1、跨國(guó)公司與東道國(guó)的議價(jià)能力小組成員：2015年6月12日12234目 錄 ONTENTS引言導(dǎo)入議價(jià)能力分析鐵礦石案例分析跨國(guó)企業(yè)與東道國(guó)議價(jià)能力展望及建議1C213引言在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，跨國(guó)公司發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。它對(duì)東道國(guó)就業(yè)、創(chuàng)造及分配收入、改變收支平衡、支持地區(qū)發(fā)展以及進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生影響。東道國(guó)在政策上對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)行干預(yù)，使其朝有利于自身的方向發(fā)展?？鐕?guó)公司對(duì)干預(yù)的回應(yīng)是否有效，將在某種程度上決定跨國(guó)公司在東道國(guó)的成敗，跨國(guó)公司在實(shí)際的投資中面臨著如何與東道國(guó)討價(jià)還價(jià)的問(wèn)題。因此跨國(guó)公司與東道國(guó)的議價(jià)能力已經(jīng)成為研究的熱點(diǎn)。314議價(jià)能力議價(jià)能力：議價(jià)方在議價(jià)過(guò)程中運(yùn)用的使議價(jià)結(jié)

2、果朝己方有利方向發(fā)展的能力。.415議價(jià)能力-決定因素決定議價(jià)方討價(jià)還價(jià)的欲望有多大價(jià)格敏感度決定議價(jià)方能在多大程度上成功地壓低價(jià)格相對(duì)議價(jià)能力決定議價(jià)能力的因素：價(jià)格敏感度和相對(duì)議價(jià)能力516議價(jià)能力-來(lái)源議價(jià)能力的來(lái)源：議價(jià)雙方各自掌握的相對(duì)資源構(gòu)成議價(jià)能力的來(lái)源。1123使用企業(yè)的專(zhuān)有技術(shù)和管理知識(shí)，在東道國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)、提供服務(wù)增加?xùn)|道國(guó)的收入及就業(yè)幫助東道國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)和政治目標(biāo).提供海外市場(chǎng)的進(jìn)入渠道以改善東道國(guó)的收支平衡6對(duì)于東道國(guó)來(lái)說(shuō)，議價(jià)能力來(lái)源：東道國(guó)的市場(chǎng)以及東道國(guó)的生產(chǎn)因素，包括原材料，廉價(jià)勞動(dòng)力、技術(shù)以及資本。對(duì)于跨國(guó)企業(yè)的議價(jià)能力來(lái)源:提供東道國(guó)所需要的資源。17鐵礦石

3、案例分析社會(huì)背景國(guó)際鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng)中，最大的三家鐵礦石出口公司是巴西的淡水河谷，澳大利亞的必和必拓和力拓。而買(mǎi)方市場(chǎng)中最大的買(mǎi)家分別是日本，中國(guó)，德國(guó)和韓國(guó)。自2003年起，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口量超過(guò)日本，一舉成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)。7跨國(guó)企業(yè)巴西淡水河谷東道國(guó)中國(guó)18鐵礦石案例分析-新聞聚焦819鐵礦石案例分析2000年隨著我國(guó)鐵礦石進(jìn)口數(shù)量的增加，鐵礦石的價(jià)格不斷攀升巴西淡水河谷鐵礦石價(jià)格上漲18.6%巴西淡水河谷公司率先將鐵礦石價(jià)格提高71.5%巴西淡水河谷率先與日本鋼企達(dá)成65%的漲價(jià)協(xié)議，我國(guó)企業(yè)最終被迫完全接受。鐵礦石價(jià)格談判中，我國(guó)雖都有積極參與，但成效甚微，最終仍不得不接受鐵礦

4、石進(jìn)口價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí)。2004年2005年2008年近年來(lái)9東道國(guó)議價(jià)能力跨國(guó)企業(yè)議價(jià)能力鐵礦石案例分析111東道國(guó)對(duì)產(chǎn)品的需求量東道國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)口商的CR4指數(shù)東道國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息披露低國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還未完成升級(jí)，造成很大的資源消耗和浪費(fèi)，是進(jìn)口量不能下降的原因之一。加上中國(guó)正在高速發(fā)展，第二產(chǎn)業(yè)的建設(shè)是重中之重，更無(wú)法避免對(duì)鐵礦石這類(lèi)原材料巨大的需求欲望。反應(yīng)了東道國(guó)國(guó)內(nèi)份額集中度的指標(biāo)。我國(guó)鋼鐵行業(yè)集中度低。我國(guó)鋼鐵企業(yè)眾多，大小鋼廠1200多家，在鐵礦石進(jìn)口方面各自為政，相比日本韓國(guó)以及歐洲各國(guó)，談判過(guò)程中秩序混亂。鐵礦石信息在市場(chǎng)上披露越充分，價(jià)格就越接近價(jià)值。鐵礦石案例分析 -

5、東道國(guó)議價(jià)能力分析11112鐵礦石案例分析 -跨國(guó)公司議價(jià)能力資源豐富地理優(yōu)勢(shì)明顯作為擁有北部巴拉州和東南部地區(qū)等21個(gè)鐵礦的鐵礦石出口商，無(wú)疑擁有巨大的鐵礦石壟斷資源。面對(duì)急需鐵礦石發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)的東道國(guó)，淡水河谷具有無(wú)可置疑的議價(jià)權(quán)。.鐵礦石的出口企業(yè)比較少。除中國(guó)，還有印度等新市場(chǎng)可以出口。集中度高，可轉(zhuǎn)換新市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的議價(jià)能力產(chǎn)生影響。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少12113跨國(guó)公司與東道國(guó)議價(jià)能力的展望及建議東道國(guó)東道國(guó)跨國(guó)跨國(guó)公司公司提高產(chǎn)業(yè)集中度,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟推進(jìn)海外并購(gòu)提高東道國(guó)議價(jià)能力建議增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)化公司管理結(jié)構(gòu)適應(yīng)海外市場(chǎng)了解東道國(guó)的歷史文化、政治背景提高跨國(guó)公司的議價(jià)能力建議12114跨國(guó)公司與東道國(guó)議價(jià)能力的建議及展望隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，市場(chǎng)秩序的完善，跨國(guó)公司與東道國(guó)的議價(jià)能力不是一個(gè)相互矛盾的過(guò)程，相反，它是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程?？鐕?guó)公司與東道國(guó)的議價(jià)能力也在很大程度上影響了自身的發(fā)展，可以說(shuō)，議價(jià)能力在國(guó)際商務(wù)中日益重要。13115參考文獻(xiàn)1李憬.寡頭壟斷格局下我國(guó)鐵礦石議價(jià)能力研究.企業(yè)經(jīng)濟(jì).20082李敏;李素雅;林鍵.跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)的議價(jià)能力研究進(jìn)展及展望.企業(yè)經(jīng)濟(jì).20133朱及天;朱云娟;洪天求.國(guó)際鐵礦產(chǎn)品供求關(guān)系中的買(mǎi)方