生*浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部七、分工及合作指導(dǎo)者：由老師或有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)擔(dān)任，主要是指導(dǎo)我們不足的地方，并給予我們

10、幫助商務(wù)部：1、聯(lián)系商家，確定合作對(duì)象2、拉贊助，為宣傳部開展活動(dòng)打下資金基礎(chǔ)新聞媒體部：1、在學(xué)校人流量比較大的地方，比如食堂，教學(xué)樓，宣傳欄貼海報(bào)2、在學(xué)校申請(qǐng)場(chǎng)地展開活動(dòng)3、建立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上做好宣傳4、回答學(xué)生的疑問人力資源部：1、招聘學(xué)生做兼職人員，并收集個(gè)人資料2、分析用人單位的需求，以及學(xué)生的情況及時(shí)發(fā)送短信總裁辦：1、管理財(cái)務(wù)的進(jìn)出，并做好記錄2、制定獎(jiǎng)懲制度3、派發(fā)工資八、項(xiàng)目盈利能力團(tuán)隊(duì)能力：我們擁有一支能力互補(bǔ)、高效作業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們擁有冒險(xiǎn)、執(zhí)著、團(tuán)結(jié)的精神。經(jīng)營(yíng)能力：我們希望通過半學(xué)期對(duì)KA必員的試運(yùn)營(yíng)，可以在第二學(xué)期有能力將其發(fā)展成一個(gè)成熟的項(xiàng)目。創(chuàng)新成就夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)砥礪人生浙江科技學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部銷售額預(yù)計(jì)（廣告費(fèi)與其他額外收入除外）：第一個(gè)半年：會(huì)員費(fèi)：100*100=10000第二個(gè)半年：會(huì)員費(fèi):會(huì)員費(fèi)：100*200=20000第四個(gè)半年：100*300=30000成本預(yù)計(jì):第一個(gè)半年：宣傳費(fèi)用第二個(gè)半年：