1、1美團(tuán)網(wǎng)學(xué)號：姓名：馮婷2美團(tuán)網(wǎng)簡介n美團(tuán)網(wǎng)成立于美團(tuán)網(wǎng)成立于2010年，創(chuàng)始人為王興，其經(jīng)營范年，創(chuàng)始人為王興，其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物，其宗旨是為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信圍是網(wǎng)絡(luò)購物，其宗旨是為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服賴的商家，同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù) ，上線以來，發(fā)展迅速，和拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站，上線以來，發(fā)展迅速，和拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站競爭激勵，成為國內(nèi)主要的團(tuán)購網(wǎng)址的代表。美競爭激勵，成為國內(nèi)主要的團(tuán)購網(wǎng)址的代表。美團(tuán)網(wǎng)作為最早一批團(tuán)購網(wǎng)站的代表，美團(tuán)網(wǎng)每天團(tuán)網(wǎng)作為最早一批團(tuán)購網(wǎng)站的代表，美團(tuán)網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、將推出一單精品消費，

2、包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠券。每天團(tuán)購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)購并獲得優(yōu)惠券。每天團(tuán)購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。質(zhì)服務(wù)。給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。3運營模式運營模式n1、傭金模式n2、廣告模式n3、轉(zhuǎn)介費模式n4、服務(wù)費模式4n 傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。主要現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利

3、模式。主要是通過出售團(tuán)購商品，直接賺取中是通過出售團(tuán)購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進(jìn)間的差價；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。形成收入。 美團(tuán)網(wǎng)與國外的團(tuán)購網(wǎng)站又有美團(tuán)網(wǎng)與國外的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團(tuán)購網(wǎng)站一般是不同之處，國外的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團(tuán)購代理商，主要負(fù)責(zé)的是組當(dāng)是團(tuán)

4、購代理商，主要負(fù)責(zé)的是組織團(tuán)購，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購織團(tuán)購，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購產(chǎn)品的商家做的。產(chǎn)品的商家做的。 美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對比較簡單。美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對比較簡單。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳?，而且對產(chǎn)品的質(zhì)貼近當(dāng)?shù)氐纳睿覍Ξa(chǎn)品的質(zhì)量要求也高，以保證商品能夠為消量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)費者依賴。這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運營，并加以本地化加精品模式的運營，并加以推廣。推廣。n 轉(zhuǎn)介費模

5、式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來轉(zhuǎn)介費模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉機(jī)會，甚至開公司獲得更多被知曉機(jī)會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團(tuán)發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。這種收入的模式是基于高流量，多這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。會員的基礎(chǔ)上的。 此項收入是基于之前投入鋪渠道此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉(zhuǎn)介等一系列成本

6、的補償，而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出5n 轉(zhuǎn)介費模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未轉(zhuǎn)介費模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是模式。對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會，甚至開發(fā)出更被知曉的機(jī)會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團(tuán)網(wǎng)多的潛在客戶。對此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用。這種收入的模式是基于高用。這種收入的模式

7、是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。流量，多會員的基礎(chǔ)上的。 此項收入是基于之前投入鋪此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而渠道等一系列成本的補償，而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時去抵消之前付出的成本，同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出n 接受服務(wù)本身也是一種消費。接受服務(wù)本身也是一種消費。美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會員是品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會員是免費的，但是不排除未來可能免費的，但是不排除未來可能采取對會員的收費。通過差異采取對會員的收費。通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費用?；姆?wù)來收取用戶的費用。當(dāng)申請的會員級別越高，所能當(dāng)申請的會員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息得到的信息就越多，甚至信息可能實現(xiàn)個性化的訂制，而且可能實現(xiàn)個性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會員費給予更多的優(yōu)惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團(tuán)網(wǎng)的一股強大的可能會是美團(tuán)網(wǎng)的一股強大的資金動力。資金動力。 但由于考慮到從免費到收但由